中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.营利性机构采购药品一般采用
A.直接与供应商洽谈
B.委托招标
C.集中招标
D.公开招标
正确答案:B
2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是
A.本国化
B.没收、征用和国有化
C.外汇管制
D.税收管制
正确答案:B
3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于
A.观念
B.指导思想
C.环境
D.方法
正确答案:C
4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
正确答案:A
5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
A.甲类非处方药
B.乙类非处方药
C.甲类处方药
D.乙类处方药
正确答案:B
6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著
A.菲利普·科特勒
B.赫杰特齐
C.彼得·德鲁克
D.波特
正确答案:B
7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是
A.竞争优势理论
B.交易费用理论
C.劳动专业分工理论
D.偏好理论
正确答案:C
8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.基点定价
正确答案:A
9.市场营销组合策略不包括
A.产品策略
B.价格策略
C.环境策略
D.促销策略
正确答案:C
10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用
A.市场覆盖
B.存货储备
C.信息收集
D.及时回款
正确答案:D
11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件
A.7日
B.10日
C.15日
D.30日
正确答案:C
12.理解价值定价方法属于
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.需求导向与成本导向结合
正确答案:B
13.下面不属于随机抽样的是
A.分层抽样
B.等距抽样
C.任意抽样
D.简单随机抽样
正确答案:C
14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量
A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律
正确答案:A
15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为
A.同质市场
B.异质市场
C.消费者市场
D.目标市场
正确答案:A
16.家庭常用的急救箱的包装策略属于
A.类似包装策略
B.组合(系列)包装策略
C.再使用包装策略
D.附赠品包装策略
E.等级包装策略
F.不同容量包装策略
正确答案:B
17.市场定位应用的经济学原理是
A.竞争优势理论
B.交易费用理论
C.劳动专业分工理论
D.偏好理论
正确答案:A
18.物流活动的基地是指
A.运输
B.仓储
C.分配拣货
D.配送
正确答案:B
19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:B
20.药品在导入期,企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是
A.快速取脂策略
B.慢速取脂策略
C.快速渗透策略
D.慢速渗透策略
正确答案:B
二、名词解释 (共 6 道试题,共 12 分)
1.药品目标市场
答：是指药品企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。
2.4R
答：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚，
以关联、反应、关系和回报。
3.药品公共关系
答：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。
4.市场营销环境
答：是影响医药企业市场营销活动和营销成果的各种内、外部因素和条件的总和，是医药企业赖以生存的内外部社会条件。
5.顾客忠诚度
答：，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
6.国际市场营销
答：就是以国际市场（某国市场）为出发点，以满足国际顾客（或某国顾客）的需要为中心，生产合适的产品。制定合适的价格，选择合适的销售方式，选定合适的时间和地点，针对合适的消费者出售商品，以获得良好的经济效益的过程。
三、主观填空题 (共 8 道试题,共 20 分)
1.处方药英文简称为##。
答： Rx
2.药品整体概念包括##、##、##、##和##5个层次。
答：药品的核心利益药品的形式利益药品的期望利益药品的附加利益潜在利益
3.促销培训的方法可分##和##两种。
答：产品知识销售技巧
4.药品市场营销的核心是##,最终目标是##。
答：交换满足消费者的需求
5.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。
答：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究
6.聚焦战略有两种形式:##和##。
答：低成本重点集中差异化重点集中
7.市场是##、##和##3个因素的统一。
答：人口购买力购买欲望
8.药品品牌最基本的作用是##。
答：识别商品出处
四、问答题 (共 6 道试题,共 48 分)
1.简要分析物流管理的内容。
答：1.从管理层次上看物流管理的内容
（1）战略管理：企业物流战略管理就是站在企业长远发展的立场上，就企业物流的发展目标、物流在企业精英中的战略定位、物流服务水平和物流服务内容等问题作出整体规划。
（2）系统设计与运营管理：企业物流战略确定以后，为了实施战略必须要有个得力的实施手段，即物流运作系统。作为物流战略制定后的下一个实施阶段，物流管理的任务是设计物流系统和物流网络，规划物流设施，确定物流运作方式和程序等，形成一定的物流能力，并对系统运营进行监控和指导，对物流作业的治疗进行监控。
2.具体业务上看物流管理的内容
（1）物流活动诸要素的管理：包括运输、储存、装卸搬运、包装、配送、流通加工和信息处理等环节的管理。
（2）物流系统诸要素的管理：物流系统诸要素主要包括人、财、设备设施和规章制度要素的管理。
（3）物流活动中具体只能的管理：主要包括物流计划、质量、技术和成本等职能的管理。
2.药品市场细分的原则包括哪些?
答：(1)细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定，也有明晰的界限，这样才能有效地针对不同细分市场制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。(2)细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场，从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场，尽管他们的消费能力较强，也有乡村旅游倾向，但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。(3)细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。(4)细分市场应具有稳定性。变化太快，会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。(5)细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式，不同细分市场应有不同的反应，否则，就没有必要进行细分了。
3.药品国际市场营销环境主要包括哪些?
答：一、政治环境 1.政治因素 2.东道国的行政体制 3.政局的稳定性 4.政府干预情况 5.与东道国的国际关系二、法律环境三、人口环境四、经济环境 1.经济制度与经济体制 2.收入 3.基础设施 4.经济发展阶段五、社会文化环境1.语言文字 2.教育水平 3.宗教信仰 4.价值观念 5.消费习惯 6.审美意识 7.社会组织
4.市场营销学的性质是什么?
答：市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和社会科学为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律的应用学科。从其研究内容和发展过程来看，其综合性、实践性和应用性等特点显著。
1.综合性市场营销学涉及经济学、管理学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，在其进一步发展中，还吸收了诸如包装学、广告学等新兴学科的理论和方法，因此具有很强的综合性。
2.实践性实践性是指市场营销学的诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展。
3.应用性市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且有效的推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观3个层次，涉及社会经济生活的方方面面。
5.如何对促销人员进行培训?
答：促销人员甄选决定后，应认真加以培训，才可胜任医药企业的代表并从事促销工作。原有的促销人员，每隔一段时间，也应组织集训，学习和认识医药企业新的经营计划、新的市场营销策略与新产品。
促销人员培训的总目标一般是：1 以一定的促销成本获得最大的销售量。2.稳定促销队伍.3.达成良好的公共关系。在总目标下，还应根据促销人员的任务、促销人员的建议以及促销工作中出现的问题，确定训练项目，作为每阶段训练的特殊目标。
促销人员培训的内容一般包括以下几个方面。
1.了解企业的有关情况促销人员要胜任自己的工作，必须了解自己的企业，包括企业的历史、现状和发展规模，营销状况和策略以及竞争对手的一般情况等。
2.了解自己的职责和任务促销人员在促销工作中的主要任务有促销药品、开拓市场、提供服务、搜集信息、保存纪录。为了完成这些任务，促销人员应该加强道德品质修养，遵纪守法。
3.了解药品知识促销人员只有了解了药品，才能得到顾客的信任。药品知识包括药品的剂型、功效、适应征、服用方法、注意事项等。
4.了解市场知识包括市场的供应量和需求量、潜在市场的情况、消费者的地区分布、购买习惯及经济状况等。
5.了解促销技术知识包括寻找潜在客户，确定访问路线、次数、时间的技术和语言艺术，知道如何在融洽的气氛中谈生意以及如何根据顾客情况的变化来改变促销方式。
6.掌握销售业务知识主要包括开拓市场的有关理论和签订合同、营销方面的知识。
促销培训的方法可分集体训练和个别训练有两种。集体训练的方法有专题讲演与示范教学、按学习纲要进行考试与品评、分组研讨、职位演练等。个别寻得方法有在职训练、个别谈话、函授课程、采用手册或其他书面材料、利用视听教辅器材等。
6.新产品有哪几种类型?
答：新产品按其技术性能特征，开发的地域范围等不同，可分为不同的类型：（一）按新产品改进、新的程度分类：
（1）全新产品，指采用科学技术的新发明开发生产的新产品。一般具有新原理、新结构、新技术、新材料等特征，这类产品属于发明创造的前所未有的产品。（2）换代新产品，指产品的基本原理不变，部分地采用新技术、新结构、新材料等，从而使产品的功能、性能或经济技术指标有显著改变的新产品。
（3）改进新产品，指在原有产品的基础上，采用改进技术，对产品的功能、性能或型号进行局部改进而成的新产品。
（二）按地域范围分类：
（1）国际新产品，指在世界范围内首次研制开发生产的新产品。
（2）国家新产品，指在国外已经开发生产，但在国内还是首次开发生产的新产品。
（3）地区新产品，指在国内已有但在企业所在的省、市、自治区尚未生产的新产品。
（三）按开发决策方式不同分类：
（1）国家安排开发的新产品，指国家根据国民经济发展的需要，决定研制开发的新产品。
（2）企业自主开发的新产品，指企业通过市场调查，对消费趋势进行预测的基础上，决定开发生产的新产品。
（3）用户订货开发的新产品，指企业根据用户提供的具体的产品方案而进行开发生产的新产品。
中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-学习资料 特别提醒：每学期的出题顺序可能都不一样，请用快捷方式Crtl+F查找比对每一道题答案，并确保本科目是您需要的材料！！ 一、单选题 1.现代企业的营销观念应该是 [A题目]以消费者需求为中心 [B题目]以推销产品为中心 [C题目]以企业需要为中心 [D题目]以生产成品为中心 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：A 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 [A题目]生产者市场 [B题目]消费者市场 [C题目]转售市场 [D题目]组织市场 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：B 3.消费流行属于什么因素 [A题目]社会文化环境 [B题目]人口环境 [C题目]地理环境 [D题目]顾客环境 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：A 4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 [A题目]文化因素 [B题目]社会因素 [C题目]个人因素 [D题目]心理因素 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：A 5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于 [A题目]供应链竞争 [B题目]渠道拦截
[C题目]终端拦截 [D题目]正面拦截 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：B 6.药品中间商的功能是 [A题目]整买零卖 [B题目]整买整卖 [C题目]委托加工 [D题目]委托代销 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：A 7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是 [A题目]使用者 [B题目]采购者 [C题目]决策者 [D题目]影响者 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：D 8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式 [A题目]密集单一型市场 [B题目]产品专业化 [C题目]选择性专门化 [D题目]市场专业化 [E题目]完全覆盖市场 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：D 9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 [A题目]集中性策略 [B题目]目标市场营销 [C题目]差异性策略 [D题目]无差异性策略 提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答 【本题答案是】：A 10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 [A题目]完全竞争市场 [B题目]完全垄断市场 [C题目]不完全垄断市场
中国医科大学2012年7月考试《病理学（本科）》在线作业试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：98 ?单选题 、单选题（共50 道试题，共100 分。）得分：98 1. 毛细血管再生的最初改变是 A. 内皮细胞分泌Ⅳ型胶原 B. 内皮细胞分裂增生形成突起的幼芽 C. 成纤维细胞分泌Ⅲ型胶原 D. 内皮细胞分泌纤维连接蛋白 E. 毛细血管管腔出现 正确答案：B 满分：2 分得分：2 2. 下述有关血栓的叙述，哪项是错误的 A. 血栓形成机制与凝血机制相同 B. 静脉血栓多于动脉血栓 C. 下肢血栓多于上肢血栓 D. 血栓形成有时对机体有益 E. 左心房内血流快，不可能形成血栓 正确答案：E 满分：2 分得分：2 3. 胃溃疡病之溃疡直径多在 A. 2cm以内 B. 1．5cm以内 C. 3cm以内 D. 1cm以内 E. 2．5cm以内 正确答案：A满分：2 分得分：2 4. 下列哪项属于大叶性肺炎的临床表现？ A. 长期咳嗽、咳白色泡沫痰 B. 咳血、咳浓痰 C. 咳铁锈色痰 D. 刺激性呛咳、痰中带血 E. 鼻出血、乳突尖下方无痛性硬结节 正确答案：C 满分：2 分得分：2 5. 下列哪种细胞参与体液免疫反应 A. 中性粒细胞 B. 嗜酸性粒细胞 C. 单核细胞 D. T淋巴细胞 E. B淋巴细胞 正确答案：E 满分：2 分得分：2 6. 关于继发性肺结核的描述，下列哪一项是正确的？ A. 多发生于儿童
B. 肺门淋巴结常有明显结核病变 C. 病变易循血管播散 D. 病变多开始于肺中叶 E. 肺内未愈合的病变易沿支气管播散 正确答案：E 满分：2 分得分：2 7. 关于梅毒的描述，不正确的是： A. 以性传播为主，可接触传播 B. 早期梅毒传染性较强 C. 病程长，具潜匿性 D. 血管炎只见于晚期梅毒 E. 可形成肉芽肿性病变 正确答案：D 满分：2 分得分：2 8. 下列哪种疾病与雌激素水平增高无关？ A. 子宫体腺癌 B. 卵巢交界性黏液性囊腺瘤 C. 子宫内膜增生症 D. 子宫平滑肌瘤 E. 子宫腺肌病 正确答案：B 满分：2 分得分：2 9. 除下列哪项外均为中、晚期食管癌的肉眼类型？ A. 髓质型 B. 溃疡型 C. 缩窄型 D. 平坦型 E. 蕈伞型 正确答案：D 满分：2 分得分：2 10. 属于上皮组织肿瘤的是 A. 间皮瘤 B. 淋巴瘤 C. 黑色素瘤 D. 腺瘤 E. 血管瘤 正确答案：D 满分：2 分得分：2 11. 霍奇金淋巴瘤最常发生的部位是 A. 主动脉旁淋巴结 B. 颈部和锁骨上淋巴结 C. 肠系膜淋巴结 D. 前纵隔淋巴结 E. 腹膜后淋巴结 正确答案：B 满分：2 分得分：2 12. 下列哪项提示肿瘤可能为恶性？ A. 多核 B. 巨核 C. 有病理性核分裂
《药品市场营销学》 一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。） V 1. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是D A. 物流一体化 B. 物流规模化 C. 物流共同化 D. 物流短路化 满分：1 分 2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 满分：1 分 3. 消费习俗属于什么因素C A. 人口环境 B. 经济环境 C. 文化环境 D. 地理环境 满分：1 分 4. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取A A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 基点定价 满分：1 分 5. 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念C A. 产品 B. 生产 C. 推销 D. 营销 满分：1 分 6. 对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用C A. 短渠道
B. 长渠道 C. 间接渠道 D. 混合渠道 满分：1 分 7. 药品消费者购买行为分析的内容不包括D A. 购买心理及购买动机 B. 影响购买的因素 C. 购买行为过程 D. 购买人员 满分：1 分 8. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是B A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 数量折扣 满分：1 分 9. 现代企业的营销观念应该是A A. 以消费者需求为中心 B. 以推销产品为中心 C. 以企业需要为中心 D. 以生产成品为中心 满分：1 分 10. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是A A. 案例研究法 B. 产品研究法 C. 机构研究法 D. 职能研究法 满分：1 分 11. 资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日A A. 3日 B. 5日 C. 7日 D. 10日 满分：1 分
二、医药市场营销学的概念p6（重点名词解释） 根据市场营销学的原理认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需要和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下。为市场提供适合的产品，制定适合的价格，采用高效的销售渠道和促销措施向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。 大市场营销观念（重点名词解释）：企业为了成功的进入特定市场和在特定市场营销，在策略上要协调的运用经济、心理、政治和公共关系的技巧。以赢得若干参与者的合作和支持。P11 1.网络营销的概念（重点名词解释）：就是企业在充分研究网络顾客需要的基础上运用网络技术、电脑科技、数字交互或多媒体的为例来实现企业营销目标。 1. 绿色营销的概念（重点名词解释）所谓绿色营 销，就是指企业在营销全 过程即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物 的处理方式等等都应充 分体现（环境意识）和（社会意识）。 处方药（重点名词解释） 只能通过具有执照的医 师或者有他们的处方才能调配，并在医务人员的指导下应用的药品 一、 医药市场营销战略的概念与意义（（重点名词解释））p89 市场营销战略（概念）：是指企业在市场营销活 动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究基 础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采 取的行动。 一、 市场营销组合的概念（重点名词解释）p100 所谓市场营销组合，就是 企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。 一、医药市场细分的概念 （p121）（重点名词解释） 所谓医药市场细分就是辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。 一、医药目标市场的概念（P132）（重点名词解释） 所谓医药目标市场，是指医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。 一、市场(产品)定位(p136) （重点名词解释） 市场定位又称为产品定位，所谓市场定位，就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企 业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。 一、 医药市场营销环境的内涵p143（重点名词解释） 所谓医药企业的市场营销环境，就是指与医药企业经营有关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。 医药市场信息（重点名词解释）：是一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息、情报、数据资料的总称。 医药市场调查（重点名词解释）是指通过科学的方法系统地、客观地收集、整理和分析研究与医药 市场有关的信息，提出结论与建议，为企业制定市场营销战略提供参考依据 一、 医药市场预测的概念（重点名词解释） （一） 医药市场预测 的概念（P203） 医药市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻 辑、数字和统计等科学的 预测方法，预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。 1. 附加产品 （重点名 词解释） 称延伸产品，指产品的各种附加利益的总和。消费者可以随同形式产品提供的各项服 务所产生的利益 （一） 品牌的定义(p241（重点名词解释） 品牌就是俗称的牌子，是制造商或经销 商加在商品上的标志，其目的是为了把不同生产者或经销商的产品区别开来。品牌一般是由品牌名称，品牌标志，商标等组成。 1. 品牌名称(p241 （重点名词解释） 品牌名称是指品牌中可以用语 言称呼的部分，即品牌中的可读部分。 2. 品牌标志(p241 （重点名词解释） 品牌标志是指品牌中可以被认识， 但不能用语言称谓的部分。品牌标志常为某种符号，象征，图案以及其他特殊的设计。品牌标志是一种视觉语言。 3. 商标(p241 （重点名词解释）) 世界知识产权组织关于商的定义是：“商标是用来区别某一工业和商业企业或这种企业集团的商 品标志。” 药品批零差价（重点名词解释）：药品批零价格是 指药品批发价格与其零 售价格之间的差额。 一、 营销渠道概念（p301重点名词解释） 市场营销渠道也称 贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经历的一切取得所有权的商业组织和个人。 营销沟通的概念及作用 （重点名词解释） 沟通通常是指两个或两个以上的人之间或社会群体间进行的传递、接收、交流和分享信息或建立理解的社会活动的过程。 二、医药产品广告的概念（重点名词解释）医药产 品广告，是指利用各种媒体或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病的广告 药品销售人员与医药产 品销售(p378) （重点名词解释）药品销售人员是受过医学、 药学的专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、 宣传工作的市场促销人员。 医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直 接引导和启发、刺激顾 客，以提高其购买兴趣，促其立即作出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法。
药物市场营销学参考答案 1、关系营销：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。 2、同质市场：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。 3、选择性专门化：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。 4、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。 答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。药品线越多，说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。 品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。 药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。 药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的程度。关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。
主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。 5、处方药市场与非处方药市场有何不同？ 答：处方药市场与非处方药市场同属于药品市场，但有以下方面不同： 政策潜方面：由于药品具有关系人民身心健康的特殊性，因而受政府管理行为的影响较大，对政府政策的依赖程度较深，有严格的药品政策、法规、指导原则以及相当程度的政府行为对药品市场进行干预和调控。同时药品市场的消费在世界各国都受到国家财政或社会福利开支的影响，也会反过为影响到政府财政支出和社会福利保障制度。在这上点，非处方市场与处方药市场在依赖程度上又有很大不同。处方药市场要求的专业程度相当高，无论其研制、开发、生产还是销售都因其特殊性而对参与者有非常高的专业要求。因此，处方药市场受政府的专控程度较深，而非处方药市场则相对宽松得多，企业动作自主灵活。具体政策区别体现在以下几个方面：1价格政策处方药药品价格大都受政府调控，不能随意进行价格竞争；而处方药的定价则相对灵活，通常由厂家根据自己药品的知名度和市场情况来决定价格。2广告与促销政策世界各国的药品分类管理法规几乎都不允许处方药药品对公众做广告，处药药品也不可以进行大规模策划和市场促销等活动。通常处方药只允许在医药专业媒体上对专业人士做广告，医药专业媒体的名单也由政府部门审定公布。而处方药市场与处方药市场相比，由于它是直接面对普通消费者的，消费者可以根据自己的需要与喜好进行选择。3报销政策西方发达国家纷纷实行医疗保障体制改革，非处方药的销售控制问题也越来越受到重视。实际上，非处方药药品的开发能显著减少政府在医疗福利方面的巨大开支，因而受到各国政府的鼓励。从发达国家的经验来看，原则上非处方药不予报销。我国目前对非处方药药品
中国医科大学《病理学(本科)》在线作业及答案 1.除下列哪项外均为中、晚期食管癌的肉眼类型？ A.髓质型 B.溃疡型 C.缩窄型 D.平坦型 E.蕈伞型 正确答案：D满分：2分得分：2 2.急性重型乙型肝炎的发病机制是 A.机体缺乏细胞免疫功能 B.机体免疫反应不足，仅能杀灭和破坏一部分病毒 C.机体免疫反应过强，感染病毒量少、毒力弱 D.机体免疫反应过强，感染病毒量多、毒力强 E.机体免疫反应正常，感染病毒量多、毒力强 正确答案：D满分：2分得分：2 3.滤泡性淋巴瘤常见的染色体易位是 A.t(14；18) B.t(11；14) C.t(11；18) D.t(8；14) E.t(2；8) 正确答案：A满分：2分得分：2 4.下列哪项不是瘢痕组织的特点？ A.大量胶原纤维束组成 B.纤维束常常已透明变性 C.组织内血管稀少 D.含大量纤维细胞 E.纤维细胞稀少 正确答案：D满分：2分得分：2 5.下述哪种情况不属于化生？ A.柱状上皮改变为移行上皮 B.移行上皮改变为鳞状上皮 C.胃黏膜上皮改变为肠上皮 D.成纤维细胞（纤维母细胞）变为骨母细胞 E.成纤维细胞变为纤维细胞 正确答案：E满分：2分得分：2 6.霍奇金淋巴瘤最常发生的部位是 A.主动脉旁淋巴结 B.颈部和锁骨上淋巴结 C.肠系膜淋巴结 D.前纵隔淋巴结 E.腹膜后淋巴结
正确答案：B满分：2分得分：2 7.进展期胃癌最常见的肉眼类型为 A.息肉型 B.胶样癌 C.革囊胃 D.溃疡型 E.浸润型 正确答案：D满分：2分得分：2 8.平滑肌瘤最常发生于 A.胃、肠道 B.皮下组织 C.腹膜后 D.子宫 E.纵隔 正确答案：D满分：2分得分：2 9.关于子宫颈癌的叙述，下列哪项是错误的？ A.组织学上大多数为鳞状细胞癌 B.可源自移行带的鳞状上皮 C.发病与HPV感染有关 D.几乎所有的子宫颈鳞状细胞癌均源自子宫颈CIN E.早期即可发生血道转移 正确答案：E满分：2分得分：2 10.关于慢性浅表性胃炎，下列哪项描述最恰当？ A.肠上皮化生 B.黏膜浅层腺体减少 C.黏膜内大量中性粒细胞浸润 D.淋巴细胞、浆细胞等浸润黏膜浅层或全层 E.黏膜浅层腺体增生 正确答案：D满分：2分得分：2 11.肺源性心脏病合并右心衰竭时的表现，应除外下列哪项？ A.肺褐色硬化 B.脾淤血 C.腹腔积液 D.槟榔肝 E.胃肠淤血 正确答案：A满分：2分得分：2 12.下列哪项不是继发性肺结核病的类型？ A.浸润性肺结核 B.急性粟粒性肺结核 C.慢性纤维空洞型肺结核 D.局灶性肺结核 E.结核球 正确答案：B满分：2分得分：2 13.下述有关血栓的叙述，哪项是错误的
中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题 一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分) 1.营利性机构采购药品一般采用 A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标 正确答案:B 2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是 A.本国化 B.没收、征用和国有化 C.外汇管制 D.税收管制 正确答案:B 3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法 正确答案:C 4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 正确答案:A 5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药 正确答案:B
6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著 A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克 D.波特 正确答案:B 7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论 正确答案:C 8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.基点定价 正确答案:A 9.市场营销组合策略不包括 A.产品策略 B.价格策略 C.环境策略 D.促销策略 正确答案:C 10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用 A.市场覆盖 B.存货储备 C.信息收集 D.及时回款 正确答案:D 11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件 A.7日
2019春中国医科大学《病理学(本科)》在线作业-00答案试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共50 道试题,共100 分) 1.进展期胃癌中预后最差的肉眼类型是 A.息肉型 B.溃疡型 C.浸润型 D.黏液型 E.缩窄型 正确答案:D 2.进展期胃癌最常见的肉眼类型为 A.息肉型 B.胶样癌 C.革囊胃 D.溃疡型 E.浸润型 正确答案:D 3.关于小肝癌的叙述，下列哪项不正确？ A.常无临床症状 B.血清AFP阳性 C.为原发性肝癌 D.瘤结节呈球形或分叶状，切面无出血坏死 E.癌结节直径在5cm以下 正确答案:E 4.原发性良性高血压的特征性病变是 A.细、小动脉痉挛 B.细、小动脉的硬化 C.细、小动脉的粥样硬化斑 D.细、小动脉的纤维蛋白样坏死 E.以上都不是 正确答案:B 5.对化疗敏感的恶性肿瘤是因为 A.体积较大 B.分化程度高 C.生长分数高 D.肿瘤细胞的倍增时间短
正确答案:C 6.下列哪一种疾病属于癌前病变？ A.十二指肠溃疡病 B.慢性萎缩性胃炎 C.慢性浅表性胃炎 D.慢性肥厚性胃炎 E.胃应激性溃疡 正确答案:B 7.下列检查对原发性肝癌的诊断有意义的是 A.甲胎蛋白（AFP）阳性 B.谷丙转氨酶活性增高 C.癌胚抗原（CEA）高度阳性 D.血清酸性磷酸酶活性增加 E.转肽酶活性增高 正确答案:A 8.滤泡性淋巴瘤常见的染色体易位是 A.t(14；18) B.t(11；14) C.t(11；18) D.t(8；14) E.t(2；8) 正确答案:A 9.与葡萄胎相比，侵袭性葡萄胎的特征是 A.出血、坏死明显 B.有侵袭行为 C.可见绒毛水肿 D.绒毛间质血管消失 E.滋养细胞增生 正确答案:B 10.流行性乙型脑炎的最主要传播途径是经 A.消化道 B.呼吸道 C.输血
《药品市场营销学》目标检测 第一章绪论 一、选择题 (一)单项选择题 1、企业向顾客提供满意所产生的价值,称为( C ) A、形象价值 B、人员价值 C、服务价值 D、产品价值 2、顾客让渡价值就是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中顾客在 购买商品与服务过程中所耗费的货币、时间、精力与精神成本被称为( C ) A、顾客让渡价值 B、整体顾客价值 C、整体顾客成本 D、以上都不对 3、人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,称为( D ) A、需要 B、欲望 C、效用 D、需求 4、“市场营销观念”的提出者就是( B ) A、齐尔·迪安 B、约翰·麦克金特立克 C、温德尔·史密斯 D、尼尔·鲍顿 5、药品消费结构的二元性就是指( B ) A、医生就是药品消费的决策者与消费者 B、医生决定患者消费药品的种类,而患者消费药品却没有决定权 C、患者就是药品的最终消费者 D、医生与患者都就是药品的消费者 (二)多项选择题
1、影响市场需求的因素有( ABCD ) A、人口状况 B、消费者收入水平 C、商品价格的高低 D、商品供应情况的变化 E、社会文化的高低 2、药品市场的特点( ABCD ) A、药品市场的特殊性 B、药品供应的及时性 C、竞争的局限性 D、药品消费结构的二元性 E、药品消费的客观性 3、药品的商品特征包括( ABCD ) A、生命关联性 B、质量可靠性 C、公共福利性 D、专用性 E、发展性 4、传统市场营销观念包括( ADE ) A、推销观念 B、绿色营销观念 C、社会营销观念 D、产品观念 E、生产观念 5、顾客购买的整体价值包括( ABCD ) A、形象价值 B、人员价值 C、服务价值 D、产品价值 E、社会价值 二、简答题 1、药品市场的特点。 2、影响药品市场的因素。 3、影响顾客购买的成本因素有哪些?
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
20秋中国医科大学《病理学(本科)》在线作业-0001-参考资料请仔细阅读下面说明再下载： 预览的题目和您自己的作业顺序必须完全相同再下载百！！！！第1题(单选题）进展期胃癌中预后最差的肉眼类型是 A、息肉型 B、溃疡型 C、浸润型 D、黏液型 E、缩窄型 参考答案：D 第2题(单选题）进展期胃癌最常见的肉眼类型为 A、息肉型 B、胶样癌 C、革囊胃 D、溃疡型 E、浸润型 参考答案：D 第3题(单选题）关于小肝癌的叙述，下列哪项不正确？ A、常无临床症状 B、血清AFP阳性 C、为原发性肝癌 D、瘤结节呈球形或分叶状，切面无出血坏死 E、癌结节直径在5cm以下 参考答案：E 第4题(单选题）原发性良性高血压的特征性病变是 A、细、小动脉痉挛 B、细、小动脉的硬化 C、细、小动脉的粥样硬化斑 D、细、小动脉的纤维蛋白样坏死 E、以上都不是 参考答案：B 第5题(单选题）对化疗敏感的恶性肿瘤是因为 A、体积较大 B、分化程度高 C、生长分数高 D、肿瘤细胞的倍增时间短 E、异型性大 参考答案：C 第6题(单选题）下列哪一种疾病属于癌前病变？ A、十二指肠溃疡病 B、慢性萎缩性胃炎 C、慢性浅表性胃炎 D、慢性肥厚性胃炎 E、胃应激性溃疡
参考答案：B 第7题(单选题）下列检查对原发性肝癌的诊断有意义的是 A、甲胎蛋白（AFP）阳性 B、谷丙转氨酶活性增高 C、癌胚抗原（CEA）高度阳性 D、血清酸性磷酸酶活性增加 E、转肽酶活性增高 参考答案：A 第8题(单选题）滤泡性淋巴瘤常见的染色体易位是 A、t(14；18) B、t(11；14) C、t(11；18) D、t(8；14) E、t(2；8) 参考答案：A 第9题(单选题）与葡萄胎相比，侵袭性葡萄胎的特征是 A、出血、坏死明显 B、有侵袭行为 C、可见绒毛水肿 D、绒毛间质血管消失 E、滋养细胞增生 参考答案：B 第10题(单选题）流行性乙型脑炎的最主要传播途径是经 A、消化道 B、呼吸道 C、输血 D、蚊虫叮咬 E、密切接触 参考答案：D 第11题(单选题）关于子宫颈癌的叙述，下列哪项是错误的？ A、组织学上大多数为鳞状细胞癌 B、可源自移行带的鳞状上皮 C、发病与HPV感染有关 D、几乎所有的子宫颈鳞状细胞癌均源自子宫颈CIN E、早期即可发生血道转移 参考答案：E 第12题(单选题）关于梅毒的描述，不正确的是： A、以性传播为主，可接触传播 B、早期梅毒传染性较强 C、病程长，具潜匿性 D、血管炎只见于晚期梅毒 E、可形成肉芽肿性病变 参考答案：D 第13题(单选题）除下列哪项外均为中、晚期食管癌的肉眼类型？
说明：作业共有20道选择题，每题1分，满分20分。 单选题 1. 肉芽组织内能分泌生长因子的细胞是 A.纤维细胞 B.吞噬细胞da答案+信Z六八四三二一 C.淋巴细胞 D.中性粒细胞 E.浆细胞 2. 关于浸润性乳腺小叶癌的叙述，下列哪项是错误的？ A.由小叶原位癌发展而来 B.肿瘤与周围组织分界不清 C.瘤细胞排列松散，呈条索状 D.癌细胞大小、染色较一致 E.为乳腺癌的最常见类型 3. 创伤愈合过程中，2～3日后伤口边缘的皮肤及皮下组织向中心移动的主要原因是 A.胶原纤维的作用 B.炎细胞作用 c.纤维细胞的作用 D.成肌纤维细胞的作用da答案+信Z六八四三二一 E.伤口愈合的自然规律
4.血道转移的确切依据是 A.在远隔器官形成了与原发瘤同样组织类型的肿瘤 B.血液中发现了瘤细胞 C.瘤细胞栓塞于远隔器官 D.瘤细胞进入了静脉 E.瘤细胞进入了动脉 5.平滑肌瘤最常发生于 A.胃、肠道 B.皮下组织 C.腹膜后 D.子宫+信Z684321 E.纵隔 6. 下列各项表现的发生机制完全相同，但应除外 A.胃肠道淤血 B.出血倾向 C.脾大 D.腹腔积液 E.侧支循环形成
7.下列哪种疾病不属于炎症性疾病 A.风湿病 B.阿米巴病 C.结核 D.纤维瘤病 E.真菌病 8. 下列检查对原发性肝癌的诊断有意义的是 A.甲胎蛋白（AFP）阳性 B.谷丙转氨酶活性增高 C.癌胚抗原（CEA）高度阳性 D.血清酸性磷酸酶活性增加 E.转肽酶活性增高 9.下列哪项是上皮组织肿瘤？ A.霍奇金淋巴瘤 B.Krukenberg瘤 C.恶性间皮瘤 D.白血病 E.精原细胞瘤 10. 滤泡性淋巴瘤常见的染色体易位是
湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（ 1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求 B．交换 C．利润 D．交易 2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化 5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度 8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ） A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械 15．促销的核心是（ B ） A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售 二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）多项选择题（ 1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ） A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率
《药品市场营销学》目标检 测 第一章绪论 一、选择题 (一)单项选择题 1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C ) A.形象价值 B.人员价值 C.服务价值 D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求 4.“市场营销观念”的提出者是( B ) A.齐尔·迪安 B.约翰·麦克金特立克 C.温德尔·史密斯 D.尼尔·鲍顿 5.药品消费结构的二元性是指( B ) A.医生是药品消费的决策者和消费者
B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权 1 C.患者是药品的最终消费者 D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题 1.影响市场需求的因素有( ABCD ) A.人口状况 B.消费者收入水平 C.商品价格的高低 D.商品供应情况的变化 E.社会文化的高低 2.药品市场的特点( ABCD ) A.药品市场的特殊性 B.药品供应的及时性 C.竞争的局限性 D.药品消费结构的二元性 E.药品消费的客观性 3.药品的商品特征包括( ABCD ) A.生命关联性 B.质量可靠性 C.公共福利性 D.专用性 E.发展性 4.传统市场营销观念包括( ADE ) A.推销观念 B.绿色营销观念 C.社会营销观念 D.产品观念 E.生产观念
5.顾客购买的整体价值包括( ABCD ) A.形象价值 B.人员价值 C.服务价值 D.产品价值 E.社会价值 二、简答题 1.药品市场的特点。2 2.影响药品市场的因素。 3.影响顾客购买的成本因素有哪些? 4.试从营销的角度理解药品市场。 5.怎样理解顾客购买的整体价值? 第二章药品市场营销环境 一、选择题 (一)单项选择题 1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B ) A.越高 B.越低 C.不变 D.难以确定 2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌
课程名称：药物市场营销学 第一部分课程性质与目标 一、课程性质与特点 《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和医药学基础上的综合应用学科，是工商管理类专业以及经济类专业的核心课程。该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律，为医药企业开展市场营销活动提供理论指导。 本门课程从市场营销的基本原理出发，结合医药产品的特殊性，理论联系实际，通过对医药行业的宏观营销环境和医药企业的微观营销环境分析，将医药产品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，并着重阐述实际医药营销中的重点问题，为医药营销管理者和营销人员提供较全面具有实战性和可操作性的知识。 二、课程目标与基本要求 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在学习市场营销学一般理论的基础上，突出医药市场营销的特殊性。通过医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等，分析了医药市场营销活动的特殊性，有一定的创新性。本门课程包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。该门课的开设能为医药营销管理等专业的学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型管理、研究人才。 在《医药市场营销学》教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段与形式，使学生掌握营销学基本概念、理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中引导学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。 三、与本专业其他课程的关系 《医药市场营销学》作为经济学、管理学和行为学的专业必修课，应该在学习经济学、管理学基础课程以及药学基本知识后开设。同时，又是市场营销专业其他课程的先导课。 第二部分考核内容与考核目标 第一章导论 一、学习目的与要求 通过本章的学习，理解医药市场的含义、分类和特点，掌握医药市场营销的含义及其相关概念，把握医药市场营销管理的实质、任务和过程；了解医药市场营销学的产生和发展；把握医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法；掌握医药市场营销哲学产生的背景、核心内容及营销哲学的发展；深刻理解顾客满意的含义及其意义。 二、考核知识点与考核目标 （一）医药市场与医药市场营销医药市场营销哲学（重点） 识记：医药市场的含义及分类医药市场营销及其相关概念市场营销观念的核心内容 理解：医药市场营销管理的实质、任务和过程；市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系；市场营销观念的产生背景
2020年春中国医科大学《病理学(本科)》在线作业 共50道题总分：100分100分 单选题 一、单选题 共50题，100分 1 进展期胃癌中预后最差的肉眼类型是 A息肉型B溃疡型C浸润型D黏液型E缩窄型 我的得分：2分 我的答案：D 正确答案：D 2进展期胃癌最常见的肉眼类型为 A息肉型B胶样癌C革囊胃D溃疡型E浸润型 我的得分：2分 我的答案：D 正确答案：D 3关于小肝癌的叙述，下列哪项不正确？ A常无临床症状B血清AFP阳性C为原发性肝癌D瘤结节呈球形或分叶状，切面无出血坏死E癌结节直径在5cm以下 我的得分：2分 我的答案：E 正确答案：E 4原发性良性高血压的特征性病变是 A细、小动脉痉挛B细、小动脉的硬化C细、小动脉的粥样硬化斑D细、小动脉的纤维蛋白样坏死E以上都不是 我的得分：2分 我的答案：B 正确答案：B 5对化疗敏感的恶性肿瘤是因为 A体积较大B分化程度高C生长分数高D肿瘤细胞的倍增时间短E异型性大 我的得分：2分 我的答案：C 正确答案：C 6下列哪一种疾病属于癌前病变？ A十二指肠溃疡病B慢性萎缩性胃炎C慢性浅表性胃炎D慢性肥厚性胃炎E胃应激性溃疡我的得分：2分 我的答案：B 正确答案：B
7下列检查对原发性肝癌的诊断有意义的是 A甲胎蛋白（AFP）阳性B谷丙转氨酶活性增高C癌胚抗原（CEA）高度阳性D血清酸性磷酸酶活性增加E转肽酶活性增高 我的得分：2分 我的答案：A 正确答案：A 8滤泡性淋巴瘤常见的染色体易位是 At(14；18)Bt(11；14)Ct(11；18)Dt(8；14)Et(2；8) 我的得分：2分 我的答案：A 正确答案：A 9与葡萄胎相比，侵袭性葡萄胎的特征是 A出血、坏死明显B有侵袭行为C可见绒毛水肿D绒毛间质血管消失E滋养细胞增生 我的得分：2分 我的答案：B 正确答案：B 10流行性乙型脑炎的最主要传播途径是经 A消化道B呼吸道C输血D蚊虫叮咬E密切接触 我的得分：2分 我的答案：D 正确答案：D 11关于子宫颈癌的叙述，下列哪项是错误的？ A组织学上大多数为鳞状细胞癌B可源自移行带的鳞状上皮C发病与HPV感染有关D几乎所有的子宫颈鳞状细胞癌均源自子宫颈CINE早期即可发生血道转移 我的得分：2分 我的答案：E 正确答案：E 12关于梅毒的描述，不正确的是： A以性传播为主，可接触传播B早期梅毒传染性较强C病程长，具潜匿性D血管炎只见于晚期梅毒E可形成肉芽肿性病变 我的得分：2分 我的答案：D 正确答案：D 13除下列哪项外均为中、晚期食管癌的肉眼类型？ A髓质型B溃疡型C缩窄型D平坦型E蕈伞型 我的得分：2分 我的答案：D
药品市场营销学第一次随堂测试 一、单项选择题题：（每小题2分，共20分） 1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( ) A.年龄结构 B.个人收入 C.家庭状况 D.地理分布 2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。亚文化因素属于（） A.情境因素 B.环境影响因素 C.个人影响因素 D.文化因素 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4. 下列哪些药不可以做广告宣传（） A.保健品 B.感冒药 C.治疗消化不良药 D.抗生素 5.消费者的购买过程一般是（）。 A.认识需要→产生动机→收集信息→选择评价→决定购买→买后感受 B.认识需要→决定购买→收集信息→选择评价→产生动机→买后感受 C.认识需要→选择评价→收集信息→产生动机→决定购买→买后感受 D.认识需要→产生动机→收集信息→买后感受→决定购买→选择评价 6.个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求，称为 ( ) A.需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感 7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( ) A.决策者 B.批准者 C.采购者 D.影响者 8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。 A.探测性 B.描述性 C.因果性 D.预测性 9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。 A.分层随机抽样 B.等距随机抽样 C.整群随机抽样 D.简单随机抽样 10.新药品研发过程的第一个阶段是（）