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第一部分项目背景分析.............................................................................. 错误!未定义书签。
一、基本资料 (3)
二、交通情况 (4)
三、周边设施 (5)
第二部分市场环境分析 (5)
一、市场数据 (5)
二、现在发展特点 (6)
三、当前价格 (6)
四、周边楼盘价格 (7)
第三部分产品SWOT分析 (11)
一、优势（strength） (11)
二、劣势（weakness） (11)
三、机会（opportunity） (11)
四、威胁（threat） (11)
第四部分市场定位 (11)
一、目标区域定位 (11)
二、目标消费群体 (11)
三、形象定位 (12)
四、产品定位 (12)
第五部分营销策略 (13)
一、口碑营销 (13)
二、价格策略 (14)
三、促销策略 (14)
第六部分广告策略与媒体行程计划 (15)
一、主诉求点 (15)
二、各销售期诉求 (15)
三、广告媒体选择 (16)
四、媒体策略 (16)
第七部分公关策略与活动安排 (18)
一、营销公关活动 (18)
第八部分销售准备 (18)
一、前期市调阶段（第一阶段） (18)
二、销售准备阶段（第二阶段） (18)
三、销售阶段（第三阶段） (19)
广州碧桂园假日半岛营销策划方案1
一、基本资料碧桂园假日半岛位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区，西南倚8000亩碧波荡漾的天然水库，东北全拥旅游度假胜地王子山度假区.沿广清高速至市区环市路金融商业中心的直线距离约60公里，车程时间约40分钟，而沿山前旅游大道直达白云国际机场则只需约15分钟的车程，沿广清高速接驳京珠、广三、广深等高速干线可便捷抵达珠三角各城市.
碧桂园假日半岛的开发模式颇有点与众不同，那就是采取了配套先行的模式，以齐全的配套设施来打动买家的“芳心”.在楼盘现场可发现，虽然大部分的别墅以及洋房都处在准现楼的阶段，但配套设施如“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、商业街等都已全部落成.
按五星级标准建造的碧桂园假日半岛酒店，充满了浓郁的亚热带风情，360°拥抱湖景高尔夫球场和群山叠翠的大自然风光.而充分利用天然的湖泊、山坡等充满情趣的地形地貌而建的27洞国际标准的高尔夫球场.
首期开发的洋房及别墅占地面积约1000多亩，产品类别也与凤凰城相类似，囊括了超豪别墅、独立别墅、联排别墅和洋房单位.超豪别墅和独立别墅为主的
“湖光翠色”区，以联体别墅和别墅级洋房为主的“半岛花园”区以及纯独立别墅的“翠林水岸”区.
假日半岛近期推出少量“盛景”花园美墅，建筑面积在506㎡以上.该批产品占据山景、水景等一线景观位置，自然景观极佳，眼前完全没有建筑物遮挡，景观视野开阔.室内结构，极具隐私和魅力的玄关，挑空式客厅，超大落地玻璃窗，全套房设计，超大景观露台，主人房无敌景致，室内间隔动静兼顾，有精装修和自主装修两种类型，选择多样，是观景住宅的典范.在市场低迷的情况下，假日半岛的花园美墅非常稀有，具有很好的收藏价值和中长线投资价值.
假日半岛的洋房产品外立面采用了碧桂园洋房最新的设计，蓝色圆尖顶，红白相间的外墙，一贯的欧洲建筑风格.洋房每个组团采用围合式结构，中间部分建设较大规模的园林，针对每栋楼下均有私家花园，均以各种不同的构思，构建每个规模较小、但视觉效果相当不错的园林，营造移步换景的效果.在户型设计上，假日半岛洋房依然是方正实用的原则，如128平方米的首层三房单位，带226
平方米的花园，室内空间实用，室外空间宽敞、开阔.
得益于靠近广州的区位优势，近几年清远的房地产市场和陶瓷产业发展迅速，作为承接珠三角地区产业转移的重要洼地，清远迫切需要建设更多的公路和铁路从而带来财源.除了酝酿中的轻轨项目，广清高速4车道改8车道项目目前已经通过了专家评审，预计2010年前动工扩建.
此外，佛山至清远高速公路、清远至从化高速公路目前也相继进行可行性研究，争取2011年动工.该项目的实施，将大大拉近清远市区与佛山，东莞、深圳和香港的直线距离，让清远成为珠三角产业转移热土、宜居置业宝地和休闲度假之都.”
二、交通情况地铁：地铁9号延长线（广清轻轨），预计2011年底开通.地铁9号线，预计2012年前开通.
自驾车：
广州：（庆丰入口）广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛；
顺德：广珠西线-环城高速-广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛；
佛山：佛山一环-广清高速-狮岭出口-山前大道-假日半岛
深圳：广深高速-（火村出入口）北二环高速-广清狮岭出口-山前大道-假日半岛；
国际机场：机场高速-北二环-广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛
三、周边设施学校：广州环洋专修学院中小学、碧桂园国际学院，广东交通职业技术学院幼儿园、碧桂园假日半岛幼儿园
休闲：新银盏温泉、笔架山风景区、飞来峡风景区、王子山森林公园、芙蓉度假区
商场：家乐福购物中心第一分店、宏源商场邮局、新街邮电局
银行：新华农村信用合作社朱村分社
食肆：国逸轩、雁之园
第二部分市场环境分析
一、市场数据
自2005年10月开盘，假日半岛就把“4+3”的度假生活模式展示在广州人面前，带领都市度假型楼盘的销售热潮.五年过去了，假日半岛拥有19个别墅苑区、4500户别墅人家，在2010年，该项目销售了上千套别墅.
二、现在发展特点致力打造度假式楼盘与番禺区的大型楼盘注重配套和教育相比，碧桂园假日半岛则更注重度假的概念.碧桂园假日半岛在七日黄金周中安排了多个的旅游项目吸引大批的市民前来参观，人气急剧上升.在配套上，碧桂园亦依地理环境开发了标准的高尔夫球场和水上乐园；在景观上，碧桂园假日半岛也拥有难得的超大型天然湖泊，加上五星级的酒店，满足高素质的度假需要，令碧桂园假日半岛拥有得天独厚的优势.在产品类型上，碧桂园假日半岛可谓包罗万有，包括洋房、联体别墅、独立别墅和超豪别墅，面积从60平方米的洋房到1500平方米的超大型别墅，楼价从16万到两千多万，着力满足所有层次的消费者.
仍然延续低价上市的策略据了解，目前碧桂园假日半岛仍然延续低价上市的策略，洋房单位带装修均价2800元/平方米，最受欢迎的联体别墅带园艺和装修均价仅3000元/平方米，而独立别墅均价约4300元/平方米，岛岸别墅均价则达到6000元/平方米.在别墅的价格上，假日半岛较同区域的楼盘要低，相对于现时的番禺区楼价来说，更低一个级别.而设计上虽然没有大量的创新元素，不过大部分住宅都沿用了经典的户型设计，简约而实用.从现场的人气来看，碧桂园主要以广州市民为主，由于楼价相对其他地区要低，加上发展商的品牌和优越的环境，销售量十分不错.在黄金周中，一百多套的联排别墅被抢购一空，而价格较低的独立别墅亦所剩无几.
三、当前价格
四、周边楼盘价格
楼
盘
名称
趋势图
本月均价 上月均价 价格走势 历史最高价 历史最低价 花城悦翠园
￥4700 ￥4700 0.00% ￥4800 ￥0
花都颐
和山庄￥5300 ￥5300 0.00%
￥3000
￥3800
绿城
桃花源￥1500
￥1500
0.00%
￥1500
￥1200
万科
兰乔圣菲￥1800
￥1800
0.00%
￥1800
￥1150
元邦
山清水秀￥1000
￥1200
↓--16.67
%
￥1200
￥6000
天
湖
峰
境
￥6500 ￥6500 0.00% ￥8000 ￥4300
芙蓉
绿茵豪苑￥1100
￥9000 ↑+22.22%
￥1100
￥3900
美
林湖￥8000 ￥8000 0.00%
￥1580
￥8000
南航
碧花园￥1200
￥1100
↑+9.09%
￥1250
￥6500
第三部分产品SWOT分析
一、优势（strength）小区依山傍水，社区环境、周边环境极为优越
产品相对其他楼盘不论从建筑还是配套都要先进许多
小区物业管理十分成熟，是现有周边别墅无可比拟的
价格优惠
二、劣势（weakness）小区周边生活机能不完善，生活不十分便捷
交通不是十分便利
小区比较偏僻，消费者存在区位抗性
个别单体别墅面积偏大会导致总价过高市场难以接受
三、机会（opportunity）市场缺乏别墅产品为本案赢得市场空间
附近不存在同等品质的别墅与之竞争
现存一定量消费者存在别墅消费需求
四、威胁（threat）别墅作为市场空白点，存在一定市场风险
相对过高的价格会扼杀大部分消费者
第四部分市场定位
一、目标区域定位碧桂园假日半岛位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，西南倚8000亩碧波荡漾的天然水库，东北全拥旅游度假胜地王子山度假区.，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于
别墅，综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越.
2、交通方便快捷.
3、市政与小区配套皆较为齐全.
4、社区规划合理.
5、智能化水平高.
6、有强大的升值潜力.
7、户型实用、舒适.
二、目标消费群体35-40岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业.对地段及相应升值潜力较为注重.这类客源主要选择小户型，但比
例有限.公务员员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间.此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要
求.白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值.这部分客源对社区档次、配套等较为关心. 30-50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求. 小结：本地客源大多为首次或二次置业，且以标准户型为主要
需求.
三、形象定位碧桂园假日半岛便过自己起屋，为你打造一个五星级的家，让你体验回家就是度假的开始的感受
四、产品定位本楼盘具备突出的规模优势，更在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部环境设施，和区域环境，进一步提升本案所处的层次：
1、位于广州花都区，接驳广清高速、机场高速、北二环高速等，未来将有地铁、
轻轨、武广铁路等轨道交通，可在城际之间快速穿梭，到达广州只需20分钟；
2、创新户型设计，南北对流，别墅面积155-298㎡，面积适中，户型实用，物业升值在望，极具未来发展潜力；
3、假日半岛拥8000亩天然湖泊，30000亩生态山林环抱，景观怡人，独享无限丰富的自然资源；
4、该苑区横跨清远的花兜水库及花都的三坑水库，拥有自然的山水资源.水面宽阔达500米，3公里的岛岸线，半岛浅山筑起亲水别墅，三面环水，背依青山；
5、配套设施完善，大型商业中心、27洞国际标准高尔夫球场、5星级酒店、国家4A级景点等大型度假配套，05年开始成功营业；
6、引入五星级酒店式物业管理服务；24小时保安监控、电子智能门禁、视频监控等；可随时提供清洁、维修及园林园艺保养服务；
7、提供双拼、联体等多元化产品，带装修发售，多种选择，贴心省心；
第五部分营销策略
一、口碑营销碧桂园假日半岛暑期在没有进行大力推广的情况下，仍保持着相当不错的销售业绩.据悉, 在暑期成交客户中，大量的客户是旧业主介绍的假日半岛在业主收楼和入住后,给旧业主们留下了良好的口碑,这也间接地带旺了暑期楼市.
假日半岛第四批业主收楼入住社区环境更成熟
近日,假日半岛第四批业主收楼, 收楼现场非常热闹，排满了牌号为“粤A”的名牌私家车.据悉，第4批业主也主要来自广州及深圳、东莞、香港等珠三角各地区，其中广州客占到总购买人群的75%,假日半岛成了名副其实的广州北度假胜地.与首批业主收楼时相比,铺上了柏油的苑区路和两旁茂盛的树木,与私家花园遥相呼应,整个苑区显得更加漂亮,街心公园不仅漂亮且人气十足.但业主们好象并非特别惊讶,业主陈先生说:收楼前经常会过来看看,这么漂亮是意料中的事情.
五星级的服务给业主留下了良好的印象
假日半岛在交楼前,已向业主们提供了五星级的验楼服务,业主在收楼前可
以到假日半岛看看自己的房子的工程进度,如发现有不完善的地方可联系跟办的销售人员,每一栋房子都有专门的销售人员跟办,跟办的销售人员会不定期的检查房子,并积极解决存在的问题.收楼后将由管理处继续跟进,帮助业主处理遗漏的问题.在假日半岛,业主们不仅能享受得天独厚的优美环境,同时也能享受到五星级的交楼服务.
舒适的度假生活令业主们向亲朋好友推荐假日半岛
随着前四批业主收楼入住,假日半岛入住户数已达数百户,社区环境更加成熟,国际标准高尔夫球场、大型滨水公园、故乡里、五星级标准酒店、夏威夷风情商业街等城市级配套也更加完善,这让业主们在假日半岛的度假生活更加舒适.早上和黄昏的时候到海一般的天然水库边散步或是去故乡里逛逛,其余时间可以一家人到高尔夫练习场挥杆,或约朋友到高尔夫球场进行一场酣畅淋漓的球赛,打完球后可以到酒店或商业街进餐.
成熟的社区环境和完善的城市级配套,加上五星级的服务,使得假日半岛业主们能在假日半岛真正地享受度假生活的乐趣,并乐于将这份感受与亲朋好友分享.
二、价格策略碧桂园假日半岛采用价格优惠策略，在碧桂园假日半岛买楼便宜过自己起屋，一般房子的价格却拥有一个五星级的家，吸引了大批的购买者.
三、促销策略
1、广告
（1）利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是碧桂园假日半岛进行营销的主要手段之一.报刊、杂志、有关专业书籍以及碧桂园假日半岛自行印刷的宣传材料等，都是碧桂园假日半岛对外宣传的有效载体.（2）利用电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告，碧桂园假日半岛更不会放过这个的宣传工具了；在各个项目所在地最受欢迎的电视台黄金时段进行地毯上播放，同时配上滚动式电视字幕和电台广告、销售中心的宣传片等效果非常好.(3) 现场布置方面，特别是开盘都是请专业的礼仪公司进行现场布置、表演，找专业的礼仪公司合作也可以提升公司的品牌.（4）每逢节假日碧桂园假日半岛都有给业主寄贺卡作为节日问候
2、营业推广
碧桂园假日半岛经常举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、举办文化与休闲活动、业主联谊会、插花比赛、露天电影、业主团队游戏等，丰富业主社区活动，提升社区生活品质，这些活动可以极大地提高产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升.碧桂园假日半岛也经常通过参加各地区的房地产交易会来展示自身实力的舞台，每次也都有很大收获.碧桂园假日半岛近期的具体举措有：碧桂园假日半岛将在新项目推进“泛示范区”的工作，提升销售环境，旨在通过配套、产品、绿化等方面，让客户在看楼的过程中，可以感受到未来的生活氛围，实现更加超前的社区体验；旧业主推介亲友认购，双方各获赠以新成交单位面积计算的3年物业服务费
第六部分广告策略与媒体行程计划
一、主诉求点突出社区无以伦比的外部环境优势，以让“回家就是度假的开始”为主诉求点.理由：本案的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势低价的吸引，及别墅的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易.
二、各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区
的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等.
2、开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引
客户，建立人气.
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使
之成为一广告系列.
理由：
（1）可令社区整体优势全面展现.
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明.
可不断保持市场新鲜度，冲击力持久 .
三、广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等.（推荐本地电视
台）
2、报纸——软广告与硬广告结合.前期通过软广告进行引导，正
式销售期通过硬广告进行冲击.（推荐华西、商报、早报、晚报等房产专栏）3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交
车.
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声.
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，
运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度.
四、媒体策略
1、媒体目标
（1）在公众心目中树立楼盘的品牌形象；
（2）提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；
（3）确保“碧桂园假日半岛”销售顺利，并能引起销售高潮；
（4）使销售楼盘形成良好的口碑效应.
2、媒介策略
（1）销售准备期
所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备.
（2）引导试销期
以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，宣传碧桂园假日半岛；针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告.
（3）公开强销期
书画艺术家的展以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻
热点；适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合. （4）销售冲刺期
根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；并利用媒体新闻炒作，作销售辅助.
3、媒体分析及选择
（1）平面媒体
《广州日报》《南方日报》等都是影响广州市较大的报纸媒体.阅读率高，读者层次广泛.建议作为此次宣传的主要平面媒体，有利于提高“碧桂园假日半岛”的知名度.
(2)电视媒体
珠江电视台在广州市地区影响大，收视率高.能将信息更形象、生动地传达至目标消费者.建议赞助珠江电视台某一专题栏目，在珠江电视台投放广告宣传片.
时间应是开盘前后一个月，时段是在晚7点半左右.
(3) 户外媒体
建议从动工到封盘在施工外围树立3D效果图，开盘前一个月在花都新华三东大道西两旁树立大型户外广告牌.
(4)广播媒体
花都区交通频道覆盖面广，影响大.虽然针对性差，但成本底.故建议作为长期、高容量信息投放方式.
(5) 楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心.
4、广告预算及分配
（1）广告总额应是总销售额的5%左右.其中，80%为计划广告投人，20%为机动
费用.
（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，其他5%.
（3）表现制作类为计划广告投人总额10%.
（4）活动及公关计划广告投人总额为30%.
第七部分公关策略与活动安排
一、营销公关活动
1、活动内容
（1）典礼
（2）明星才艺表演会
（3）书画艺术家的展览
2、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间.地点：在售楼处外面的现场.
3、活动参与人员：邀请相关的目标群体、知名度较高的明星和艺术家
第八部分销售准备
一、前期市调阶段（第一阶段）
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
区域环境研究分析（市调员1员、策划员1名）、项目地段背景调研（市调员1员，策划员1名）、附近房地产项目调研（市调员2员，策划员1名）、市场消费倾向调研分析（市调员2员，策划员2名）
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告.在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案.在与开发商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容.
二、销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段人员安排1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、广告目标与目的、广告预算的编制、平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP 布置建议?SP活动建议、媒体选择与安排、进行专案组的动脑会议由本案的专案
策划员执笔，广告策划辅助，完成报告.
2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内
容）等3、广告计划及文案设计审核、专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策
划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握.
4、印刷品样稿的审核与修正 .
5、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置、
我司与发展商共同制作、监督.
6、市区内长效媒体安排 .销售名片印刷、广告企划专员监督广告公司完成.
7、销售文件的准备、专案策划.
8、售楼人员培训、专案经理、专案策划员、广告企划等.
9、楼盘报章广告审核与安排. 广告策划人员、专案主管.此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实.
三、销售阶段（第三阶段）
第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施.
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员.
3、电话量、客户量、成交量统计与通报、价格反应与检讨.
4、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理.
5、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施.
6、销售形势分析与预测专案组会议
7、会议安排每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况
调查.月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告
计划拟定.
阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售
广州碧桂园３分钟广告词 对于每日都系都市忙碌拼博我地，在烦嚣和紧张中松弛之后，只要几十分钟路程，就可以换上满眼翠绿，吸上大啖大啖的清新空气，尼个，广州碧桂园就为你做得到。 当然，系呢度，远远既吾止尼D。比五星级更为完善的社区配套设施，为每一住户提供了至尊的享受。 这个系全省最大的豪华会所。在这里，吃的、玩的，真系应有尽有！ （画面：超市、肉菜市场、碧桂园酒家、电影院、十道保龄球馆、壁球室、恒温泳池、儿童乐园、健身室、夜玫瑰夜总会、大型图书馆等。） 呢D，即便你系五星级的酒店都未必享受得到！ 这个占地＿＿＿平方米的后花园， 有中国园林的经典， 有异国风情的写意， 置身其中，沐浴着满眼翠绿，将闷气吐出，换一身畅快淋漓，尼种享受，都市系无法想象既！ 碧桂园的五星级的享受仲体现在星级服务上。 无论什么时候，随时一个电话，就乜野事都可以搞掂！ 呢度假保安更为严密，仲系做到夜不闭门。 仲有专门引进的消防车， 碧桂园疹所的救护车， 呢D甘用心的服务，真系比五星级仲要五星级！ 系甘好的环境之下，碧桂园对楼宇的建设更系倾尽心思！ 呢个系＿＿型的洋房，＿＿平方米，你而家睇到的装修，都系用左上乘的材料，它的布局更合理，视野更开阔。甘好的洋房仅售＿＿万，首期只需一成即可拥有！ 仲有呢D复式套间，全屋装修仅售＿＿万，真系物超所值！
难怪广州碧桂园第一期推出的４０００多个单位吾到三个月即告售罄。 广州碧桂园设有多条专线巴士往返于市区，踏上宽畅的广州大道只需十几分钟车程就到啦！比市区的交通更方便！ 碧桂园，给你一个五星级的家！（字幕：广州碧桂园第二期现正公开发售） ３０秒旁白一 五星级的广州碧桂园第二期现正公开发售！ 花园洋房带豪华装修仅售＿＿万，首期只需一成即可拥有！仲有超大型的会所，吃喝玩乐应有尽有， ＿＿＿平方的园林绿化，令你写意优悠！ 星级的服务，只要一个电话，令你万事无忧！ 碧桂园，给你一个五星级的家！ ３０秒旁白二 广州碧桂园继第一期四千套３个月内售罄之后，第二期即日起公开发售！第二期的广州碧桂园将进一步体现五星级的概念，所有单位拥有更开阔的视野，更为现代的设计，园林绿化更具特色，所有设施已经全部投入使用，碧桂园，给你一个五星级的家！ １５秒交通篇 为配合广州碧桂园第二期既公开发售，（字幕：元月一日到九日） 特增设５条巴士专线方便各界人士睇楼，承搭地点如下：（画面叠上字幕：海珠区江南酒店，荔湾区泮溪酒家，越秀区六榕寺，东山区假日酒店，天河区宏城广场。）每天从上午８点到下午５点，欢迎参观睇楼！碧桂园，给你一个五星级的家！
《碧桂园公司杜邦体系分析报告》 班级：财务15-1班 小组名称：财海无涯 小组成员：钱兴权 201505005284 赵颖 201505005286 薛荣荣 201505005254 孟广杰 201505005260 苏灵洁 201505005260 俞佐艳 201505005280 周杉杉 201505005285 云南财经大学中华职业学院
碧桂园2015、2016、2017年杜邦体系分析 一、碧桂园公司简介 1、公司总体介绍： 碧桂园控股有限公司创建于1992年，2006年获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。 碧桂园是中国新型城镇化进程的身体力行者，是全球绿色生态智慧城市的建造者，不仅为超过400个城镇带来现代化的城市面貌，提升当地人民的居住条件和生活品质，还在新加坡旁以当今世界先进的城市设计理念首建立体分层现代城市——森林城市。 森林城市地面都是公园，车辆在底层穿行，地面是无污染轨道交通，建筑外墙长满垂直分布的植物，每一天，人们就都生活在花园里，呼吸在森林里，愉悦在自然之中。森林城市将是未来城市的榜样。 碧桂园是2007年在香港上市，2016年销售约3088亿元 作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。 2、发展历程： 1992年，碧桂园控股有限公司创建。 1994年9月4日，成功引进北京景山学校，开创了“名盘+名校”的全新发展模式，成为中国“教育地产”的缔造者。 1994年，第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中。 1999年，广州碧桂园在春节期间开盘，打破了“春节不开盘”的先例，也掀开 了中国“假日地产营销”序幕；并在国内首创全装修卖房、看楼巴士、摇珠拿筹等形式。 2000年，华南碧桂园开盘，奠定华南板块“中国楼市看广东，广东楼市看华南”这一业界地位。 2002年，碧桂园凤凰城（广州）开盘，凭借“白领也可以住别墅”这一营销理念，掀起了别墅抢购的风潮，当天热销7.5亿元，创造当时中国房地产界销售神话。 2003年11月，白金“五星级酒店”——广州凤凰城酒店开业，此举标志着“星级酒店连锁体系”成为碧桂园继成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，以及“全国领先的教育连锁体系”后又一连锁品牌。 2005年，碧桂园史上又一超级巨作碧桂园假日半岛开盘，首次提出“4+3”度假生活模式，集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体。 2006年，碧桂园获中国工商管理总局授予“中国驰名商标”称号，成为当时国 内房地产业仅有的两家中国驰名商标之一。 2007年4月20日，碧桂园在香港联交所主板上市(HK 02007)，成功铸造了一个 国际性地产品牌；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。 2009年国庆黄金周，位于安徽和县的如山湖城创造了3000人争抢600套别墅的
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
目录 第一部分项目背景分析.............................................................................. 错误!未定义书签。 一、基本资料 (3) 二、交通情况 (4) 三、周边设施 (5) 第二部分市场环境分析 (5) 一、市场数据 (5) 二、现在发展特点 (6) 三、当前价格 (6) 四、周边楼盘价格 (7) 第三部分产品SWOT分析 (11) 一、优势（strength） (11) 二、劣势（weakness） (11) 三、机会（opportunity） (11) 四、威胁（threat） (11) 第四部分市场定位 (11) 一、目标区域定位 (11) 二、目标消费群体 (11) 三、形象定位 (12) 四、产品定位 (12) 第五部分营销策略 (13) 一、口碑营销 (13) 二、价格策略 (14) 三、促销策略 (14) 第六部分广告策略与媒体行程计划 (15) 一、主诉求点 (15) 二、各销售期诉求 (15) 三、广告媒体选择 (16) 四、媒体策略 (16) 第七部分公关策略与活动安排 (18) 一、营销公关活动 (18) 第八部分销售准备 (18) 一、前期市调阶段（第一阶段） (18) 二、销售准备阶段（第二阶段） (18) 三、销售阶段（第三阶段） (19)
广州碧桂园假日半岛营销策划方案1 一、基本资料碧桂园假日半岛位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区，西南倚8000亩碧波荡漾的天然水库，东北全拥旅游度假胜地王子山度假区.沿广清高速至市区环市路金融商业中心的直线距离约60公里，车程时间约40分钟，而沿山前旅游大道直达白云国际机场则只需约15分钟的车程，沿广清高速接驳京珠、广三、广深等高速干线可便捷抵达珠三角各城市. 碧桂园假日半岛的开发模式颇有点与众不同，那就是采取了配套先行的模式，以齐全的配套设施来打动买家的“芳心”.在楼盘现场可发现，虽然大部分的别墅以及洋房都处在准现楼的阶段，但配套设施如“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、商业街等都已全部落成. 按五星级标准建造的碧桂园假日半岛酒店，充满了浓郁的亚热带风情，360°拥抱湖景高尔夫球场和群山叠翠的大自然风光.而充分利用天然的湖泊、山坡等充满情趣的地形地貌而建的27洞国际标准的高尔夫球场. 首期开发的洋房及别墅占地面积约1000多亩，产品类别也与凤凰城相类似，囊括了超豪别墅、独立别墅、联排别墅和洋房单位.超豪别墅和独立别墅为主的
资本运营经典案例解密碧桂园 碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月，已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。1992年起 家于广东顺德的房地产企业碧桂园，于2007年4月3日确定以上限5.38港元 定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90%)为国际配售，2.4亿股(10%)作公开 认购，集资超过129亿港元。每股招股价4.18至5.38港元，4月20日正式挂牌。碧桂园上市后，总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地 产第一股。报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、 物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。截至 去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店。碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的"历史、重组及集团架构"部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示 人的碧桂园，在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。令观者叹服。4 月20日，碧桂园控股有限公司(碧桂园，2007.HK)在香港联交所挂牌，一大早 开盘报7.01港元，全天最高价达到7.350港元，收市报7.270港元，较其招股价5.38港元高出35.130%，全日成交额为72.26亿港元，成交量10.04亿股。 碧桂园的股价果如之前市场预期，远超每股净资产。可能很多人都不知道，比 起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系 列资本运作同样令人眩目。从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘，因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的 特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。典型 的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步，企业转制，把 原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备。第二步，就是重组 复杂的结构，让公司成为业绩漂亮、业务特色明显、发展有前途、财务状况良 好的企业。第三步，就是调整财务管理体系和会计政策，为上市铺平最后、也 是最关键的道路。剥茧抽丝般的重组方案据粗略统计，碧桂园目前有顺德碧桂 园公司等15家地产公司，增城凤凰城酒店公司等10家酒店，以及1家物业管 理公司广东管理公司，2家建筑公司、装修及装饰公司腾越建筑工程公司和雅 骏装饰公司，以及一家主题公园公司红荔文化村公司。总计28家有名有姓的企
碧桂园成功背后的原因：营销标准化模式 碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。碧桂园的成功不仅仅在于产品和服务，碧桂园的营销也值得我们学习。“从产品到顾客，再到人文精神，营销革命3.0 的时代，我们可大有作为。”7月24 日，广州碧桂园营销学院院长朱晓波造访重庆，向200 多家中国500 强企业破解了碧桂园的营销标准化模式：全民营销、“人性”营销启媒体营销…… 营销3.0时代“当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业”。朱晓波说，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。聪明的企业会开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。他对营销时代的变迁进行解读，认为营销3.0 时代不是凭空臆造的，而是大时代孕育的产物，是一种趋势。营销1.0 时代：以产品为导向。关注的是为客户提供服务内容和服务手段，如电子类产品，服务商只将产品提供给客户，对于客户购买了产品之后能获得什么样的具体效果等问题，则不会进入深入考虑。朱晓波以曾经风靡一时的“大哥大”为例。上世纪90 年代初，人们都以拥有一台寻呼机为荣，当时手里提着一部“大哥大”走在街上，的确很有派头，特别是他们这些做生意的人。但是，“大哥大”以产品为导向的营销策略，只是以单一的营销策略为企业提供营销服务，单兵作战。营销2.0 时代：以顾客为导向。这是“以消费者为中心的时
代”，这时的营销是以顾客为导向，从顾客需求出发为他们提供价值，但这个时代的营销，企业看待与消费者的关系还仅仅是买卖关系。正是顾客导向的技术创新战略成就了诺基亚的曾经的辉煌，“科技以人为本”的广告语几乎无人不知，从“顾客就是上帝”到“科技以人为本”，可以说诺基亚以客户为中心的理念已经深入人心。早些年，诺基亚看到手机行业的产品千篇一律，无法满足消费者多样需求，于是进行技术创新。机身更薄更轻，可免费听音乐的产品一推出，就获得市场的青睐。然而当苹果、三星以“价值为导向”营销横空出世，诺基亚就一败涂地。营销3.0 时代：以价值为导向。所谓的营销3.0 时代，超越了以产品为导向的营销1.0 时代和以消费者为导向的营销2.0 时代，用一种更全面的眼光看待顾客，把顾客视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业的潜在合作者。30 年前，王石的万科也是以产品和顾客为导向的营销，“拿地—挖坑—盖房—卖房—管房”，就按这种初级的模式攫取市场;30 年后的今天，王石倡导的是“让建筑赞美生命”，把营销宣传上升到对人类生存方式、生存环境的思考高 度。“从最初级的生理的需求到最高级的精神层面的需求，这是与马斯洛需求理论紧密吻合的。”朱晓波说，营销3.0 时代要求我们的营销手段从“功能性——感官性——精神性”的过渡。“让听得见炮声的人来指挥战斗。”朱晓波引用华为总裁任正非的话说。碧桂园的营销圈层任何伟大的营销理念都需落到实操，一枚石子投入大海，是掀起惊涛骇浪，还是激不起任何一点涟漪，需要市场的考验。在楼市不景气的情况下，2013 年8月18日，碧桂园十里金滩盛世开盘，当日加推数次，去化房源4800 套，平均15 秒售出一套房，刷新中国地产单日销售新纪录。10 月6 日，碧桂园兰州新城开
（店铺管理）广州碧桂园凤凰城社区商铺调查
广州碧桂园凤凰城社区商铺调查 社区商业不同于天河城、中华广场这样的商业模式，后者依靠的是资本和规模，社区商业仰仗更多的是个人智慧和小本钱的结合。 社区商业于短短十年内，造就了壹批生意兴旺的老板，也有数量相当的失败者。分享他们的成功经验、吸取他们的失败教训，是社区商业健康发展的需要，也是每壹个有兴趣于家门口创业的人所需要了解的。 经过本报同仁艰辛的劳动，我们已经推出了包括骏景花园（见本报2004年12月20日C7、C8版），逸景翠园（见本报2005年1月4日C8、C7版）等三期，受到广大读者的关爱和好评，不少投资者发来邮件询问于这些小区投资商铺的经验，本报将选择典型问题回答。 本报本期推出的凤凰城商铺调查，是想走入广州超级豪宅区，调查了解那里商铺的生存状态，给广大读者提供投资参考。 凤凰城经济技术指标 规划居住人数10万人 规划占地12000亩 已开发小区面积逾5000亩 住宅总户数4900户 小区总人数约2万人 超级豪宅区仍是青睐实惠 于拥挤繁嚣的广州市老城区内，也许难以找到壹个社区规模和这个背山面湖、占地5000亩、已有超过2万人入住的超大型楼盘相提且论，它就是被称作以“造
城”方式修建起来的广东碧桂园楼盘凤凰城。作为广州目前最大的别墅社区，凤凰城自2002年5月开卖以来已吸引了近5000户海内外成功人士认购。究竟于这个以大家族居住形态为主的大型住宅区内，商铺运营的潜力又是否这么大呢？地理位置：离城不离市 凤凰城地处增城新塘镇广园东路北段，离广州市中心30km，南面为广州经济开发区。楼盘沿广园东快速干线呈东北———西南走向，西北面为留作发展用地和区外的山体。人流主要流向是东西向和南北向，沿广园东路往西到达广州（到天河约30分钟），往北到达东莞增城，往南为广深高速公路。且经由这俩条高速公路和铁路、机场、港口的快线接驳通道，虽依山而建，仍形成强大的交通辐射网络，可谓“离城不离市”。 于凤凰城交通中心，业主巴士从早上7时－晚上11时每半小时开出，40分钟直达广州天河区和广东国际大酒店等市内各地区。针对新塘工业区做生意的业主，每半小时有新塘业主巴士开出，更定点设有通往香港和深圳的大巴，方便港深业主自由出入。此外，区内每5分钟更有穿棱巴士从住宅区接驳到交通中心，全程只要需约3分钟。 根据未来俩年广州城市规划整体思路，未来几年广州经济技术开发区即将扩大三倍，增城将撤市变区，广园东板块将建成广州城市的副中心，规划中的地铁5号线和9号线也将延伸至东部板块，广深、广惠、广州北三环和广园东等高速及快速路将经过广州东部，广园东将完全和珠三角连成壹片，1.5小时可到达珠三角任何壹个城市。 人口构成：半数是私企老板 根据交通中心洗衣店及快餐店等商铺负责人估计，尽管凤凰城现有4900户家庭
碧桂园企业概况 超级度假之城缔造者——碧桂园 碧桂园诞生于1992年，历经18年稳健发展，在房地产领域矢志耕耘，于2007年4月20日成功在香港联交所主板上市，现已从一个区域品牌成功蜕变成为全国乃至世界著名的地产品牌。 碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。从顺德到广东，再拓展于全国，碧桂园首创以度假美墅为载体的大盘大配套度假之城的运营模式，将“大规模社区、优美环境、优质产品、星级服务、超级配套、合理定价”相结合，为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品，在业内外博得“度假美墅专家”的美誉。迄今为止，碧桂园已在全国各地建造了包括顺德碧桂园、碧桂园?凤凰城、碧桂园?假日半岛等经典项目在内的70多个大型人居新城，拥有超过25万业主。2009年，碧桂园销售金额达232亿元，合同销售建筑面积475万平方米，位居2009年度中国房企销售金额、销售面积10强，并接连斩获“建国60年中国人居贡献十大功勋开发商”、“2009CIHAF中国新型社区建设功勋企业”等荣誉，连续三年蝉联“中国蓝筹地产企业”殊荣。2010年前4个月，碧桂园实现销售认购金额约103亿元，合同销售面积约 169 万平方米），同比分别增长约106%及72%。 除了以房地产为主营业务外，碧桂园的业务范围还涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业；碧桂园旗下拥有挂牌五星级或五星级标准酒店达十数间，是国内本土综合实力最强的五星级酒店连锁集团之一。 碧桂园企业文化 一、企业文化核心： 希望社会因我们的存在而变得更美好！ 1.价值观：做有良心、有社会责任感的阳光企业 2.理想：衷心希望国家富强、民族复兴、人民过上美好生活 二、企业定位： 快速、大量提供社会需要的物美价廉住宅的工厂 三、企业核心竞争力： “快速开发、快速销售”的运营开发模式 1.合法开发建设用地，项目选址城郊，不挤占核心资源 ﹡碧桂园在国家法规允许的范围内开发建设，既考虑适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。 ﹡碧桂园属下部分项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路 交通网络的城郊区域。 ﹡碧桂园属下项目亦大多选择在国内三线及四线城市发展。 2.快速开发，每年将保持1000万平方米以上的开发速度碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，原则上于3年内完成全部开发。﹡碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度。 ﹡碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。 3.社区配套快速成熟，主动配合市政建设，推动城市化进程 ﹡碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。
碧桂园活动策划 篇一：碧桂园活动方案 幸福欧洲城·感恩十月情 一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧 桂园 的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的 “幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲 城项目的品牌兴趣度。 2、活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、活动时间：20XX-10-1至20XX-10-7日 4、 活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心5、活动群体：七天内到访欧洲城的客户6、氛围布 置： 二、活动流程： 1、常规活动： 2、主题活动：
三、物料费用：以上建议可否，请批示!篇二：碧桂园凤凰城-周六活动方案品茶听经，禅茶有道 ——碧桂园凤凰城茶道活动方案 一、活动总体思路 根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则：（一）吻合目标客群的属 性及项目的高端层次定位（二）乐活互动的创意方向 （三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性据此，我们拟订以下活动规划： 二、活动规划 一）品茶听经，禅茶有道1．核心亮点：普通的茶道表演是我们的目标客户普遍已接触过的形式，难以体现项目的独特与深厚文 化底眼韵；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界 文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗 入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶道的过程带动饮者进入禅 的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。2．参 与人数：60人左右 3．适合时间：3月10日（周六）4．活动场地：室内5．活动内容：
绿城地产与碧桂园企业比较分析 XX XXXXXX大学XXXXXXX学院 XXXXX级公XXXXX XXXXXXXXXX(学号) 摘要：随着我国经济发展和国民生活水平和消费水平的提高，别墅作为高档的住宅消费品，越来越受到金字塔上层人士的青睐。我国别墅项目的领头企业有宋卫平的绿城企业和目前属于杨惠妍的碧桂园企业，在我们看来，碧桂园的别墅产业做的比绿城企业更好，但这两家企业各有自己的特色，在别墅项目上各显神通。本文就绿城企业和碧桂园两家企业及企业家的基本情况和特点进行对比分析，对他们的成功的原因做简要的总结。 关键词：绿城集团碧桂园企业文化产品品质宋卫平杨国强 0 引言： 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，历经16年的发展，绿城已辖有70多家成员企业，足迹遍及全国等50多个城市，拥有员工4038余人，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司总部设在浙江省杭州市。 碧桂园集团，位于中国广东顺德，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。 1.1 绿城集团 1.1.1集团简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），是属于绿城建设管理有限公司的集团公司，它创立于1995年，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司，总部设在浙江省杭州市。 绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理与一体，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。 1.1.2绿城创始人及发展历程 宋卫平：出生于1958年6月，主要负责制定本公司的发展策略，以及监督项目规划、设计和市场营销。同时也是本公司若干附属公司或联营公司的董事。1982年毕业于杭州大学，学士学位，主修历史。1995年1月6日创建本公司。宋卫平先生其通过自身不懈的奋斗精神，联合控股公司Delta House Limited以及师氏企业香港丹桂基金会有限公司持有的股份成为本公司控股股东，同时也是Delta House Limited及香港丹桂基金会有限公司的董事。是浙江省房地产业协会的副主席和中国房地产业协会副会长。 1994 年宋卫平从珠海返回杭州时，15 万元起家，于1995 年1 月，创立绿城公司，开始了绿城的创业之路。 1995年，成立浙江绿城房地产就开发责任有限公司; 2000年，启动全国拓展战略； 2002年，进行产业重组，形成绿城房地产和绿城控股两大集团； 2005年，通过海外设立公司，采取一系列并购注资运作，使得绿城房地产集团转变为外商弟子企业； 2006年，引进国际战略投资者，通过私募和可转债，融资1.5亿美元，7月IPO募集资
北京的当代MOMA、星河湾、万城华府、缘溪堂，广州的美林湖、中山清华坊，深圳的星河丹堤、万科第五园，上海的九间堂、万科红郡园，武汉的华润凤凰城，重庆的龙湖蓝湖郡等楼盘榜上有名。 中国最美丽的100个楼盘 北京 当代MOMA 万城华府 北京星河湾 纳帕溪谷 缘溪堂 东方太阳城 金地格林小镇 盘古大观 山水文园 世茂奥临花园 天际万象高尔夫 MOMA万万树 珠江帝景 龙湖滟澜山 御园 广州 中山清华坊 颐和高尔夫庄园 金地荔湖城 美林湖国际社区 广州万科城 保利康桥 保利林语山庄 碧桂园假日半岛 汇景新城 锦绣香江 南沙奥园 广州星河湾 广州雅居乐花园
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经典案例：广州碧桂园 -------------------------------------------------------------------------------- https://www.doczj.com/doc/0113833157.html, 2003年03月05日09:23 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人
美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划 一、活动背景： 值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。 二、活动思路： 借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去” 活动时间：2009年11月10日 活动地点：碧桂园售楼部 参与对象：碧桂园业主 具体内容： 1、装修咨询盛会 （1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。 ③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
广州区域精装样板房及展示区施工管控制度 （2017 试行版） 广州区域工程技术部 二〇一七年八月 签发人：
广州区域工程技术部 目录 一、人员架构要求 (3) 二、人员架构要求 (4) 2.1 专职领导小组主要工作内容 (4) 三、展示区进度管理 (5) 3.1展示区进度管理“八个先行”原则 (5) 3.2展示区进度管理“平面布置原则” (5) 3.3展示区进度管理“四抢四保”的推进措施 (5) 3.4展示区进度管理“区域标准工期要求原则” (6) 3.5展示区进度管理“施工工效计算参考原则” (7) 3.6展示区进度管理“施工重难点组织” (8) 3.7展示区进度管理“室内外抢工顺序原则” (9) 3.8展示区进度管理“三个阶段”管理 (9) 3.9展示区进度管理“营销、物业等横向部门协调原则” (10) 四、样板房/展示区质量要求 (10) 4.1临时看楼通道 (12) 4.2入户大堂 (12) 4.3楼梯间 (13) 4.4样板房装饰装修 (13) 五、展示区联合验收奖罚标准 (20)
广州区域工程技术部 项目 联系单发送 区域工程 技术部 联系单、板 集团 房及展示区影像资料 评分≧90 分，同意开放 广州区域精装样板房及展示区施工管控制度（2017 试行版） 为加强碧桂园广州区域精装样板房及展示区开发管理，实现快速开放及助力营销，全面提高展示区工程质量、工期，规范管理流程，本制度主要从人员架构配置、进度管理、品质把控、展示区验收奖罚等四方面进行要求，以确保工期、质量达到逾期要求，最终实现完美开放。 一、背景及范围 1.1 通过展示区开放创造震撼体验，实现开盘热销，进而实现集团 4 个月开盘、 5.5 个月资金回正、6 个月资金再投入的节点要求。要求广州区域新项目展示区于 3.5 月内完美开放。 1.2 展示区涵盖范围 分项 子项 可能涵盖范围 室外 单体工程 综合楼、销售中心、别墅、洋房 园建工程 前广场景观、水景、游泳池、人工湖等 绿化工程 广场前景、泳池周边绿化、板房花园等 室内 综合楼 销售大堂、3.0 体验馆、办公区等 板房 家私、饰品、布艺、阴生植物等 1.3 集团、区域对展示区的管理要求 联合验收条件：展示区所有工程已完工；区域自评通过（≥90 分）；提前 3 天发函至集团中心及区域部门。 组织验收：区域工程技术部组织集团工管中心、营销中心、集团装修设计院、区域设计、客关、物业及项目等部门对展示区进行联合验收。 验收结果：展示区评分≥90 分且各部门签署同意意见，展示区才能开放。 开放前 5 天 开放前 3 天通过
碧桂园房地产策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的 销售达到“更上一层楼“的目的，如下是给大家的碧桂园的房地产策 划方案，希望对大家有所作用。 为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年“华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。 为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今 后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园”的发展现状 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求； 各有各精采的每个“□□碧桂园” ，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸； 结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。 楼市概况 大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到 追捧；
但硬件性的配套施同性十分重，你有的会所我有；你有网球 我有；你有的泳池我有?? 当楼的量、功能及配套等都与其它楼相差无几，楼的品牌个 性是差异的唯一； ： 掘件性的个性差异，是跳离硬件同重的最佳手段。 我的品牌状 根据我的研果： ( 用随机法，共有效了226人) 大的广告攻，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 一、活 本次房地开活初定201X年 x 月 xx 日，星期 x。 二、活地点 火洲国商城售楼中心 三、房地开策划方案主思路定位 氛突出品位提升档次有条不紊成功 1）通开当天在周及的包装和典活，目渲染 出烈的喜氛，突出表目的开盛典。 2）通售房部的包装和茶水供，工作人的微服来突出表目的 品位和档次，到来的客都能从感受到一种尊感和荣誉感。
碧桂园集团资料整理 公司名称：碧桂园集团 外文名称：Country Garden 总部地点：广东省佛山市顺德区 成立时间：1992年 经营范围：房地产 公司性质：上市公司 公司口号：给您一个五星级的家 董事局主席：杨国强 CEO：莫斌 碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司（股份代号：），总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。2007年，碧桂园在香港上市。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。 作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价仅为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。碧桂园每到一处都以匠心精神努力建造高性价比的房子，并同时在教育、生活、医疗等方面，满足高品位追求者的居住生活梦想。 20多年来，碧桂园都是所在城市亮丽风景线和名片。园林景观、生活广场使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。城市的建筑、园林、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过300万业主选择在碧桂园安居乐业。价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 企业精神：对人好，对社会好 品牌理念：给您一个五星级的家 质量方针：过程精品，人居典范 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上 战略愿景：做全球最具竞争力的房地产公司 1992年，碧桂园成立。创始人杨国强建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后。 1994年，为促进项目销售，杨国强提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，创办了?广东碧桂园学校。这种“名盘+名校”的模式也开创了中国教育地产的先河。 1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。 1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。 1995年，将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”。这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。 1999年，碧桂园走出顺德，第二个项目落子广州。是年春节，广州碧桂园开盘轰动全城，创下当月销售3000套单位的惊人纪录，第一期三个月售罄。 2000年5月1日，位于广州华南居住板块的华南碧桂园开盘。华南碧桂园的持续热销也带动了广州华南板块的快速发展和成熟。 2002年，五一黄金周，碧桂园·凤凰城（广州）首期开盘，黄金周销售亿元。自开盘以来，凤凰城长年稳占广州楼盘销售榜单前列，屡获广州全年成交量冠军。凤凰城为增城经济发展做出了杰出贡献，有“没有凤凰城就没有新增城”的说法。
碧桂园假日半岛 （一）项目介绍 1、基本概况 具体数据如下表： 2、区域位置 碧桂园假日半岛项目占有优越的地理位置： 位于广州“第二绿肺”——花都王子山生态圈,处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区； 西南倚碧波荡漾的天然水库； 东北环拥旅游度假胜地王子山度假区； 距离环市路金融、商业中心仅为60公里； 3、区位环境资源 碧桂园假日半岛酒店依山傍水，拥有卓越的自然资源：
地处广州花都，坐拥原生态丛林的王子山脉与8000亩碧波荡漾的清碧湖风景区； 万亩天然百果园一年四季花果飘香，采摘鲜果，情趣自然！处处洋溢着浓郁的亚热带自然风情…… 4、交通状况 碧桂园假日半岛地处珠外环（北三环）与北二环之间，并依托新机场高速及广清高速连接机场、铁路、港口，交通网络十分畅顺，地理优势无以复加。 沿广清高速至市区环市路金融商业中心的直线距离约60公里，车程时间约40分钟； 沿山前旅游大道直达白云国际机场则只需约15分钟的车程； 经山前旅游大道上广清高速至广州火车东站 35 分钟； 经山前旅游大道上广清高速到广州市中心区 35 分钟； 经山前旅游大道上广清高速至广深高速 35 分钟； 经银盏至清远市区 20 分钟； 同时，随着广清高速增槎路口的修整完毕、山前大道马岭站的西移，自驾车买家到达假日半岛的交通更加顺畅，成本也在降低。 （二）项目规划与设计特色 1、项目定位——五星级家园模式 位于广州大都市圈的假日半岛，以其优越的 交通优势，磅礴的原生态自然环境，在都市的繁 华与喧嚣之外，演绎一种全新的生活模式——五 星级度假式生活！ 2、整体规划 （1）规划布局——三大区域 首期开发面积约1000多亩，产品包括超豪别墅、独立别墅、联排别墅、洋房，其中独立别墅面积180~1568平方米，联排别墅面积177~200多平方米，洋房面积60~314平方米；目前已全部建成现房，在规划上，这些产品分成三大区：