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《商务模拟实训》课程考核要求1.学生根据分组情况确定自己所在的公司，并在组内确定谈判角色的分工，并进行相关谈判信息的准备。2.甲方为“怡神绿茶公司”；乙方为“华杰塑料建材有限公司”3.为保证谈判的公正性，谈判双方在谈判前均应恪守保密义务。4.各组具体的谈判对象由裁判老师临时确定后进入谈判现场，其它组在场外等候。5.此分组为随机按序号进行，不得任意更换组员。商

一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。万东医疗经营医疗器械、自产

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案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂（卖方）谈判B方：FLP工厂（买方）FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：KLL提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义

案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

商务谈判模拟案例3篇58同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：乙方背景：赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万

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模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意

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经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方：甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合三、双方背景：甲方背景资料：上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998

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