运营方案目录
一、运营计划说明
PM预定业务计划表
主推产品和重点运营计划
运营目标规划
二、产品推广和渠道建设
推广资源整理
推广目标
三、财务预算和业绩成长目标财务分析
业绩成长目标
四、相关各部门配合要求
部门结构
第一季度预算
五、游戏运营见解
运营计划说明
一、PM预定业务计划表：
业务/时间9101112131415161718192021222324252627282930产品管理。。。。。。。游戏产品管理页面产品管理（产品经理）
游戏许可
ICP许可
游戏出版号
文网文
技术部
Test server设置
地方IDC调查
各地区合同完成
各地区IDC服务器设置
。。。。。。。落实公司之前做增值业务应该有ICP许可。。。。。。。进行中
。。。。。。。（注册资本在1000万以上才可以申请）
。。。。。。。进行中
。。。。。。。落实
。。。。。。。（商务经理）
。。。。。。。进行中
网页制作人员增加（1名）。。。。。。。落实。2月底能打开新版游戏网页
市场部
热门游戏调查
广告市场调查
销售市场第二次调查销售市场第一次调查市场预热宣传
招聘职员（3人）GM部
第一次职员培训到下周一,提出市场报告。。。。。。。落实。。。。。。。落实。。。。。。。
。。。。。。。落实。。。。。。。。。。。。。。落实
（客服经理）。。。。。。。完成
第二次职员培训。。。。。。。完成
招聘职员（2人）
商务部门
销售渠道
运营伙伴
接上表
。。。。。。。落实
封测内测
301234567891011121314151617181920212223242526272829产品管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。页面产品完成,
游戏许可
游戏出版号
文网文
技术部进行
修补bug升级产品运维
游戏研发人员招聘市场部
市场投放执行跟踪软文渠道建设。。。。。。。版号查得不严,申请起来也较方便
。。。。。。。08年5月文化部点名批评了几家没有文网文的网页游戏公司
。。。。。。。按照市场反馈用户体验对游戏进行修改
。。。。。。。官服维护以及合作伙伴技术支持
。。。。。。。
。。。。。。。落实
。。。。。。。软文的质量数量覆盖面暴光率
市场相关文案。。。。。。。产品说明介绍ppt宣传ppt联合运营ppt 商务部门
销售渠道运营伙伴。。。。。。。与网上银行第三方支付达成合作关系。。。。。。。联合运营开展
2009月度计划表
2009-2内测(5---10天)星2009-3(30天)目标是二天达到际生存应该在月底达到内测水平.2万激活用户,一周达到5万激活用目前开发进度50%到80%之间.户,一个月内确保2千人平均在线.
产品管理
上线产品策略下款产品测试市场部
活动策划
媒体宣传
地面推广
商务部门
销售管理
渠道控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。制订价格策略
。。。。。。。
。。。。。。。
。。。。。。。
。。。。。。。
。。。。。。。
。。。。。。。
。。。。。。。
开始收费
2009季度计划表
Q1Q2Q3Q4
上线产品宣传运营团队培养旧产品活动策划
新产品上线测试
产品线较完整，销售自主研发产品上线
收入快速增长期测试，团队运营能力
加强，成为国内强势
网页游戏运营商。
开发团队建设
网络游戏行业的三元结构正在向二元转变，开发商和运营商合一融合，运营商和渠道商的渗
透融合，运营商与运营商的合作融合。网页游戏也是同样的向二元转变,并且运营商-渠道商/运
营商-运营商的合作融合更加明显。所以我们也应该在渠道上和联合运营上做一些相应对策。下文
将详细展开应对策略。
随着上线产品的市场推进，特别是新产品的上线，需要加强物资资金的准备和人力资源的准
备。围绕成本控制和增加销售两个方面，建立完善的危机管理体制和完整的产品数据库，推动研
发团队的建设。围绕市场营销能力和渠道控制能力，开展与运营商和渠道商的分区和联合运营。
预计在09年第三季度出现爆发性的快速增长期。
二、主推产品和重点运营计划：
1、《星际生存》：
1）游戏基本形态星际类SLG和RTS产品
萨尔那加是一个可以创造生命体的神秘种族，在宇宙的边缘有一颗名叫翁的星球，在这个环境纯净的星球上萨尔那加人创造了神民。神民凭借着天生超群的生物科技进行着对种族的进化，他们甚至已经把自身物理力量和智力进化到了完美极限，种族中的每个单体都拥有了“纯粹完美”的境界。
拥有极高智慧和反省能力的神民迅速的发展出了灿烂的文明，进化速度是萨尔那加人所意料不到的，他们的科技发展和物理力量迅速拉近着与萨尔那加人的距离。在排除异己的神民那里萨尔那加人感到了恐惧，因此他们决定离开翁，去寻找下一个星球。
萨尔那加人在宇宙中旅行了数千光年，最后他们来到了为灰烬所覆盖环境恶劣的异烙斯星上，而这里却有着其他星球没有的特点，那就是“时间”的飞快流逝，在这里萨尔那加人决定进化出新的物种。而当萨尔那加人的飞船降落到异烙斯星上的时候，他们发现这个原本环境恶劣的行星上拥有着一种类昆虫的生命体和其他低种族生物群体，萨尔那加人在研究他们的基因组合后决定对类昆虫的生命体进行基因链的改变从而使其进化,进化后的这种生命体被萨尔那加人命名为虫族。
2）客户群调研
1）专业游戏玩家：
对游戏非常细心投入，接触过相当多不同类型的游戏，此类玩家对新游戏都充满好奇.
2）星际专业玩家：
了解星际作品，对星际有一定归属感。很容易进入到相关类型的游戏中。这部分玩家会非常关注星际的网页版本。
3）大众玩家：
对游戏有热情，但并不是很投入。可以通过游戏文化及卖点来吸引到这些玩家。同时，正常的游戏软文宣传将是吸引大众玩家的方法，充分利用大众玩家的从众心理。
3）星际市场分析（SWOT）
通过上述的市场分析，我们可以把星际进行一下市场定位：
优势：
1、运营研发一体,升级可控；
2、网页游戏开成本可控；
3、此类产品基础客户群强大；劣势：
1、游戏内容不丰富；
2、产品策划的不完整；
3、没有自身平台用户，新玩家忠诚度
不易培养
机会：
1、同类产品的面市推迟；
2、同类产品的研发和代理成本不低；
3、星际产品曾在中国的巨大影响力和
玩家的对此游戏的归属感；威胁：
1、市场上同类产品的迅速加入；
2、合作方对新产品信心不足；
4）星际运营时间表
1、09年2月—初调试封测期
2、09年3月上半旬内测期
3、09年3月下半旬公测期，公测开始收费
4、09年5月—06年6月，通过联合运营,进行二次推广
基本目标：5万人参与过游戏体验，收费后2k人付费。
努力目标：通过各种不同的推广模式，同时进一步延展游戏的可玩性，争取在两次大规模的推广之后保持在3k左右的付费用户。
另外公司应该寻找3-4款产品来丰富运营产品线,打造一个积累用户的平台。
三、运营目标规划：
1、企业行为：
企业行为主要包括：产品引进(研发)、宣传造势、危机管理、版本控制、渠道分销、活动策划、技术维护、客户服务。
1）产品研发
运营产品选择需要考虑的要素：
参数
游戏稳定性视觉效果音乐音效游戏可玩性道具设定玩家互动任务系统可操作性界面设定通过小型封闭性测试进行全面测试
色调画面对ajax等技术的应用
适合游戏的场景音乐提示事件的音效
角色设计职业平衡
视觉效果道具种类丰富
聊天频道显示位置和占用画面适合战盟发展
数量趣味性可玩性可持续性
操作简洁界面简单多行为实现同以目的
游戏与玩家沟通人性化界面无干扰简化操控
优
1
中
1
1
1
差
1
1
1
1
1
任务系统,道具系统,音乐和视觉效果对于网页游戏的成功并不是很关键。
艾瑞调研机构认为网页游戏行业成为有三个必要条件，按其重要程度依次为运营
能力-->用户-->产品，运营能力是成功的必要条件，在有运营能力保障的前提下，用
户和产品都不是太大问题。
公司在赢利良好,扩大产品线时候可以考虑游戏引进.游戏引进引进需要撰写的文档资料：文档名称
可行性分析报告独家代理协议摘要开发商资料游戏品质分析（80%）游戏技术分析状况授权金合同期限违约责任
2）宣传造势
网络广告的目地：告知、诱导、提醒。媒体宣传分为导入期（公测前）正式宣传期（公测开始）、平稳宣传期（收费开始）三个阶段。
渠道推广：免费测试版，试玩，大型比赛，销售促进。
3）危机管理
主要表现在盗号问题的防范和处理，此外还有外挂，私服，行业政策，市场变化等因素。
4）版本控制
游戏正式收费：阶段推广计划，产品价格设定，各地合作伙伴的政策和权限。
5）渠道分销
线上销售体系的渠道损耗最少，应该引导玩家最大使用线上渠道。利用骏网云网等营销中介建立销售渠道。在具备完整的运营体系后可以考虑直销渠道的建立。
6）活动策划
线上活动线下活动
7）技术维护
服务器组的稳定，玩家数据监控，游戏日常维护，常见问题及事故认定。
8）客服服务
处理服务与立场关系，建立适合公司产品的客服流程。
2、企业目标：
1）短期目标：运营好星际生存，实现赢利。通过星际的成功运营和热门游戏的联合运营，在行业内
进一步巩固地位，锻炼一只具有战斗力的运营团队，在游戏玩家中真正形成一种口碑。
目前也有很多网页游戏可以联合来运营。通过合作运营锻炼磨合自身运营团队，研究其他企业的运营思路。合作运营可以同时展开。
2）中期目标：继第一款网页游戏运营成功后，持续推出第二、第三款产品，建立网络游戏集合群平
台的品牌，建立自身在全国范围的营销渠道，塑造在玩家群体的口碑。
建立一个类似51wan的平台,或者打造一个265g类的平台。通过平台积累用户资源。
3）长期目标：持续将各类与游戏相连的产业与游戏产业融合，建设具有开发能力和强大运营能力的
企业，成为国内强势的游戏运营商。
产品推广和渠道建设
推广资源整理：
1、电信推广：
各地纠错页面：比如:8080目前关系较好的省份有甘肃，新疆，广
东，重庆，湖北。价格各地不等，平均在3元/cpm(1000次展示)。纠错页面也可以承包下来作为一个日常运营业务，但是需要投入较大资金。
定向关键词强制广告
第一类比如用户搜索：“星际类网页游戏星际争霸最好玩的网页游戏”等等，在百度跳出一个图片广告。在指定省份指定的网站跳出广告图片。此类推广的优势是定位精准。
2、媒体宣传：媒体推广应该是一个最重要的途径。
专业网页游戏媒体/网络游戏媒体
17173游戏网
腾讯游戏频道
中华网游戏天地
网页游戏媒体资料整理中，预计一周内整理完毕新浪网游戏频道52pk游戏网UUU9游戏
3、联盟推广：
联盟推广成本相对低廉，但是针对性太差。另外网站主作弊缺乏有效控制，与电信推广相比，联盟推广效果不明显而且不好控制。
推广方式：
电信纠错页面电信关键词电信指定页面联盟cpm
联盟cpa
联盟cps 人群针对性
不会作弊针对性不强
不会作弊针对性强
不会作弊针对性非常强
容易作弊针对性不强
容易作弊针对性强
不会作弊但是联盟不愿意做
费用
3元/cpm
4-5元/cpm
8元/cpm
3元/cpm
8元
30%
4、其他宣传途径：
ChinaJoy网博会游戏产业年会游戏行业年会玩家庆典等
5、线上推广计划：
1）游戏客服在游戏世界中的线上活动；
2）网站支持，配合新手卡的发放；
3）媒体合作网站的软文宣传推广；
提前2周公布游戏消息，联系各大游戏媒体发表软文，提前7天，加大软文力度，适当投放一定硬广，可以通过发放激活码拉动更多玩家。提前3天在官方网站公布开新服或者开放新版本的活
动公告。
4）
其他推广计划：
6、
7、
1.媒体联合运营平台拓展
2.地方电信联合运营拓展
四、渠道建设：
1、推广渠道建设：
通过广告投放和媒介沟通建立媒体伙伴渠道。同时选择一些用户平台做联合运营伙伴，来进行游戏推广。
2、自身渠道建设：打造一个自身的媒体平台，来积累沉淀推广带回来的用户，前
期主要把论坛运营好。
五、
1、
2、
3、
1）
2）
3）
4、
5、
财务预算与业绩成长目标
六、财务分析：
1、产品资金投入计划：
研发费用：
投入时间：若按照2008年5月1日起，投入时间为10个月
万
投入费用：万/月，即为：万/月*10月=
运营费用：
7 11 公费(2 费(5 2、
预计营业收入：
付费用户：按照 2000 人/月付费用户核算
付费金额：按照每月消费 50 元/人
其他费用：按照每月还需 5 万（运营）+1 万（IDC ）=6 万/月
合计：10 万-6 万=4 万（收入）
总投入： 万 / 月收入： 万/月
3、
财务可行性分析：
针对现有产品的开发投资是截止到 2009 年 3 月 1 日来计算的。以生命周期不会超过 1 年半，因此从
运营要点是产品经理下工夫增加单个消费者的消费额度，削减推广费用。
七、
八、 业绩成长目标（2009 收获期）
） 万 （ 数 人 线 在
12 10 8 6 4 2 0
1
5
10
3
** 2
系列1
月) 月) 月) 月) 月) 期 10 12 (1 ~4 ~7 运营
月~ 月~ 测 月 月 测( ( 封 内测 收 收
运营时间（月）
目的：5 万人参与过游戏体验，收费前用户 1 万，收费后 2 千人付费
相关各部门配合要求
九、部门结构：
产品运营
技术部
媒介
市场部
产品
客服部
商务
离线客服在线客服
1）市场部
主要职能有宣传推广、产品销售和商务拓展。
宣传推广日常工作是配合产品的运营做好宣传工作，自写稿件和约稿，并把稿件整理好发送给各个合作媒体。主要负责以下事务：根据产品推广策略，规划产品广告策略，撰写广告创意设计单，联络广告媒体，辅助广告排期表，按照排期表进行广告投放，对投放的广告进行监督修正，整理撰写每月广告总结。
产品销售职务上属于市场部，主要负责一下事务：调研游戏市场的产品销售情况，与市场总监和核心经销商共同制订总体销售策略，负责线上销售渠道体系以及实体卡渠道体系的管理和监督控制，负责推进公司商品化进程、规划、开发公司年度商品，负责公司商品质量监控，定期报告产品销售状况，负责公司线下推广计划的执行监控。
商务拓展主要负责各地电信以及运营合作伙伴的合作，负责以下事务：与市场总监共同制订各地合作策略以及形式，协助推广、企划、对各地合作伙伴、厂商的市场推广进行配合，监控工作以及游戏产品形象的深度开发，如攻略、授权制作、展会赞助等。
2）运营部
负责游戏线上的活动策划、执行，同时根据用户反馈对游戏进行修改。
3）技术部
前期技术部主要是为所运营产品提供技术保障，负责以下事务：服务器组的系统平台搭建，服务器组的日常运营维护工作，相关自动更新和手动升级包下载服务器的维护工作，玩家数据处理的相关工作，包
括转服、监控人物装备流向等，协助其他部门开展反外挂、客服部门网站和论坛维护的紧急情况等。随时响应复制装备事件、发现重大bug紧急维护等。
4）客服部
负责把玩家的意见、建议和游戏里发生的问题及时反映到公司的相关部门，使得游戏更好的运作，为公司树立良好的形象。把公司最新的动态，游戏最新的更新第一时间送到玩家手中，及时认真地解决玩家在游戏中所遇到的问题。
5）其他
开展游戏研发工作，需要单独设立企划部门，并加强技术部门的职能。
设立产品专员，搜集各部门人员对产品的意见，同时在成本控制，增加收入方面制订活动方案。全产品团队成员在产品上线前，对产品进行深度研究，熟悉各项参数。
十、第一季度预算：
部门预算人员职能效果
市场媒介3万1
1
展开相关战略合作
广告效果预估和投放方案审定
技术文案
产品
客服
1万
1万
1万
1
1
1
软文和硬广配套报道文章
游戏策划页面策划
论坛管理，电话问答，在线GM
服务器基本维护，技术开发团队的视实际
情况定。
运营部门至少应该招聘2位员工，需要增加一个媒介专员，一个产品兼客服。
第一季度市场推广目标是5万用户，市场投放预算在15万左右。
投入10万购买2万个电信cpm,按照0.5%浏览转化率，按照20%的注册转化率，推广到2万会员。
投入3万元购买部分硬性广告位置——硬广目的是为了媒体能进行软性配合。100篇左右软文暴光，300次首页推荐文字新闻，20个左右网页游戏网站2个月的广告暴光。推广会员达到2万会员。
投入1万购买联盟推广，通过购买部分cpm合作，让联盟配合做cps合作，推广达到5千会员。以及拓展一些长期合作网站。
投入1万元进行公会和校园社区推广，建立核心合作工会和校园渠道。推广发展到5千会员。
游戏运营见解
一、目前游戏市场概况
游戏渠道逐渐弱势，行业门槛提高。媒体在广告折扣，软文配合，下载分流，联合举办活动等方面积极配合厂商，游戏厂商前期宣传将有很多有利资源。行业门槛提高的一个方面表现在同时政府也在提高游戏运营的门槛，文网文和版号等资质审查更加严格。
网页游戏市场规模迅速增长，同时远没有饱和，需要找到合适的切入面。
很多资本纷纷进军网页游戏行业。强势网游企业携资本、规模效应以及市场地位，通过网页游戏来拓展经营范围。所以网页游戏整体市场规模将持续发展，营收来源以玩家消费为主，广告收入所占比例也越来越大。
目前网页游戏企业主要有三个类型，研发型，平台用户型，渠道优势型，运营型。
２、用户环境分析
主要影响因素对不同群体的效果对比：
上班时间玩不了别的固定职业者最为看重自由职业者比较看重学生无所谓好奇
比较重要
非常重要
特别重要
朋友推荐
比较关键
非常关键
特别关键
二、如果我选择产品，我会制定的宣传策略
产品稳定是考虑的首选因素,其次要注意产品线的互补。产品的稳定将是游戏成功的基本保障，产品老化且没有新产品支撑的运营商盈利将持续下降。
产品价格是另外一个重要考虑因素，这里指产品研发的成本。
通过游戏卖点分析出游戏的玩家类型，年龄层，主要喜好，制订相应的封测内测公测等时间结节，并配合时间点安排宣传平台和宣传力度。
三、游戏运营中需要注意的问题
制定分阶段的战略，加强渠道控制力，切实提高团队执行能力。此外营造公平公正的游戏环境，积极搜集玩家的意见建议，充分调动玩家自发组织的线上线下活动，培养游戏玩家的归属感。
网页游戏应该最终把用户黏在自身的平台,打造一个类似51wan的平台化运营模式.
四、论游戏的团队
技术主管统管游戏运营过程中的全部技术问题，保证系统和完全和顺畅；市场主管执行市场战略决议，对渠道有开拓能力和控制力；策划主管具备良好的市场嗅觉，前期策划主管通归市场部门，有利于游戏的
推广执行力。客服主管能妥善安排下属工作，制订适合产品的工作流程和有效的规章制度。
对于非精英的工作人员可以安排在媒介专员，销售专员，渠道专员，商务专员，网页设计等。这些人是整个项目的中流砥柱，也是运营团队的基础。要给予培养机会使其成为精英人员，工作中调用他们的工作积极性。
服务器维护，论坛管理，电话咨询等人员，工作能力可能不够理想，管理得当这类人员往往忠诚度很高，使得项目运营的琐事更易协调。
通过对团队成员的选择和职责任命，树立成员的工作目标。运营过程中培养团队的默契程度，增强团队的凝聚力和稳定性。
运营方案目录 一、运营计划说明 PM预定业务计划表 主推产品和重点运营计划 运营目标规划 二、产品推广和渠道建设 推广资源整理 推广目标 三、财务预算和业绩成长目标财务分析 业绩成长目标 四、相关各部门配合要求 部门结构 第一季度预算 五、游戏运营见解
运营计划说明 一、PM预定业务计划表： 业务/时间9101112131415161718192021222324252627282930产品管理。。。。。。。游戏产品管理页面产品管理（产品经理） 游戏许可 ICP许可 游戏出版号 文网文 技术部 Test server设置 地方IDC调查 各地区合同完成 各地区IDC服务器设置 。。。。。。。落实公司之前做增值业务应该有ICP许可。。。。。。。进行中 。。。。。。。（注册资本在1000万以上才可以申请） 。。。。。。。进行中 。。。。。。。落实 。。。。。。。（商务经理） 。。。。。。。进行中 网页制作人员增加（1名）。。。。。。。落实。2月底能打开新版游戏网页 市场部 热门游戏调查 广告市场调查 销售市场第二次调查销售市场第一次调查市场预热宣传 招聘职员（3人）GM部 第一次职员培训到下周一,提出市场报告。。。。。。。落实。。。。。。。落实。。。。。。。 。。。。。。。落实。。。。。。。。。。。。。。落实 （客服经理）。。。。。。。完成 第二次职员培训。。。。。。。完成 招聘职员（2人） 商务部门 销售渠道 运营伙伴 接上表 。。。。。。。落实 封测内测 301234567891011121314151617181920212223242526272829产品管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。页面产品完成,
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
公司生产经营策划书2014怎么写 导读：本文公司生产经营策划书2014怎么写，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 我们公司的生产经营需要进行最优策划，虽然之前几年我们公司的业绩不是很好，但是每一年都在进步，这是一个很好的信号，公司生产经营策划书。说明我们做的都是不错的，我们要继续保持下去! 为了公司的最大发展，特别指定公司发展的策划书： 一.公司简介: 本公司成立于本世纪初,是一家具有一定生产能力的实业公司.目前公司主要生产beryl 产品,该产品在本地市场占有一定的市场份额.公司具有较强的产品研发能力和市场开拓能力.力争在未来10年内上市, 做大做强,在不久的将来成为国际知名品牌. 二.企业战略: 在未来几年逐步开发crystal 和ruby 两种产品,并根据各个产品在各个市场的利润调节各个产品生产的数量,在产品销量持续大且利润高的市场取得产品老大地位,获得最大利润。 三.营销战略: 从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求量及它们的利润,经过团队讨论及分析我们决定生产beryl , crystal 和ruby 三种产品, beryl产品的销售重点放在国内市场及国际市场,在第2~4年中以crystal 产品为我们的主打销售产品,本地市场为我
们主要争夺市场,第5~6年以产品ruby及产品beryl 为我们的主要销售目标, ruby产品在争取成为国内市场老大,在其他市场投入低的广告费取得部分定单,两种产品具体哪种为主以两种产品定单的取得数量而定. 四、公司计划 分析：因为处于公司长期发展目标的考虑，公司在第一年花大量现金在新产品的研发和生产线的开发安装上，而对于市场竞争具有盲目性，广告费定在5-7之间，如果广告费过少，可能导致成品积压，现金流动障碍：而广告费投入不多，对于本生就高成本的b产品很有可能毫无盈利可言，因此广告费的投入是关键之一。 第一年的资金来源主要是长期借款和部分短贷，因为预计新产品的回报周期将会较长，因此现金不能支付还短贷的现象时有发生，而贷款限额是2*所有者权益—已贷，在预计第二年所有者权益大缩水银行不肯房贷的情况下，所以需要在第一年年末大量购入长期贷款以维持日常企业所需的现金流转，为未来企业运转打下基础。 预计第二年所有者权益由初始年的50变为10 分析：crystal和ruby的生产成本较高，在未有大订单来盈利的情况下，无形之中加大了企业现金的支出，而同时第二季度购入全自动的crystal，在账面上看有损股东的利益，但从长远的角度来看，在未来企业有了强大生产力又能抢占市场先机的趋势不容小觑。 第二年，预计仍有相对于市场其他同等竞争者较为充足的库存现金。虽然大量来自贷款，但长短贷利息毕竟低于高利贷的利息，而且
2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。 一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是： （1）收入及利润指标： 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。 （2）呆（坏）账总额： 年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）收入及净利润目标细分 收入目标分解表 （单位：万元，人民币） 分类项目年度 目标第一 季度第二 季度第三 季度第四 季度 按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 （单位：万元，人民币）
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
给大家一个最简单的项目运营方案！只能帮到这了！在运营过程中，我们经常会要写各种项目运营方案。 很多时候，我们看策划公司，看网上的案例，运营方案都非常详细，很复杂，很多人初入运营，都不敢写了，无从下手。 其实，以我的经验，在很多公司，大部分运营方案都不需要很复杂，老板也没时间看，这就是理想与现实的差别，我们往往喜欢追求理想的完美，而忽视了现实的需求。
大多数公司，一个方案你只需要让领导或老板能很快理解，你要做这个事的原因、目标(价值)、预算、策略以及如何执行就可以了。或者你参考一下5W2H 原理就行了。 我知道的很多公司都在力求工作高效，能不用写的东西就不写，力求简洁明了。方案没问题，再详细做好自己的执行案就可以了。 在我看来，老板重点要看的是你的思路，1个方案几十页，老板看完了也搞不明白你的思路是什么，我想他是没有多大兴趣的。如果思路明确，老板感兴趣，我想不用你在方案里多写，老板本身都会主动和你讨论。 所以，一般的运营方案可以直接这样： 1 运营项目原因（背景） 背景这一项不要写特别多，都是废话，特别是那种在网上找的通用“高大上”背景，老板直接PASS。 这里最好是有之前对应项目的数据，或现阶段的整理数据，直观明了，老板一看就知道有问题。
说白了，就是告诉老板为什么要做这个项目。你讲这是趋势什么的，没多大用，有数据一看就行，在要不然，你收集几个最接近的同行给老板看，告诉老板别人都领先很多了，我们还没做。 2 项目目的 也就是达成什么效果，产生什么价值。 一般都会有直接效果和长期价值以及一些隐形影响，最好考虑到位。 这里就涉及到目标的量化，围绕目的一定要量化，这是最直观的衡量标准。不要说你不知道要量化多少，连你自己想达到一个怎么样的数据量都不知道，你还指望老板给你定目标吗？ 3 运营策略与执行 这属于重点板块，你打算做什么和你打算怎么做要写清楚。 看到“策略”二个字别吓到，不只是那种大型品牌策略才叫策略，也不是很多权威专家文章里解释的那种策略才叫策略。
市场营销策划方案模板集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
公司工资制度方案1 公司工资制度方案 第一章总则 第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。 第二章原则 第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。 第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。 第三章年薪制 第六条适用范围。 1. 公司董事长、总经理； 2. 下属法人企业总经理； 3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。 公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。 年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例） 1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付； 2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。 第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。 第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。 第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。 第四章正式员工工资制 第十一条适用范围。 公司签订正式劳动合同的所有员工。 第十二条工资模式。采用结构工资制。 员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴 1. 基础工资。 参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性
赣州中盛农业发展有限公司公司经营计划书
编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4
第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事
企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
公司运营方案模板 一.市场定位 一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。(美食广唱—普通消费就餐、茶餐厅——高档休闲) 1.当地的饮食习惯爱好:了解西昌人对菜肴口味的要求。 了解菜品的原料、配料是否便于采购。 了解顾客价格接受能力以便制定菜单。 2.就餐人员的就餐形式：了解当地消费市场的消费结构是趋于一 个什么样的状态 3.就餐环境的布置：人们对就餐环境的需求很多，特别是用餐环 境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 二.经营目标 盈利，扩大经营。 三.经营理念 顾客至上。 四.装修 临过道位置使用落地玻璃，达到楼层中间花园一览无余的效果。 设计要简约，用明亮的店面来吸引顾客。环境和灯光配合桌椅的颜色，营业时播放淡淡的音乐，给人一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志，使客人在等餐前和用餐后都感觉很舒服。突出优雅氛围，塑造安静环境，达到休闲效果。采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过
程。餐具全部使用一次性的，或者用消毒柜摆放在明处(类似北京所住宾馆门口那家餐馆)包间卡座设置网线，供客人休闲时上网。良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。 餐厅风格：温馨，休闲，优雅.门面装潢要体现餐厅特点 (1)餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计最好给人一种新颖感。 (2)环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。 (3)餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。 (4)服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。 (5)餐具要讲艺术性。餐具器皿讲究是中餐烹饪的特点之一，设计考究的餐具会增添进餐的情趣和艺术美感。 (6)桌布、餐巾的协调性。 经营场所的场地布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容 1.厨房的设备配置与餐位的配比; 2.厨房菜系与楼面服务的配合工作;
市场营销项目运营计划书 目录 1 项目概述 (2) 1.1 项目背景 (2) 2 市场问题与机会 (2) 2.1 企业自身分析——SWOT模型 (2) 2.2 SWOT分析的结论 (3) 3 产品营销运营规划 (3) 3.1 产品规划 (3) 3.2 价格规划 (5) 3.3 渠道规划 (7) 3.4 推广规划 (9) 3.5 服务规划 (12) 4 组织架构与人员配置 (13) 5 项目风险预估 (13) 6营销费用预计及费效比 (14) 7 未来发展规划 (14) 7.1 产品规划 (14) 7.2 营销规划 (15)
1 项目概述 1.1 项目背景 智能电表产品于2009年开始招标，经过多年的发展和普及，这一市场已渐渐趋于饱和，国网电表及周边产品的招标量自2013年起开始逐年下降，2017年出现新的招标低点；另一方面，XX现有业务过于单一，过分依赖集团内部采购。因此，XX致力于面向市场需求，立足现有业务，同时利用自身优势，整合多方资源，挖掘更多异业合作的可能性。 XX将在原计量产品基础上进行全面创新，推出智能网关终端，并以此智能网关终端为核心平台，提供智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案，以稳定高速率通信系统为数据传输载体，建设属于XX的智能硬件+物联网+大数据的设备智能管理系统。 2 市场问题与机会 2.1 企业自身分析——SWOT模型
2.2 SWOT分析的结论 寻找空隙市场，高性价比抢滩。避开已使用此管理系统的公寓，抓住还没有使用这套系统的商家，发挥性价比的优势去打开市场。 3 产品营销运营规划 3.1 产品规划 3.1.1 产品名称 XX设备智能管理系统DSMS（Device Smart Management System） XX设备智能管理系统DSMS以智能硬件设备为夯实的基础，搭建软件层面的设备智能管理平台DSMS。客户可按需个性化定制智能硬件，并形成相应的设备智能管理平台。根据目标市场的需求，XX设备智能管理系统DSMS主要包括了智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案这三条产品线。 3.1.2 产品介绍 （1）产品理念 通过使用XX设备智能管理系统DSMS，公寓运营商能够降低公寓运营成本、提高公寓运营效率以及提升顾客满意度。 （2）产品构成 XX设备智能管理平台DSMS主要由智能硬件产品和平台软件产品两大模块组成。智能硬件产品包括智能门锁、智能电表、智能水表、智能网关、智能家电等设备，客户可以根据自己的需求个性化选择公寓需要配备的智能硬件设备。 （3）平台介绍 智能网关利用无线网络技术将智能门锁、智能电表、智能水表、智能家电等智能硬件设备智能物联，智慧化整合由智能硬件采集而来的数据信息，传输到云端，由云服务器对从智能硬件端收集到的数据进行处理、存储、分析，形成前端的设备智能管理平台DSMS。
公司运营计划书模板剖析1 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼
注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
公司运营计划书模板 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司时间:二零一三年一月 营销部 1 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 2 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。
法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。 3 赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 赣州中盛农业发展有限公司 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
竭诚为您提供优质文档/双击可除公司年度运营计划书excel模板 篇一：公司年度经营计划书(模板) 公司年度经营计划书 一、20XX年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swoT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20XX年的经营目标（一）核心经营目标 20XX年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650
万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在20XX 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量 的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
公司运营方案怎么写 精品文档 公司运营方案怎么写 为进一步提高分公司管理水平，夯实管理基储着眼长远的战略措施，不断提高分公司的管理水平和核心竞争力，公司运营方案怎么写。结合分公司实际，特制定本方案。 一、指导思想和目标 指导思想:以“科学发展观”为指导，以集团公司创建“三化一型”大企业集团为目标，以全面提升执行力、提高效率和效益为出发点，围绕分公司中心工作，运用科学适当的管理工具和方法，把“精、细、实、严”落实到管理工作的每个环节，不断提高分公司整体管理水平和核心竞争力，有效促进分公司的可持续发展。 目标要求:以“精”为目标，以“细”为手段，用-年时间，把精细化理念贯彻到运营管理的整个过程，以“精细化的规划，精细化的分析，精细化的控制，精细化的操作，精细化的核算”，实现企业管理从机会型到战略型、从经验型到科学型、从定性到量化、从静态到动态、从外延式到内涵式、从粗放型到精细化的转变。实现分公司发展思路明晰化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。 二、活动内容 (一)精细化管理 实施精细化管理，是针对分公司当前管理现状，解决经 1 / 7 精品文档
营管理中存在的问题，提高管理水平的重要举措。以抓好关键环节、重点细节为着力点，提高整体管理水平。 、精细化管理的核心理念、突破口和基本方法 精细化管理的核心理念:精、准、细、严。精是做精、做好，精益求精;准是准确、准时，信息与决策准确无误;细是操作细化、管理细化，重视细节;严是严格执行制度标准和程序规定，严格控制偏差。 精细化管理的突破口:完善制度与规范流程、提高员工的执行力，即通过精细化管理，使岗位责任、流程、制度执行到位。 精细化管理的基本方法:细化、量化、实证化、流程化、标准化、协同化。 、精细化管理的主要内容 一是制定并细化落实发展战略和任务目标。6月底前，完成分公司“十二五”发展规划(草案)编制工作，并报集团公司;0月底前，根据集团公司“十二五”发展规划，完善分公司的发展规划，对有关任务目标进行细化、落实。 二是完善细化规章制度。对现行规章制度进行全面的清理、修订，细化规章制度的执行程序。4月底前，将现有制度汇编以及修订方案报送集团公司;6月底前，将修订后的规章制度汇编成册，并报送集团公司审核;审核后，在分公司内网公布。 2 / 7 精品文档 三是细分业务流程，细化产品与服务标准。要全面梳理、细化、再造业务流程，明确管理层级之间、前后工序之间的界面与权限，处理好业务之间的接口。根据实际，将集团公司制定的标准体系落实到管理和员工操作中去，确保执行到位。 四是以贯标为抓手，推行精细化管理。根据自身实际，努力建立OHSAS8000职业健康安全管理体系、ISO4000环境管理体系和SA8000社会责任体系。在生产、