一则精妙微信营销案例的启示
河鱼
一、案例分享：
2014年11月19日，在某大学MBA班的微信平台上出现这样一个场景：
美女班长吴：给大家发一幅美女采茶图片
同学A：班长,这位妹纸是？
班长吴：何“叫兽”的女弟子！
同学B：她干吗？
班长吴：给我们班级聚会发了一封贺信。
同学C：晒出来看看！
班长吴：
尊敬的哥哥、姐姐：你们好！
我是何老师的学生江小梦。家住海拔1000多米高罗霄山脉的桂东县清泉镇铜锣村，世代以种茶为生，父亲是湖南省炒茶工艺非物质文化的传人。
为传承茶叶文化，圆自己的一个创业梦，我们在何老师指导下创建“亲亲我”茶叶公司，并先后参加湖南省“我的创业梦”和“挑战杯”大学生创业大赛,均取得了三等奖的佳绩，把百年老树茶打入省城，深受顾客喜爱。
欣闻贵班级举办毕业10周年纪念活动，我代表“亲亲我”茶叶公司表示热烈祝贺。赞助“初恋”绿茶和“红唇”红茶给大家品尝。并请大家伸出援手，帮我们进行宣传和推广。谢谢！
最后祝各位聚会成功，身体健康，好人好梦！
同学D：茶怎么样？
班长吴：和小美女及其父亲有过一面之缘，人如其茶，清新质朴、原生态，人和茶都百分之百推荐。
女同学甲：“亲亲我”茶？太低俗了吧。
女同学乙：“初恋”? “红唇”？恶不恶心！
同学A：我认为茶名取得好，深得我心，“叫兽”大智慧啊！
同学B：我喝过，名副其实，“初恋”清新，“红唇”甘醇。
同学C：我喜欢红茶，“初恋”免了，直接“红唇”！
班长吴：行长爽啊！
同学C：我是买“红唇”茶啊！美女班长未必给我安排“红唇”美女？！
班长吴：你找“叫兽”啊！
河鱼：谢谢各位童鞋。年轻人创业不容易，拉他们一把吧。“亲亲我”茶已备好，好不好，品后就知道。
同学D：名字有特色，我喜欢。一定购买茶叶，支持年轻人创业。
女同学甲：还“特色”，是特别的色鬼吧！
同学A: 伤不起啊，元芳，你怎么看？
同学B：买茶呗！品茶品味品人生。
……
这次活动的背景是，大学老师河鱼在为学生江小梦的茶叶寻找销售良策时，收到MBA班级10周年聚会的通知，于是产生上面的微信创意。
这次微信营销的效果是:卖了2万多元茶叶。
启示：一流的智慧借助简单的微信，产生了一流的价值！
二、如何玩转微信营销？
微信是什么？
微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。
微信营销的基础
首先，洞察人性。在朋友圈里商业性不能太浓，要善于借势。
其次，让别人相信你是个好人，传递正能量。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。
再次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。
最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。
如何给自己的微信取名？
我的建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。
当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。
比如我，就取了具体形象的名：“河鱼”。但这视个人喜好而定。不过这也表明，我还处在奋斗之中，希望借助个人刷存在感增加点品牌的随机曝光。如果觉得自己是个人物了，就取实名就好了。
不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？
如何通过微信营销自己？
微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。
同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。
想想你的独特定位是什么？
比如，我的定位是做最具实战经验的老师。帮助学生成长是我的目标和职责。
想想你的气质能量是什么？
所以我是正能量、奋斗、开放的代名词。
有了“微信场”，会聚集“臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。
在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？
其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。
最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。
不要求转发
别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？
非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。
非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。
增加关注的4个方法
1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等；
2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；
3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；
4. 通过公众号宣传。
无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥加，毕竟微信不是菜市场。
加关注后如何处理？
尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。
关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。
个人玩微信每天发点啥？
1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。
2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。
3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。
不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。
怎么在微信上卖货？
从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的茶。
微信不便直接卖货，但有助于卖货，比如我指导“亲亲我”茶营销这件事情。
微信卖货前必须搞明白的5个观点
1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。
2. 不要相信那些一个月卖10万、几十万的案例，谁做谁知道。
3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。
4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。
