加油站客户开发与维护策略建议随着国成品油市场的进一步开放，对加油站客户的争夺更加激烈。谁占有终端市场和加油卡市场，谁拥有较大程度的客户品牌认同度，谁就将在竞争中占有优势。为强化客户开发，做好客户维护，提高固定客户和持卡消费比例，在激烈的市场竞争中稳定并提高市场份额，不断提升网络竞争能力和赢利能力，现就加油站客户开发与维护策略建议如下：一、客户开发与维护工作定

一．按可挖掘价值的高低对客户进行分类：二．对老客户进行分类：A类客户，需要做好服务，让他尽量多的为我们进行口碑宣传，给我们带来他周围的新客户；B类客户，客服部门需要及时掌握他们的动态，尽量维持、发展成A类用户；C类用户，就需要成立专门人员、专门对策进行促进，以免造成顾客流失；D类顾客，需要进行调查回访，有针对的进行招揽。对于招揽方式：希望按产品类型、年份、顾

大客户开发及维护计划一．按可挖掘价值的高低对客户进行分类：二．对老客户进行分类：A类客户，需要做好服务，让他尽量多的为我们进行口碑宣传，给我们带来他周围的新客户；B类客户，客服部门需要及时掌握他们的动态，尽量维持、发展成A类用户；C类用户，就需要成立专门人员、专门对策进行促进，以免造成顾客流失；D类顾客，需要进行调查回访，有针对的进行招揽。对于招揽方式：希望

如何进行客户开发与客户维护

客户开发策略 Ting Bao was revised on January 6, 20021客户开发策略一、目标客户1、企业类群分类：1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地；2）长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业；3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业；4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地；5）飞利浦、苏泊尔、浙

如何进行客户开发与客户维护-客户维护的方法和技巧

客户开发策略[1]

新海丰集装箱运输有限公司SITC CONTAINER LINES CO., LTD 重点客户开发与维护重点客户开发与维护是营销管理人员日常工作内容之一，对于实现各口岸基础客户比例有极重要的作用。营销管理人员主要负责管辖区域内重点客户的开发和维护工作，同时协助客户维护与管理人员对全局性的重点客户进行在所辖口岸范围内开发和维护。一、重点客户的开发以基础客户比例为

客户开发和维护交流(PPT 43页)

企业内训培训目标什么是大客户？他们对销售业绩的影响度有多大？开发大客户前你要做什么样的准备？如何分析和发现大客户的真正需求点？本课程是专门针对大客户销售相关人员设计，目的在于帮助型企业解决大客户销售中的实际问题：如何找到并培养真正适合我们企业的优秀大客户；大客户销售代表如何运用专业的销售技巧去有效地开发维护大客户；销售代表如何培养大客户的忠诚度 企业内训课程

客户维护与开发方案

概要一、新客户开发的重要性二、开发新客户的一般流程三、挖掘新客户的渠道四、开发新客户的技巧1）新客户开发的重要性老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业的基石，特别20：80的原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等的重要地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液。特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重

大客户开发及维护计划一．按可挖掘价值的高低对客户进行分类：老客户维系1、情感维系、贴身服务）建立客户资料库）制定对老客户进行关系维持的具体措施（3）通过情报反馈系统，随时了解客户需求（4）定制化销售与预售2、提高老客户的转移成本（1）利用契约关系锁定客户（2）频数营销：鼓励客户的重复购买行为（3）捆绑式营销：客户如果购买全线产品，可以享受整体费用优惠。3、利

一名成功的业务员如何维护和开发客户外贸业务员主要工作就是和客户打交道，彼此关系越熟络，接单的容易度也随之提升，那么，如何维护老顾客以及开发新顾客呢？现有客户关系维护通过一次成交或多次成交，和现有客户之间建立了信任以及友谊，外贸业务员需要维持的就是此种关系，不要轻易去摧毁它。1、保证发货质量和时间，认真跟单。这是最基本的外贸员素质，也是客户和你关系好坏的关键所

大客户开发的十大策略顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。1、充足的客

金融专业国家教学资源库核心课程单元教学设计课程名称：银行授信业务项目序号：项目三项目名称：信贷营销单元序号：模块三单元名称：客户开发与维护课堂组织：第一部分：组织教学和简要回顾上次课及说明本次课主要内容（时间：…5…分钟）简要回顾上次课的内容，简要说明本次课的主要内容，要求学生明白本次课要达到的知识目标和能力目标，说明教学的重点和难点，并指出客户开发与维护在

大客户开发和维护(PPT44页)

加油站客户开发与维护策略建议随着国内成品油市场的进一步开放，对加油站客户的争夺更加激烈。谁占有终端市场和加油卡市场，谁拥有较大程度的客户品牌认同度，谁就将在竞争中占有优势。为强化客户开发，做好客户维护，提高固定客户和持卡消费比例，在激烈的市场竞争中稳定并提高市场份额，不断提升网络竞争能力和赢利能力，现就加油站客户开发与维护策略建议如下：一、客户开发与维护工作

客户开发与客户管理讲师：王惠课程纲要【课程名称】《客户开发与客户管理》【课程背景】在商业竞争日趋激烈的今天，企业用对客户的尊重换来客户的忠诚度，用独立的投资研判和最创新的产品部门吸引客户。本课程将从客户开发与维护、对接客户与跟进客户、提高客户忠诚度等几个方面进行系统讲解，通过学习懂得如何立足于市场对接大客户、如何通过辨微识心术观察客户、如何通过技巧跟进客户，

浅谈客户开发与维护