商业地产培训课件

商业地产基础知识培训完整版.pptx

商业地产相关培训资料一、商业地产运作形式：只租不售，只售不租，租售结合（主力店租赁其他销售为主要形式）二、商业地产管理形式：经营式商业管理和物业式商业管理三、商业地产经营形式：租赁/联营/自营四、商业地产的基本运作流程：商业地产选址——商业地产规划和定位——商业地产招商——商业地产运营管理五、商业地产业态分类：百货商场/底商/商业街/专业卖场整合写字楼/商铺

商业地产项目前期策划主要内容1、市场调研分析1.1宏观市场分析 1.2区域市场分析 1.3客户分析 1.4消费者分析1.5竞争对手分析 1.6 SWOT分析1.7未来商业预测分析2

房地产基础知识一、基本概念（一）房地产的概念：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产，简单地说就是不能移动的财产。◆房地产业五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建筑工程施工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可

商业地产培训资料房地产专业知识（一）专业术语1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。两者具有整体性和不可分割性。2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。3、土地类型：土

• 再来看一看衡量一国零售业规模水平的重要指标——平均每间零 售店覆盖的消费者数目：1996年日本的单店覆盖人数高居亚太地 区各国首位，达到1560人，基本上是同时期中国覆盖量25

商业地产培训资料房地产专业知识（一）专业术语1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。两者具有整体性和不可分割性。2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。3、土地类型：土

（1）.“都市型”商铺--绩优股； （2）.“社区型”商铺--潜力股； （3）. “便利型”商铺--冷门小盘股； （4）.专业街市商铺--高科技股； （5）.其他商铺--“一般股票

•物业是否能增值! ! !商业地产基础知识培训资料46页3、商业地产的客户v 怎样才能让投资者觉得某个物业能增值 呢？v 或者说什么才能保证物业能增值呢？商业地产基础知识培训资料4

对简单大多数的住宅类产品的购买 者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的发展商只要将房子卖出去， 将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成商业地产商业地产项目是只租不售、或只销 售部

七、何为专卖店、便利店、连锁店、百货店？ 专卖店( exclusive shop): 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。 便利店(方便店) convenienc

第二个阶段为2000年—2005年， 称之为“商业、地产叠加阶段”其一，提出了“商业地产”概念； 其二，将“商业”和“地产”进行简单叠加，“商业”和“地产”的价值貌合神离，是两张皮

注： 约10-12个人为一小组进行讨论，讨论时间为10分钟左右 讨论后每组一个代表回答以上问题精选8商业地产的分类不是一成不变的，而是根据城市、商业的发 展和地区属性的不同而变化的

，预计到2016年中国购物中心总体开业数量有望达到4500家，购物中心名副其实地成为 中国最抢眼的商业形态之一 ，如此的购物中心存量规模除了引发竞争加剧的格局形成之外，更进一步加速

一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房

13（三）城市规划常用术语商品房： 指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场流通的房地产，它是可领独立房产 证并可转让、出租、继承、抵押赠与及交换的房地产。

商业地产基础知识培训目录说明该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：第一章商业地产基础知识培训（）个课时第二章商业地产市场调研（）个课时第三章目标商业基础知识培训（）个课时第四章项目的商业销售流程与策略（）个课时第五章相关商业合同文本讲解（）个课时第六章销售人员的礼仪和形象（）个课时第七章电话礼仪及技巧（）个课时第

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