消费心理学 第6章 需要与动机

第六章动机概念

第六章需要与动机一、填空题（10分）1、需要是有机体内部＿不平衡＿状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。2、需要按起源分，可分为自然需要和＿社会需要＿。3、动机是由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在＿心理过程＿，而非指活动本身。4、精神需要的满足离不开一定的＿物质产品＿。5、需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的＿直接原因＿。6、

社会心理学-第六章----社会动机

中南大学《消费行为学》第6章 消费者的需要与购买动机

第六章 动机

三、价值观的表现形式（三）理想理想是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。 奋斗目标是人积极向往的对象。作为理想的奋斗目 标是符合事物发展规律的。理想是价值观指向未来的表现形式，因

第六章动机概念

社会心理学第六章社会动机与社交情绪

露层等多层次结构。 • 复杂性动机与行为之间不是一对一的关系，一个动机可引发多个行为， 一个行为也可由多个动机引起。 • 冲突性两个以上的动机之间会形成矛盾和冲突：接近－接近冲突（

公司的老总对两人的结论权衡之后，决定派自己的营销经理到这个国家进行考察。该营销经理首先取得了部落酋长的支持与合作，然后，他同当地的居民进行交流，给他 们讲穿鞋的好处，并教给他们穿鞋

武汉信息传播职业技术学院 严玲动机与大众传媒大众传媒是如何激发观众的动机，以起 到示范作用的呢？武汉信息传播职业技术学院 严玲动机与大众传媒武汉信息传播职业技术学院 严玲动机与大众

消费者得「两害相权取其轻」 。18（五）动机向行为的转化 1、动机产生的条件 内在的需要 足够的需要强度 外在的诱因/刺激19 2、中间有许多障碍因素需要克服 心理因素：如价格心

第三节 几种主要的社会动机• 一、亲和动机 • 二、成就动机 • 三、权力动机• 心理性动机比生理性动机还要多，而且更 为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的 几种。• 一、亲和动机

第六章需要与动机第一节需要个体行为模式一·需要的概念需要是个体感到缺乏而力求获得满足的心理倾向。二·需要的特征需要是个体行为和心理活动的内部动力，这是需要的根本特征；需要是人认识过程的内部动力。需要是个性倾向性的基础。三·需要的对象性需要具有一定的对象。需要是个体生存和发展的必要条件，但是个体发展阶段不同，需要的内容有所不同。人类基本需要的满足有利于身心健康

第六章需要和动机一、单项选择题1．个体活动积极性的源泉是（）。A．动机B．需要C．兴趣D．目标2．对有机体维持生命、延续后代有重要意义的需要是（）。A．自然需要B．社会需要C．后天需要D．生理需要3．下列不属于精神需要的是（）。A．对知识的需要B．对科研用品的需要C．对文化艺术的需要D．对美的需要4．“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”反映了人的需要具有（）。

影响 绩效 请求提高 工资报酬 罢工 抱怨 怠工 流动 灰心报酬 不满意行动 减低 工作兴趣工作 消极泡病号公式实际上提出了在进行激励时要处理好如下 三方面的关系：Vroom的期望

第六章需要、动机与激励

• 公司有条规定：只有处级干部和项目经理才能带家属去国外工作。A在临来K国 时已经结婚，三年过去了，规定的探亲假都用完了，但他还是希望办事处能安排 家属过来一起工作。办事处总表示公

率第三节 激励的基本原理激励的概念 激励的一般过程 激励的类型 激励的影响因素一、激励的概念什么是激励？——即激发鼓励。指协调组织成员个人动机与 组织目标之间的关系，激发、鼓励、保