价格变动的影响教案
一、教学目标
1、知识目标
识记：替代品和互补品的含义。
理解：价格变动对消费者需求的影响、价格变动对生活必需品和高档耐用品的影响、价格变动对生产的影响。
运用：分析在现实生活中人们的消费选择、生产者生产调整各出于什么样的考虑。
2、能力目标
让学生对现实生活中人们的消费选择有更清晰的认识，培养学生的经济头脑。
让学生初步了解在市场经济中，企业决定和调整产量、提高生产效率及开发新产品是出于什么样的考虑。通过探究、分析这些生活问题，有助于深化学生对经济生活的认识，提高他们理解日常经济生活的能力。
3、情感、态度和价值观目标
通过本课的学习，使学生懂得在什么时候、什么地方、什么情况下购买是比较经济合算的，从而可以提高其参与经济生活的能力，也有助于培养学生的自主性和独立精神。
二、教学方法
以讨论法、探究式方法为主，具体有：举例法、讨论法、案例分析法等
三、教学重点
价格变动对生活的影响、价格变动对生产活动的影响
四、教学难点
价格变动对替代品与互补品需求的影响。
五、教学过程
（一）导入新课：
上一节课讲到，由于多种因素影响，商品的价格是经常变动的。价格的变动对人们的生活和生产会有什么影响呢这是这一节我们要研究的问题。
（二）进行新课：
一、对人们生活的影响
1、价格变化影响消费需求
教师活动：首先，请大家看一段视频。（过渡）
学生活动：观看视频
教师活动：视频中说到一个词“打折”，生活中大家应该都有参与一些打折活动，那么请一位同学来跟我们分享一下他理解的打折是什么样的。
学生活动：思考问题，组织发言。
教师点评：刚才，xx同学为我们讲了他理解的打折。不难看出啊，打折的时候往往人们购买这种商品的需求会增加。由此我们可以从中得出，商品价格变动与消费者需求量之间存在一个什么关系呢（前后两桌为一组进行讨论。）
学生活动：思考问题，讨论后发言。
教师点评：一般情况，商品价格上涨较高时，人们的购物需求就减少，反之，则增大。因此，日常生活中，经常出现“暮春买毛衣，夏末买凉席，春秋买空调”等反季节消费现象。（视频）你们还知道有哪些类似消费为什么这样消费
学生活动：思考问题，讨论后发言。
教师点评：这样能节约资金，买到物美价廉的商品。
教师活动：我们刚刚说的是一般情况，那么生活中有没有特殊情况“买涨不买落”的现象呢
学生活动：举例说明，存在特殊情况
教师点评：大家说得很好，那大家有没有注意到这样的现象，有些商品价格的变化对它的需求量影响很大，有些却没什么影响请看教材15页材料，想想这是一种什么心理（过渡）
学生活动：学生就所提问题展开讨论，并发表见解。
2、不同商品价格变动对消费需求影响程度不同
教师活动：针对学生的见解作点评，漫画说明价格变动对不同商品的消费需求影响程度是不一样的
一般来说，价格变动对生活必需品的需求量影响较小，对高档耐用品的需求量影响较大。
3、相关商品价格变动对消费需求的影响不同
教师活动：不管影响是大是小，都对我们的生活有所影响，那么在现实生活中我们应该怎样应对这种影响呢请大家结合课本15页最后三个
自然段以及16页的相关连接替代品、互补品的含义，回答生活中我们应该怎样应对价格的变动（过渡）
学生活动：阅读课本，讨论问题。
教师点评：某种商品由于有替代品存在，一旦其价格上涨，就会大量减少需求量，导致对其替代品需求的增加；反之，其价格下降，就会增加它的需求量，引起其替代品需求量的减少。
如果两种商品互补，一种商品价格上涨，就会使其需求量减少，同时，导致其互补商品需求量减少；反之，一种商品价格下降，需求量增加，同时，导致其互补商品需求量增加。
那么为了买到物廉价美的商品我们是不是可以选择一些商品的替代品，同时我们在购买一种商品的时候是不是还应该考虑和它配套使用的互补品
二、对生产经营的影响
1、调节生产
教师活动：从前面的学习中我们了解到，供求变化影响价格变化，而价格变化也会影响消费需求，从而引起供求状况的变化。也就是说，供求关系与价格是互相影响的。（过渡）
16
教师点评：当牛蒡每千克15元，有利可图，药农纷纷种植牛蒡生产扩大，导致供过于求，价格下跌，利润减少，致使药农急剧缩减种植面积生产缩小。
教师活动：那么假设你是药农怎样才能减少牛蒡价格暴跌带来的损失学生活动：思考讨论，作答。
教师点评：根据我们刚才的分析，我们应该适时调整生产规模；
2、提高劳动生产率
教师点评：其次，前面我们学习了社会必要劳动时间决定商品价值量，商品交换以价值量为基础实行等价交换。劳动生产率提高，个别劳动时间减少，就会获得更多利润，就会在价格竞争中更具优势。所以，我们还应该提高劳动生产率，减少个别劳动时间。
具体的我们应该做到改进技术、改善管理、引进人才…….
那是不是商品价格低廉就有人要（过渡）
3、生产适销对路的高质量产品
教师点评：答案是否定的，企业要在市场竞争中站稳脚跟，必须重视商品质量。因此，我们还要做到适销对路，生产高质量产品
因为，消费者是为了购买到质量好的商品，满足自己的生活需要，谁生产的商品质量好，谁的商品需求量就大，就能得到更多利润。这就要求生产者适应市场变化，做到“人无我有，人有我优，人优我转”，使自己的产品符合市场需要，符合消费者需要。
（三）课堂总结
1、价格变动的一般影响：价格上涨，
需求减少；价格下降，需求增
加 价格对人们生活的影响2
、不同商品对价格变动的反映程度不同
对生活必需品需求量的影响比较
小，对高档耐用品需求量的影响
较大
3、相关商品价格变动对需求量的影响
替代品：需求量一升一降
互补品：需求量同升同降
价格对生产经营的影响1、调节生产
2、提高劳动生产率
3、生产适销对路的商品
课余作业
运用所学知识说明，价格变动为什么会促使生产者提高劳动生产率 板书设计
一、价格变动的影响（板书）
（一）、对人们生活的影响价格上涨
1、价格变动会引起需求量的变化
价格下降
生活必须品
2、不同商品对价格变动的反应程度不同
替代品
3、相关商品的价格变动对需求量的影响
互补品
（二）、对生产经营者的影响
1、调节生产
2、提高劳动生产率
3、生产适销对路的高质量产品
高档耐用品
教学体会
本节学习内容，教学中注意多引用生活、市场中的实际例子，让学生在具体、感性材料中，感悟其中包含的经济学道理，学会独立分析，切忌机械记忆。
《多变的价格》教学设计 ★学科核心素养目标 （一)基础知识与技能 理解供求关系对价格变动的影响，以及商品价格与价值之间的关系、价值规律的表现形式。能实事求是地评价一些经济现象。理解商品市场的变化蕴含着丰富的经济生活知识，需要同学们积极探讨并参与。 （二）公共参与意识 通过市场调查，联系生活中商品价格的变动，分析导致价格变动的原因，并说明价格变动对生产和生活带来的影响。 （三）科学精神与法治意识 使学生懂得在什么时候、什么地方、什么情况下消费是比较经济、合算的、合法的，使其在提高参与经济生活能力的同时，培养了自主性和独立精神、法治意识。 ★教学重点：供求影响价格 ★教学难点：价值决定价格 ★教学方法：教师启发、引导，学生自主阅读、思考，讨论、交流学习成果。 ★教学课时：1课时 ★教学过程 （一）引入新课 学生活动：让学生谈谈购物经验，讨论什么情况
下商品比较便宜？ 哪些因素导致价格发生变化？ 为什么？从而引发探究欲望和兴趣。 （二）进行新课 一、供求影响价格 教师点评：影响价格的因素很多，气候、时间、地域、生产、宗教、习俗等，都可以引起价格变动。这些因素对商品价格的影响，最终都是通过改变其中的供需求关系来实现的。举正反两例（羽绒服降价、2.14玫瑰花涨价） 供求关系包括供给与需求两方面， 当供给<需求，供不应求，价格上涨。 当供给>需求，供过于求，价格下跌。 当供求平衡时，价格稳定。 市场上的商品价格需要保持稳定性，才能保证市场活动的稳定进行，为此， 我们国家对市场上的商品价格进行宏观调控，以求达到供求平衡，价格稳定的目标，这也是我们国家的一大优势。 学生活动：（培养应用、分析能力）阅读课文图片及文字。 教师引导：（重在引导学生通过实例理解供给与需求）
价格策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。 教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。 教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。 定价的基本策略 所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。 新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略 撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点： （1）树立企业名牌产品的形象。 （2）有利于企业掌控调价的主动权 （3）缓解产品供不应求状况 撇脂定价策略也存在着某些缺点： （1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场， 容易导致新产品市场开发失败。 （2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其 它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。 （3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被 当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing） 这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价 满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts） 指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。
第一框影响价格的因素 供过于求买方市场 （价格下跌） （一）什么是需求？ 1、含义：是指消费者在某一时点上和某一价格条件下对某种商品或劳务愿意购买并能够购买的数量。经济学中所说的需求称为有效需求，它满足两个条件：第一，消费者愿意购买；第二，消费者能够购买（有支付能力），是购买欲望和购买能力的统一。 2、影响需求的因素 （1）商品本身的价格。一般地说，一种商品的价格越高，对它的需求量越小；相反，价格越低，需求量越大。 （2）相关商品的价格。相关商品分为相互替代的商品和相互补充的商品。在消费过程中，有些商品可以互相替代，例如：牛奶与豆浆、牛肉与羊肉、煤炭与石油等。在互为替代的商之间，一种商品价格的上升会引起对另外一种商品需求量的增加。在消费过程中，有些商品可以互补，例如：羽毛球与羽毛球拍、汽车与汽油等。在互补的商品中，一种商品价格的上升会引起对另一种商品需求量的减少。 （3）消费者的个人收入。收入水平不同，需求的数量和种类就不同。一般而言，增加收入会导致对商品需求量的增加；相反，收入下降则会减少对商品的需求量。 （4）消费者的个人偏好。消费者的个人偏好是指消费者对于某种商品是否喜好及喜好的程度。消费者在收入水平和价格水平一定的条件下，如何选择商品，他的偏好起着重要的或决定性的作用。消费者的偏好会受到社会消费时尚的影响，而消费时尚受到广告效应的影响，消费者的个人偏好发生了变化，就会影响到对商品的需求。 （5）消费者的预期。包括对自己收入水平、商品价格水平的预期。如果预期未来收入水平上升，商品价格水平会上涨，则会增加现在的需求；反之，如果预期未来收入水平下降，商品价格下降，则会减少现在的需求。 总之，影响需求的因素是多种多样的。在这里，价格和收入主要影响购买能力。价格包括商品本身价格，也包括相关商品价格。消费者的偏好和预期主要影响购买欲望。这些因素的共同作用决定了需求。 （二）什么是供给？ 1、含义：与需求相对应，是指在一定时期内，生产者在一定价格条件下愿意并且能够提供的某种商品或劳务的数量。经济学中的供给，仍然是供给欲望和供给能力的统一。 2、影响供给的因素。
第十九讲价格策略实训
【能力培养与训练】 项目一案例思考 民康电器公司的定价策略 民康电器公司的前身为一家生产汽车收音机和普通收音机的企业。多年来，该公司拥有生产收音机的设备，其生产工人和管理人员均熟悉电子业。引进生产线后，进行了全面评估，结果表明，民康公司的创造能力有相当的实力，但还谈不上杰出。 从财务情况看，民康公司的财务基础雄厚稳健，并有充足的现金净流量。该公司的人力资源较为出色，其营销人员在大小城市都与顾客保持着紧密的联系，销售人员对客户忠诚服务。该公司收音机产品质量精良，由于收音机的利润微薄，公司靠收音机获得的利润总额不大。此外，该公司过去销售的“随身听”广告一直以“中等价格、高超品质”为号召，因此许多消费者对民康公司的产品耳濡目染，自然很容易辨认产品。 （一）定价过程 1、选择目标市场。对于生产电视机，民康公司在制造成本和产品品种上并不占优势，而且电视业的发展必然使其收音机和随身听的产量受到限制。民康公司手中的王牌是它的强大的配售阵容和零售组织，选定一个与收音机截然不同的目标市场，作为东山再起的对象。 在这些情况下，民康公司认定自身的目标市场应该是那些中小城市的用户，而不是那些注重名牌者。 基于这一点，它在选择目标子市场时，已不像以往那么注重价格因素，即尽量避免因价格与其他公司不一致而失去顾客。 2．树立品牌形象。民康公司早已拥有经营收音机和随身听的良好品牌形象。民康公司认为，即使生产电视机，也绝对不会破坏这一基石，最终结果也很明显，民康公司必须保存这项由其他活动所带来的品牌形象。这种形象对他们目前所经营的电视机而言，也是完全适合的。树立品牌“形象”要注意的问题是：必须避免一切急于销售，过分强调售价，或者销售赝品等等不良行径。在款式方面，将实行更保险的政策，推出各种各样的款式。该公司已决定，不采用太新颖的款式，因为公司不愿失去传统地区的那些顾客。 由此得到的启示是：产品在市场上的销售能否成功，似乎仍依产品或企业在潜在顾客心目中的一般形象而定，这种形象的选择及其发展已占相当重要的地位，而且也与价格产生了直接的关系。 3．构筑营销组合。民康公司在构筑营销组合的活动中，很明确地将价格视为附属品。公司将重点摆在产品的品质、较少的广告、可靠的服务上，并将产品销售点设在增加品牌知名度的商店。利用这些措施，民康公司将强化其产品品质及其可靠的形象。
第二课多变的价格复习教案 第二课多变的价格教学资源，完全免费，无须注册，天天更新！" type="#_x0000_t75">一、影响价格的因素1．供求影响价格(1)当①供不应求时，商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，于是出现“物以稀为贵”的现象。这就是所谓的②卖方市场。(2)当③供过于求时，商品过剩，销售者竞相出售，购买者持币待购，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现“货多不值钱”的现象。这就是所谓的④买方市场。◆ 温馨提示“供”与“求”两个方面均影响价格。商品的需求量同商品价格成反方向变动，这称为需求定理；商品的供给量同商品价格成同方向变动，这称为供给定理。2．价值决定价格(1)价值与价格的关系。价值是价格的⑤基础，价格是价值的⑥货币表现。价格最终是由价值决定的。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格⑦越高；商品的价值量越小，价格⑧越低。◆ 温馨提示要区分“供求影响价格”和“价值决定价格”两种不同的说法。供求和价值都对价格产生影响，但二者的地位和作用不同：价值是价格的基础，价值决定价格；供求对价格只是影响作用。(2)商品价值量的决定。商品的价值量不是由各个商品生产者所耗费的个别劳动时间决定的，而是由⑨社会必要劳动时间决定的。社会必要劳动时间，是指在现有的⑩社会正常的生产条件下，在社会平
均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。个别商品生产者用高于或低于社会必要劳动时间生产的商品，都只能按社会必要劳动时间决定的价值量出售。这就促使商品生产者努力缩短生产商品所用的个别劳动时间，提高劳动生产率。(3)社会劳动生产率与单位商品价值量的关系。如果生产某种商品的生产者普遍提高了劳动生产率，就会导致生产该商品的社会必要劳动时间缩短，从而使单位商品的价值量降低。可见，单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比。(4)价值规律及其表现形式。基本内容：商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础，实行等价交换。表现形式：商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，是价值规律的表现形式。二、价格变动的影响1．对人们生活的影响(1)一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。 (2)价格变动会引起需求量的变动，但不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。(3)相关商品价格变动对既定商品需求量的影响。互为替代品。如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品。在可以相互替代的两种商品中，一种商品价格上升，消费者将减少对该商品的需求量，转而消费另一种商品，导致对另一种商品的需求量增加。反之，一种商品价格下降，消费者将增加对该商品的需求量，导致对另一种商品的需求量减少。互补商品。如果两种商品
促销策略教案 教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 引导案例： 伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻 媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。 1促销与促销组合 1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。 2、促销的作用 促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面： （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 1.2、促销方式 1、广告宣传 广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。 2、公共关系
影响价格变动的因素 我们会发现身边的商品的价格是在不断变化的，有时高、有时低，羽绒服冬天和夏天卖的价格一样吗？羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也少有人买这是为什么？前者是因为季节，后者是因为地域，对吧？除了这两者，自然灾害、生产条件亦或是风俗习惯都可能影响商品的价格。但是在仔细深入点，我们会发现这些因素先引起了供求关系的改变，进而影响到了价格。所以说前面的季节、地域等是影响价格的间接因素，而供求则是影响价格的直接因素。 一．供求影响价格 1.供不应求会导致商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机提价，价格上涨，出现了“物以稀为贵”的现象。形成卖方市场。 2.供过于求时，商品过剩，销售者竟相出售，购买者持币待购，卖方不得不降价销售，价格下跌，出现了“货多不值钱”的现象。形成买方市场。 【2013年重庆文综，近几年我国生猪出栏价格频繁波动，选项“价格处于低谷时，生猪处于卖方市场”是否正确？】 【2012北京文综，某两种商品的价格变化如图所示,由此可以推断（） A.两种商品之间相互替代 B.商品1在市场上供不应求 C.商品2的生产企业利润上升 D.商品2的市场供给量高于商品1 试题分析：供不应求时，价格上升，故商品1在市场上供不应求，B正确；商品2价格下降，生产企业利润会下降，C错误；商品价格下降，生产规模会缩小，价格上涨，生产规模会扩大，故商品2的市场供给少于商品1，D说法错误；从图中不能判断两种商品的关系，A错误 【2013 课标1】2012年，某县农民种植的土豆产量增大，但市场没有相应的扩充，农民不得不低价销售，收入不增反降。图5的①②③④中，能够反映这种“丰产不丰收”经济现象的是：
弱势者的营销战略 《成功营销》 王伟群刘蔚王卓兰茂勋彭强 至少在我们截稿的这一天，乐凯与富士的合资前景依旧暧昧。 上月末，一篇名为“柯达棋输一招，乐凯富士合资感光行业大变局”的文章报出“重大新闻”——乐凯和富士将于7月中旬召开新闻公布会正式对外公布合资事宜。随即双方各自否认了媒体所披露消息的真
实性，但却都留有余地，明眼人一眼就能够看出，媒体所报绝非空穴来风。 然而，我们所关注的并不是乐凯、富士究竟能不能合资成功，而是在中国如此一个巨大的感光市场上，原柯达、富士、乐凯三足鼎立的战略格局将发生一个如何样的变化？作为绝对领先的行业领导者——柯达公司是否将因为如此一个合资举动，而陷于被动与不利之中？ 老二、老三紧密携手，共同向行业老大发起挑战和进攻，这确实是行业挑战者的重要战略。我们看到，惠普、康柏之联合，成为了蓝色巨人IBM强有力的挑战者；科龙、美菱之携手，意在掀动冰箱老大海尔的宝座……
在任何一个细分市场上，都会有各自的领先者或领导者，比如可口可乐、宝洁、通用汽车等。同样，在他们周围，还有着一群虎视耽耽的挑战者。“当那些市场领先者用适应方法经营业务时，挑战者差不多树立了更大的雄心壮志和使用较少的资源正在扭转局面。” “在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可成为居次者或追随者公司。例如高露洁、福特、百事可乐等公司。这些居次者能够采纳两种姿态中的一种：他们能够攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额——市场挑战者；或者他们能够参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者。”(菲利普·科特勒)中国市场的竞争日趋激烈，在任何一个行业或者同 3 / 117
《多变的价格》第一框（复习课）教学设计一、教学目标 ⑴知识与技能（完成以下考点复习） 供给与需求价值决定价格价值规律及其表现形 式 ⑵过程与方法 引导学生运用相关的知识，分析现实生活中的各种与价格变动相关的经济现象，通过巩固训练，加深学生对相关知识点的理解，提高其运用知识和分析问题的能力。 ⑶情感、态度和价值观 培养学生正确、理性认识生活中各种与价格相关的经济现象的能力，树立自觉遵循经济规律办事的意识，积极参与经济生活。 二、教学重点、难点 价值决定价格价值规律及其表现形式 三、教学手段、方法 多媒体教学材料探究法讲授法练习巩固 四、学情分析 本课内容是学生在高一学年所学，尽管是学过的内容，但由于平时少
运用和时间间隔大，所以学生对本课内容所涉及的知识点不熟悉，有些内容甚至遗忘。由于学生有一定的基础，所以在复习内容过程中学生接受和适应能力会有所提高。但由于学生在这个年龄阶段还是以形象思维为主，所以要注意引导和开发学生的抽象思维以及概括能力。由于学生手上没有相应的复习资料书，所以要制作相应的学案，指导学生自主学习。 五、内容分析 该堂课属复习课，内容属于经济生活中的基础性知识，离学生的生活很近，在整个《经济生活》模块中起着基础性的作用，是往年高考中的热点考点。 六、教学过程 热点导入视频播放“猪肉价格上涨”新闻材料 学生活动：提取新闻材料的有效信息，简单概括引发猪肉价格上涨的原因。 教师活动：引出考点：影响价格的因素。 考点一、影响价格的因素 （1）供求关系影响价格。（直接因素） 气候、时间、生产等因素首先影响供给或需求（供求关系）进而才能影响价格 供不应求，价格升高——卖方市场；供过于求，价格降低——买方市
投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身确实是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节预备时期的工作和方法 投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。投标单位不通过预备时期或做好预
备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。 投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的差不多要求 投标程序十分复杂，竞争专门激烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来讲，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产
《多变的价格》教学设计 教学准备 1.教学目标 【教学目标】 1.了解影响商品价格的多种因素。 2.理解商品供给与需求的变化对商品价格的影响。 3.理解商品价格与商品价值的关系。 4.理解商品价值量的决定因素。 5.懂得社会劳动生产率的变化与商品价值量的关系。 6.知道价值规律的基本内容及表现形式。 能力目标： 1.理解不同层次的因素如何让影响商品价格的认识能力。 2.懂得价格的不断变动是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现。 3.透过经济现象认识“价值决定价格”这一本质的辩证分析能力。知道价格的变动不是任意的，是围绕价值变动的，市场交易的本质和核心是等价交换。 情感、态度、价值观： 1.以科学的态度认识价格的变动，增强参与经济生活的自主性。 2.通过学习劳动价值论，形成劳动光荣、劳动伟大、劳动创造价值的观念。 2.教学重点/难点 1.供求影响价格。 2.价值决定价格。 3.价值规律及其表现形式。 3.教学用具 多媒体
4.标签 教学 教学过程 【导入】猜猜看活动一：猜猜看： 如果你是估价师，你会为下列商品给出多少的价格？ 思考：根据你对该商品的了解，你认为该商品的售价应该是多少？将全班学生分为八个小组，每个小组有一块黑板，将每组认为最合理的价格写在黑板上，看哪个组离售价最接近？ 通过让学生竞猜商品的价格，引出本框题《影响价格的因素》，在这一活动中，全班的每个同学都参与到其中，既有个人观点又有小组综合，充分调动了每位同学的参与积极性，同时为后续内容“价值和价格的关系”埋下伏笔。 【讲授】请你分析放视频：“鸡蛋的价格” （1）观看完视频后，小组共同讨论影响鸡蛋的市场价格变化的因素有哪些？（2）从这些因素中最终得出什么结论 通过视频的播放，从学生熟悉的物品中找出影响价格的具体因素，以小见大，进一步归纳，得出结论。 【讲授】比比看比比看 从开始估价的几个物品中随便拿出几个物品，进行价格的比较。 思考： 为什么不管供求关系怎么改变，鸡蛋的价格永远贵不过贵重物品的价格？ 通过两个物品的对比，了解到商品价值和价格的关系 【活动】你能行你能行 将价值量的相关内容，简要的投射到大屏幕上，然后邀请学生自己走上讲台来讲解关于价值量的相关内容。
第二课多变的价格 一、内容标准 二、知识纵横 （一）影响价格的因素 1、供求影响价格 （1）气候、时间、地域、生产、文化等许多因素都能引起价格波动 （2）各种因素对价格变动的影响，实际上是通过供求或者需求变动而进行的 （3）供过于求时，价格下降；供不应求时，价格升上 2、价值决定价格 （1）价格最终由价值决定。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。 （2）商品的价值量不是由个别商品生产者耗费的个别劳动时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定的 （3）单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动生活产率成反比。 （4）价值规律的内容和表现形式。商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换，这是价值规律的内容。受供求关系的影响，商品价格围绕价值上下波动，是价值规律的表现形式。 （二）价格变动的影响 1、对人们生活的影响 （1）价格上升，消费者减少购买；价格下降，消费者增加购买。 （2）生活中为什么出现“买涨不买落”的现象 （3）生活必需品和高档耐用消费品的价格变动对消费者需求的影响是不同的。
（4）替代品和互补品的价格变动对人们消费选择的影响 2、对生产经营的影响 （1）调节生产。当市场上商品供过于求时，商品的价格下降，生产者获利较少，压缩生产规模，调减产量。当商品供不应求时，商品价格上涨，生产者获利增加，生产者会扩大生产规模，增加产量。 （2）提高劳动生产率。对企业来说，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，在价格竞争中乃至生存竞争中更具优势。 （3）生产适销对路的高质量产品。消费者购买商品时为了获得使用价值。在市场经济中，哪个生产者能提供质量好的或者其他企业无法生产的产品，它就能获得较大的试产份额，从中获得更多的利润。 三、学法指导 （一）知识篇 1、供求影响价格。这是本课的重点。 影响价格变动的因素很多，但它们都是通过改变商品的供求关系实现的。供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌。这种价格的变动始终以价值为轴心，不能脱离价值无限上升或无限下跌。同时，还应看到价格反过来也影响供求关系。当价格高于价值时，就会刺激商品生产者扩大生产，从而使供求趋于与平衡；反之，当价格低于价值时，生产者就会缩减生产，使价格逐渐上涨。总之，价格受供求影响，由价值决定。 要掌握好供求对价格的影响，需要搞清几个问题： （1）需求 需求是指消费者在某一时点上和某一价格条件下对某种商品或劳务愿意购买并能够购买的数量。经济学上所说的需求称为有效需求，它满足两个条件：第一，消费者愿意购买；第二，消费者能够购买（有支付能力）。 理解需求要注意两点：第一，把需求与需要区分开来。如果消费者只是愿意购买而没有能力购买，只是需要而不是需求。第二，需求是一个量的概念。它表示在一定价格条件下消费者对于某种商品所形成的一定的需求量。 （2）影响需求的因素。一种商品的需求量是由许多因素决定的，其中主要的因素有以下几项：商品本身的价格、相关商品的价格、消费者的个人收入、消费者的个人偏好、消费者的预期。影响需求的因素是多种多样的。在这里，就阿哥和收入主要影响购买力。在这里，价格和收入主要影响购买力。 （3）供给 供给与需求相对应，是指在一定时期内，生产者在一定价格条件下愿意并且能够提供的某种商品或劳务的数量。如果生产者对某种商品只有提供出售的愿望，而没有提供出售的能力，则不能形成有效供给；同样，仅具备提供出售的能力，但生产者不愿意生产，也不能形成有效供给。可见，经济学中的供给，是供给欲望与供给能力的统一。 （4）影响供给的因素。在市场经济条件下，生产者的生产的目标是利润的最大化，即生产者供给的数量取决于他能否获得最大利润。除此之外，还有如下几项：所供给商品的价格、生产要素的价格、其它商品的价格、生产的技术水平、生产者的预期。 2、商品价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。这是本课的重点和难点问题。 （1）商品价值量是指商品价值的大小。 （2）商品价值的大小是由生产商品中耗费的劳动量决定的，生产商品的过程中耗费的劳动量越多，商品的价值量越大。 （3）商品的价值量不是由个别劳动时间决定。如果由个别劳动时间决定，社会上同一
促销策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 引导案例： 伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻 媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。 1促销与促销组合 1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。 2、促销的作用 促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面： （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 1.2、促销方式 1、广告宣传 广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。 2、公共关系
教学准备 1. 教学目标 【教学目标】 1.了解影响商品价格的多种因素。 2.理解商品供给与需求的变化对商品价格的影响。 3.理解商品价格与商品价值的关系。 4.理解商品价值量的决定因素。 5.懂得社会劳动生产率的变化与商品价值量的关系。 6.知道价值规律的基本内容及表现形式。 能力目标： 1.理解不同层次的因素如何让影响商品价格的认识能力。 2.懂得价格的不断变动是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现。 3.透过经济现象认识“价值决定价格”这一本质的辩证分析能力。知道价格的变动不是任意的，是围绕价值变动的，市场交易的本质和核心是等价交换。 情感、态度、价值观： 1.以科学的态度认识价格的变动，增强参与经济生活的自主性。 2.通过学习劳动价值论，形成劳动光荣、劳动伟大、劳动创造价值的观念。 2. 教学重点/难点 1.供求影响价格。 2.价值决定价格。 3.价值规律及其表现形式。 3. 教学用具 多媒体 4. 标签
教学 教学过程 【导入】猜猜看活动一：猜猜看： 如果你是估价师，你会为下列商品给出多少的价格？ 思考：根据你对该商品的了解，你认为该商品的售价应该是多少？将全班学生 分为八个小组，每个小组有一块黑板，将每组认为最合理的价格写在黑板上， 看哪个组离售价最接近？ 通过让学生竞猜商品的价格，引出本框题《影响价格的因素》，在这一活动中，全班的每个同学都参与到其中，既有个人观点又有小组综合，充分调动了每位 同学的参与积极性，同时为后续内容“价值和价格的关系”埋下伏笔。 【讲授】请你分析放视频：“鸡蛋的价格” （1）观看完视频后，小组共同讨论影响鸡蛋的市场价格变化的因素有哪些？（2）从这些因素中最终得出什么结论 通过视频的播放，从学生熟悉的物品中找出影响价格的具体因素，以小见大， 进一步归纳，得出结论。 【讲授】比比看比比看 从开始估价的几个物品中随便拿出几个物品，进行价格的比较。 思考： 为什么不管供求关系怎么改变，鸡蛋的价格永远贵不过贵重物品的价格？ 通过两个物品的对比，了解到商品价值和价格的关系 【活动】你能行你能行 将价值量的相关内容，简要的投射到大屏幕上，然后邀请学生自己走上讲台来 讲解关于价值量的相关内容。 通过导学案的运用，学生对于价值量的应该有自己的见解，让学生自己走上讲台，讲解他认为的价值量，不管对错都给与鼓励，如果有错误则在学生讲解完 后予以指正。
第9章价格策略 本章要点 ●定价依据 ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 一般来讲，当企业在面临以下情况时，必须要给产品制定适当的价格:将新产品投入市场时;将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时;竞争投标时。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。 企业的定价程序:第一步，明确企业所处市场结构及定价目标;第二步，了解企业定价依据;第三步，选择某种定价方法制定基础价格;第四步，根据各种定价策略调整基础价格形成最终市场价格。 9.1 定价依据 9.1.1 成本 在制定价格时，企业需要考虑的成本费用有总成本费用（固定成本费用、变动成本费用）和平均成本费用（平均固定成本费用、平均变动成本费用）等。 1.固定成本费用（TFC）它是指在既定生产、经营规模范围内，不随产品种类及数量的变化而变动的成本费用。如折旧、产品设计、市场调研、管理人员工资等。2.变动成本费用（TVC）它是指在既定生产、经营规模范围内，随产品种类及数量的变化而相应变动的成本费用。主要包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分营销费用等。 3.总成本费用（TC=TFC+TVC） 总成本费用等于全部固定成本费用与变动成本费用之和。特别地，当产量为零时，总成本费用等于未开工时发生的固定成本费用。4.平均固定成本费用（AFC=TFC.Q）它是指单位产品所包含的固定成本费用的平均分摊额，即固定成本费用与总产量之比，它随产量的增加而减少。 5.平均变动成本费用（A VC=TVC.Q） 它是指单位产品所包含的变动成本费用的平均分摊额，即总变动成本费用与总产量之比。6.平均成本费用（AC=AFC+A VC） 它是指总成本费用与总产量之比，即单位产品的平均成本费用。 企业确定产品价格的基本条件是，单位产品的价格水平等于或者高于平均成本费用，产品的总收入水平等于或者高于产品的总成本费用，这是企业保本或获利的前提条件。 平均成本费用包含平均变动成本费用和平均固定成本费用这两部分，平均变动成本费用不随产品数量的增减而变化，平均固定成本费用随产品数量的增加而降低，而且单位产品的价格是在补偿平均变动成本费用之后才开始补偿平均固定成本费用的。产品的产销量越高，平均固定成本费用就越低，反之亦然。因此，我们需要确定在确定的销量水平下总收入等于总成本的价格. 9.1.2 需求弹性 成本决定产品价格的最低限度，而需求决定了产品价格的最高限度。如果产品价格定得过高，产品的销量就可能达不到所期望的销售量水平，企业也可能亏损。企业测定需求弹性，目的是了解市场需求随价格变化而变化的规律，然后确定市场可以接受的价格最高限度。
《影响价格的因素》说课稿 一、教材分析： 一、教材分析： 1、本框题的地位和作用 本课旨在探讨商品价格变化背后的原因，学好本框题，有助于学生理解经济生活中的价格变化现象，也能够为后面的学习打下牢固的理论基础， 2、教学目标：依据新课程标准，以及高一学生的认知水平，确立了以下教学目标： （1）知识目标 ①了解影响商品价格的各种常见的具体因素，懂得各种常见的具体因素通过改变商品的供求关系影响商品价格 ②理解供求影响价格、价值决定价格 ③理解价格与价值的关系。 ④理解商品价值量是由社会必要劳动时间决定的 ⑤理解社会劳动生产率与商品价值量成反比 ⑥知道价值规律的基本内容，了解价值规律的表现形式。 （2）能力目标 ①培养学生透过现象分析事物本质的能力 ②培养学生的竞争意识，提高参与经济生活的能力 （3）情感、态度与价值观目标 ①以科学的态度认识价格的变动，增强参与经济生活的自主性。 ②形成劳动光荣、劳动伟大、劳动创造价值的观念 3、教学重、难点 重点：供求影响价格、价值决定价格 依据：这是课程标准要求掌握的重点内容。同时，只有理解了供求与价格、价值与价格的关系，才能真正理解价格变化的现象，这也是理解社会经济现象的
基础理论。 难点：劳动生产率与商品价值量的关系。 依据：这一理论比较抽象，学生理解起来有难度。 为了突出重点、突破难点，实现教学目标，根据学科性质和学生实际，我想采取以下教法和学法。 二、教法与学法： 1、教法①情景教学法②合作探究法③讨论式教学法④列表分析的方法 3、学法①自主学习②探究学习 三、教学过程 （一）导入新课 新闻：10元一斤遭抢购，五角西瓜难卖出——“冰激凌西瓜热销省城” 导入设计的依据：通过新闻热点展现经济现象，引起学生的注意，激发学习兴趣，形成探究氛围。 （二）开始新课 一、供求影响价格 根据上述新闻，要求学生自主学习教材后回答： （1）你认为冰激凌西瓜价格较高的原因有哪些什么？影响西瓜价格的直接原因是什么？ 设计意图： 1、锻炼学生自主探究问题的能力 2、引导学生认识影响商品价格的多种因素，并理解各种具体因素通过改变商品的供求关系影响商品的价格。 进一步探究：就瓜农而言，你认为在市场中谁更占优势，为什么？ 设计意图：引导学生分清卖方市场和买方市场两种市场类型，并能够阐述两种市场类型中的供求与商品价格的关系 注意问题：本探究活动较为简单，不宜花费太多时间。
第十章促销策略 【教学重点、难点】 教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 【教学用具】多媒体 【教学过程】 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。 第一节促销与促销组合 一、促销的含义 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。 促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。 二、促销的目的 1、提供商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。 2、突出产品特点，提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。 3、强化企业形象，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
<<多变的价格>> 教案 教学目标 知识点：知道影响价格的因素；搞懂供求如何影响价格；搞懂价值如何决定价格；了解价值规律的内容和表现形式； 应用：利用所学知识，理性看待生活中的价格现象；利用所学，指导生活中的购买、交易行为。 情感、态度、价值观：体会公平交换的价值，学会公平的社会观念 教学重点、难点 重点：供求如何影响价格，价值如何决定价格，价值规律的内容和表现形式。 难点：社会必要劳动时间的概念，价值的本质，社会必要劳动时间及劳动生 产率与商品价值量、商品价值总量之间的关系，等价交换的科学理解。 设计思路 通过列举生活中的价格现象，引出“供求关系影响价格”的结论再列举使用价值相同的不同商品之间的价格差距，引导学生对“什么决定商品的价格”进行思考开始讲述社会必要劳动时间的概念，并扩展，说明价值的本质，再依次说明个别劳动时间，充分探讨社会必要劳动时间与商品价值量、价值总量之间的关系通过一段题外话，引出价值规律，接着阐述价值规律概念，表现形式做本节课程小结，梳理知识点，提醒学生注意重难点做练习检验学生的掌握情况，同时起到巩固知识的作用。 教学过程 （一）学习内容: 供求影响价格 通过几幅降价广告海报,引起学生对“生活中的商品价格变化”现象的注意，然后提出一个问题：各种因素是怎样影响商品的价格的？ 让学生讨论， 最终，得出结论：各种因素是通过供求关系来影响该商品的价格的。 至此，得出学习结论：供求影响价格 供>求价格上升 供<求价格下降 此时，问学生们一个问题：当供求不同时，买卖双方的地位有何不同？ 待学生考虑片刻之后，开始与学生们一起探讨， 供不应求商品短缺商家趁机提价而购买者因需要，即使商家提价也不得不买因此得出此时的局面对于买方不利引出
产品策略 目录； 7.1学习目标。。。。。。。。。。。。。。。。。1 7.2重点难点.。。。。。。。。。。。。。。。。1 7.3知识建构.。。。。。。。。。。。。。。。。2 7.3．2产品生命周期.。。。。。。。。。。。。。4 7.3．3新产品开发.。。。。。。。。。。。。。。5 ，7 7．3.6产品包装策略。。。。。。。。。。。。。。10 8. 定价策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。12 8．1制定基本价格.。。。。。。。。。。。。。。13 8..2修订价格.。。。。。。。。。。。。。。。。15 8.3实施和应对价格变动.。。。。。。。。。。。.17 案例分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 学习目标 市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求与欲望的，产品策略是1市场营销的基础与核心。产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略。 重点难点 理解产品整体概念的内容； 掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的营销策略； 新产品的开发的八大步骤； 掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合策略的主要内容； 掌握品牌的设计与品牌策略的运用。 知识结构 7．1产品整体概念 产品的整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 7．1．1产品整体概念的内容 产品整体概念的内容主要有四层含义,分别是核心产品、有形产品、附加产品、心理产品（见图7-1）。对四层含义的理解和特征的介绍见表7-1所示。 7．1．2产品整体概念的意义 产品整体概念，是市场经营思想的重大发展，它对企业经营有着重大意义。 1．指明了产品是有形特征和无形特征构成的综合体，如表7-2所示。 表7-2 产品的有形和无形特征
第二节商品定价的心理策略 【教学过程结构设计】 一、课题引入：提问 二、再通过案例分析导入课题。 三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。 四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】 一、课前提问 影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能） 产品促销 销售渠道 价格 …… 二、新课导入 案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？ 由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力 提问引入 企业如何进行新品 定价？采取何种方 法才是利益最大化 影响因素 经济规律 政经文的影响 竞争对手
三、新课内容 (一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推 出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人 来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一 款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然 卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价 教师分析案例