1、做一个小实验：举起你的双手，手指伸直，让十指交叉。请注意看，是你的左拇指在上呢，还是右拇指在上？如果左拇指在上，那你就属于“艺术型”的人；如果右拇指在上，那你就属于“思想型”的人。请分析说明这个小实验的理论依据是什么。答：这个小实验的理论依据是：大脑左右两半球的机能不同，左半球主要机能是抽象逻辑思维，右半球主要机能是具体形象思维；又由于大脑两半球对肢体的

消费心理学案例分析题1.美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。通过以上案例，请分析人的情绪与行为的

销售心理学（案例）1 小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？”销售员：“不贵（站在顾客的对立面）！这可是意大利名牌，又是今年的最新款，我们卖得是最便宜的了（这等于告诉小王，别的店还有，你可以到别的店买）！有心买我给你打个九五折

房地产销售心理学培训讲义

关于销售心理学书籍推荐有关销售心理学的一些较为通俗并且相对趣味性较强的书籍，适合专业和非专业的销售心理学爱好者。王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和

关于《左岸咖啡馆品牌策划》的营销心理学分析姓名：徐高云学号：2014ZSB050110 班级：12级市场营销2班一、统一集团左岸咖啡馆品牌的诞生原因统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。原因是“统一”也有大量其他商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。这导致牌子混淆，给“统一”的乳类食品造成了

案例库学习情境一营销心理学概述【案例一】速溶咖啡与营销心理20世纪40年代后期，速溶咖啡作为一种方便饮料刚刚进入美国市场。生产者和经营者深信这种方便、省时、省力、快捷，价格适中的新产品一定会受到市场欢迎。但是销售结果让他们颇为惊讶——几乎无人问津。当问及消费者为什么不购买速溶咖啡的原因时，大部分消费者的回答是不喜欢速溶咖啡的味道。但是在蒙眼实验中，没有消费者

销售心理学之三大经典案例分析问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。以下是学习啦小编为大家整理的关于销售心理学成功案例分析，欢迎阅读! 销售心理学成功案例分析1:昨晚去紫金山路某卖场买东西。要买的很少：六听一篮的啤酒;二十来个文件袋。结账，收银员问我要不要塑料袋，我说不要，这

期末考试试卷（一）一、选择题（一）单选题（每题只有一个正确的选项，每小题一分）。1. 营销研究人员将一幅绘有一家庭主妇面对各种罐头食品陈列架的图片出示给被试者，要求其说出图中主妇的购买想法。这一做法运用了营销心理学研究的哪种方法（）。A.观察法B.实验法C.访谈法D.投射法2.（）是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化，并作为有意义的首尾一

消费心理学案例分析题篇一：消费心理学案例分析消费心理学案例分析“环保”牌香烟年销售量达3000亿支，可装满5000架波音707飞机。某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示愿意

消费心理学课后案例分析答案

空间错觉光渗错觉 整体影响部分错觉 对比错觉举例：㈠利用空间错觉，丰富商品陈列， 降低经营成本。在商品的陈列中充分利用 镜子、灯光之类的手段， 不仅使商品显得丰富多 彩，而且能减少

一个中国老太太与一个美国老太太一起去见上帝，上帝问他们生前最后实现的人生目标是什么，美国老太太说，她生前正好把年轻时期分期付款的购房的最后一期房款交完了；中国老太太说，她生前刚刚用自己一生的储蓄买了一套真正属于自己的房子。请用消费心理学中社会文化与消费心理的观点分析此案例。六、“环保”牌香烟年销售量达3000亿支，可装满5000架波音707飞机。某权威机构对

问题3：传统推销理念与现代营销观念的区别是什么？ 2.顾问式销售的优势 顾问式销售的出发点就在于顾客的需求，其终结点则在于对顾客信息研 究、反馈和处理。该力以物流和信息流两个圆环说

销售心理学（案例）1 “身份”层次决定“行为”层次 (1)2 如何面对“三欠缺”型顾客?销售技巧 (3)人脉学 (6)七大心理错觉提高销量 (6)一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。 (6)二、利用运动错觉，调整服务手段。 (7)三、利用对比错觉，科学制定商品价格。 (7)四、利用形重错觉，促进商品销售。 (8)五、利用颜色对比错觉，提高经济效益。

指导 老师陈德志消费心理 学案例分析小组 成员2012530716黄秀梅 2012530720李似婉 2012530732熊黎目录1 调研具体案例3 具体分析内容公司简单介绍 2附

启示有时候一的价值是大于三的，物以稀为 贵；然而，把三变为一最关键的是要有印度 人那种“毁画”的勇气。通过该案例的分析 可以体会到“心理学”在营销活动当中的重 要作用。12研究销售

消费心理学典型案例分析消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一

1.5 磅汉堡1.5 磅汉堡2 听狄尔桃2 听狄尔桃5 磅土豆5 磅土豆结果显示，看了购物清单 A 的那组妇女，有 48%的人称该购物者为懒惰的、生活没有 计划的女人，有 16%的

话题一：顾客为什么要购买探寻一案例分析答案：绿茵阁的成功在于它用自己的方法找准了自己的客户群体、找准了自己的市场定位，在此基础上，又制订了好的市场营销策略。所以绿茵阁在满足了不同客户需求的同时，自己也取得了成功。探寻二案例分析答案：Swatch旗下的不同品牌从产品的设计到产品的定价等都凸显着其独特的一面，这样可以满足不同层次、不同需求的消费者，消费者易于根据