XXX业务营销方案
一、营销机会分析 (2)
1.1市场需求分析 (2)
1.2消费者行为分析 (2)
1.2.1发现需求 (2)
1.2.2信息收集 (3)
1.2.3评估可行性 (3)
1.2.4购买决策 (3)
1.2.5购后行为 (3)
1.3市场细分和目标市场确定 (4)
1.3.1 市场细分 (4)
1.3.2 目标市场 (4)
二、营销战略 (4)
2.1 业务自身特点剖析 (4)
2.1.1 XXX业务优点 (4)
2.1.2 XXX业务缺点 (4)
2.3 营销差异化和定位 (4)
2.4 自身战略 (5)
三、营销方案 (5)
3.1 XXX公司推广 (5)
3.1.1 宣传点 (5)
3.1.2 业务宣传 (5)
3.1.3 XXX公司政策营销 (6)
3.2 XXX公司推广 (6)
3.2.1 业务营销 (6)
3.2.2 与其他业务组合营销 (7)
一、营销机会分析
1.1市场需求分析
2007年，全国移动电话用户54728.6万户，普及率达到41.6部/百人；全国固定电话用户减少233.7万户，达到36544.8万户，普及率为27.8部/百人。庞大的手机和固话拥有量为XXX业务业务提供了充足的市场空间。
2007年，无线市话短信业务量311.2亿条，同比增长4.4%。移动短信业务量5921.0亿条，同比增长37.8%。XXX业务业务将实现手机向固话发短信，增加了66%的短信接收终端（固话），对短信业务的发展必将产生极大的推动作用。
图1. 2004-2007年短信业务发展情况
资料来源：工信部，2007年全国通信业发展统计公报
1.2消费者行为分析
消费者的消费行为可以分为五个步骤：
用户发送短信行为虽然简单，但涉及需求产生、寻找并评估实现手段、以及使用体验等环节，因此本节按上述五步展开说明“发短信”行为有那些关键点值得我们在业务涉及和推广策划中注意。
1.2.1发现需求
当今的科技手段已经让人们可以多手段沟通，而且短信作为一种异步通信方式被人们认可并形成了良好的使用习惯。但是由于人们的需求是多样的，并且不断变化的，所以我们可以深入挖掘用户的短信需求，尤其是在固话网络不能接收短信时所遏制的需求。
用户对XXX业务的需求可能由于以下几种原因：信息的时间要求不强烈；信息的交互需求不强烈；不得已而为之的；固话短信能更好地传达信息的。分别罗列如下：1）时间要求不强烈的：
●亲情问候：报平安、问候；
●事件通知：向亲友等人通知、告知某些信息；
2）交互需求不强烈的：
●节日问候：朋友、商业伙伴等之间，也可作为客户拜访的手段；
●事件通知：与上条一致；
●节目互动号码：电视、电台节目的接收短信号码，可以不转语音而直接将文字转
送到其短信接受平台（如心灵之友、婚恋空间等等）；
3）不得已而为之的：
●信息无声传递：声音有时会造成发送方的打扰，如开会、在喧闹的场所等；
●电话不通：占线、无人接听等情况，可发送一条信息（相当于留言）；
4）固话短信能更好传达信息的：
●政府信息：惠民政策、各种通知均可借此进行批处理，并入户宣传；
●社区工具：可以用此进行物业、水电费通知等；
1.2.2信息收集
消费者通过消息收集来寻求满足需求的方法，一般消息来源有：
●亲友推荐：一般接受度较高；
●同事推荐：一般接受度较高；
●媒体广告：如报纸、杂志、电视、电台、互联网等；
●市场产品比较：亲身去市场寻找、比较；
●公共机构：如专业咨询机构、营业厅等。
1.2.3评估可行性
通过消息收集找到满足需求的方法以后，消费者会对多种方法进行评估，选择最佳方式，评估的标准因人而异，但对发短信行为来说大概包含以下因素：
●受否能够将信息传达到；
●是否能够满足时间、交互需求；
●是否能够更好的表达情感；
●是否能够满足对信息传达方式的要求；
●价格；
●操作简易性。
1.2.4购买决策
通过可行性评估，即可确定以何种方式满足已有需求，但决策可能来自两方面原因：
●可行性评估中，各项因素综合后能够在消费者可接受的范围内；
●例行性购买反应：如果有过产品体验，又能够满足需求，那么购买决策将变得简
单，消费者可能直接选择体验过的产品。
1.2.5购后行为
消费者购买使用后都会对产品、服务进行主观的评价，为以后类似需求提供更多的参考，但就用户体验来说，可以分为三个级别：
●满意：会形成例行性购买反应，为产品、服务形成稳定客户群；
●一般：日后购买中，可能会使用其他同类产品、服务；
●不满意：会造成客户的流失，一般不会继续使用产品、服务。
1.3市场细分和目标市场确定
经上述分析，重新对用户需求进行评估后，可以从市场推广角度得出需求的优先级。市场推广注重需求人数的寡众，是否集中，需求强弱，媒体到达成本等等方面。
1.3.1 市场细分
对1.1中需求进行分析、归纳，可将本项目中短信的市场细分为：
●个人应用市场：包括亲情问候、节日问候、事件通知、信息无声传递、以及电话
不通的备选方案等细分；
●大客户应用市场：节目互动号码、政府信息公布、以及社区工具等细分。
1.3.2 目标市场
市场细分中涵盖了XXX业务的所有市场需求，但根据对消费者行为的分析，选择较强烈又容易形成良好购后行为的需求作为XXX业务的目标市场，如下：
●个人应用市场：亲情问候、节日问候、信息无声传递；
●大客户应用市场：节目互动号码、政府信息公布、以及社区工具等细分。
二、营销战略
2.1 业务自身特点剖析
2.1.1 XXX业务优点
●是一种新的信息传递手段；
●接收方获取信息的时间自由度高；
●信息可以存储；
●接收方接收语音信息，对视力较弱的人群，尤其是老年人形成便利；
●发送方像固话传递信息不再必需用语音，所以能随时随地进行（开会等）；
●对发送方没有终端、所属运营商、地区的限制；
●对接收方无需开通，无功能费；
●对发送方只收取正常短信费用。
2.1.2 XXX业务缺点
●不能回复、转发，互动性大大削弱；
●转换后的语音较生硬，缺乏感情；
●接收方操作繁琐；
●接收方接收信息会产生费用；
●对于多人共用的固话，私密性较差。
2.2 营销差异化
此项目可借助XXX公司的渠道和资源进行营销，但XXX公司更适合大范围的全面推
广，适合面向所有用户的营销，而XXX公司可以进行特殊用户群的开发和推广，并对用户数据作出分析后作出提高ARPU值的营销方法。
2.3 自身战略
用户数的发展主要靠XXX公司的营销工作，而XXX公司主要负责提高用户ARPU值。
三、营销方案
3.1 XXX公司推广
此部分工作主要由XXX公司负责，但XXX公司员工要根据本节内容对XXX公司工作进行指导、支持。
3.1.1 宣传点
宣传点由我方提供选择，XXX公司与XXX公司市场部人员共同确定。工作中可随宣传和推广效果随时调整。宣传品的制作由XXX公司与XXX公司协商进行制作。
XXX业务业务的宣传点暂定为：
●所有固话用户都可以接受短信（不限终端）；
●所有手机、小灵通都能向固话发短信（不限运营商）；
●发送和接收都可随时进行，不再受时间必须统一的限制（宣传品中可列场景）；
●用户O操作即可开通，发送和接收都是正常费用。
3.1.2 业务宣传
宣传一个周期为六个月，分为全面推广期、重点推广期、习惯养成期三个阶段，每个阶段两个月时长。不同的宣传期有不同的宣介方式和对象，不同的侧重点。具体内容请见下表“宣介计划表”。
3.1.3 XXX公司政策营销
XXX公司的政策营销是指XXX业务业务可作为XXX公司为用户提供的一项功能，与任何功能进行组合、捆绑，作为附赠功能，即可增加有效用户，又可对固话用户接收信息的操作进行正确引导。
此方案内容需市场人员与XXX公司相关部门进行协商。
3.2 XXX公司推广
此部分内容为XXX公司依靠自身资源进行营销推广的方案，但执行中应与XXX公司宣传方案进行时间、地域上的配合，以取得最佳效果。
XXX公司的推广工作侧重于提高用户ARPU值，业务的用户指为业务带来收入和价值的所有用户，可以是手机、小灵通用户和固话用户。提高ARPU值用重点用户群培养，重点应用培养，与XXX公司其他业务组合营销等方面。
3.2.1 业务营销
XXX公司对业务的营销可分为两部分：大客户营销和重点公众用户营销。
3.2.1.1 大客户营销
●面向电视、电台节目；政府部门；以及社区。
●大客户营销同时带有宣传效果，发展用户同时也提高用户ARPU值；
●对客户不收取功能使用费，如果客户有文字信息接收平台，我平台将文字信息直接转送；
合作中的技术问题由双方共同协商解决。
●营销方式为点对点，不适合集中宣传。
3.2.1.2 重点公众用户营销
●包括重点用户群营销和重点应用营销。
●重点用户群定义为业务使用率高的用户群；
●重点应用定义为以XXX业务为主要手段的应用，如节日问候等。
●重点用户群营销首先要进行用户数据分析，提取ARPU值较高的用户作为营销对象，
采取话费奖励、抽奖、礼品赠送等手段提高其忠诚度和业务使用率。
重点应用营销以宣传为手段，向特定用户群进行，宣传点较XXX公司的宣传更加突出某点，如对老年人宣传可以在老年活动中心、工会等场所进行，而对盲人的应用可以与残联合作宣传等等。
3.2.2 与其他业务组合营销
由于XXX业务项目与消息家基础业务和蓝媒短信话机均有较大联系，因此XXX业务的营销可以与二者进行组合。
与消息家业务的组合，可以体现在客服向用户主动推荐，向消息家用户群发留言的形式。
与蓝媒短信话机营销的组合，可以在话机接受文字短信的功能宣传同时进行XXX业务业务宣传。
（此方案与宣传方案共同为营销手册提供支持）
尾盘清盘方案 一、目前市场情况 1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。 二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势 1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且 案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。 3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众 认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。 三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及 本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下： 1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销， 拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对跃层的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。门面部分个别租金收益不符合市场的，单独制定优惠政策。
网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
电子商务网络营销策划书 1.策划背景 现如今，中国国内童装市场前景广阔。据报告，目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6~8亿件，只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测，到2020年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。 知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一，继承和发展了这一优势，打破了传统童装品牌销售格局，开创了童装电子商务新时代。可是，与传统营销相比，“宝耶”作为新兴儿童品牌，在发展之中也存在很大的弊端。 1.1企业现状 目前，梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力，以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计，现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰，用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭，满意的性价比，开创时尚平价童装新潮。宝耶童装，打造中国专业童装网购领先品牌，致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。 据梦芭莎提供的数据，去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿，增幅高达350%，而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。 1.2产品简介 “宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌，他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式，备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比，宝耶童装更具“国际范”，无论是英伦风男童装，亦或是公主风女童装，都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T 恤多是一些以趣味元素为主题的T恤，或以可爱的卡通形象出场，或以出奇的图案为卖点，或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代辣妈的不断涌现，趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节，梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计，包含了各类的可爱图案Tee，快来挑选一款合意的吧，让夏季变得灵动清爽，开心度过每一天。
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
“紫玉山庄”尾盘宣传推广策划方案 （2013年5月11日） 【销售、策划部】
【目录】 紫玉山庄篇 地段分析及前景分析 剩余房源分析 剩余房源的宣传策略方案 广告宣传中拟用的文案诉求 案场销售员的整体配合方案 【紫玉山庄】 【销售、策划部】
【销售、策划部】 1、 地段分析及生活指数分析及今后小区域前景分析 紫玉山庄所处地理位置为花园路1－89号，南京城市绿肺紫金山脚下，项目所在点为将来规划中 4号地铁拟定的花园路站旁边。目前出行的公交线路有多达7－8条线路直达中心市区交通十分便利。城东板仓片区唯一在售的不可多得的地铁盘。 由此从项目的地段来看可谓是“结庐于皇脉之下、大隐于车马之间。”的现实写照。 目前项目周边生活配套设施十分成熟，周边菜场、医院、学校、社区超市均在项目周边，完善的生活配套设施让结庐于“紫玉山庄”的业主“散着步生活着” 综上所述根据项目所在地段及生活配套来分析，及将来地铁开通后及此案本身的唯一性，只能用一句话来说明“你懂得的人生，在这儿彰显无遗”至于其物业将来的升值空间，已然不必累述，“懂得的人――你懂的”。紫玉山庄跟盛景园是二种不同的气息。 【紫玉山庄篇】 2、 紫玉山庄目前剩余房源分析：
序号房源号面积单价总价 1 2-101 304.43 14,600.00 4,444,678.00 2 2-102 291.32 14,200.00 4,136,744.00 3 2-503 174.43 24,500.00 4,273,535.00 4 3-102 290.20 13,780.00 3,998,956.00 5 3-203 142.9 6 24,580.00 3,513,956.80 6 3-403 121.84 25,180.00 3,067,931.20 7 4-101 273.86 14,480.00 3,965,492.80 8 4-102 265.51 13,780.00 3,658,727.80 9 4-104 273.86 14,180.00 3,883,334.80 10 4-202 123.28 24,780.00 3,054,878.40 11 4-203 123.28 24,580.00 3,030,222.40 12 4-204 127.74 25,180.00 3,216,493.20 合计2,512.71 44,244,950.40 目前紫玉山庄所剩房源为12套、可售总面积为：2512.71平米、可销售金额为：44244950.4元。所剩户型类别为：1楼复式带下沉式庭院（273－304平米）为6套、127平米以内的占4套、174平米的1套、142平米的占1套。 由此看出1楼复式带下沉式庭院占剩余房源50%，127平米以内的占34% ，142－174平米占16% 依据以上数据，1楼复式带下沉式庭院去化压力比较大，其次是127平米以内的户型，这二种类别的去化情况同样对完成今年工作指标起着决定性作用。【紫玉山庄篇】 3、剩余房源的宣传策略方案 根据1、2项的对地段交通、生活配套设施、所剩房源的数据分析，能清晰的看出项目销售的优劣所在，即： 优势：地段的唯一性、不可复制性，交通、生活配套设施的已然成熟、85%的高得房率，均为高加分项。 【销售、策划部】
电子商务网络营销策划 第1章网络市场调研 1.1市场调研的原因 近年来，随着网络电子商务的发展，网上购物逐渐成为在校大学生的购物主流，拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析与市场定位，能够更加清楚地了解目标市场，做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定位，达到事半功倍的效果。 我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售，而对于市场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗，所以，要能够系统，规地完成本次毕业设计，我们必须对整个网络市场营销展开详细的调研与分析。 1.2市场需求调查与分析 1.2.1市场需求调查与宣传 拥有一个科学系统的市场调查与分析，往往很大程度决定着一个研究设计是否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的C2C模式网络营销，因此，对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为“服装网络调查问卷（.1diaocha./Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查的展开（具体调查问卷样式见附录一）。 当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。
经典项目尾盘销售策略 一、尾盘的一般概念 尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。曾经有人这样说过，如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题，谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。 二、尾盘阶段存在的一些现象 在众多的项目尾盘阶段的考察中，可以发现：其出现的问题始终也必须围绕市场（客户）--产品--推广--销售团队的线索，几乎仍然囊括了整个的推售流程。在更多的营销资料中所提到的解决方法就是做好项目的前期定位，以及控制销售结构平衡，适时根据产品结构进行系列推广，同时进行短平快的操作手法。但在如此之多的项目中，有很多的可能是一次或两次的决策失误都将导致出现尾盘滞销的难题，同时又毕竟不能磨灭之前70%--80%的销售业绩以及否认推广的效果。关键是在出现滞销和减少推广预算的情况下短时间解决问题。由此有必要引入营销诊断的内容。首先出现滞销后的一般现象有： 1、没有了广告支持，客户来访量减少； 2、户型的楼层、朝向、景观等的可选余地较小，难以使得客户与产品实现有效沟通； 3、小幅度降价等所造成的市场乏力（营销推广的乏力）； 4、销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品，缺乏更多的热情和信心； 5、由于可推售数量减少，导致销售团队的不稳定性； 三、市场、客户与产品
对于以上诸多现象不可能笼统地解决，需要的是如何理清这条线索，逐步开展工作。首先作为任何一个尾盘项目的第一要务永远是资金的快速收回。如何开展第一步工作成为关键： 1、老客户：在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述："利用现有资源，最大限度的实现资源的有效整合"。那么对于尾盘项目最直接的有效的资源就是老客户，他不仅可以使得项目信息的以口碑传播，且可能成为你的较为有效销售人员，同时也可以成为你对产品的又一次市场定位的重要参考依据。老客户始终是您最优质和最能够短时间实现资金回笼的有效途径。能否利用好这些客户资源。对于其实任何一项工作都是要做好市场研究工作，利用用现有的资源创造性的实现财富的价值提升。而针对尾盘的特殊情况，其老客户的重要性就显得更加重要。在尾盘阶段老客户可以反映出以下几个重要意义：产品的客户群在那里及产品的缺陷在那、口碑传播、最简单和最有效的推广途径。因此一般的做法有跟踪、访谈、调查、给予佣金刺激等。 2、旧产品如何实现老树发新枝：在上述的现象中，部分存在产品问题。那么基于老客户以及市场的研究，可以提出有效的修改意见，要么实现产品的文化等嫁接、要么结构的变更。通过这些，找到、创造产品亮点。实现产品与客户的重新沟通。一般的手法包括产品改造（跃层改平层等）、体验式营销、新的主导客户群的文化营销、精装修等。 四、基于市场重新认识的定位与推广 由于后期的房源减少与推广费用的减少使得推广的主要模式转向了精确制导型。同时对于在楼盘建设过程中出现的系列的变化，可能导致楼盘的整体定位需求与时俱进。而新客户群的整体特征也有可能出现新的极端，种种由市场、产品、客户群所形成的关系链都将迫使项目的重新定位的必要。 在重新定位后的推广中，如何最具实效性地开展推广呢？从一般意义上讲，点对点的营销成为相对快捷的方式之一。精确的客户群细分，各个击破成为最有效的选择。一般的
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
住宅项目尾盘销售策略 如果谁发明了尾盘销售的要领，他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。要领并不存在，方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。 第1操作环节：诊断尾盘销售难题 按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、连续销售期和尾声。深圳地产界通常所讲的尾盘一样指连续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令进展商和代理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。 楼盘销售接近尾声时，剩下的大差不多上一些销售较为困难的单元，大多数接盘销售差不多上如此，都会或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不显现这种情形，也确实是讲幸免显现尾盘呢？ 在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的体会证明，住宅销售差不多能够幸免显现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。据介绍，寇厦做项目代理一样从前期就开始介入，即从设计规划开始，对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和进展商一起共同完成，也确实是通常所讲的“全程策划”，朝向、采光、楼层较差的单位一样在开盘时就第一以较低的价格推出。这位负责人认为，一个前期策划较好的项目，在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的缘故外，一个最重要的因素依旧价格咨询题，关于购房的大量的
唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析
三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每
核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。 解读尾盘 尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。 方案一：正确引导消费市场 目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。 所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是现房超市！ 方案二：降价的技巧 其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉
御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
尾盘营销方案 1
文档仅供参考 2 四季台北尾盘活动方案 一、活动背景: ※ 第二十八届奥运会上,中国体育代表团创造历史佳绩,载誉而归; ※ 四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛; ※ 中秋佳节临近。 二、活动目标: ※ 答谢业主对本案的支持及联络业主感情; ※ 经过媒体的宣传树立项目形象及企业形象; ※ 发布楼盘信息,聚集销售现场人气,制造销售气氛; ※ 迅速消化已积累客户,实现理想销售为目的。 三、整体思路: 产品策略 现场包装 活动营销 渠道策略 四、活动主题:” 四季台北杯”篮球联谊赛 暨四季台北开放活动周揭幕仪式 五、活动组成:篮球赛+现场促销活动 六、活动日期:9月 25 日——9月31日 七、活动地址:客车厂体育馆+销售中心 八、活动嘉宾:
文档仅供参考 豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。 九、参赛球队: ※业主代表队 N支; ※豪邦物业代表队:1支。 十、现场工作人员安排: 豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员(二名)、保安(七至九名)。 十一、渠道策略: ※媒体:报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报; ※电话邀请:以成交客户及最近阶段积累客户; ※派单:主要街路口、干鲜菜招商处门口; ※以老代新:四季台北、新月花园、希望家园。 十二、产品策略: ※将9栋106、107、209、210、309、409、509等房屋用白色涂料粉刷 ※将所有剩余房屋清扫干净 ※景观命名、户型命名 ※聘请专业公司制作小高层户型装修效果图 十三、体育馆包装: ※展板、条幅:宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式; ※拱门、飘球、气柱。 十四、售楼处包装: 3
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 -----佳能数码相机网络推广策划佳能数码相机 一,前言............................................................................. ........................................... 二,目标市场分析............................................................................. ........................... 1,企业及产品情况分析:............................................................................ ....... 2,市场细分............................................................................. .............................. 3,市场细分的划分............................................................................. .................. 4,细分市场的评估............................................................................. .................. 5,目标市场围选择策略............................................................................. ...... 6,目标市场策略............................................................................. ...................... 三,市场定位 ............................................................................ .................................. 四,网络营销设计 ............................................................................ ......................... 1,网络营销目标:............................................................................ ................... 2,网络营销推广策略:............................................................................ ........... 五,销售渠道 ............................................................................ .................................. 六,产
城市之光商铺尾盘促销策略框架 城市之光商铺尾盘情况说明 1、商铺尾盘销售物业目标：商铺8 间，合计销售商业总面积约 870平方米。六、七月为房地产销售的消费黄金月，这一销 售良机不容错过。 2、商铺尾盘销售目标：按每平方米17500均价计算，共需完 成销售额约一千五百二十二万元。这部分物业需在二个月 内销 3、商铺面积大多均在70-100 平方米左右，因此总价较高。平 常投资者较难承受。 4、每平方米17500 商铺均价，在可类比的楼盘中，价格适度。 二、价格策略 只在原价基础上降低约100 元/平方米，通过优先销售低价单位，制造低价销售的尾盘抢购态势。 1、清盘价：155800 元/平方米起； 2、销售均价：175000/平方米； 3、95折销售，实际销售；清盘价：155800 元/平方米起； 4、对外宣传，清盘价15800 /平方米起； 三、促销策略： 促销手段：（五项备选）
手段之一：车位认购大优惠。 从清盘优惠期签约的客户中抽出40%，这40%的客户 可以享受“以 5 折优惠价认购一个车位” 的特大优 惠回报。 手段之二：大红包连环三重大抽奖。 第一重抽奖：从8888、9999、10000 元中抽出一个； 第二重抽奖：从10000、18888、28888 元中抽出一个； 第三重抽奖：从38888、48888、58888 元中抽出一个；清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖，得奖率100%，奖金累计冲 抵首付款。 手段之四：抽奖送装修。 清盘优惠期签约的客户中抽出50%，这50%的客户可以享受“赠送价值50000 元的室内菜单式装修”的特大优惠回 报。 手段之五：旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠 城市之光介绍客户购买商铺，可享受“赠送五年物业管理费” 、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权” 等优惠回报其中的一项或多项。
网络营销的方案设计 引导语：做好营销是能否获利的重要条件之一，那么如何设计一份网络营销方案呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 网络营销的方案一一、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 五、管理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副