矿床开拓方案选择
1 矿床开拓方案选择的基本要求及其影响因素
在矿山设计中，选择矿床开拓方案的总体设计中十分重要的内容，包括确定主要开拓巷道和辅助巷道的类型、位置、数目等。本章对选择矿床开拓方案和步骤、基本要求和应考虑的影响因素以及专家系统的应用作简要说明
一、选择开拓方案的基本要求
矿床开拓是矿床开采的一个主要问题。它往往决定整个矿山企业建设的全貌，并与矿山总平面布置、提升运输、通风、排水等一系列问题有密切的联系。矿床开拓方案一经选定并施工之后，很难改变。为此，选择矿床开拓方案满足下列基本要求：
（1）确保工作安全，创造良好的地面与地下劳动卫生条件，具有良好的提升、运输、通风、排水等功能：
（2）技术上可靠，并有足够的生产能力，以保证矿山企业均衡地生产；
（3）基建工程量最少，尽量减少基本建设投资和生产经营费用；
（4）确保在规定时间内投产，在生产期间能及时准备出新水平；
（5）不留和少留保安矿柱，以减少矿石损失；
（6）与开拓方案密切关联的地面总布置，应不占或少占农田。
二、影响矿床开拓方案选择的因素
（1）地形地质条件、矿体赋存条件，如矿体的厚度、偏角、走向长度和埋藏深度等；
（2）地质构造破坏，如断层、破裂带等；
（3）矿石和围岩的物理力学性质，如坚固性、稳固性等；
（4）矿区水文地质条件，如地表水（河流、湖泊等），地下水、溶洞的分布情况；
（5）地表地形条件，如地面运输条件、地面工业场地布置、地面岩体崩落和移动范围，外部交通条件、农田分布情况等；
（6）矿石工业储量、矿石工业价值、矿床勘探程度及远景储量等；
（7）选用的采矿方法；
（8）水、电供应条件；
（9）原有井巷工程存在状态；
（10）选场和尾矿库可能建设的地点。
三、选择矿床开拓方案的方法和步骤
对于一个矿山，往往有几个技术上可行的而在经济上不易区分的开拓方案，矿床开拓设计是从中选出最优方案。由于矿床开拓设计内容广泛，它涉及到井田划分、选场和尾矿库的相关位置以及地面总平面布置等一系列问题，往往不能轻易地判断方案的优劣，因此，必须综合分析比较方法，才能选出最优的矿床开拓方案。用综合分析方法选择矿床方案的步骤如下。
1、开拓方案初选
在全面了解了设计基础资料和对矿床开拓有关的问题进行深入调查研究的基础上，根据国家技术经济政策和设计任务书，充分考虑前述影响因素，提出在技术上可行的若干方案，对各个方案拟定出开拓运输系统、通风系统，确定主要开拓巷道类型、位置和断面尺寸，绘出开拓方案草图，从其中选出3～5个可能列入分析比较的开拓方案。
在方案初选中，既不要遗漏技术上可行的方案，又不必将有明显的方案列入比较。
2、开拓方案的初步分析比较
对初选出的开拓方案，进行技术、经济、建设时间等方面的初步分析比较，删去某些无突出优点和难于实现的开拓方案，从中选出2～3个在技术经济上难于区分的开拓方案，列为进行技术经济比较的开拓方案。
3、开拓方案的技术经济比较
对初步分析比较选出的2～3个开拓方案，进行详细的技术经济计算，综合分析评价，从中选出最优的开拓方案。
在技术分析比较中，一般要计算和对比下列技术经济指标：
（1）基建工程量、基建投资决额和投资回收期；
（2）年生产经营费用、产品成本；
（3）基本建设期限、投产和达产时间；
（4）设备与材料（钢材、木材、水泥）用量；
（5）采出的矿石量、矿产资源利用程度、留保安矿柱的经济损失；
（6）占用农田和土地的面积；
（7）安全与劳动卫生条件；
（8）其他值得参与技术经济比较评价的项目。
通过以上技术经济比较评价，衡量矿床开采的技术经济效益，最后应估算出矿床开采的盈利指标。
在进行技术经济计算时，一律按国家规定的扩大概算指标进行计算。
2 矿床开拓方案选择专家系统
一、专家系统概述
专家系统是20世纪70年代兴起的一门计算机应用科学，它同模式识别和智能机器一起构成了人工智能三大前沿领域。专家系统的实质是一套基于广泛的人工领域专家知识，应用推理方法模拟领域专家思维与解决领域问题的过程的计算机程序。一个成功的领域专家系统，应当是综合吸收了本领域的理论知识和众多领域专家的实践经验及解决实践问题的策略，因而能够模拟一个专家的水平去解决本领域的问题，从而使领域专家的知识与智能秘以充分发作用。同时，作为计算机程序的专家系统又具有不受人的心理因素、地哉因素、时间因素的影响，以及方便、灵活、准确、快速的优点。专家系统作为种有效而实用的工具，为人类提供了保存、传播、利用和评价领域专家知识和经验的一种有效手段。
1、专家结构
一个专家系统程序由若干个程序模块组成，各模块根据其功能的不同相对独立，其基本组成部分包括：知识库、推理机、数据库、解释程序、知识获取程序和用户接口程序。其中，知识库和推理机是专家系统的核心。
2．知识的表达与知识库的建立
知识库中所拥有的知识数量与知识水平，决定了专家系统水平的高低。因此，知识的获取、知识的表达、知识库的设计与构造是建造专家系统的一个技术关键。
（1）知识的来源。知识库是领域知识与专家经验的存储器。知识的来源一般分为两个方面，即领域的理论知识与专家的经验知识。领域的理论知识通常指写在书本上或文献著作中公开发表为大家所公认的知识；专家的经验亦称做启发性知识，这种知识能使专家在需要时候作出训练有素的猜测，辨别有希望解决问题的途径，有效地处理有错误的或不完善数据。
（2）知识的表达。
（3）知识库的建立。
3．推理机
（1）推理机的功能。
（2）推理机的组成。
二、开拓方案选择专家系统
1．1．领域问题的分析
对于一特定矿床，可以用多种不同的方式来建立通达矿体的开拓巷道，形成不同的开拓系统。不同的开拓方法与开拓系统所构成的生产规模及所需的生产费用大不相同，如何在保证安全生产的前提下，选择一种既能满足设计生产能力的要求、技术上可靠，又能减少基建时间和基建费用的开拓方案，是矿山设计者首先需要考虑的原则问题。严格地讲、最准确、最有说服力的方法是：在各种方案开拓设计的基础上，再进行设计方案的经济指标比较，从中选择最优的开拓方案。然而，一方面由于人力、物力、财力及时间的限制，这样的做法不尽可行；另一方面，长期的矿山设计和生产实践培育出许多经验丰富的采矿专家，凭借他们的学识和经验既能指出不可行的开拓方案，同时也能指出较为可行的开拓方案，这就大大缩小了需进行方案设计与经济比较的范围，减少了不必要人力、物力和财力消耗，缩短了设计工作时间。开拓方案选择专家系统，即是一个基于采矿专家经验和采矿领域知识进行开拓方案选择的人工智能系统，该系统可模拟采矿专家的思维与推理方法，对地质及赋存条件已知的矿体指出可行的或优选的开拓方案。
2．开拓方案知识库的建立
通过广泛收集、整理地下开拓方法的领域知识，将国内外矿床开拓实践中所运用的各种开拓方案进行了分析归纳，得出发图8-1所示的开拓方案主分类结构：
矿床开拓方案的选择主要取决于矿体的赋存条件，发矿体赋存形态、埋藏深度、矿石的物理力学性质、围岩的物理力学性质与稳定性、矿区的地表地形及水文地质条等。对于某一矿体依据上述几个方面条个可初步确定合理的开拓方案类型：单一开拓或联合开拓方式，再根据矿床的围岩状况及地表地形条件进一步确定开拓巷道位置。因此，可归纳出如图8-2所示的典型开拓方案选择则架。
基于上述开拓方案选择领域的知识分析，开拓方案选择知识库由以下三部分组成：
（1）开拓方案分类知识。以谓词topic来表达开拓方案的主分类结构，具体的定义形式如下：
topic（开拓方案类元，开拓类型说明）
（2）开拓方案选择规则。以谓词rule来表达开拓方案的选择规则，具体的定义形式如下：
rule（规则序号，开拓方案元，开拓方案类元，[适用条件表]）
[适用条件表]：：=[适用条件1，适用条件2，……，适用条件n]
（3）矿体条件事实知识描述。以谓词condition来描述各种矿体赋存条件事实性知识，如矿体厚度、矿体倾角、矿体走向长度、矿体延深、围岩稳定性、地表面形及工业场地位置等影响开拓方案选择的因素。谓词condition的具体定义形式如下：
condition（序号，条个描述元，[条件值域表]
[条件值域表]：：=[上限值，下限值]
3．开拓方案选择专家系统
开拓方案选择专家咨询系统主要由开拓方案知识库、用户接口程序、专家系统解释程序、开拓方案决策推理机、综合数据库五个主要功能组成。程序系统各主要功能模块的调用过程及系统的信息流程如图8-3所示。
开拓方案选择专家系统的运行原理是：首先，通过调用用户接口程序模块。提示用户按屏幕窗口中所显示的信息，依次输入咨询矿体的赋存条件，如矿体的赋存深度、矿体的走向长度、矿体的倾角、矿体的厚度、围岩的稳定性等信息。然后，系统调用开拓方案决策推理机，执行开拓方案推理决策操作。先搜索知识库典型开拓方案选择规则及其适用条件，接着检查动态综合数据为库中已记忆的有关咨询矿体的赋存信息。若已记忆的矿床住处不充分，系统则调用查询用户模块，通过屏幕显示提问形式进一步向用户查询，并将查询结果整理后存入动态综合数据库，并继续进行开拓方案的目标搜索与条件匹配操作。若决策推理过程成功，则系统将决策结果显示开屏幕窗口；否则，显示出相应的解释信息。
矿床开拓方法分类
根据主要开拓巷道的类型，矿床开拓方法可分为平硐开拓、斜井开拓、竖井开拓、斜坡道开拓和联合开拓。凡用一种主要开拓巷道开拓矿床的称为单一开拓，用两种或两种以上的主要开拓巷道开拓矿床的称为联合开拓。
按照主要开拓巷道与矿床的相对位置不同，可分为下盘、侧翼、上盘和穿过矿体等开拓方法。从实际应用上看，下盘和侧翼开拓方法使用的较为广泛。上盘和穿过矿体的开拓方法，除受到条件限制外，一般很少采用。
按照主要开拓巷道内所配置的提升，运输设备不同，平硐分为：有轨运输、无轨运输和带式输送机运输。斜井分为：串车斜井、台车斜井、箕斗斜井和带式输送机斜井。竖井分为：罐笼井、箕斗井和混合井。斜坡道为汽车运输。对某一个矿床开拓井，可以是一种或几种提升、运输方法的联合。
开拓方法分类见表3。
表3 开拓方法分类
兰州恒大林语郡二期项目项目科技创新计划 编制人：年月日审核人：年月日 甘肃建投建设有限公司 兰州恒大林语郡二期项目项目部 二零一九年八月
目录 一、工程概况 ------------------------------------------ 2 二、科技创新内容 -------------------------------------- 3 三、实施管理组织机构 ---------------------------------- 4 四、QC活动计划内容及负责人、责任人-------------------- 6 五、BIM技术应用计划内容及负责人、责任人--------------- 8 六、论文撰写计划内容及负责人、责任人------------------ 10 七、十项新技术及四新技术计划内容及负责人、责任人------ 10 八、项目科技创新实施措施 ----------------------------- 12 九、项目科技创新保证措施 ----------------------------- 15
一、工程概况 1.1工程总体概况 1.2建筑概况
1.3结构概况 二、科技创新内容
根据本项目特点，发挥的意义及公司科技研发、技术创新的引领示范作用，由基层公司总工牵头，各部门及基层公司的科室及项目部的参与，对项目科技创新方面进行了深挖细做。 4、十项新技术应用 5、四新技术应用 三、实施管理组织机构
工程实施过程中，根据本工程的实际特点，严格并全面推行科技创新体系的持续有效运行。 针对上述科技创新目标，项目部成立以项目经理为组长，项目技术负责人为副组长，公司总工、科技研发中心、基层总工及评审专家为顾问的科技创新管理实施小组。 图2-1项目组织结构图 项目组织主要职责
天象移动客户端云定制平台 项目技术方案与创新性 项目的技术原理：项目所依据的技术原理，包括文献、专利，或发明等（对于企业客户端：android Phone和IPhone开发原理，以及client Factory(客户端工厂) 组装、配置、生成流程原理介绍）。 项目基本原理图 1、整体流程：通常一个App案例首先由UI设计师设计App的Icon；然后通过企 业客户端云模板库选择定位自己需要的App模板；再通过APP内容填充平台， 选择丰富多变的App微件，通过自填方式或者通过关键词订阅微接口构建自己 的App实体；然后通过智能生成器快速生成App 安装文件（apk或ipa）；最后 客户可以在天象电子市场下载自己的App，然后安装预览。 2、系统主要术语： 1）EnterAPP：是指为某个企业提供服务的APP客户端，例如：天下美食、名人微博、厨卫用品、薄膜塑料制品等企业的APP客户端；
2）Modular：是指某个EnterAPP栏目或专栏，例如：产品热销、企业新闻、企业介绍、企业荣誉、招聘信息、企业相册等； 3）AD：通常是指APP广告,或引导页面，通常分为BridgeAD（桥页广告或APP引导页）、LoadingAD（加载页广告）、topAD（首页头部广告）、 ListAD（列表页广告）等； 4）APPTemplate：通常是指系统中为EnterAPP提供的丰富的模板库； 5）TemplateColor：为APPTemplate（模板库）提供多彩的色系服务，用户可以自由的为APP选择自己喜欢的颜色； 6）Navigation：是指EnterAPP底部的导航； 7）apk：通常指为android手机系统的提供EnterAPP安装文件，如：meishi.apk、chuwei.apk等； 8）ipa：通常指为苹果产品（iphone）提供的EnterAPP安装文件； 本系统要解决的技术和使用难题主要包括： 1、android apk安装文件自动打包生成算法： 传统apk打包基本采用手动打包方式，无法再服务器上通过程序接口自动打包，即使一般大型公司可以自己制作自己的客户端也是独立开发单个客户端，无法实现批量客户端自动打包功能。 本系统通过多功能并发方式对每个App 采用的公用的src和xml文件加以配置之后通过后台接口调用linux服务器中的已经装配好的sh命令程序，中转至后台独立打打包服务器自动打包，一般打包时间不超过60S，此项技术在国内外属于领先水平，完成后可自动上传发布至天象电子市场。 客户端开发方面：采用了分层的架构。分为四个层，从高层到低层分别是应用程序层、应用程序框架层、系统运行库层和Li nux内核层。 1.应用程序 Android会同一系列核心应用程序包一起发布，该应用程序包包括客户端，SMS短消息程序，日历，地图，浏览器，联系人管理程序等。所有的应用程序都是使用JAVA语言编写的。 2.应用程序框架 开发人员也可以完全访问核心应用程序所使用的API框架。该应用程序的架构设计简化了组件的重用;任何一个应用程序都可以发布它的功能块并且任何其它的应用程序都可以使用其所发布的功能块（不过得遵循框架的安全性）。同样，该应用程序重用机制也使用户可以方便的替换程序组件。 隐藏在每个应用后面的是一系列的服务和系统, 其中包括; 丰富而又可扩展的视图（Views)，可以用来构建应用程序，它包括列表（Lists)，网格（Grids)，文本框（Text boxes)，按钮（Buttons)，甚至可嵌入的web浏览器。 内容提供器（Content Providers)使得应用程序可以访问另一个应用程序的数据（如联系人数据库)，或者共享它们自己的数据 资源管理器（Resource Manager)提供非代码资源的访问，如本地字符串，图形，和布局文件（Layout files )。 通知管理器（Notification Manager) 使得应用程序可以在状态栏中显示自定义的提示信息。
业扩报装与电力市场开拓的关系 摘要：随着电力市场的不断深化改革，随着电力体制的改革，用电管理作为电 力企业的龙头已被置于重要的地位。而业扩报装工作作为用电管理这个龙头的龙头，作为与用户直接接触的窗口和市场开拓的先锋，其工作效率直接影响着电力 市场的开拓。 关键词：开拓；电力市场；业扩报装 1提升业扩报装水平的重要意义 1.1 促进企业自身的发展建设 业扩报装是电力企业联系用电客户的一条重要纽带，同时也是企业为用户提 供供电解决方案和展现优质服务态度的业务受理平台。其服务质量的好坏会对企 业的外在形象发挥着一定的连带效应。对于供电企业来说，完善、加强对业扩报 装的管理工作，提高业扩报装管理人员的业务水平和专业素质，既是为了给客户 提供更好更优质的服务，也是供电企业履行社会职责、服务地方经济发展、加强 电力市场开拓与电力资源实施共享的重要保障。从而，树立了供电企业的良好社 会形象，促进了企业的长效发展。 1.2 建立与客户之间的的发展合作关系 利用好业扩报装这一服务平台，与客户建立良好的合作关系。通过信息的交 流反馈，我们可以及时获取客户的实际需求，促使我们与客户之间建立稳定的、 共赢的关系。因此，可以说业扩报装工作的管理水平直接影响着供电企业的经济 效益与可持续发展。 1.3 加强电力市场开拓与电力资源共享 现年来，在我国电力市场不断突飞猛进的步伐下，供电企业传统的发展模式 己经无法满足当前的趋势。若想不断的开拓电力市场并发展、跟进业务，供电企 业优化与创新当前的管理机制实属大势所趋，尤其要将工作重心投入在供电企业 业扩报装工作的发展中，业扩报装工作的完备利于促进电力资源的合理利用与“绿色”共享。 2影响业扩报装速度的因素 2.1内部原因 （1）思想意识、管理模式不适应新形势 1.由于长期受计划经济的影响，思想上缺乏足够的市场开拓意识、电力营销 意识和用户至上的服务意识。 2.在业扩报装工作中，由于缺乏完善的竞争与激励机制，不能很好地调动职 工的积极性、主动性。 3.“一口对外，一条龙服务”尚未真正实现，从申请到接电手续繁杂，人为延长了报装时间。 （2）城网建设因素 长期以来我们只重视电源建设，忽视了城市配网建设。随着经济的发展，电 力负荷尤其是居民负荷急剧增长，陈旧的城网就象小马拉大车，不堪重负。由于 线路过负荷而不能为用户接电频频发生，造成报装结存。 （3）方案审批因素 1.有些用户因为对方案反复提出增减内容和变更要求，使方案不能及时确定。 2．有时申报用户多，而审批工作需要几个部门共同研究协商制定，人员一时难以凑齐，出现积压现象。
目录 一 3D打印技术...............................................错误!未定义书签。 1、3D打印技术原理........................................错误!未定义书签。 2、3D打印流程............................................错误!未定义书签。 1）三维设计...........................................错误!未定义书签。 2）切片处理...........................................错误!未定义书签。 3）模型打印...........................................错误!未定义书签。 4）后续处理...........................................错误!未定义书签。 3、常见3D打印技术........................................错误!未定义书签。 1) FDM：熔融沉积成型工艺..............................错误!未定义书签。 2) SLS：选择性激光烧结工艺............................错误!未定义书签。 3) LOM：分层实体成型工艺..............................错误!未定义书签。 4) SLA：立体光固化成型工艺............................错误!未定义书签。 5) 3DP：三维印刷工艺..................................错误!未定义书签。 6) PolyJet：聚合物喷射技术............................错误!未定义书签。 4、3D打印材料............................................错误!未定义书签。 5、3D打印机类型..........................................错误!未定义书签。 二 3D打印创新实验室建设规划.................................错误!未定义书签。 1、3D打印创新实验室功能..................................错误!未定义书签。 2、3D打印创新实验室建设规划..............................错误!未定义书签。 3、3D打印创新实验室软件..................................错误!未定义书签。 三 3D打印创新实验室创新课程体系设计.........................错误!未定义书签。 1、教学架构...............................................错误!未定义书签。 2、教学内容...............................................错误!未定义书签。
科技创新工作室方案 第1章总则 工作室成立的意义 科技创新工作室是专业性要求较高的教师工作室，涉及学科领域广阔，可通过科创活动和科技竞赛等形式开展工作室工作。科技创新工作室不仅活跃学校的科研气氛，有助于广大教师增强对学术科研的兴趣，培养创新人才，其工作室成员在组织和开展科研活动的同时，还加强了自身对相关学科的深入了解与研究，改变了传统教学中教师被动接受、很少动脑筋思考的状况，更有利于教师主导性和创新精神的发挥。 工作室职能 工作室在制定及实施方案的过程中应始终明确自身的职能，各项工作均要职能的建设进行。 工作室职能主要是指工作室发展的传统项目，包括：组织各类科技竞赛，开展科技类培训，积极开展各种形式的科创活动，普及学术和创新知识教育，组织教师开展课外科创作品设计及制作等。在履行职责的过程中工作室应始终积极配合学校各领导部门的工作安排，推动学校的学术风气建设，帮做广大教师进行动手实践，积极营造学校的学术氛围。 第2章工作室的宗旨和性质 工作室的宗旨 本工作室的宗旨是“树立时代精神，启迪创新思维，锻炼实践能力，丰富校园生活” 立足钦州一中，发掘和培养具有创新意识的应用型、复合型人才，组织师生开展具有学术性、实践性和创新性的科技活动，促进我校科技创新工作进一步发展，实现创新活动的常态化。 工作室的性质 钦州一中科技创新工作室是钦州市第一中学为“营造生动活泼的校园生活，构建教师自主管理模式”，由教师自发组织、自愿参加、自主管理、自觉学习的教师群众性团体。由科研处直接管理。 第章工作室组织结构 工作场所 工作室工作地点暂时设在实验楼楼通用技术活动室，可作为学习培训、设计制作的地点。为了方便交流和管理，活动室同时也将作为会员办公地点，室内将配备相应的办公设施和制作设备。 工作室部门安排 工作室部门组成 为保证工作室工作开展的稳定性与连续性，避免在探索新职能的过程当中出现 管理与运行上的混乱，工作室将设置一些相关部门共同管理。工作室的组织结构图如图。 工作室主管：主管科研的副校长 工作室副主管：科研处主任 工作室主任：由学校聘任。每学年度聘任一次，享受备课组长待遇。 工作室成员：面向全校各学科教师发出邀请，由教师们自愿参加工作室各部门结构图：
科技创新项目实施方案 篇一:公司科技创新活动方案 科技创新活动方案 根据公司《关于开展科技创新活动得通知》,结合公司将2014年确定为“管理提升与科技创新年”得契机。为了进一步推动我公司科技创新工作,提高员工整体素质,全面推进企业科技进步,促进节能减排,提高企业盈利能力,增强企业核心竞争力,实现可持续发展,特制定《科技创新活动方案》,内容如下: 一、科技创新活动得指导思想、总体思路与目标: 指导思想:以科学发展观为统领,围绕建设“国内一 流、国际先进”大型煤电一体化上市公司得战略目标,以“管理提升与科技创新年”活动为载体,以解决安全生产、节能环保与工程建设中得突出问题
与薄弱环节为重点,以体系完善与机制创新为保障,注重培养科技人才,积极营造科技创新氛围,强化科技创新实践,大力开展科技攻关与新技术、新材料、新工艺得推广应用,努力提高企业核心竞争能力。 总体思路:围绕“一个主题”,即全面提升企业盈利 能力, 努力实现公司又好又快发展;树立“四个理念”,即解放思想、节能减排、降本增效、科技创新无止境得理念;增强“两个意识”,即增强创新意识与效益意识;实现“五个提升”,即提升科技创新能力、提升机组安全健 康稳定经济运行水平、提升精细化管理水平、提升科技创新降本增效能力、提升公司技术装备水平。 主要目标:坚持“科学技术就是第一生产力”得方针, 大力开展科技创新活动,使公司科技管理体系更加科学,科技支撑力量进一步加强,科技激励机制更加有效,企业
引进消化吸收再创新能力与集成创新能力不断增强,科技投入稳步增长,机组能耗不断下降,环保减排能力显著提高,企业核心竞争能力进一步提升,为公司做强做优提供有力得科技支撑。 二、组织机构: 1、成立科技创新活动领导组 组长: 副组长: 成员: 2、设立科技创新活动办公室 科技创新活动办公室设在生产技术部,办公室主任由 生产技术部部长兼任,具体负责科技创新活动得日常管理工作。 三、主要内容: 1、健全完善科技创新得体制与机制。建立职责明确、层次清晰、运转协调、管理高效得科技管理体制,健全组织机构,落实管理岗位与工作职责,努力促进企业科技创新工作开展。健全科技管理制度,建立完善鼓励技术创新得长效
分析大学生创业创新项目方案 一、培训对象 广东省普通高校本、专科在校大学生。 二、培训目的 培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。 三、师资力量 聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。 四、教学方式 通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。 ●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。 ●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。 ●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。 四、课程设置
创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。 课程名称 课程内容 学时 体验课程 学员可以试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。 2战略定位 学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。 7.5商业模式 根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。 7.5资源整合 学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。 7.5销售技巧 学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。 7.5实战演练
电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况 目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题 我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产
生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设 经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能 随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展
“XXX创新工作室”创建方案 XXXX XXX-XX-XX
“XXX创新工作室”创建方案 XXX年XXX被批准成立“XXX创新工作室”，为体现工作室创新精神，创新成果，管理制度及理念，其目的是“要做就做到最好”，经过班组，车间多次反复修改,特此向公司提出工作室具体创建方案，请领导审阅。 “XXX创新工作室”成员名单： 姓名年龄学历职称/技术等级工作岗位及职务 创新工作室目标： “全厂大修看XX，XX检修看XX”，创新工作室所有工作围绕搞好机组检修工作，达到修后消除机组缺陷，提高机组效率，降低机组热耗为目标。确保机组检修质量、工期，修后机组一次启动成功。以创建工作室为契机，鼓励工作室成员进行“五小”发明，交流检修创新工艺，创新理念。杜绝各种违章，保证人身设备安全。把班组打造成一流检修班组，文明检修示范班组。 创新工作室理念： 班组口号：激发潜能，奋勇争先
班组宗旨：团结、认真、敬业、拼搏 班组目标：争创星级班组，打造和谐团队 班组精神：无所畏惧，勇往直前 工作室的创建分为硬件创建和软件创建两大部分。硬件创建是为展示创新工作室风采，软件创建是体现工作室风采的名片。具体方案如下： 硬件创建包括学习室、微机室、检修间、值班室、班组仓库、培训园地。 学习室创建： 1.学习室做隔断，学习室内柜子摆放至学习室隔断内。 2.隔断内新增洗手池。 3.增加地柜一组，用于摆放饮水机、微波炉等电器。（见附件第一页） 4.学习室更换暖气片三组，整理电源线布局等，使学习室显得整洁。 5.增设创新工作室展示板两组，班组宣传标语上墙。（见附件第二、四页） 6.利用东面荣誉墙空间，建立数字办公系统，使创新工作室技术讲课、专业问题分析会、技术交流等活动通过数字平台应用提高一个档次。 微机室创建： 1.微机室现有文件柜重新摆放，资料归类整理。 2.微机摆放重新布置，做到整齐。 3.更换暖气、窗帘，计算机桌椅。 4.新做技术数据墙一面，主要体现汽轮机本体设备结构、检修工作内容。 微机室创建示意图（见附件第六页） 检修间创建： 1.检修间工具箱重新制作，注重实用性，工具箱统一颜色，统一规格，统一编号。 用于存放检修用专用工具。 2.检修间检修台重新制作，更换损坏台虎钳，使检修台布局更加合理。
公司员工科技创新活动实施方案 公司员工科技创新活动实施方案 根据《林区职工“经济技术创新工程”活动实施方案》结合我公司实际制定本方案。 一、指导思想 以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻落实党的十六大提出的“发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面、各项工作要有新举措”的重要思想，遵循现代林业经营思想和市场经济的发展规律，以加快发展为主题，以结构调整为主线，以提高经济效益为中心，依靠广大职工的聪明才智，推行体制创新、管理创新、技术创新和改革开放，为板业的跨越式发展做出更大的贡献。
二、总体要求 以企业为主体，以增强企业的科技开发能力、市场竞争力、抵御风险能力，把产品创名牌、服务创一流、岗位创能手、企业创效益作为主攻方向。在目标上，要以推动技术进步，提高企业经济效益为中心；在领域上，要与企业的产品、质量、工艺、经营、流通、信息、管理等方面的工作紧密结合；在内容上，要突出创新，注重生产经营中实用技术的开发和转化；在形式上，要以职工欢迎、企业需要、效果明显为标准，从本单位的实际出发，开展富有时代气息的经济技术活动。 三、参加活动的范围和主要内容 范围：在全公司员工队伍中开展“经济技术创新工程”活动。 主要内容： 引导教育广大员工转变观念，树立经济技术创新意识。充分认识知识是资本，人才是财富，科技是生命的观念；充分认识竞争的焦点就是高技术、高素
质的人才竞争。培养职工的市场竞争意识，为实现板业可持续发展奠定坚实的基础。 提高员工科学技术素质，促进企业的改革和发展。职工群众是经济技术创新的主导力量，实施这一工程必须立足于提高职工的科学技术素质，引导教育职工钻研本职业务，提高岗位技能，改善知识结构，掌握更多的新知识、新技能，使他们成为适应社会主义市场经济发展需要的知识型劳动者。 各单位要坚持岗位练兵同推广新工艺、新技术相结合，技术比赛同技术攻关相结合，技术培训同推广先进操作方法相结合，充分发挥技术人员、能工巧匠在技术创新过程中，解决技术难题，实现科技成果转化的骨干作用。 要结合本单位的实际，在员工中广泛开展“提一条合理化建议，学一门新技术，创一项新成果，改革一项新工艺，刷新一项新纪录”活动，使技术创新成为职工的自觉行动。
XX年度管理创新实施方案 为认真贯彻落实科学发展观，引导和推进管理创新，加快创新型企业建设步伐，加强全员的创新意识，调动全员的自主能动性，充分发挥基层管理创新能力，提高劳动效率，推动企业的管理提升，特制定本实施方案。 一、指导思想 公司管理创新工作的指导思想是：坚持以科学发展观为统领，以实现公司战略规划为主题，以管理创新为抓手，以市场化管理为中心，以对标管理为手段，扎实推进管理理念、工作思路、管理机制、管理手段和三大标准创新，全面提高公司核心竞争力、盈利能力和抗风险能力。 （一）全面提高公司管理水平。通过完善管控模式，创新管理机制、管理手段和管理标准，实现公司高效运转和有效控制，全面提高管理水平。 （二）全面提高公司核心竞争力。通过创新管理理念和工作思路，发挥优势，整合资源，全面实施公司发展纲要，建立竞争优势，全面提高核心竞争力。 （三）全面提高公司盈利能力。通过完善体制机制和管理，创新生产管理、经营管理和发展管理，全面提高盈利能力。 （四）全面提高公司抗风险能力。通过健全风险管理体系，创新风险防控机制，准确辨识、评估和有效防控企业风险，全面提高抗风险能力。 二、组织机构 管理创新工作纳入公司科技市场管理，在公司创新管理委员会的领导下，由管理创新小组成员负责实施，管理创新工作小组办公室设在企管部，是管理创新牵头责任部门。 管理创新工作小组职责：制定公司管理创新发展规划和年度计划；制定公司管理创新的有关制度和办法；负责公司管理创新的项目管理；提供管理创新项目实施过程中各种技术支持；做好管理创新工作总结及成果奖励事宜；开展管理创新信息交流及成果推广应用工作。 三、工作目标 （一）主要目标
第一章引言 在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。 目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500 千万时至10000 千瓦时，而我国年人均消费电力仅900 千瓦时左右。随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.
目录 第一章引言 (1) 第二章国内外电力市场介绍........................... ( 1) 第一节电力市场概述 .. (1) 第二节国外电力市场的发展........................... ( 2) 第三节我国电力市场现状 . (3) 第三章当前电力市场供需形势的特点 (3) 第一节工、商业用电缓慢增长 (3) 第二节城乡居民用电大幅增加 (5) 第四章加大电力市场的调研力度 (5) 第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6) 第一节不合理的计划用电政策 (6) 第二节电力市场竞争加剧 .............................. ( 7) 第六章开拓用电市场措施的建议.. (8) 第一节加大政策引导促进电力消费 (8) 第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9) 第三节加快电网建设与削峰填谷 (10) 第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11) 第七章结论 (13) 参考文献13)
生物制药技术中心实验室 建 设 方 案 为进一步提高实验实训教学质量的水平，推进实验实训教学的改革和建设，贯彻落实教育部关于实验室工作“巩固、深化、提高、发展”的要求，引入有效的竞争激
励机制，充分调动实验技术人员的积极性和创造性，构建高水平的实验技术平台，特制定本建设方案。 一、建设背景与目标 2006年12月学院为了适应21世生物应用技术人才的培养和资源共享理念的需要，在学校高校中率先对管理体制进行改革，成立了详详细细学院实验实训中心，将原生物科学系中心实验室更名为生物技术应用中心实验室并隶属该实验实训中心管理。 生物技术应用中心实验室下设化学、生物化学、畜牧业生产技术应用、生物化学制药与检测技术、园艺技术应用、食品营养与检测技术、生物技术应用等6大类18 个实验室，承担我院生物制药、食品营养与检测、畜牧兽医、园林和园艺5个专业、多层次的生物技术实验教学任务。并利用该中心实验室，开展了食品检验工、花卉工、园艺工、动物疫病防治员、动物检验检疫员、药物分析工和药物制剂工的职业技能培训与鉴定工作。每年接纳学生约2000人，年均总实验人时数在109500万左右。 中心实验室累计投入170万元购置了一大批先进教学仪器设备，增强了实验教学手段，改善了教学环境，提高了实验技术水平，为培养适应21世纪国家建设与社会 发展需要的、具有高技能、高素质创新、实践性生物技术人才创造条件，提供良好的实验教学技术平台。 中心实验室形成了独立设课与管理的运转模式。各实验室由生物技术应用中心实验室实行统一管理和调配，仪器设备共享，全面负责生物科学系各专业专业基础、专业课的实验教学和各专业的职业技能鉴定培训与鉴定工作。同时，不断增加从事实验教学的高职称、高学历的教师，优化实验教学体系、调整实验内容，学生通过实验课程的学习获得了良好的技能训练，他们的动手能力，创新思维，综合技能能得到显著提高。 通过院系的共同建设和发展，先后取得了具有积极示范推广意义的科技成果，即xxx省科技进步三等奖和xxx市科技进步二等奖。在理论与实践教学改革中勇于探索 和创新，获xxx省教学成果一等奖。突出的实验教学改革成果促进了畜牧兽医专业精品课程的建设(《xxxx》和《xxxx》于2004年和2006年分获省级精品课程)。本中心设施齐全先进、实验教学团队优秀、管理体制规范高效、环境人文安全，实验教学成绩显著，2004年和2006年度被评为xx省优秀实验室。经过多年的改革与建设，生 物技术应用中心实验将向海南省实验教学示范中心的目标迈进。
创新项目方案自我评价 创新项目自我评价范例 在大学期间，我们主要学习了：C语言不但是我最先接触的计算机语言，也是我学的最好的语言，还获得了全届第二名;虽然SQL server是我们学过的唯一的大型数据库其它的还有access和Delphi 自带的数据库;静态网页开发，javascript，asp，Web数据库开发是我们学过的网页开发技术这些也是我喜欢的课程因为也是设计的，感觉跟做出一个程序有一样的快感。Delphi， java，vb。net(另外还有PHOTSHOP，3D MAX，AUTO CAD等一些处理工具，English，自学了C++)。我非常喜欢软件开发，希望以后能在这方面发展，因为我觉得每当做出什么东西时，会有一种像创造了生命一样的感觉，我非常喜欢这种感觉，所以，在学习这些语言的过程中能够非常快的了解它们的含义。 玉不琢不成器。有些玉天生就是一件艺术品，有些稍微处理一下也是件艺术品，而有些呢则要经过很久的加工。虽然我的工作经验不是很多，但就像质和量一样我注重的是质而不是量，因为我认为一件好的作品远胜过十件劣质作品。就像我经历过的一样，不是每次都获得一样的经验，而是每次都有新的发现让我改变了很多错误的观点。 毕业从事软件开发期间，我经常听到其它同行说他们客户的需求又要变啦。而且当时在做需求分析的时候，客户没有提出，等差
未几做好时提出。假如要修改，而当时在设计数据库的时候没有考虑这个题目，修改数据库又要耗掉大量时间，增加开发本钱。假如不修改，项目又完成不了，无法收钱。 又或者软件在使用了一段时间，在使用一些查询功能的时，反应好慢。随着数据越录越多，这些查询功能就会越慢，假如要解决这个题目，一定需要修改数据库。而要修改数据库，对于软件开发来说，是十分痛苦的。 这些社会经验再加上我个人吃苦耐劳、为人诚恳、勤奋刻苦、集体观念强、具有团队协作精神、创新意识，我会很快适应新的工作环境、并且会快胜任这份工作，真诚的希望我们能共同携手创造公司美好的未来。 我想我已经具有一个作为软件开发业人员的基本能力，只要贵公司给我一个机会在软件开发这一块做，我将全力做好我的职责，努力奋斗，为贵公司贡献力量。 机器人创新项目的评价 机器人创新活动是一个新的活动项目，对于活动的评价应即能体现师生的发展性，也要体现竞技性。现以机器人竞赛项目创新为例，提出设计时应当注意体现的几个原则： 1、教育性原则：机器人引入中小学是为教育教学服务的，应具有明确的教育教学指向，设计的项目应可能反映出：在知识与技能上(如：计算机和程序设计、结构设计、电子技术等方面)可以使学生感悟哪些内容;在过程与方法上(如：观察、设计、安装、测试、调
新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 发表时间：2017-12-06T10:16:37.940Z 来源：《电力设备》2017年第23期作者：林韬 [导读] 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。 （国网上海嘉定供电公司 201800） 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。 关键词：新能源；电力营销；市场开拓 1新能源发展下的电力营销背景分析 我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。 电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行镬，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 2.1营销思想的创新 对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这己经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。 2.2营销模式的创新 在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式己经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念创。 新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。 2.3电力技术的创新 对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降低供电损耗量，加大相关的控制水平。 在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的展开。 2.4电力营销宣传的创新 对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霆问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。 结语 综上所述，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。 参考文献： [1]柯丽曼. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 企业技术开发，2015，（35）：131+178. [2]庞建军. 大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J]. 科技视界，2014，（32）：295-296. [3]孙海.新能源背景下开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 民营科技，2013，（12）：164.
科技创新项目实施方案 篇一：公司科技创新活动方案 科技创新活动方案 根据公司《关于开展科技创新活动的通知》，结合公司将2014年确定为“管理提升和科技创新年”的契机。为了进一步推动我公司科技创新工作，提高员工整体素质，全面推进企业科技进步，促进节能减排，提高企业盈利能力，增强企业核心竞争力，实现可持续发展，特制定《科技创新活动方案》，内容如下： 一、科技创新活动的指导思想、总体思路和目标： 指导思想：以科学发展观为统领，围绕
建设“国内一 流、国际先进”大型煤电一体化上市公司的战略目标，以“管理提升和科技创新年”活动为载体，以解决安全生产、节能环保和工程建设中的突出问题和薄弱环节为重点，以体系完善和机制创新为保障，注重培养科技人才，积极营造科技创新氛围，强化科技创新实践，大力开展科技攻关和新技术、新材料、新工艺的推广应用，努力提高企业核心竞争能力。 总体思路：围绕“一个主题”，即全面提升企业盈利 能力, 努力实现公司又好又快发展；树立“四个理念”，即解放思想、节能减排、降本增效、科技创新无止境的理念；增强“两个意识”，即增强创新意识和效益意识；实现“五个提升”，即提升科技创新能力、提升机组安全健
康稳定经济运行水平、提升精细化管理水平、提升科技创新降本增效能力、提升公司技术装备水平。 主要目标：坚持“科学技术是第一生产力”的方针， 大力开展科技创新活动，使公司科技管理体系更加科学，科技支撑力量进一步加强，科技激励机制更加有效，企业引进消化吸收再创新能力和集成创新能力不断增强，科技投入稳步增长，机组能耗不断下降，环保减排能力显著提高，企业核心竞争能力进一步提升，为公司做强做优提供有力的科技支撑。 二、组织机构： 1、成立科技创新活动领导组 组长：
电力市场开拓与占有 报送单位：山东电力集团公司菏泽供电公司 专业名称：市场营销 报送日期：2005年5月13日 摘要：市场开拓与占有是电力营销的重要工作内容，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。菏泽供电公司通过多年的积极探索和实践，坚持巩固、开发并举的思路，不断强化营销管理，提高市场占有份额，市场占有率指标一直在全省名列前茅，总结出了提高市场开拓与占有的最佳实践做法。文中对专业管理目标、专业管理的工作流程、绩效评价、持续改进以及典型案例进行了概括性描述，旨在与同行业同专业充分交流、学习的基础上，持续改进，不断提高，最终市场占有率达到一个更高的目标，创造出更加优秀的业绩。 一、市场开拓与占有管理目标 企业战略对市场开拓与占有管理的要求 建设“一强三优”现代公司的企业发展战略，对公司营销工作提出明确要求，就是实现公司的效益最大化，创造优秀的业绩。市场开拓与占有是电力营销工作的一个重要指标，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。 目标描述 市场占有率等于网售电量除以全社会用电量，其中全社会用电量包括网售电量、线损电量、公用电厂厂用电量、上县网销售的小火电发电量和企业自备电厂发电量。坚持巩固、开发并举的思路，综合运用经济、技术、政策、法律等手段。在巩固现有市场，防止现有市场的流失的基础上，开发和占领新的市场，努力提高市场占有率。 通过对市场的全过程管理和控制，使05年度反映市场占有率的相关指标达到以下目标值： 网售电量：40亿千瓦时； 线损率：％； 上县网销售的小火电发电量：0亿千瓦时 公用电厂厂用电率：5％； 企业自备电厂发电量：亿千瓦时； 市场占有率：％； 市场开拓与占有管理的范围 包括网售电量、线损率、企业自备电厂的管理、上趸售县网销售的公用电厂的管理，涉及的部门有企划部、客户中心、调度所。 市场开拓与占有管理的企业文化 坚持“依法治企”与“以德治企”并举，真正树立靠优质服务开拓占领市场的观念，注重培养员工市场是企业生存的根本这一意识和理念，充分发挥员工的主观能动性和创造性。其次围绕本专业指标的管理，建立了相应的管理制度和办法，主要有：《开拓电力市场的实施意见》、《小火电管理办法》等。 依靠科技进步：先进的管理必须依托先进的技术，在科技高速发展的今天，