幼儿园日常工作管理工作流程
一、晨检接待
教师指导幼儿做到：
1、衣着整洁，愉快入园，有礼貌地和老师小朋友打招呼。
2、有礼貌的和家长告别。
3、学会告诉老师自己的身体有无不舒服的感觉。
4、积极投入晨间活动。
教师（保教人员）做到：
1、新的一天开始，全体人员精神饱满，坚守岗位，保证幼儿安全无事故。
2、幼儿入园前做好活动室内外清洁工作及开窗通气。做到窗明几净，空气新
鲜，地面干净无纸屑、杂物；墙壁、电灯、风扇无灰尘、蛛网。
3、有值班人员在园门口以热情、亲切的态度接待幼儿，并向家长询问幼儿在家的情况，听取家长的意见和要求，做好个别幼儿的衣物、药物的交接工作，做好纪录。
4、晨间检查：（各班值班教师进行）
做好一摸：有否发烧；二看：喉部、皮肤和精神；三问：饮食、睡眠、大小便情况；四查：仔细观察幼儿有无携带不安全物品，发现问题及时处理。做好纪录。
5、指导幼儿做好值日生工作（中大班），前一天做好值日生的交接班工作（值日生要有标记），叮嘱第二天提前到园。工作内容：
（1）收拾整理室内环境，如抹桌子、整理（修补）图书、整理玩具橱及各活动区域等。
（2）报告本班缺席小朋友。
（3）自然区工作：给植物浇水、清洁工作。
6、组织晨间活动：准备好玩具、区域活动材料和体育活动器具，让幼儿参加各种不同内容的活动，带领幼儿观察，与幼儿交谈等。
7、早操前十分钟，指导幼儿收拾整理玩具、材料，做好参加早操活动的准备。
（1）提醒幼儿入厕：照顾幼儿解便，一般情况下，要求幼儿大小便自理，在出现异常情况时及时报告老师，对个别自理有困难的，保教人员应加以协助。指导幼儿便后用流水洗手。
（2）整理服装：指导幼儿在早操前相互检查服装及鞋带，冬天脱去大衣和不戴围巾手套（包括全体保教人员）。
二、早操（二十至三十分钟）
教师指导幼儿应做到：
1、依次自然地进入活动场地。
2、听从指挥做操。精神饱满、情绪愉快，注意力集中，姿势正确、动作整齐，努力达到锻炼目的。
3、早操结束后将器械放回原处，注意爱护。
教师（保教人员）应做到：
1、早操前半小时整理好场地，以免干燥起尘，场地要平整，无障碍物，无积水。
2、前一天认真检查器械所需数量，清洁安全；所需磁带、扩音设备等做好充分准备。
3、保教人员要以身示范，与幼儿共同参加锻炼。
4、教师精神饱满，口令、示范动作准确熟练。并注意幼儿基本动作的练习和操节变换，活动密度适当。
5、小班以模仿操为主，中班以徒手操为主，并可选做一两套轻器械操。徒手操和轻器械操相互轮换，时间一般持续一个月。每学期应更换一两套新操节。
三、教育活动
（小班10----15分钟，中班20----25分钟，大班30----35分钟）
1、活动前，使幼儿逐渐转入安静状态。
2、在老师的指导启发下，逐渐养成动脑、动手和手脑并用的习惯。中大班幼儿逐渐形成在日常生活和游戏中能够运用已获得的简单知识与技能的能力。大班幼儿能对自己完成的作品进行评价。
3、在活动过程中，积极思考，踊跃发言或提问。不干扰别人，不和小朋友发生争执，不影响活动秩序。
1、做好教育活动前的准备工作
（1）环境：室内地面清洁无异物，室外环境安排无干扰；按活动要求摆好座位，光线充足，空气新鲜；注意经常交换幼儿座位。（2）活动准备：充分理解、分析、熟悉教材，准备好教育活动设计。文字材料能背诵，示范动作要熟练、准确。（教育活动设
计于前一天写好，要认真详细、步骤齐全、书写整齐)。活动前提醒幼儿收拾玩具、入厕。做好教育活动的身心准备。
（3）教具和学习材料：实物、图片、模型、教具实验用品、玩具或其他材料应于前一天准备好，幼儿用品数量要多于幼儿数。
2、保证教育质量
（1）要根据各年龄班幼儿的特点安排活动时间和内容。
（2）教育计划：根据各年龄班培养目标，选择教育内容，定出切实可行的学期教育计划，计划能体现系统性及纵横联系。（3）教育内容：具有科学性、教育性广泛性和启蒙性，教给幼儿的知识概念准确无误，能与有关学科有机结合、互相渗透，注重发展幼儿的知识、技能、能力、情感与习惯的培养。
（4）教育目的：教育目的明确、具体、切合教育任务和本班幼儿的实际水平，以循序渐进为原则，既有知识传授，又要重视兴趣培养、智能发展和思想品德教育；既要统一要求又要注意幼儿个体差异，为每一个幼儿提供发挥潜能，并在已有水平上得到进一步发展的机会和条件。研究有效的活动形式和方法，不强求一律。
（5）教育方法：能正确、全面的贯彻教育工作原则，灵活运用多种教育形式和方法，重点突出，解决难点，有创造性。要注意
观察了解幼儿，有不同层次的要求和指导。能以幼儿为主体面向全体幼儿，让幼儿充分运用感官，动脑、动口、动手、启发幼儿学习积极性、主动性和创造性。
（6）要注重教育过程中的启发性指导和随机教育、个别教育。（7）教态和语言：教态亲切、自然、情感真挚。语言清晰、简练、准确、规范、生动形象。
（8）作品的保存：绘画、手工等作品要注明幼儿姓名、班次、日期、主题。
（9）教育活动后效果检查：活动结束后有记录和分析幼儿学习情况和成功失败的原因，以总结经验，积累资料，不断地改进教育方法，提高教育水平。
3、注意培养幼儿正确的坐、立、行姿势和握笔姿势，保护幼儿的视力和嗓子。不要求幼儿手背后。
四、自由活动
愉快的参加自己喜爱的游戏活动、体育活动、区域活动或其他活动。
1、尽量让幼儿到户外自由地参加各种有益的活动。
2、大中型活动器械有保教人员看护，幼儿应在老师视线范围之内，注意安全。
五、喝水
1、用自己口杯喝水，喝水时不说话。
2、不浪费开水，口杯用后放回原处。
1、口杯每日用84消毒液或洗洁精消毒，有条件的幼儿园可用蒸汽消毒,每个幼儿的口杯应放在口杯柜中固定的地方，水桶内外、口杯柜保持清洁。
2、幼儿需要喝水时，应随时给水喝。应保证班上随时有开水，并及时提醒幼儿喝水。
六、盥洗
1、盥洗时不拥挤。学习掌握洗手、洗脸的一定顺序和方法。
洗手：（洗手前先擦干净鼻涕）。
（1）卷好袖口，小班幼儿由老师帮助，中班幼儿相互帮助，大班幼儿会独立操作。
（2）先把手淋湿，磋上肥皂。
（3）按手背、手指、水腕顺序洗手，再冲洗肥皂沫，抖掉水珠，用自己的毛巾擦干手、挂好毛巾，放下衣袖。
洗脸：
1、洗完手后，先眼睛，额头、整个脸庞、嘴、鼻、耳朵和脖颈；搓洗毛巾重复按顺序再洗一次，把毛巾洗干净挂好。
2、自觉遵守盥洗规则、方法，动作迅速、认真。不玩水，不浸湿衣服和地板。小班由教师帮助，逐步学会洗手、洗脸，中大班幼儿应独立洗手洗脸，尤其大班幼儿应迅速正确洗干净手、脸。
1、做好盥洗前的准备工作，搓好毛巾，放好肥皂。
2、根据用具设备，分批进行盥洗。教给幼儿或提醒幼儿洗手、洗脸的顺序和方法；指导幼儿学习自我服务技能，培养基本的生活自理能力；。
3、提醒幼儿遵守盥洗规则，认真地洗手洗脸，放下衣袖，离开盥洗室。
七、游戏与体育活动
1、活泼愉快地和老师共同做好活动前的准备工作。
2、在老师指定的场地内游戏，游戏时不乱跑，不喊叫；在室内说话、动作轻；使用场地要协商，互相照顾；选择一种游戏后要
认真地玩，可以变换游戏，但不能妨碍他人，不经同意不得插手他人的游戏。
3、会正确使用玩具，爱护玩具，会收拾玩具。玩具橱整齐清洁，按游戏需要自由摆放。
（1）按每一种玩具的玩法去玩，想玩别人的玩具要跟人家商量，经允许才能玩。
（2）谁拿的玩具，玩后由谁收拾放回原处，再取其他玩具。（3）取放玩具要轻，要小心，不损坏，玩后放回原处，再取其他玩具。
4、在游戏中对同伴友爱、谦让，能合作，互相帮助。
5、遵守游戏规则，在游戏中遇到问题，开动脑筋，想出解决问题的方法并着手解决。充分发挥自主性、积极性、创造性。
6、在体育活动中，注意力集中，遵守规则，巩固和提高动作的技能，能积极主动地参加体育活动。
7、活动结束能主动收拾玩具、材料。（小班在老师带领下收拾玩具；中班在老师的帮助下收拾玩具，大班独立地收拾玩具）。轻松地过渡至下一个环节。
1、保证不占用幼儿游戏时间。每天游戏活动时间不少于三小时，其中每天二小时户外活动时间（户外活动中，体育活动不少于一小时）。
2、为幼儿创设良好的环境，提供必要的场地、玩具、材料，特别要注意开辟区域活动角，尽可能多的为幼儿投放足够的材料，保证游戏与活动的顺利开展。
3、各项活动要求与安排；
（1）体育活动：早晨、教育活动后、午点后均可安排。
内容：体育游戏，球类活动，各种体育器械活动，体操及单项基本动作练习。可以全班、小组或个别的形式，开展幼儿喜爱的活动。
（2）游戏活动：早晨、教育活动后、午点后均可安排。
内容：创造性游戏（角色游戏、结构游戏、表演游戏）；规则游戏（智力游戏、音乐游戏、体育游戏）；玩沙、玩水；民间游戏等。
（3）散步：教育活动后，饭后均可安排。
内容：教师利用散步，引导幼儿观察社会，接触自然环境，使之感受自然界的美与奥妙，激发幼儿的好奇心和认识兴趣。
（4）劳动：早上接待、教育活动后、午后时间可安排。有时可和散步，观察认识自然结合在一起。
内容：有自然角，花畦、菜圃的种植劳动，帮助老师整理活动室等简单的清洁卫生劳动。
在一天活动中，应给幼儿安排自由活动的时间，让幼儿按个人意愿和兴趣自由选择有益的活动，允许他们自由结伴，自由交谈，自由活动。
4、对幼儿游戏和活动的组织指导。
（1）各种游戏与活动安排在逐日计划中，注意动静和室内外活动交替，面向全体，注意个别差异。
（2）在游戏与活动中，认真仔细地观察幼儿的活动和表现，深入了解幼儿，便于有针对性的进行教育和训练，但不能干扰幼儿的游戏活动。
（3）在游戏与活动中要体现全面发展教育的任务与要求，促进幼儿身心和谐发展。
（4）教育幼儿爱护玩具和其它物品，用完收拾；。
（5）注意安全。
5、认真分析填写活动效果，不断积累资料。
八、离园
愉快的离园回家，带好回家用品，有礼貌地同老师、小朋友告别。
1、离园前，老师与幼儿进行简短的谈话，同他们一起回顾一天的生活，表扬好人好事；对他们进行安全教育和礼貌教育，提醒他们回家的注意事项。
2、离园前检查幼儿仪表整洁，提醒幼儿带好回家的用品。
3、离园时，趁家长接孩子可进行与家长的联系工作，向家长介绍幼儿在园情况，对未及时接走的幼儿应组织适当活动等待家长来接。
4、严格执行接送卡制度，要防止幼儿走失或被不认识的人带走。
5、幼儿离园后，要做好活动室的清洁卫生、关好门窗。
九、卫生保健
保健人员应做到：
1、到各班级协助老师做好晨检工作。
2、每学期给幼儿量身高、称体重一次；每年全面查体一次，并写出分析报告。
3、根据季节，按时科学制订代量食谱，做好伙房检查。
４、定期不定期检查全园卫生。
5、按时做好计划免疫工作。
6、建好幼儿健康档案。防病治病，及时处理意外事故。
7、按时参加政治学习，自觉提高自己的业务素质。
十、园长工作
幼儿园园长应做到：
1、在上级党组织和行政部门的领导下，积极贯彻执行国家有关法律、法规、方针、政策，以法治园。领导本园教育、卫生保健、安全保卫，全心全意做好工作。
2、树立创名园意识，以质量、效益为立园之本。
3、利用各种媒体信息，科学制订园所管理目标，质量标准，规章制度与岗位责任制，制订全园计划和管理方案，统筹全园工作，做出正确决策。
4、组织领导全园政治学习，帮助全园职工提高思想素质。关心职工的工作与健康，合理安排人力，发扬民主，调动全园职工积极工作，履行职责，完成全园任务。
5、勤俭办园，管理好全园的财力、物力。做好年度预算，统筹全年经费开支，加强经济管理。
6、做好本园内部关系的协调工作，处理好各种行政、业务事项，对工作有预见性。
7、定期召开各种例会及全体教职工会，研究园内主要工作。
8、协调本园与外部的关系，争取家长和家庭的密切配合，向家长传授科学育儿知识，使园所教育、家庭教育和社会教育结合起来。
9、要不断提高自身工作能力和综合素质，实事求是，坚持真理，以身作则、严于律己，吃苦耐劳，勇于承担责任。
10、负责班子建设和教职工队伍建设，努力建设一支事业心强，实事求是、团结务实、勇于创新、敢于奉献的班子队伍和一支具有良好业务和职业道德素质的教职工队伍，形成良好园风。
11 、抓好教职工的安全教育。
十一、幼儿园园规
全体人员应做到：
1、树立以园为家的思想，不利于园的话不说，不利于园的事不做。
2、不随便带孩子上班。不准随便串岗闲谈。
3、节约水电。
4、按时参加业务理论学习。
5、按时交计划总结。
6、上班时间不吃饭和零食，更不准随意品尝幼儿的食品。
8、进园讲普通话。
9、同事间，教职工与家长之间，教职工与幼儿之间讲话要文明、大方、亲切、友好。热情接待家长或客人。
10、单位保密的事不外传。
马伸桥镇中心幼儿园
7:30-8:20入园、晨检与晨间活动 幼儿： 1.主动有礼貌地与老师、小朋友问好,与家长道别 2.整理衣物，叠放整齐、 3.主动、有序、愉快地参加各类活动 4.乐意参加晨间锻炼（小班幼儿可在教师引导下进行） 主班教师：1.提前到岗，做好岗前准备。 2.检查班级环境安全，整理区角游戏材料。 3.一楼大厅热情接待家长与幼儿，与家长做必要沟通，观 察幼儿精神状态，严格进行晨检。 4.引导幼儿参加室内相关活动或组织幼儿进行室外晨间锻炼 （值班班级）。 保育员： 1.提前到岗，做好岗前准备。 2.开窗通风，打扫室内卫生，保证地面、玩具柜、门窗干 净整洁。 3进行二次入班晨检（查看书包内有无危险品） 4.备足幼儿饮用水，水温适宜。 5.准备好卫生纸,方便幼儿取用。 6.准备餐具、用具等其它用品。 8：20-8:30如厕盥洗 幼儿：1.根据自己的需求及时如厕，不在厕所嬉戏、玩耍、逗留； 2. 小班幼儿在教师协助下学习使用卫生纸、冲厕、整理衣 裤等方法。 3.便后洗手，按正确洗手法有序盥洗，不玩水。
主班老师：1.指导幼儿正确如厕，不得限制幼儿如厕次数；照顾幼儿解便, 指导幼儿正确使用卫生纸,提醒或帮助幼儿整理好 衣裤。 2.指导幼儿正确盥洗，运用儿歌、图片等强化洗手方法。教 育幼儿节约用水。小班教师指导幼儿辨认自己的毛巾标 志。 3.盥洗时间适当，不等待（中大班如厕男女分开进行）。 4. .对个别入厕、盥洗的幼儿予以关注。 保育员：1.照顾幼儿解便, 指导幼儿正确使用卫生纸,提醒或帮助幼儿整理好衣裤。 2.指导幼儿自行冲厕，便后洗手。 3.及时发现拉裤、尿裤、溅湿衣服的幼儿,以温和的态度 为其清洗、更换。 4.保持地面干燥，以免幼儿滑倒。 5.对个别入厕的幼儿予以关注。 8:30-9:00 餐前准备及早餐 幼儿：1.中大班值日生协助老师分发餐具。 2.正确使用餐具，安静进餐；根据需要主动提出添加饭菜, 细嚼慢咽；不挑食、偏食，不撒饭、剩饭。 3.保持衣服、桌面、地面的干净与整洁，食物残渣不乱扔。 4.餐后将餐具放到指定的位置，主动漱口、擦嘴、洗手（小 班在教师的提醒帮助下），将餐巾放到指定位置。 主班老师：1.营造良好和谐愉快的进餐氛围，不训斥、不处理问题。
幼儿园日常工作管理工作流程 一、晨检接待 教师指导幼儿做到： 1、衣着整洁，愉快入园，有礼貌地和老师小朋友打招呼。 2、有礼貌的和家长告别。 3、学会告诉老师自己的身体有无不舒服的感觉。 4、积极投入晨间活动。 教师（保教人员）做到： 1、新的一天开始，全体人员精神饱满，坚守岗位，保证幼儿安全无事故。 2、幼儿入园前做好活动室内外清洁工作及开窗通气。做到窗明几净，空气新 鲜，地面干净无纸屑、杂物；墙壁、电灯、风扇无灰尘、蛛网。
3、有值班人员在园门口以热情、亲切的态度接待幼儿，并向家长询问幼儿在家的情况，听取家长的意见和要求，做好个别幼儿的衣物、药物的交接工作，做好纪录。 4、晨间检查：（各班值班教师进行） 做好一摸：有否发烧；二看：喉部、皮肤和精神；三问：饮食、睡眠、大小便情况；四查：仔细观察幼儿有无携带不安全物品，发现问题及时处理。做好纪录。 5、指导幼儿做好值日生工作（中大班），前一天做好值日生的交接班工作（值日生要有标记），叮嘱第二天提前到园。工作内容： （1）收拾整理室内环境，如抹桌子、整理（修补）图书、整理玩具橱及各活动区域等。 （2）报告本班缺席小朋友。 （3）自然区工作：给植物浇水、清洁工作。 6、组织晨间活动：准备好玩具、区域活动材料和体育活动器具，让幼儿参加各种不同内容的活动，带领幼儿观察，与幼儿交谈等。
7、早操前十分钟，指导幼儿收拾整理玩具、材料，做好参加早操活动的准备。 （1）提醒幼儿入厕：照顾幼儿解便，一般情况下，要求幼儿大小便自理，在出现异常情况时及时报告老师，对个别自理有困难的，保教人员应加以协助。指导幼儿便后用流水洗手。 （2）整理服装：指导幼儿在早操前相互检查服装及鞋带，冬天脱去大衣和不戴围巾手套（包括全体保教人员）。 二、早操（二十至三十分钟） 教师指导幼儿应做到： 1、依次自然地进入活动场地。 2、听从指挥做操。精神饱满、情绪愉快，注意力集中，姿势正确、动作整齐，努力达到锻炼目的。 3、早操结束后将器械放回原处，注意爱护。 教师（保教人员）应做到： 1、早操前半小时整理好场地，以免干燥起尘，场地要平整，无障碍物，无积水。 2、前一天认真检查器械所需数量，清洁安全；所需磁带、扩音设备等做好充分准备。
业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度（一） 为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则： 1 、出勤：每天在早上8 ：30 以前到公司签到，每日下午6 ：00 之前回公司报到。因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8 ： 3 0 前交公司，不能按时完成的罚款20 元/ 次；早上到公司填写前日报表的，按10 元/ 次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10 元/ 次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款； 3 、周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司，迟交无论理由，罚款30 元/ 次。若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。 4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。
5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款（现金或票据）交回公司核对，若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者，经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略，如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况，经查实一律辞退。情节严重 者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例： 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
幼儿园教师一日工作流程及标准 时间及项目 7：30—8：20 入园及 晨检接待 工作内容标准 外面迎接教师：1、衣着整洁，愉快入园，接受晨检，有礼貌地和老师、小 1、保持正确站姿、不得大声的谈笑，尤其不得谈论与工作无关的事情。朋友打招呼。 2、接待家长，做好幼儿、服药、物品交接手续。2、有礼貌的和家长告别。 3、教师关注幼儿的情况（如：面部伤痕、情绪等）。3、进班后将脱下的衣帽等放在衣帽柜所指定的位置，双手 4、对于其他班级教师不在或忙不过来时要主动上前帮助。轻拿轻放小椅子到相应位置。 5、与家长进行简洁的沟通，家长特别交代的事情记录在本班的《每日事件记录表》，4、积极投入晨间活动，能根据兴趣选择晨间活动材料，遵回班后及时与其他两位教师衔接，并在当天离园时针对性的进行反馈。守活动规则。 班内教师 : 1、开启门窗，保证室内空气流通。 2、接待幼儿进班，辅助或引导幼儿整理自己的衣物、书包，根据天气督促幼儿换鞋， 3、组织晨间游戏活动，不得出现让幼儿无组织活动。 4、 7： 30 以后不得在班内吃食物、整理仪容仪表不得做与工作无关的事情。
7 ： 50---8 ：00 盥洗 8 ： 00---8 ：305、组织幼儿进行餐前准备活动：晨间簌口、入厕、洗手。 6、辅助保育教师进行分餐。 1、做好盥洗前的各项准备：晨间活动整理、与保育教师衔接晚来幼儿的接待。盥洗时不拥挤。学习掌握洗手的一定顺序和正确方法。 2、组织幼儿分组进行盥洗。教给幼儿或提醒幼儿洗手的顺序和正确方法；指导幼儿学洗手：（洗手前先擦干净鼻涕）。 习自我服务技能，培养基本的生活自理能力。（1）卷好袖口，小班幼儿由老师帮助，中班幼儿相互帮助，3、提醒幼儿遵守盥洗规则，节约用水（打肥皂时关闭水龙头），认真地洗手，放下衣大班幼儿会独立操作。 袖，依次离开盥洗室。（2）先把手淋湿，磋上肥皂。 4、教师组织幼儿统一分组盥洗，完毕后再统一回班。（3）按手背、手指、水腕顺序洗手，再冲洗肥皂沫，抖掉 5、指导和帮助个别幼儿盥洗。水珠，用一次性擦手纸擦干手，放下衣袖。 1、向幼儿介绍每餐菜肴，激发食欲。使幼儿初步了解合理搭配、营养用餐的方法。1、愉快、安静的进餐，逐步掌握独立进餐的技能。 2 、个工作人员带一次性手套分发食物，教师先领取菜及主食类，并把汤、粥类晾好，2、进餐时不随便说话，不随便说笑打闹。 放置在规定处，在班内盛好主食后再去领取汤粥类，以免造成幼儿烫伤。3、正确使用餐具：一手拿勺子，一首扶住碗，喝牛奶两手
幼儿园一日工作流程 7：30-8：00 晨间接待 1：开窗通风，简单整理教室环境卫生 2：用消毒液擦拭桌凳、门把手及幼儿易接触的地方 3：热情微笑迎接幼儿和家长，简单和家长交流幼儿情况及服药情况 4：组织幼儿进行晨间活动，在室内阅读图书或轻声交谈 8：00—9：00 教育活动前准备 1：组织幼儿入厕、洗手。 2：清点幼儿人数、认真填写幼儿出勤人数。 3：做好教学活动前准备工作。 9：00—9：25 第一节教育活动 9：25—9：30 课间休息入厕、喝水 9：30—9：55 第二节教育活动 9：55—10：00 上午点心 1：组织幼儿吃点心，有秩序领点心。 2：注意不乱扔垃圾，讲究卫生习惯。 10：00—10：20 课间操 1：结合幼儿的年龄特征，规范幼儿的队形队列。 2：教师站在队伍前方，要求幼儿做到集合迅速，列队整齐，在规定时间到达做操地点。 3：教师口令清晰、准确，幼儿服从管理。做操时不随意离开自己的队伍，不和身边的小朋友打闹。 4：教师带操动作标准、优美、注意镜面示范。 10：20—10：50第三节教育活动 1：教育活动前教师认真备课，梳理教学思路，熟悉活动设计的每个环节。 2：对照教案有计划地开展教学活动，以游戏形式引起幼儿的学习兴趣，为幼儿提供充分的动手、动脑、动口的机会。 3：教学活动中培养幼儿良好的学习习惯、要求幼儿规范学具摆放位置、整理书包文具、自主操作等。 4：在整个教育活动中，全面掌握秩序原则策略，明确主题，分清重点和难点，制定教学目标及活动目标（情感、认知和行为）。 把握四个环节：（开始部分、中间部分、结束部分、延伸部分） 活动分析：五个方面（活动的开展情况、孩子的表现情况、解决问题策略、教师的自我反思、总结的经验）。 调动幼儿六种感官：（引导幼儿眼睛看---观察力、耳朵听---倾听力、嘴巴说---口语表达能力、动手操作---动手的脑能力、运用肢体语言、运用思维想象创造）
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
生活活动【入园】 幼儿： 1.衣着整洁，愉快的入园； 2.使用礼貌用语主动同他人问好，主动跟家长道别； 3.主动配合晨检，身体不适能告诉医务（保健）人员； 4.在指定位置有序摆放个人物品； 5.协助保教人员做一些力所能及的事情。 教师： 1.巡视班级环境，为迎接幼儿及开展晨间活动做好准备； 2.热情迎接幼儿和家长，主动与家长进行交流； 3.同事间合理分工，明确站位与工作要点； 4.检查幼儿所携带物品，发现危险物品，代为保管； 5.观察幼儿情绪及身体状况，如有需要，进行相应处理，并对该幼儿的情况进行跟踪记录； 6.指导幼儿做好值日生工作； 7.引导提前入园的幼儿进行晨间锻炼或自主游戏； 8.了解幼儿出勤情况，及时与未到园幼儿的家长取得联系，了解原因。 保育员： 1.做好幼儿生活的各项准备工作，确保环境整洁、空气流通，保证物品及饮用水安全； 2.协助教师做好接待工作，必要时与家长进行沟通； 3.观察幼儿情绪及身体状况，如需要，协助教师处理； 4.引导个别幼儿做好值日生工作； 5.指导幼儿有序摆放个人物品、整理班级环境。 保健医生： 1.热情接待幼儿与家长，仔细进行晨检，发现问题及时处理，杜绝漏查； 2.发现幼儿异常，及时处理，必要是要求家长带幼儿及时就诊； 3.做好药品交接、登记工作，妥善保管药品； 4.及时与班级保教人员沟通当日晨检情况。 【说明】 1.保证入园通道畅通、安全，选择事宜的地点进行晨检； 2.建立相应的晨检弥补漏检机制； 3.保安按规定装备防护器材上岗，维护入园秩序，检查来访人员身份，登记相关信息，严防不明身份人员入园； 4.保育人员应特别重视： （1）对前一天有特殊情况的幼儿，做好记录和处理； （2）发现疑似传染病幼儿应马上上保健医生及园领导。采取隔离等应急措施，防止患有传染病或病情未愈的幼儿进入班级；
幼儿园一天工作流程（一） 7: 30-8 : 10晨间接待 1、开窗通风，打扫卫生。 2、接待幼儿和家长做好接待手续，了解观察幼儿的健康状况。 3、组织幼儿安静进行晨间活动。 4、检查幼儿书包是否有带药物和换洗衣服。 8：10-8 : 40幼儿早餐1、及时组织幼儿早餐，并督促用餐幼儿吃饱。 2、向幼儿介绍早餐食谱。 3、教师时刻提醒幼儿进餐时做到“三净”。 8：40-9 : 20餐后活动 1、组织幼儿进行餐后游戏或律动、故事，要求幼儿随吃完随游戏，在指定范围内自选游戏，不 影响其他幼儿。 2、教师与个别幼儿进行谈话。 9：30-10 : 00教育活动 1、教师做好集体活动前准备工作。 2、组织教育活动，以游戏形式引起幼儿学习兴趣，为幼儿提供充分的动手、动脑、动口的机会。 3、教育活动中对个别幼儿给予帮助和指导。 10: 00-10: 30 课间操 1、组织幼儿做操。 2、教师带操动作标准、优美、注意镜面示范；口令清晰、准确。 10: 30—11: 00 组织幼儿进行丰富多彩的户外活动。 11: 10-11 : 30餐前准备 1、组织幼儿入厕、盥洗、养成良好的常规。 2、组织幼儿进行安静轻松的餐前游戏。（听音乐做动作、语言游戏、手指游戏） 11: 30-12: 00 午餐 1、教师创设愉快安静的进餐气氛，餐前、餐中不处理问题。 2、向幼儿介绍饭菜，激起幼儿的食欲。 3、组织幼儿进餐，注意照顾个别幼儿。 12: 00—12: 10餐后活动 1、组织幼儿进行餐后游戏。 2、组织幼儿室外散步。 12: 10-12 : 30午睡前准备
1、做好幼儿午睡前的准备工作，指导幼儿正确脱衣服和鞋袜。 2、上、下午班教师做好交接班 工作。 12：30-14: 30 午睡 1、检查幼儿睡眠情况，纠正不良睡姿。 2、巡回观察，发现问题及时处理。 14：30-15 : 15起床、盥洗 1、做好起床准备。 2、教师指导或帮助幼儿穿衣、整理床铺。 3、检查幼儿着装，给女孩梳头。 4、组织幼儿入厕，洗手。 5、组织幼儿午点，提醒幼儿部乱扔果皮纸屑。 15：15-16: 00 教师组织教学活动 16：00-16: 30 教师组织游戏活动 16：30—17：00离园活动、离园准备 1、提醒幼儿饮水、入厕，允许幼儿按需要随时大小便，做到排队入厕、洗手、不拥挤，不在洗手间内打闹、喧哗。 2、帮幼儿整理衣裤、物品。 17：00—17：30 离园 1、与家长简单交流送幼儿。 2、清理室内卫生，关好门窗、断电断水。 幼儿园一天工作流程（二） 7：30—7：40 ①餐前准备，消毒餐桌、餐车，取碗，分发餐具、餐巾 ②准备开水，保证幼儿一日饮水量。准备淡盐水、幼儿洗脸毛巾 7：40—8：10 ①早餐，照顾幼儿愉快进餐 ②餐后打扫，保证桌面及地面清洁。 ③消毒餐车、餐盘、餐巾及擦桌毛巾 8：10—8：50
业务人员薪资激励管理制度 业务人员薪资激励管理制度 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2-1标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失) 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数 3.2.1提成系数(指标均为百分比) 华南(西南)部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、
珠三角(240万3.2)、粤东赣州(200万)3.5、广西(200万)3.5); 云贵川大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 华东部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、 浙赣(助理1人240万)3.9、福建(240万)3.2); 苏皖沪大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、 安徽(260万)3.0 华北大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、 冀北1个助理(300万)3.1、冀南直供(300万)3.1、 山东大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、新疆(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4库存细则 3.4.1库存率=(退货总额/全年发货总额)×100% 3.4.2库存率指标 长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
幼儿园一日工作流程 7:20-7:25 做好幼儿的晨检以及晨练活动的相关准备 1、开窗通风，简单整理教室环境卫生 2、检查教室幼儿接触到的地方是否安全 7:25-7:55 晨间接待 1、热情微笑迎接幼儿和家长，简单和家长交流幼儿情况及服药情况 2、组织幼儿进行晨间活动，遇到下雨天在室内阅读图书或轻声交谈7:55—8:20 早操组织幼儿排好队进入早操准备 1、结合幼儿的年龄特征，规范幼儿的队形队列。 2、教师站在队伍前方，要求幼儿做到集合迅速，列队整齐，在规 定时间到达做操地点。 3、教师口令清晰、准确，幼儿服从管理。做操时不随意离开自己 的队伍，不和身边的小朋友打闹。 4、教师带操动作标准、优美、注意镜面示范。 8:20---8:35 晨读 组织幼儿有序取出所需书出来进行滑指认字阅读并关注到每个幼儿8:40---9:00 早餐有序引导幼儿入厕、洗手、取餐点并安静就餐，教育幼儿不挑食，不掉食，不影响旁边人就餐。 9:00---9:10 教育活动前准备 1、组织幼儿入厕、洗手。 2、清点幼儿人数、认真填写幼儿出勤人数。 3、做好教学活动前准备工作。 9:10—9:30 第一节教育活动
1、教育活动前教师认真备课，梳理教学思路，熟悉活动设计的每 个环节。 2、对照教案有计划地开展教学活动，以游戏形式引起幼儿的学习 兴趣，为幼儿提供充分的动手、动脑、动口的机会。 3、教学活动中培养幼儿良好的学习习惯、要求幼儿规范学具摆放 位置、整理书包文具、自主操作等。 4、在整个教育活动中，全面掌握秩序原则策略，明确主题，分清重点和难点，制定教学目标及活动目标（情感、认知和行为）。 把握四个环节：（开始部分、中间部分、结束部分、延伸部分） 活动分析：五个方面（活动的开展情况、孩子的表现情况、解决问题策略、教师的自我反思、总结的经验）。调动幼儿六种感官：（引导幼儿眼睛看---观察力、耳朵听---倾听力、嘴巴说---口语表达能力、动手操作---动手的操作能力、运用肢体语言、运用思维想象创造） 5、教育活动中坚持正面教育原则（五不）， (1)、不准幼儿园教师对外从事有偿家教。 (2)、不准向幼儿、家长索要钱物，推销商品或擅自向幼儿、家长收费。 (3)、不准体罚或变相体罚及有侮辱幼儿的行为。 (4)、不准参与法轮功、散布反动言论。 (5)、不准穿奇装异服。 在面向幼儿的同时，尊重幼儿的个体差异，对个别能力较弱的幼儿给予帮助和指导。 9:35---9:40 课间休息入厕、喝水 9:45---10:05 第二节教育活动 10:10—11:00 户外活动 1、有组织有计划引导幼儿参加体育活动。 2、注意不乱扔垃圾，讲究卫生习惯。
幼儿园日常工作管理细则（所有的工作流程，全有了！） 一、晨检接待教师指导幼儿做到：1、衣着整洁，愉快入园，有礼貌地和老师小朋友打招呼。2、有礼貌的和家长告别。3、学会告诉老师自己的身体有无不舒服的感觉。4、积极投入晨间活动。教师（保教人员）做到：1、新的一天开始，全体人员精神饱满，坚守岗位，保证幼儿安全无事故。 2、幼儿入园前做好活动室内外清洁工作及开窗通气。做到窗明几净，空气新鲜，地面干净无纸屑、杂物；墙壁、电灯、风扇无灰尘、蛛网。 3、有值班人员在园门口以热情、亲切的态度接待幼儿，并向家长询问幼儿在家的情况，听取家长的意见和要求，做好个别幼儿的衣物、药物的交接工作，做好纪录。 4、晨间检查：（各班值班教师进行）做好一摸：有否发烧；二看：喉部、皮肤和精神；三问：饮食、睡眠、大小便情况；四查：仔细观察幼儿有无携带不安全物品，发现问题及时处理。做好纪录。 5、指导幼儿做好值日生工作（中大班），前一天做好值日生的交接班工作（值日生要有标记），叮嘱第二天提前到园。工作内容：（1）收拾整理室内环境，如抹桌子、整理（修补）图书、整理玩具橱及各活动区域等。（2）报告本班缺席小朋友。（3）自然区工作：给动植物浇水、喂食及清洁工作。 6、组织晨间活动：准备好玩具、区域活动材料和体育活动器具，让幼儿参加各种不同内容的活
动，带领幼儿观察，与幼儿交谈等。7、早操前十分钟，指导幼儿收拾整理玩具、材料，做好参加早操活动的准备。（1）提醒幼儿入厕：照顾幼儿解便，一般情况下，要求幼儿大小便自理，在出现异常情况时及时报告老师，对个别自理有困难的，保教人员应加以协助。指导幼儿便后用流水洗手。（2）整理服装：指导幼儿在早操前相互检查服装及鞋带，冬天脱去大衣和不戴围巾手套（包括全体保教人员）。二、早操（十五至二十分钟）教师指导幼儿应做到：1、依次自然地进入活动场地。2、听从指挥做操。精神饱满、情绪愉快，注意力集中，姿势正确、动作整齐，努力达到锻炼目的。3、早操结束后将器械放回原处，注意爱护。教师（保教人员）应做到：1、早操前半小时整理好场地，以免干燥起尘，场地要平整，无障碍物，无积水。2、前一天认真检查器械所需数量，清洁安全；所需磁带、扩音设备等做好充分准备。3、保教人员要以身示范，与幼儿共同参加锻炼。4、教师精神饱满，口令、示范动作准确熟练。并注意幼儿基本动作的练习和操节变换，活动密度适当。5、小班以模仿操为主，中班以徒手操为主，并可选做一两套轻器械操。徒手操和轻器械操相互轮换，时间一般持续一个月。每学期应更换一两套新操节。三、教育活动（小班10----15分钟，中班20----25分钟，大班30----35分钟）教师指导幼儿应做到：1、活动前，使幼儿逐渐转入安静状态。2、在老师的指导启发下，逐渐
业务员工作职责及管理制度-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务人员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉 献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经 发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同， 予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比 如抢单等现象） 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事 情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除 当月所有工资奖金。 第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或 以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自 己的单划到乙业务员的名下。 第五条业务员应善待公司的任何财物。 第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规
幼儿园一日活动流程 幼儿园一日活动是指幼儿园每天进行的所有教育活动，它不仅能满足幼儿生理及生长发育的需要，同时还是幼儿习得知识与技能，形成自主性和独立性的有效途径。教师应该充分认识和利用一日生活各个环节的教育价值，保教结合，将日常生活活动与教育活动有机结合，科学安排，合理组织，处处渗透教育，让幼儿在自然的生活中身心健康地发展。 幼儿园一日活动是实施幼儿园保育教育的主要途径，是每日保教活动的总和，是幼儿和保教人员共同经历的、家长参与的活动过程。 幼儿园一日活动的安排和实施应尊重幼儿人格与权利，尊重发展规律，关注生命需要，关注个别差异，保教并重，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，促进每个幼儿富有个性的、持续的发展 一、晨间入园环节：（幼儿来园、晨间活动） 时间：7：40——8：30 晨间入园作为幼儿园一日活动的开始，此时的情绪将影响幼儿一天的生活。晨间接待中，教师有责任、有 义务开启幼儿愉悦的情绪，为幼儿美好的一天奠定基 础。 教师职责：
1 、教师开门、开窗，清整室内外卫生，迎接幼儿的到来。 2 、主动、热情、礼貌地迎候幼儿和家长。 （1）问候时应注视对方，面带微笑，真诚地接待入园的幼儿与家长，主动与所有幼儿使用礼貌用语问好、交流，热情礼貌地回应每一位幼儿。 （2）主动与家长打招呼（在于家长互相问候或交流时，应大方、得体、热情、诚恳） 3、观察幼儿身体、情绪和精神面貌，妥善处理异常情况。查看幼儿是否携带不安全物品发现幼儿脸上、手上有异物，身体有变化（长红点、有疙瘩），应及时询问家长原因，如需隔离，请家长带回家。即使在家里受伤，教师也要了解情况，进行登记。从幼儿的神态变化上，判断幼儿是否带危险物品。 4、有针对性地向家长了解幼儿情况。 比如有的孩子近段时间表现明显不如以前，可以向家长询问孩子在家表现情况，寻找原因。或是有的有孩子喜欢打人、喜欢挠人等等一些不良习惯，可以和家长互相沟通，寻找产生问题的原因，以互相配合帮助改正。 5、引导已来园幼儿开展观察,值日,劳动等活动. 6、幼儿基本来齐以后有计划的组织晨间活动:带领孩子进行晨检,晨练，晨谈。 晨检： 一摸：摸幼儿额头、颈部和手心有无发热。
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；
7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。
一、园长：安全工作职责 1.幼儿园安全工作第一责任人，全面负责幼儿园的安全管理工作，确保实现安全管理的目标。全面落实《中小学幼儿园安全管理办法》等有关幼儿园安全的法律和法规，建设平安和谐校园。 2.建立健全与本单位安全管理目标相适应的各项安全工作规章制度和责任制，并认真执行。 3. 层层落实安全工作责任制，与幼儿园各部门负责人及教职工签订岗位安全责任书，落实安全管理目标责任制、激励机制和责任事故追究制度，保障幼儿园安全工作规范、有序进行。 4.作为幼儿园安全工作领导小组组长，主持幼儿园安全工作领导小组会议和安全工作行政会议。制定安全工作计划，落实各项安全管理，确保安全经费投入。及时传达贯彻上级部门安全工作会议精神，开展安全检查，整改事故隐患，确保幼儿园平安。 5. 建立健全幼儿园内部安全的防控体系，健全幼儿园预警制度，制定和完善突发事件应急预案和预防措施。负有启动应急预案的决定权和指挥权。 6．履行幼儿园治安责任人职责，落实与园外法制辅导员定期联系制度。建立幼儿园及周边综合治理的协调关系和运作机制。 7、积极参加安全教育培训。组织师生员工开展安全宣传教
育活动，增强全体员工的法制观念，努力提高自觉遵纪守法、维护本单位安定团结的意识，建设校园安全文化。 二、业务园长：安全工作职责 1．幼儿园教育教学工作安全第一责任人，对幼儿的安全教育负主要责任。全面落实《中小学幼儿园安全管理办法》等有关幼儿园安全的法律和法规，建设平安和谐校园。 2．加强教师安全责任意识教育，制订教学要求，结合幼儿的年龄特点，定期开展安全教育进课堂的教研活动。指导教师根据幼儿年龄特点，采取多种形式，将安全教育融入教育教学中。 3.结合幼儿年龄特点和教育要求，负责制订集体活动方案和应急逃生预案。每学年至少组织二次安全演习，如：防火、防震等，以增强幼儿的防范意识。 4.落实本园教学日常安全的巡查和督促制度。凡是幼儿经过的地方及活动场地要经常检查，督促有关人员不准乱放杂物；负责幼儿集体活动的组织工作和安全防范、处置工作。 5.做好幼儿园的安全教育培训工作，严格执行幼儿园的安全教育规定，及时进行检查、督导，将幼儿的安全教育落到实处。 6.负责督促检查幼儿园的日常教学秩序，管理程序和卫生、安全以及保教人员规范操作、幼儿的行为习惯，以及设备设施、活动器械的检查。 7.协助园长和分管安全的园长，做好幼儿园的一切安全工作。 三、后勤副园长安全工作职责
销售人员日常管理规定 一、总则 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 凡在本公司从事销售的工作人员，均依照本规定所规范的体制管理。 销售部负责本办法制定、修改、废止、起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止、核准工作。 二、一般规定 1、出勤管理：销售人员应依照本公司管理制度，进行日常出勤考核。按规定的出勤时间上下班考勤。 2、工作职责：销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列工作职责： 部门主管职责 （1）负责推动完成公司制定的销售目标。 （2）执行公司所交付的各项工作。 （3）督导、指挥销售人员执行并完成公司任务。 （4）控制销售产品的经费开销。 （5）按时呈报销售合同，收款报告。 （6）定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售团队及客户信用状况。（7）提供后期公司产品的改善以及发展方向。 销售人员职责
1、基本事项 （1）要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容的整洁。 （2）对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 （3）不得无故在工作期间汹酒。 （4）不得有挪用所收货款之行为。 2、销售事项 （1）了解产品使用及说明演示，能够根据客户需求提供解决方案。 （2）了解公司研发产品的功能特点、技术性能、版本规格、价格政策。（3）能够及时处理客户问题，并做好售后服务工作。 （4）定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行业动态、竞争产品及新产品状况。 三、工作规定 1、销售计划 销售人员每年应依据本公司年度销售任务目标，制定个人年度销售 计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。 2、工作计划 销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管审核实施。 3、客户管理 销售人员在后期应同客户建立良好关系，以确保客户对公司信用额度提升及后续产品的服务和推介。
学习幼儿园一日工作流程心得体会 开学前期，园领导对全体教师进行了集中学习培训。详细的介绍了幼儿园科学保教工作的重要性，并对幼儿园一日工作流程再次进行系统学习。我虽然在幼儿园工作时间并不长，但一日工作流程这个课题对我来说也不是第一次接触。通过学习、仔细翻阅，让我更加意识到幼儿园一日工作流程的重要性，它是科学保教中非常重要的一部分。 我们大一班三位老师课余时间又集中对一日工作流程进行讨论研究。我觉得一日工作流程并不是一个老师的工作流程，而是三位老师共同配合的工作流程。如果配合不好就会直接影响到班上幼儿的常规活动，如果一个班级没有很好的常规，可以直接体现出科学保教的成功与否。比如我们班幼儿入厕，洗手，喝水的环节在上学期有些乱。分析其原因就是老师配合不默契。大班的孩子不比中班小班的孩子，他们有思想了，有个性了。在入厕，洗手时就会相互聊天啊、唱歌啊、高兴了还会相互打闹，甚至有的孩子上完厕所不洗手。这时卫生间就必须有一位老师负责监督管理，否则卫生间就会乱成一片。而另一位老师就应在教室监督洗完手的孩子喝水，有的孩子不想喝水或者在教室里拿着口杯打闹。试问这样一个环节如果靠一位老师怎能科学的管理好一个班的常规？一日工作流程需要保教人员的密切配合，这是做到常规培养持之以恒的前提条件之一。教师之间密切配合、要求一致、持之以恒是做好常规工作管理的基础。对幼儿提出的要求不能时有时无，老师高兴了，就让幼儿放任、松懈，老师生气了，就严加管教。通过这次学习，讨论，反思，总结经验教训，在开学这一个多
星期班上的常规有了明显的进步。当然，不能开学初，大张其鼓的抓常规，培养幼儿的习惯，到了学期中、学期末就不管了，造成前紧后松，使幼儿的常规不稳定，时好时坏。 我们要时刻提醒自己老师默契配合完成一日工作流程是管理一个班级常规重要的前提，也是科学保教工作的主要体现之一。
明星幼儿园教师一日工作流程及要求07：20—08：30晨间接待 1、热情接待家长及幼儿，教育幼儿使用礼貌用语，指导幼儿将衣物放整齐。 2、有重点地向家长了解幼儿情况，对幼儿健康、情绪等进行观察，做到心中有数，做好个别幼儿工作。 3、提供让幼儿动手动脑的活动材料，指导幼儿的活动。 08：30—08：50晨读时间 08：50—09：00喝水、入厕、点名 09：00—09：40常规教学活动 1、能根据活动内容，提供直观、形象地教玩具，调动幼儿多种感官，激发幼儿参加活动的兴趣。 2、根据活动的需要，选择适当的活动形式及教学方法，充分利用大自然中环境资源进行教育。 3、教学内容心中有数，教学具提前准备。 4、尊重幼儿的个体差异，能体现对个别幼儿的教育与指导。 5、让幼儿在轻松愉快地氛围里丰富经验提高能力，发挥幼儿的“三性”（天性、心性和个性）。 6、重视培养幼儿良好的学习习惯和常规。 09：40—10：20体操及户外活动 1、组织幼儿做好锻炼前的准备，激发幼儿参加锻炼的兴趣。 2、根据幼儿的年龄特征和个别差异，掌握活动密度和强度。 3、根据气候条件及幼儿活动状况，提醒幼儿增减衣服，对幼儿进行安全教育。 4、组织幼儿愉快地参加早操活动，认真做好示范，服装符合带操要求。 5、提醒幼儿注意安全，加强安全教育。 10：20—10：30喝水、入厕 10：30—11：00常规教学活动 11：00—11：10餐前准备 组织盥洗（饭前洗手、入厕），保持地面清洁，指导幼儿掌握正确盥洗和使用毛巾的方法。
11：10—11：25餐前活动：《三字经》、《弟子规》、《笠翁对韵》11：30—11：50午餐 1、指导幼儿正确使用餐具和收拾碗筷，养成饭后擦嘴的习惯。 2、根据幼儿饭量，随时添饭、添菜，不催食。 3、照顾好体弱儿和进餐慢的幼儿，让他们吃饱吃好，培养幼儿良好的进餐习惯。 11：50—12：00餐后组织户外散步活动，组织幼儿午睡前入厕。 12：00—14：30午睡 1、指导幼儿正确有序地脱衣服，折叠整齐后放在指定位置。 2、帮助幼儿盖好被子，纠正不良睡姿。 3、巡视幼儿睡眠情况，发现异常及时处理、及时汇报。 4、在幼儿午睡期间不离开寝室。 5、为幼儿创造一个安静的午睡环境。 14：30—15：10起床、午点 1、与生活老师交换幼儿午休情况，提醒并帮助幼儿穿衣服，指导幼儿整理床铺。 2、检查幼儿衣裤、鞋袜，保证幼儿服装整齐、舒适，头发整齐。 3、根据天气变化和幼儿身体状况，为幼儿增减衣服。 4、分发午点 15：10-15：40常规教学 15：40-16：10喝水、入厕、课外游戏及户外活动 开展画画、歌曲、手工、英语及户外活动。尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，加强个别指导。 16：10-16：30整理时间 在洗脸后，看看幼儿精神状态和整理着装，摸摸幼儿是否有发热的情况。 16：30-17：30离园 1、帮助幼儿穿好衣物，整理好自己的书包，礼貌离园。 2、对当日缺勤的幼儿加强联系，了解其缺勤原因，并填写好晨、午检登记表。 3、准备第二天的教学所需教具。 4、做好下班工作，保持班级整洁，关好门窗、水电等。