酱香品类营销之道（一）
和君咨询集团副总裁林枫咨询师马涛
笔者先后服务过4家酱香型的白酒企业，为不同产区、不同体制的酱酒企业提供过管理咨询服务，因此一直关注着酱香型白酒的发展，对这一独特品类的持续关注与当前酱香企业面临的营销困局令笔者常常陷入思考。总结起来笔者认为对于酱香品类的营销，白酒企业面临着两大困惑、三种趋势，而从竞争角度讲酱香品类营销必须遵循四项基本原则，在营销创新上，酱香品类又面临着五大营销模式。对于目光长远的酱香型品牌企业，酱香营销有且只有一个选择，这个选择就是基于竞争导向的超终端营销模式。为了解决高档奢侈型消费的酱香产品营销区域落地问题，笔者提出超终端营销模式必须经过三个阶段和实施七大步骤的区域操作策略，才能系统地解决酱香型白酒区域营销落地的问题。
酱香大势下的困惑与曙光
研究酱香品类营销的前提是认同行业内对酱香大势的判断，根据和君咨询的数据分析，有三个数据足以说明问题：2011年酱香型白酒产量30万吨，占白酒总产量的3 %；销售收入450亿元，居中国主流白酒香型第二位，占中国白酒总销售收入的15%；销售增长速度达到了33%，远远高于清香型酒的14%和浓香型酒的17%；以占比3%的产量获得15%的销售占比，同时增长速度两倍于其他香型，所以量少、价高、增长快是当前酱香型白酒发展的主要趋势。
但同时，酱香型白酒生产企业面临着营销困局。所谓困局是找到合适产品持续畅销的营销路径。在盘中盘、直分销、深度分销……模式满天飞的白酒营销界，具体怎样的营销模式适合于酱酒企业？
目前酱香型白酒企业面临着两大营销困惑，这两大困惑令酱酒企业不知身处何地，不知未来企业将走向何方。
三国时代魏蜀吴天下一分为三，其实目前的中国白酒行业一如当年，浓酱清三分天下，每一种香型的品类之中都拥有“宗主”地位的品牌，宗主品牌守望者白酒天下的一个品类，茅台兴则酱酒兴，汾酒亡则清香亡。这个世界从来不平静，一直在动态竞争中寻找平衡。
80年代的白酒行业是清香天下，汾酒老大的地位难以撼动；90年代是五粮液酒王时代，成就了浓香为王；2003年以后是茅台持续涨价造就千亿市值，酱香大师崛起。就其背后本质其实是生产力所决定。80年代之前，粮食短缺，人民处于解决温饱问题阶段，这个时候清香型的高出酒率及消费者追求强力生理感受的消费需求决定了清香注定在选择中胜出；而90年代，人民生活温饱走向发展需求，产品多样化的需求与口感的强调使消费者更愿意选择浓香产品；而进入经济崛起的新世纪，消费市场逐渐进入享受型甚至是奢侈型消费的阶段后，消费者自然而然更加追逐文化、手工与稀缺价值的酱香品类。
因此，品类消费历史从来不是由哪一个企业的营销手段与经营策略决定的，其背后隐隐有一只市场的手在默默牵引——物质基础决定消费水平，消费水平决定产品诉求。大势之下注定酱香将是未来选择。
酱香如今仿佛“已然”走向全国，茅台镇方圆7.5平方公里的土地上，狭促地
拥挤着上千家白酒生产企业，这些企业从前往往只是一个小小作坊，近几年一个变化是不再是本地人来做酒了，主要是外地人或是投资机构来收购酒厂。而这些大小酒厂基本的市场都在“无形”的全国市场。
笔者在茅台镇其中一家酒厂中逗留过几日，酒厂的老板是一位来自浙江的商人，原来是做外贸的，如今放弃生意转投酒圈，走入他的办公室迎面而来的是一副巨型而立体的全国地图。笔者问他一年做多少？他说不到一个亿。那主要的销售区域在哪里？他看了看地图说，我也不晓得。
这就是大多数酱香酒厂的“营销”现状。投资圈子里有一句话说“台风来了，猪都能飞，只要它站在风口”。对于目前的酱香白酒的生产企业来说，俨然已经站在了台风口出，迎着黑云压城的气压流享受暴风雨来临前的片刻宁静。
那酱酒企业面临的两个困惑是什么呢？
第一个困惑是酱香型白酒是贵族酒还是大众酒？
酱香型白酒由于其独特的酿造工艺与产区特色造就其稀缺性，产品无法与清香、浓香型白酒的“高产”相媲美。产区独特、工艺传统、手工特色、产量稀缺，总体而言，酱香型白酒天然是稀缺，市场经济的潜在逻辑是稀缺造就高价，高价背后就是贵族享受。但是果真如此吗？
不会。酱香白酒与贵族享受仍然相距甚远，两个因素决定其与贵族酒的差距，一是产品标准不统一，产品认知与区分度差，殊不知大量的次品、仿品甚至假酒让消费者难辨真假。根据茅台名誉董事长季克良讲茅台市面上的假货充斥率最多10%。但是市面上能够买到真品的几率往往低于10%。有的消费者未来明明白白消费茅台，要出国欧洲的时候带两瓶茅台回来。另外酱香产品价格不断探底，
赖茅等所谓“低端酱香”50、60元甚至低至30元的“酱香”型白酒究竟是不是酱香？产品标准不统一，消费者认知度低，难辨真假是阻碍酱香贵族化的障碍之一；
第二，消费端对酱香产品的认知不统一，产品定位的原则之一是消费者认知，当前，消费者对茅台的认知是“军、官酒”，而对其他酱香的认知严重不统一，消费者基本上对酱香有三种反应，一种是清楚而且知道，渴望；一种是知道但不清楚，兴趣，第三种是既不知道也不清楚，无感；某种程度上说茅台成就了酱香，但是酱香其他品牌却过渡依赖茅台，市面上于是充斥各种茅、各种台。因此，酱香如果要贵族化、奢侈化，首先是消费者认知要趋势统一。
但是酱香白酒也不会是大众酒，有没有一种可能酱香能够如同清香天下是的汾酒一样或者像浓香为王的五粮液一般统领全国，成为大众老百姓的酒呢？这种趋势也不会出现。根本原因是产区限制与产能限制。去年全国酱香型白酒销量450亿左右，其中贵州产区酒占300多亿，其他产区的酱香型基本上附属型，这是从产销占比上，从小技术角度上说也不太可能，酱香对于酿造环境与条件的苛刻是出了名的，笔者曾经服务过4家不同产区的酱香企业，这些企业对于生产条件往往不约而同地强调“得天独厚”，在气候波动的年景有些副产区企业还不得不通过从核心产区（茅台站核心产区）拉基酒解决产能问题。加之，中国白酒区域文化特色的隔绝，酱香也不可能征服每个区域的消费习惯，酱香大众化不会来也来不了。
于是，摆在酱香型企业面前的只是这样的“宿命”：酱香品类天然不是“酒中贵族”，但“酒中贵族”天然是酱香。
第二个困惑是酱香型白酒的营销竞争是品类模式还是品牌模式
酱香型白酒其独特的工艺流程、产品品质决定了其自成一派，与其他白酒产品就形成了横向上品类的区分，造就独特的品类，同时在酱香品类的内部不断进行细分，比如从工艺上的坤沙、碎沙与翻沙等。
同时，放眼整个白酒行业，酱香品类仍然不是作为单一品类的优势开展企业竞争，这一竞争的背后目前仍然属于企业个体行为而没有集体性的品类行为。就是说，酱香型优势只是作为茅台、郎酒等品牌企业的优势，而不是由于其品类优势而成就大批品牌。
那么对于酱香型白酒企业，酱香究竟是品类竞争模式还是品牌竞争模式？这个问题的背后是问是品类自然优势成就企业还是品牌打造能力成就企业？
这个问题首先要问白酒行业竞争的本质属性是什么。笔者认为白酒不同于啤酒，啤酒是大规模工业化的产物，没有地域化之分，不受产区和口感的限制，产能在理论上是可以无限提高的，因此这种产品的本质是品牌，只要拥有品牌，就拥有市场占有率。而白酒不同，白酒首先有区域与口感的限制，每个地方的口感不同，北方清香、华北浓香，云贵川酱香为主，这种区域化的口感诉求造就了清香板块、浓香板块，甚至是酱香板块，其次，白酒又是一个历史与文化的产物，俗话说“就是陈的香”，很多人饮酒偏好是收到父辈人乃至祖辈人的“品牌熏陶”而形成的。郎咸平说白酒的核心是地理与历史，就是这个意思。那么白酒是文化产物，是什么意思，白酒在酿造过程中采用大量的手工过程，虽然现代标准化生产引入已久，但是白酒酿造的核心环节如制曲、勾兑等仍然采用人工方式，这些制造过程中的手工化意味着白酒的差异化、个性化，所以白酒又是一个文化产品。
从行业本质上看酱香，酱香的几个特点非常突出，首先是酿造环境独一无二，只有恒温、恒湿、多雨多雾的环境才有利于酱香白酒的酿造，原因在于其微生物需求多样性；其次是手工作业不可或缺，酱香的生产流程中讲究天人合一，传统酿造，“重阳下沙、端午踩曲”一年一个生产周期；第三是原料要求非常苛刻，仁怀的红高粱具有皮厚、油脂多、耐蒸煮的特点，是不可替代的原料。所以本质上，酱香品类本质是一种高档消费品。其产品特点具备高档消费品的一切特质：品质卓越、手工作业、独特产区、产量受限……。因此，酱香属于是高档消费品，人人都喝得起的酱香品牌在市场经济环境下不会出现。酱香是品类发展下的品牌模式，未来在酱香品类之下将有3-4个品牌持续引领整个酱香品类的成长，并带来酱香时代。
笔者所在的和君咨询认为企业在市场中竞争是市场生存空间的竞争，其背后取决于三种关键因素，一是资源，二是能力，三是文化。这三个力量的不同交织状态造就了当前市场中不同企业的生存现状。而从企业竞争的本质上看酱香，酱香型企业的生存现状非常容易理解，在同等的资源背景情况下，酱香大小千余家企业的生存基本分为三种，一种是明星级企业，茅台为首的销量占比大，品牌打造能力强的品牌集群，如郎酒、武陵、珍酒、习酒、国台等；第二种规模型企业，以酒中酒等为代表的产品打造能力较强，过去依靠其他香型的探索生存下来具备一定酱香产能基础的企业，如金沙回沙、酒中酒、中台、各种赖茅等企业集群；第三类是机会型企业，企业规模小，在酱香趋势下通过定制、贴牌、基酒手段获得小规模的产能获得短暂生存空间的企业，这些企业如果不能完成自我核心能力塑造，未来行业波动下将被迅速替代或者淘汰的企业。
对于酱香时代，笔者的观点是品类竞争下的品牌竞争模式。既不会是完全的
品类竞争，但也不能抛开品类优势塑造品牌。白酒是是普通的快消品，通过工业品的品牌塑造就能获得规模和区域占有。但是没有品牌塑造能力与意识的企业也必将在行业竞争中迅速遭到淘汰。
对于酱香大势的认识与判断笔者的观点是不会有绝对的酱香时代，未来的酱香品类能够占有10-20%的份额就不得了。原因只有一个产区与产能限制。酱香首先是一个品牌认知，茅台，茅香型，其次是个产区认知，第三才是个品牌认知。核心产区仁怀的产能在16万吨，既是未来产能充分释放，5年后酱香产能释放到80万吨，也仅仅能够占5%。因此，未来所谓的酱香时代的销量数据意义将大于产量数据，笔者预测茅台未来价格仍将持续上升，按目前酱酒平均增速32%计算，5年后中国酱酒市场将超过1000亿元。
酱酒企业的营销面领着怎样的趋势？
趋势一：从产能短缺到产能释放：
国台酒业总经理张春新曾经这样与笔者讨论酱酒产业的本质，他认为酱酒企业的竞争在现阶段的本质是产能与土地。在现阶段下，不是品牌竞争时代，是品类竞争时代，酱酒不愁卖，有产能必然有销量。原因正是因为酱酒的生产的周期长、投资大。酱酒一年酿造，三年储藏的行业标准颠古不破。但在过去的几年中，产能扩张成为酱香发展主旋律，其中茅台镇产能从16万吨/年到2017年上升为80万吨/年，总体酱酒产量从目前30万吨扩张到90万吨左右，所以“产能”再也不再是酱香品类发展的障碍。扩张意味着释放，未来五年产能如何释放将成为焦点。这直接造就了酱酒企业的营销必须面临从坐商到行商的转变。
趋势二：从小众市场走向大众市场：
近几年，由于茅台品牌的带动和自身品质的保障等因素，带动酱酒企业走出贵州，渗透全国。同时伴随着消费市场的升级，消费者健康观念的加强以及需求的多元化，为酱香酒提供了消费基础，酱酒亿元级市场已扩张到10个以上，销量占比和市场范围同步增加。这意味着白酒行业已经从“酱香机会”迈向“酱香扩张”的时代。消费者认知将从闻所未闻到有所耳闻到统一认知过渡。酱香的大众认知时代已然来临。
趋势三：价格从“一枝独秀”到“上下求索”：
茅台经过数年的价格持续上涨，这一轮价格上涨引领了整个行业的价格结构性上涨，某种程度上是白酒行业过去几年高增长的必要因素。而未来锁定在酱香整个品类的价格变化趋势，将出现两头探头的趋势，一个是以茅台为首的品牌打造能力非常强的产品价格持续升高，预计在2020年之前茅台价格一定能升到10000元；而另一头是品牌打造能力欠缺的非知名品牌，其价格将不断探底，现在酱香的价格起点在150元（郎酒以老郎酒1956为底部价位产品，其他市场上以“赖”系列为首的产品不具有品类代表性），而未来，酱香品类会因为规模扩张、技术升级、成本下降、竞争压力等因素之下，酱香价格降不断下探到70-80元价格附近。因为当前的吨酒价位25万，到十二五末，产能将翻3倍，销量预计翻2倍，单位成本必将下降，下降到顿酒价位14万左右。
（未完待续）
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六年级品社上册期中测试题AB 及答案
期中测试题A 一1. 鸦片战争中国的失败 , 说明了“落后就要挨打”的道理。（） 2. 火烧圆明园发生在第一次鸦片战争中。（） 3. 在第二次鸦片战争中 , 北洋海军全军覆没。（） 4. 辛亥革命推翻了清王朝 , 但是来之不易的革命成果却被袁世凯窃取了。（） 5. 中国共产党的诞生 , 是中国历史上开天辟地的大事。从此 , 中国的革命掀开了新篇章。（） 6. 1937 年到 1949 年 , 中国共产党领导全国人民打败了日本帝国主义。（） 7. 周恩来受党中央派遣 , 到湖南领导秋收起义。（） 8. 有许多少年英雄 , 在抗日战争时期 , 也为中华民族的解放做出了贡献 , 王朴就是这样的例子。（） 9、井冈山会师合编的中国工农红军第四军 , 朱德任党代表。 ( ) 10、割让香港岛给英国是 ( ) 的内容之一。 A.《北京条约》 B.《天津条约》c.《南京条约》 11. 英法发动第二次鸦片战争的借口是 ( ) A“亚罗”号事件B. 马神甫事件C.“亚罗”号事件与马神甫事件 12被称作“妈港”的地方是我国神圣领土 ( ) 。 A. 香港 B. 澳门 C. 旅顺 13、. ( ) 年 9 月第一届全国人民代表大会第一次在北平召开。 A 1949 B. 1953 C. 1954 14、“生的伟大 , 死的光荣”是毛泽东为烈士 ( ) 题写的。 A. 刘胡兰 B.夏明翰 c. 李大钊 15、砍头不要紧 , 只要主义真的诗句 , 是 ( ) 烈士临刑前所作。 A. 刘胡兰 B. 夏明翰 c. 李大钊 16.《七子之歌》中呼唤的祖国领土一一“孪生兄弟”指 ( ) 。 A. 香港、九龙 B. 旅顺和大连 c. 台湾和广州湾 二、填空 11、戊戌变法从开始到失败 , 前后仅 103 天 , 因此又称“（） 1927 年 8月 1 日，中国共产党领导了（）, 建立了（）。 12、“苟利国家生死以 , 岂因祸福避趋之”的诗句是（）所做。 13、《条约》中有“割让台湾及附属岛屿”的内容。 14、1858 年 , 俄、美、英、法四国先后强迫清政府签定了（）。 15、中国共产党第一次全国代表大会最后一次会议转移到浙江嘉兴（）的一艘游船上举行。 16、《义勇军进行曲》的词作者是（）, 曲作者是（）。 17,1894 年，孙中山建立的第一革命团体（）。1905年5月,孙中山在日本成立了全统一的资产阶级革命政党----（）。 18. 年 4 月 23 日 , 渡江战役打响人民解放军占领（）宣告蒋家王朝 覆灭。 19, 1949年9月第一届中国人民政治协商会议做出决定 : 中华人民共和国首都是（）、国旗（）、（）为代国歌。 20. 甲午中日战争中 ,（）全军覆没。 期中测试题B 姓名家长签字 一、1、面对鸦片带来的危害，中国人民作出的反应是：清政府任命为钦差
一、商业类： 1、汽车大道热销的三大理由 近日, 由华裕房地产公司开发的汽车大道项目再创商业地产奇迹, 并引起汽车、房地产业内外人士的普遍关注。 据了解, 目前到汽车大道接待中心看铺的客户维持在日均20多人次（要知道, 这里的商铺每个都在百万左右），与此同时, 几乎临河所有的项目也都派人前去“踩盘”、观摩, 汽车大道的热销以成巴彦淖尔楼市一个独特的现象, 故此, 破泽其中奥秘也成了业内外人士较感兴趣的一个新课题。经过一段时间的观察、交流、洽谈, 笔者总结汽车大道的热销主要有以下一些原因: 提供一次商机。 做为我市首席汽车产业专业市场, 汽车大道的出现为广大汽车经销商、汽配经销商及相关产业商户提供了一次难得的商机。汽车大道入驻的客户来自我区各地, 有呼市、包头、周边旗县的、本地区的。他们看好汽车大道的位置优势, 市场规模优势以及专业运作能力。用他们的话说：他们本来就一直在寻找这样的目标市场, 所以不必等到汽车大道一番广告轰炸便前来“投诚”, 而且有的一买就是相连几个商铺, 一副成竹在胸的感觉。 提供一次投资机会。 商业上的成败很大的原因来自对手的竞争, 而汽车大道作为填补市场空白的我市首家专业汽车市场—此时出现, 如入“无人之境”, 这是商家必争之地, 同时也是商家必胜之地, 投资这种无竞争的专业市场可以不争而胜。 一位投资者说：“现在小面积商铺由于经营项目选择面小, 升值小, 租金不高, 已经不再受青睐, 象汽车大道这种面积大, 而且又是专业市场的商铺, 已经成为我们这些投资者的首选。这里的租金稳中有升, 而且由于面积大, 开发商往往定价不高, 这样给我们这些投资者预留了很大的升值空间, 为什么不投？何况又是汽车市场, 朝阳产业啊！从今往后, 汽车是百姓继住宅之后又一个消费热点呀！” 提供一个就业机会。 随着各地大型经销商、代理商的入驻，汽车大道为汽车相关产业人员提供了一份就业机会和失业保障。很多经销商的营业面积增加了几倍，这样使得与其相关的销售、维修、售后服务等环节上需要注入更多的相关人才。 一位经销商说：“我原来的店面积只有100平米左右，现在在汽车大道这个店有400平米，这样，我需要的人员就很多了，销售的、维修的、保养的、服务的，现在才觉得自己有了规模，也象样了，这两天招聘广告发出了，来的人真不少，也算为社会做贡献了！” 一位投资者说的很实在，他和兄弟一起买了一间，他们原来是做副食品的，但觉得这个行当有一天没一天，所以手里有点钱不敢乱花，想来想去还是来买了商铺。他算了一下，以现在的租金水平，十几年就可以收回成本，而且想干自己也可以干，等于给自己买了一份终生的失业保险。 汽车大道热销的原因很多，据说还有买车留给子女的。其实，仔细琢磨也不难理解汽车大道为何热销，就一条，谁让广大客户感到了有机（商机）可乘，有利（高回报）可图，有情（亲情）可“圆”，准会受到追捧。 2、汽车大道
小学六年级品德与社会期末调查卷 学校班级姓名成绩等第 （满分100分考试时间40分钟） 一、填空：（每空格2分，共40分）。 1、通过学习，你能正确的填出六年级上学期《品德与社会》教材中的四个单元标题吗？第一单元：（）的新问题；第二单元：我和（）一起成长；第三单元：（）怎么办；第四单元：我们的的生活（）。 2、1989年世界卫生组织决定把每年的( )月（)日定为世界无烟日。2009年无烟日的主题是：( )。 3、海洛因、冰毒、吗啡、大麻、可卡因、非法滥用的杜冷丁，统称（）。 4、台湾形状像芭蕉叶，是我国的第（）大岛。岛上有日月潭、阿里山、蝴蝶谷等著名的景区，森林面积广大，有“（）植物园“之称，（）的产量居世界第一，有世界上绝无仅有的黑长尾雉，还有兰鹇、云豹、白猴等珍稀动物。 5、中国和（）、（）、（）统称为世界四大文明古国。印度是佛教的发源地，是（）数字的发明地。 6、埃及的母亲河是（），埃及最著名的大金字塔是（）金字塔。 7、世界三种主要的人种是：（）人种、白色人种、（）人种。我国属于（）人种。世界上所有人种都是平等的，没有高低之分。 二、选择：（每题2分，共10分）。 1、我国最大的高原是（） A青藏高原 B 云贵高原 C 内蒙古高原D黄土高原 2、希腊三面环海，其中南面是（） A 亚得里亚海 B 爱奥尼亚海C地中海D爱琴海 3、下列哪些地方的人普遍爱吃辣椒？（） A 上海、苏州、杭州 B 长沙、成都、贵阳 C 北京、合肥、南京D无锡、宁波、厦门 4、在西方，一年中最重要的节日是（） A 复活节 B 狂欢节 C 感恩节D圣诞节
5、占世界人口比例最大的是（） A 黑种人B白种人C黄种人D混血种人 三、判断：（每题2分，共20分）。 1、0、1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、9，这些数字最早是由阿拉伯人发明出来的。（） 2、世界著名诗人、作家、艺术家、社会活动家泰戈尔是希腊人。（） 3、我国最热的地方是新疆吐鲁番，素有“火洲”之称。（） 4、现代奥林匹克运动的复兴应当归功于法国人顾拜旦。（） 5、奥林匹克环是五个相套的圆环，圆环的五种颜色象征五大洲，其中绿色代表着亚洲。（） 6、“法轮功”也是邪教。（） 7、印度泰姬陵是世界建筑奇迹，坐落在印度的阿格拉城。（） 8、1979年，有一位老人在南海边画了一个圈，神话般地崛起一座城。这位老人就是邓小平爷爷。（） 9、居委会主任也是民主选举产生的。（） 10、了解外国民间节庆习俗是了解外国社会的一个窗口。（） 四、看图填空、判断。（16分） 印度北京奥运会会标 北倚（）中国印章、书法艺术与体育运动的结合（）南临（）寓意是舞动的北京（）西濒（）表达中国人民对奥运的美好憧憬（）东临（）表达北京张开双臂欢迎八方宾客（） 五、思考填写。（14分） 本学期，我们“去过”了很多国家，请选择一个国家，写出这个国家给你印象最深的地方。
小学六年级《品德与社会》 期中质量检测题 亲爱的同学们，半个学期过去了。在这期间，你肯定收获了很多知识。那就拿起笔，认真完成下面的题目吧！祝你取得满意的成绩！ 一、填空题。 1、从1840年（）战争开始，帝国主义列强打开了中国封闭的大门。 2、面对鸦片带来的危害，清政府任命（）为钦差大臣，到（）查禁鸦片。 3、1840年6月，英国以（）为借口对中国发动了鸦片战争。 4、1842年8月，英国侵略者强迫清政府签订了中国近代史上第一个不平等条约——（）。 5、（）是举世闻名的皇家园林。 6、1856年10月，（）首先挑起战争，炮轰（），第二次鸦片战争开始。第二次鸦片战争的借口是（）事件和（）事件。 7、甲午战争中，北洋海军全军覆没。1895年日本政
府迫使清政府签订了丧权辱国的 （），大大加深了中国人民的灾难。 8、从鸦片战争开始，香港、澳门、台湾等先后被侵略者从母亲怀抱中抢走。诗人闻一多为此写下了著名的（）。 9、在戊戌变法中，（）等被捕后惨遭杀害。戊戌变法又被称为（）。 10、1911年，在中国大地上爆发了一场对中国历史进程产生重要影响的战争————（）。 二、判断题。 1、鸦片战争使中华民族一步步地陷入了屈辱的深渊。（） 2、中国封建社会时期，经济以工商业和畜牧业为主。（） 3、鸦片虽然是一种麻醉毒品，但吸食以后想戒掉很容易。（） 4、圆明园既有江南园林的秀丽，又有北方山水的雄浑，更兼西式建筑风格。（） 5、火烧圆明园发生在第一次鸦片战争期间。（） 三、选择题。
1、割让香港岛给英国的条约是（） A．《南京条约》 B．《黄埔条约》 C．《天津 条约》 D．《北京条约》 2、1886年至1894年间，清政府挪用海军经费修建颐 和园的款项总共（）多万两。 A．2000 B．200 C．20000 D．200000 3、《马关条约》中赔偿日本军费白银（）两。 A．2百 B．2亿 C．1亿 D．5亿 4、“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”这句话是 （）说的。 A．孙中山 B．林则徐 C．丁汝 昌 D．梁启超 5、1905年8月，孙中山在日本东京成立了全国性的 统一的资产阶级的政党（）。 A．兴中会 B．中国同盟会 C．华兴 会 D．中国共产党 四、连一连。 1、战争名称发动战争的国家结果 第二次鸦片战争英国中国失败，签订了 《马关条约》
红酒广告宣传语1、独自一人时，就会迷恋上有红酒相伴的时光，静谧的，美好的, 典雅的。 2、红酒，你独处时的绝佳好友，你所无法阻挡的魅力盛宴，红酒带你体验。 3、享受现代生活高品质，给你永恒的回味，梦中寻觅，原来就是这种味道。 4、品味源自选择，在酒的国度，唯有它的质感能和丝绸、红宝石相映生辉。 5、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。 6魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。 7、没写过软文，也不知道是否题不对意，中部中标无所谓，只为练笔了。 8、魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。 9、典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢？让我们一起干杯吧！ 10、当晶莹的琥珀色在舌尖跃动，婆娑的树影映在古老的木桌上，静静享受午后时光。 11、典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。 12、酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。 13、一个男人的品味好坏，不是在于选择什么红酒，而是在于他对享受生活的态度。 14、穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结、亦是尊贵的珍享
15、魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 16、品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。 17、享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。 18、仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾 19、将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。 20、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。 21、呵，完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的 浪漫氛围。 22、在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和；我们的情感得到了净化，那是一种 对生命的参悟。 23、品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。 24、品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动；享受飘飘欲仙的飞升般悸动, 体会色彩缤纷的神思。 25、如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放！ 26、遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之随。经典的传承中，凸显出它的 无与伦比的至典至心。 27、如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。
一、填空。（每空1分，共15分） 1、（）和（）是儿童成长和健康的需要，也是儿童的（），父母不应剥夺儿童的权利。 2、我国年满（）周岁的公民都享有选举权和被选举权。 3、中国和（）、（）、（）统称为世界四大文明古国。 4、号称（“”）的耐旱的骆驼，是茫茫沙海里的重要交通运输工具。 5、（）是世界上最高的打高原，号称（“”） 6、我国改革开放的总设计师是（）。 7、毒品指鸦片、（）、（）、吗啡、大麻、（）等。 8、在西方国家，（）就像我们中国的春节一样。 二、选择。（每题2分，共10分） 1、下列属于我们不应该玩的游戏是（）。 A 下象棋 B 网络暴力游戏 C 搭积木 D 踢足球 2、奥运会每（）年举行一次。 A 两 B 三 C 四 D 五 3、我们中国人是（）。 A 黄种人 B 白种人 C 黑种人 4、（）的哈密瓜是闻名中外的特产。 A 重庆 B 台湾 C 新疆 D 西藏 5、《西游记》中唐僧师徒所到的“天竺国”是指（）。
A 日本 B 印度 C 澳大利亚 D 西班牙 三、明辨是非。（每题1分，共10分） 1、各个国家和民族在节日习俗方面有许多不同。（） 2、你只要对一件事充满兴趣，不需要努力也能成功。（） 3、佛教是由耶稣创立的。（） 4、农村改革给农村带来了翻天覆地的历史性变化。（） 5、小强认为自己自制力强，吸几次毒品也不会上瘾。（） 6、过春节时长辈有给孩子们压岁钱的习俗。（） 7、为了保护传统节日，我国已把“元宵节”纳入国家法定节假日。（） 8、相传“年”是一种凶猛的野兽，经常对人们构成威胁。 （） 9、金字塔是用金子堆砌而成的。（） 10、虽然村干部官不大，但是责任十分重大。（） 四、对答如流。（每题5分，共15分） 1、有的同学兴趣广泛，最后却一事无成，这是为什么？ 2、你知道2008年北京奥运会的主题口号和三大核心理念分别是什么吗？ 3、你知道哪些具有民族特色的节日？（至少说出五个）
六年级第一学期期中考试思品与社会试卷 一、填一填。（30分） 1、在我国被誉为“杂交之父”的是 2、农业生产就是人们从事的和的生产活动。人们平常所说的农业，即包括，也包括、和。 3、传统的农业、工业正在走向。 4、私拆他人信件或私自撕剪他人信封上的邮票是的行为。 5、创造之路是坎坷崎岖的，充满着和，只能经受住失败考验的人，才能摘取成功的桂冠。 6、是我国古代传递信息的主要方式。 7、从古代的、，到今天的传真， 和，通讯的发展令人惊喜。 二、判一判。（10分） 1、最古老的邮政出现在美国。（） 2、失败不可怕，可怕的是失去战胜失败的勇气，看不到失败的价值。（） 3、网络是虚拟的，所以可以偷看别人的电子邮件。（） 4、每种传媒都有自己的特点，只要合理运用，就能使它们最大限度的发挥作用。（） 5、幻想等于空想。（）
三、连线。（6分） 坦莫尼尔显微镜 胡克缝纫机 玛丽安娜造纸术 蔡伦纸尿片 毕昇米老鼠形象 迪斯尼活字印刷术 四、答一答。（24分） 1、想象力是每个渴望创造的人成功的重要条件，那我们怎样才能拥有丰富的想象力呢？ 2、生活中有哪些用具被逐渐淘汰，哪些行业在逐渐消失，哪些新兴的行业？
3、请你说出在人类历史长河中曾出现过的通讯方式。（至少五种） 五、辩一辩（10分） 小红说：“创造成功了是快乐的，创造不成功，就没有快乐可言了。”你同意小红的说法吗？为什么？ 六、议一议（20分） （1）、在现代社会中，信息对我们很重要，试想一下，假如没有了这些通讯设施，我们的生活将会变成什么样子？用自己的语言说说。
（2）、电脑网络对我们的成长有哪些好处？又有哪些不好的影响呢？怎样避免不利影响？对于我们看电脑大人应该不应该限制？请你用简便的语言阐述。
人教版六年级品德与社会上册期末测试题答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
人教版六年级品德与社会上册期末测试题答案 班级：姓名：分数： 一、填空题。（每个空2分，共30分） 1、我们要（崇尚科学），反对迷信和邪教。（第一单元，第 1 课） 2、生活中的陷阱有：（赌博、暴力游戏、烟酒、黄色录相、吸食毒品）。（第一单元，第 4 课） 3、保持你、我、他之间的距离不仅仅是空间的概念，也体现了对他人（隐私）和（权利）的（尊重）。（第一单元，第 3 课） 4、第一届中国人民政治协商会议决定把北平改为（北京），作为中华人民共和国的首都，以（《义勇军进行曲》）作为代国歌，以（五星红旗）为国旗。（第二单元，第 3 课） 5、我们的产品走向了世界，（中国人）也走出了国门，标志着中国已经融入了国际社会。（第二三单元，第 34 课） 6、2001年10月21日参加亚太经合组织会议的各国首脑，身穿唐装聚集（上海）会议主题是（新世纪，新挑战、合作参与促进共同繁荣）（第三单元，第 4课） 7、（袁隆平）是中国工程院院士，中国研究杂交水稻的创始人，世界上成功利用水稻杂交优势的第一人。（第三单元，第 2 课） 8、自古以来，我国与周边邻国(和睦相处)，友好往来。我国唐朝着名僧人（鉴真）东渡日本讲学；（唐僧）西天取经学习印度的佛教文化；明代初年，（郑和）七下西洋。（第四单元，第 1 课） 二、选择题。（每题2分，共20分） ⒈改革开放的总设计师是（ B ）（第三单元，第 2 课） A 毛泽东 B 邓小平 C 不知道 2.给我一个支点，我可以撬动地球，这句名言的作者是（C ）（第四单元，第1 课） A．牛顿 B.华罗庚 C.阿基米德
六年级品社期中测试卷 一、判断题：对的打“√”错的打“×”。 1．如果不恰当使用科技产品，就会产生不良的后果。（√） 2. 我们认为可以开展治疗性克隆研究，反对用克隆技术克隆人，损害人类作为自然人的尊严。（√） 3．对科学技术只要严加管理，完全可以趋利避害，造福人类。（√） 4．考试前请神灵保佑一定能考出好成绩。（×） 5．尊重他人隐私是文明行为的表现。（√） 6．人们进行的各种休闲活动都是健康的。（×） 7．在网上冲浪时，我们要翔实登陆个人基本资料，如姓名、电话、地址、家中成员。（×） 二、选择题:请把正确答案的序号填在括号内。 1. 健康文明的生活方式最主要的好处是（ B ） A. 可以开阔视野 B. 有利于家庭幸福和个人身心健康 C. 增强自己的记忆力 D. 可以和同学搞好团结 2. 澳门回归之前曾被（ A ）占领。 A. 葡萄牙 B. 俄国 C. 英国 D. 法国 3. 解放前，中国遭受外国列强侵略的主要原因是（ D ） A. 中国人太善良 B. 中国国土面积大 C．中国人觉悟低 D. 中国政治、经济、科技和军事落后 4. 爱国人士（ B ）写了一组诗歌“七子之歌”。 A. 邓世昌B、闻一多C、郑成功D、李大钊 5. 中国共产党的诞辰纪念日是每年的（ B ）。 A、8月1日 B、7月1日 C、6月1日 D、10月1日 6. 领导中国人民走向光明和辉煌的政党是（ C ）。 A. 国民党B、民进党C、共产党 7. 中国革命的第一块根据地是（ B ）。 A. 中央革命根据地B、井冈山革命根据地 C、晋、冀、豫革命根据地 D、延安革命根据地 8. 红军开始长征的时间是（B ）。 A、1933年10月 B、1934年10月 C、1935年10月 D、1936年10月 9. 新中国成立后，（ C ）被任命为中央人民政府国务院总理。 A. 毛泽东B、朱德C、周恩来D、刘少奇 10. 三大战役中的（B ）使日军的交通线瘫痪。 A. 平型关大捷B、百团大战C、台儿庄战役 三、联系生活与实际回答。 1、在我们的社会生活中，有“阳光”灿烂的地方，也有形形色色的“陷阱”，如不小心，就会不知不觉掉禁区，成为受害者。你知道生活中有哪些“陷阱”吗？举个例子说说怎样抵御危害青少年健康的“陷阱”。 答：生活中的“陷阱”有很多，比如：赌博，暴力游戏，烟酒，黄色录像，吸毒食品
人教版六年级下册期末测试品德试卷 (3) 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的！ 一、选择题 1 . “黄花岗七十二烈士”中不包括（）。 A．喻培伦B．关天培C．黄兴 2 . 中国第一支“蓝盔”部队赴柬埔寨执行任务的时间（） A．1992B．1998C．1997D．2001 3 . （）是距离地球最近的星球。 A．火星B．月球C．太阳 4 . 百团大战的战绩是（）。 A．消灭了日寇的有生力量B．将日寇赶出华北 C．使日寇的交通线瘫痪D．夺取了敌人占据的大城市 5 . 誓与炮台共存亡的是（）。 A．林则徐B．邓世昌C．关天培 6 . “大河向东流，天上的星星参北斗”，我国的大河大江多向东流，主要原因是（）。 A．经常刮西风B．我国东面大海多C．我国地形西高东低 7 . 1992年4月，中国第一支（）部队——军事工程大队赴柬埔寨执行任务 A．红盔B．蓝盔 8 . （）是最基础、最原始的产业。 A．工业B．农业C．商业 二、填空题
9 . 解决你最感兴趣的问题，要注意_________。（1）______________是研究性学习中常用的方法之一。（2）搜集资料的途径有多种，我们可以_______、______，可以______，也可以______。（3）资料的形式包括____、____、_____以及________等。（4）对获得的资料要进行____，从中寻找问题的______。 10 . 人类属于（________），但地球不仅仅属于（________）。 11 . 每年的（______）月（______）日被确定为中国共产党的诞辰纪念日。 12 . 武昌起义胜利后，很快得到全国的响应，清政府的统治迅速崩溃，因这一年是农历辛亥年，这次革命被称为（______）。 13 . 中国人民解放军的军旗是（_________），军歌是（__________）。 三、判断题 14 . 我们在使用洗衣粉时应该选择含磷洗衣粉。（_____） 15 . “卢沟桥事变”又称“七七事变”。（_________） 16 . 抗战结束后，八路军、新四军统编为中国人民解放军。（_________） 17 . 中国的抗日战争是世界反法西斯战争的一部分。（_____） 18 . 1662年，民族英雄郑成功指挥军队赶走了日本侵略者，收复了台湾。（________） 19 . “亚罗”号事件中，当时清政府任两广总督的官员是叶名琛。（____） 20 . 人类文明成就辉煌，不同文明之间是孤立存在的。（______） 21 . 如果人类不能尊重自然，对默默奉献的地球不去珍惜而是随意破坏，必然会受到大自然的惩罚。（_____） 四、简答题 22 . 爱国人士闻一多写的“七子之歌”里指脱离母亲怀抱的七个孩子分别是哪几个地方？ 23 . 我国重视环境保护工作所采取的一些措施有哪些？ 五、综合题 24 . 材料分析题。
红酒推广方案 本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！ 红酒推广方案（一） 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动
北师大版六年级品社试 题及答案 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
2014年小学毕业检测 品德与社会试题 一.填空题：（共16分，每空1分） 1. 奥运会起源于（）第一届奥运会是1896年在（）举行的。 2.（）、（）意思是说，接近好人使人变好，接近坏人使人变坏。 3. 联合国的正式语言和工作用语为（）、（）、（）、 （）、（）和阿拉伯语六种。 4. 每年的（）月（）日是世界无烟日。 5. 世界上最大的洲是（）最小的洲是（）最大的洋是（）最小的洋是 （）。 6. 从马永顺的觉悟到“三北”防护林的成长，是我们中国人对地球家园的一份 承诺--------（）。 二.选择题：（请把正确答案的序号填在括号中，共6分每题1分） 1. 为了表达对（）的敬仰，把她的生日5月12日定为国际护士节。 A. 索南达 B.南丁格尔 C.白求恩 2. 世界第一长河是（）。 A. 亚马逊河 B.黄河 C尼罗河 3.（）是世界上最寒冷的地方 A.南极 B.北极 4.（）被称为羊背上的国家。 A巴西 B美国 C德国
5. 世界上最高峰是（）。 A.富士山 B.珠穆朗玛峰 C.乔戈里峰 6. 中国位于哪个州（）. A.亚洲 B.欧洲 C.大洋洲 三.判断题：（对的打对“∨”，错的打“×”.共8分，每题1分） 1. 我坐公交车回家，上车后冲着阿姨喊“嘿买张票”（） 2. 我过生日很大方的点了一桌子菜，吃了一半就吃不下了，于是妈妈当着许多 人的面把剩菜打包，我觉得很没面子。（） 3. 王洪虽然学习比我好，但是体育方面她还不如我呢，没什么了不起的 （） 4. 星期日，我和爸爸去打鸟。（） 5. 1914------1918年是第一次世界大战。（） 6. 1912年中国共产党成立了。（） 7. 俄罗斯的国徽上有一个双头鹰标志（） 8. 巴西的桑巴舞是世界闻名的（） 四.简答题：（共15分，每题3分） 1. 怎样节约用水？（结合生活实际说一说） 2. 你知道国际儿童节是怎么来的么？ 3. “勿以恶小而为之，勿以善小而不为”是什么意思？ 4. 什么是经济特区？我国第一个经济特区是哪个城市？ 5. 现代奥林匹克运动的信念是什么？着名格言是什么？ 五.说说心里话（5分）
精心整理 宣传语素材： 1原味智利，始于1874 2历经140年，跨越3个世纪 3智利古老和传统酿酒工艺的结合 4肥沃的土壤，精选每颗葡萄，地中海风土，纯手工采摘 5智利主流市场的宠儿 6新风格、新起源与红蔓庄园的优雅与旧世纪的处事之道的结合 7强烈的品种特征和橡木桶陈酿的微妙香味 8足以和法国波尔多地区的赤霞珠媲美，而又不失风味 910111213141516171819202122232425262728293031魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。 32典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢？让我们一起干杯吧！ 33当晶莹的琥珀色在舌尖跃动，婆娑的树影映在古老的木桌上，静静享受午后时光。 34典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。 35酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。 36一个男人的品味好坏，不是在于选择什么葡萄酒，而是在于他对享受生活的态度。 37穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结、亦是尊贵的珍享。 38魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 39品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。 40享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。
精心整理 41仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾就已沉醉…… 42将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。 43弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。 44嗬！完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的浪漫氛围。 45在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和；我们的情感得到了净化，那是一种对生命的参悟。 46品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。 47品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动；享受飘飘欲仙的飞升般悸动，体会色彩缤纷的神思。 48如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放！ 49遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之髓。经典的传承中，凸显出它无与伦比的至典之心。 50如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。 51一些些的迷人，一点点的神秘，总是让人不可思议，没有理由，只想慢慢地去感受这深邃的醇味。 52 535455 5657585960616263 64656667 68 6970味道。 适合搭配烤肉，牛，羊肉等食物
一、知识眺望台。（每小题0.5分，本大题共28分） 1．人之所以迷信，只是由于，人之所以，只是由于无知。 2．是人类的公害，这已是全世界的共识。不仅使的身心受到伤害、也给________和________带来危害。 3．每年的5月班1日是日。 4．是少先队组织的主人，在队里有权和权。 5．我们从出生开始，就拥有一个共同的身份，那就是国家的。到了成年，就依法享有权和权，还享有权。到老了还有从国家和社会获得的权利。权利永远伴随着，每个公民在享受的时候，同时也担负着。 6. 年召开的第届联合国大会，通过了《儿童权利公约》。《儿童权利公约》规定儿童具有四大权利。我国法律规定，身体受到伤害要求赔偿，诉讼时效期为年。 7．世界上使用人口最多的语言是__________。联合国规定的六种工作语言是______、______、______、______、______、______、。 8．地球上的陆地和海洋被划分七大洲、四大洋。七大洲是：______、______、______、______、______、______、______；四大洋是：______、______、______、______。 9．亚马逊平原是世界上面积最大的平原，__________是世界最高的山峰，__________是世界最大的沙漠。 10．我国的疆界很长，和14个国家陆地相邻，与我国陆地相邻的国家有：哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、缅甸、老挝、______、______、
______、______、______、______、______、______。 11．四大文明古国分别是古埃及、、、。 12．克隆就是。1996年，科学家克隆的小羊出生了，它的外形同母羊一模一样。 二、火眼金睛。（每小题1分，本大题共9分） 1．我们要认清“fanflungong”害人本质，一起向邪教宣战。（）2．不要出于好奇去尝试毒品。（） 3．遇到落在地上的电线，不用饶行。（） 4．小学生都有选举和被选举权。（） 5．全国人民代表大会是新中国的最高权利机关。（） 6．《中华人民共和国宪法》是我们国家的根本大法。（） 7．地球的表面可能是弧形的。葡萄牙航海家麦哲伦的首次环球航行证实了这一猜想。（） 8．美国人认为当众打开礼物并致谢，是喜欢对方礼物的表现。（）9．太阳神庙是印加人修建的，金字塔是古代埃及国王的墓室。（）三、自选超市。（每小题1分，本大题共6分） 1．我国公民年满（）岁就可以参加选举了。 A、14岁 B、16岁 C、18岁 D、20岁 2．金字塔现存（）座。 A、110 B、111 C、112 D、100 3．主要分布在大洋洲和非洲的是（）。 A、黄色人 B、黑种人 C、白种人 D、棕种人
期中测试题A 一1. 鸦片战争中国的失败 , 说明了“落后就要挨打”的道理。（） 2. 火烧圆明园发生在第一次鸦片战争中。（） 3. 在第二次鸦片战争中 , 北洋海军全军覆没。（） 4. 辛亥革命推翻了清王朝 , 但是来之不易的革命成果却被袁世凯窃取了。（） 5. 中国共产党的诞生 , 是中国历史上开天辟地的大事。从此 , 中国的革命掀开了新篇章。（） 6. 1937 年到 1949 年 , 中国共产党领导全国人民打败了日本帝国主义。（） 7. 周恩来受党中央派遣 , 到湖南领导秋收起义。（） 8. 有许多少年英雄 , 在抗日战争时期 , 也为中华民族的解放做出了贡献 , 王朴就是这样的例子。（） 9、井冈山会师合编的中国工农红军第四军 , 朱德任党代表。 ( ) 10、割让香港岛给英国是 ( ) 的内容之一。 A.《北京条约》 B.《天津条约》c.《南京条约》 11. 英法发动第二次鸦片战争的借口是 ( ) A“亚罗”号事件B. 马神甫事件C.“亚罗”号事件与马神甫事件 12被称作“妈港”的地方是我国神圣领土 ( ) 。 A. 香港 B. 澳门 C. 旅顺 13、. ( ) 年 9 月第一届全国人民代表大会第一次在北平召开。 A 1949 B. 1953 C. 1954 14、“生的伟大 , 死的光荣”是毛泽东为烈士 ( ) 题写的。 A. 刘胡兰 B.夏明翰 c. 李大钊 15、砍头不要紧 , 只要主义真的诗句 , 是 ( ) 烈士临刑前所作。 A. 刘胡兰 B. 夏明翰 c. 李大钊 16.《七子之歌》中呼唤的祖国领土一一“孪生兄弟”指 ( ) 。 A. 香港、九龙 B. 旅顺和大连 c. 台湾和广州湾 二、填空 11、戊戌变法从开始到失败 , 前后仅 103 天 , 因此又称“（） 1927 年 8月 1 日，中国共产党领导了（）, 建立了（）。 12、“苟利国家生死以 , 岂因祸福避趋之”的诗句是（）所做。 13、《条约》中有“割让台湾及附属岛屿”的内容。 14、1858 年 , 俄、美、英、法四国先后强迫清政府签定了（）。 15、中国共产党第一次全国代表大会最后一次会议转移到浙江嘉兴（）的一艘游船上举行。 16、《义勇军进行曲》的词作者是（）, 曲作者是（）。 17,1894 年，孙中山建立的第一革命团体（）。1905年5月,孙中山在日本成立了全统一的资产阶级革命政党----（）。 18. 年 4 月 23 日 , 渡江战役打响人民解放军占领（）宣告蒋家王朝 覆灭。 19, 1949年9月第一届中国人民政治协商会议做出决定 : 中华人民共和国首都是（）、国旗（）、（）为代国歌。 20. 甲午中日战争中 ,（）全军覆没。 期中测试题B 姓名家长签字 一、1、面对鸦片带来的危害，中国人民作出的反应是：清政府任命为钦差
红酒广告宣传语 1、独自一人时，就会迷恋上有红酒相伴的时光，静谧的，美好的，典雅的。 2、红酒，你独处时的绝佳好友，你所无法阻挡的魅力盛宴，红酒带你体验。 3、享受现代生活高品质，给你永恒的回味，梦中寻觅，原来就是这种味道。 4、品味源自选择，在酒的国度，唯有它的质感能和丝绸、红宝石相映生辉。 5、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。 6、魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。 7、没写过软文，也不知道是否题不对意，中部中标无所谓，只为练笔了。 8、魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。 9、典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢？让我们一起干杯吧！ 10、当晶莹的琥珀色在舌尖跃动，婆娑的树影映在古老的木桌上，静静享受午后时光。 11、典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。 12、酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。 13、一个男人的品味好坏，不是在于选择什么红酒，而是在于他对享受生活的态度。 14、穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结、亦是尊贵的珍享。 15、魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 16、品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。 17、享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。 18、仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾 19、将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。 20、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。 21、呵，完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的浪漫氛围。 22、在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和；我们的情感得到了净化，那是一种对生命的参悟。 23、品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。 24、品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动；享受飘飘欲仙的飞升般悸动，体会色彩缤纷的神思。 25、如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放！ 26、遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之随。经典的传承中，凸显出它的无与伦比的至典至心。