优衣库供应链学习报告
一．发展历程
优衣库创始人柳井正大学毕业后没去找工作，只在父亲的要求下，到某超市当过不到一年的电源，其余时间游手好闲，像个没出息的富二代。
1972年，柳井正的父亲忙于建筑生意，把他从东京接回老家接手一家转卖男士西服的小店。因为曾经的超市工作经验，柳井正慢慢发现服装店的进货模式和销售模式效率低下，存在不少问题，决定做出改变的柳井正与6名员工沟通，结果5名提出辞职。1980年柳井正开始研读时装杂志，尝试海外开店，结果开了关，关了又开。
一次在美国考察中，柳井正发现美国大学生生活协会的商店里，店员都不会刻意接待客户，二手像书店一样提供自助服务。与此同时他发现在日本高价洋服正在兴起，但对年轻人来说都是望而却步的高价货。他将这些联系起来，决定开一家自助服务，紧跟流行，低价的休闲服饰店。但此时优衣库只是服装代销，并没有自己的品牌。
1987年柳井正去香港拜访佐丹奴创始人黎志英，决定自己做自己的品牌。但当时优衣库既没有设计师也没有剪裁师，第一批商品相当粗糙只能降价销售。（直到招来一批经验丰富的管理者和将代工厂转移到中国，优衣库品牌才步入正轨）
1990年日本经济泡沫破灭，日本经济陷入困境，昔日花钱大手大脚的日本人没钱了！优衣库逆势而涨，销量大幅增加。
但是柳井正的创业的磨难并没有结束，1995年在纽约上市在东亚最畅销的基本款，成了当地最不受欢迎的色调。1996年优衣库收购童装公司VM，没过多久就遭到VM母公司商标侵权控诉。
1998年优衣库推出摇粒绒衫，销量火爆，从此优衣库一发不可收拾，店铺暴增，
2009年国际金融危机，日本百货衰退达10.1﹪，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24﹪
二．发展战略
第一，本土市场红利期：在原有优衣库商品与服务层面的基础上增加品牌的力量，将品牌附加价值在整个零售供应链包括服务里去体现出来。90年代日本经济步入萧条，优衣库凭借产品和价格优势实现快速发展。
第二，产品策略变革期：打造全球化的零售品牌，将品牌的理念、价值、创造在只是单
纯的“卖产品”的零售传统中跳脱出来。
第三，全球化布局加速度：将一个传统的零售企业转变成为360度O2O的企业，通过打
造360度全方位的数字化品牌和商品,零售服务体验，让顾客可以随时、随地、任意渠道体
验到产品。截止2017年财年，优衣库海外市场收入占比达47%。
三．财务状况
2017财年，在优衣库的海外业务部门，销售额为 7081 亿日元（约合 414.9 亿元人民
币），同比增长 8.1%；而经营利润则激增 95.4% 至 731 亿日元（约合 42.8 亿元人民币），
几乎实现了翻倍。
2018财年，2018财年，迅销集团业绩收益总额达21300亿日元，较去年同期增长14.4%。
优衣库在日本市场收益为8647亿日元，同比增长 6.7%；海外事业分部方面，财年全年度收
益同比增长26.6%，为8963亿日元——这是首次优衣库海外市场收益总额超越日本。
资产
财年9月到8月（JPY百万）2018 2017 2016 2015 2014 现金和短期投资1035216 690071 386000 512702 413174 应收账款总额54376 80542 251043 63341 59379 应收账款增长-32.48% -67.92% 296.34% 6.67% .
应收账款增长率39.17 23.12 7.12 26.55 23.29 存货464788 289675 270004 260006 223223
流动资产总额1618097 1077598 924583 874394 717037 净资产厂房设备155077 136979 121853 129340 114398 累计折旧. 181015 151136 136786 109741 总投资94125 13776 14768 574 .
总资产1953466 1388486 1238119 1163706 992307 资产增长率40.69% 12.14% 6.39% 17.27% .
债务与股东权益
财年9月到8月（JPY百万）2018 2017 2016 2015 2014
短期债务与当前长期债务9666 10773 14076 11560 应付账款214542 137325 130745 122620 137069 负债总额105068600.00% 62644100.00% 64045500.00% 38890200.00% 356266
现金流情况
财年9月到8月（JPY百万）2018 2017 2016 2015 2014
净收入242678 193398 90237 180676 135470 净收入增长0.2548 1.1432 -0.5006 0.3337
折旧亏损摊销4505500.00% 3968800.00% 3679700.00% 3775800.00% 30808 净营运现金流量176403 212168 98755 134931 110595 净现金流增长-0.1683 1.1484 -0.2681 0.22
净营运现金流量/销售额0.0828 0.114 0.0553 0.0802 0.08 优衣库在2018年现金和短期投资达到5年内最高值，为一万三百五十二亿日元，应收
账款也是五年内最低值，存货达到2017年的接近两倍，但鉴于优衣库在2018年持续扩张，销量大幅增加，存货的增长可以接受。流动资产也因存货的增加，增加了约60%。
2018年优衣库全球大幅扩张，投资额达到2017年的接近9倍，总资产和资产增长率都有明显提高。与此同时，优衣库的债务也有了明显提高，增加负债有利于加快扩张速度。但债务的增加，暴露出来企业现金流不足，果然，在2018年优衣库的现金流相比2017年大幅缩减。2017年现金流增幅114%，2018年现金流缩减16.8%。
在2016年优衣库净收入跌幅达到50%，我们调查发现因为日本本土2015年11月气候偏暖，导致原来的旺季盈利不理想，导致库存挤压，优衣库在2016年又遭遇重挫。
以至于优衣库决定2017年到2022年全球开店增加2.5倍，以解决对于日本市场依赖过高的问题，降低风险。
虽然净收入增长不如2017年爆炸性增长114%，但也达到了可观的25.48%，
在最近的2018双11活动中，优衣库以35秒的速度突破1亿元销售额，
总体来看，虽然优衣库财务报表有部分指标不太健康，但由于处在扩张阶段，总体来看优衣库财务状况是不错的。
四．供应链模式
接下来我们谈一谈优衣库的供应链模式，说道优衣库的供应链，不得不提优衣库是如何缩减成本的。
优衣库供应链在原材料和采购段选择在中国这样人工、物料成本比较低廉的国家和地区进行生产，在全球范围内规模化进行原材料采购，在消费者终端优衣库服饰基本款的定位满足了更多消费者的共性需求，在整体供应链上采用SPA全产业链整合运作模式。
优衣库供应链最核心的就是SPA模式。SPA模式由美国服装公司GAP发明，世界著名的快时尚品牌包括HM ZARA都在使用SPA模式，但目前运用最好的是优衣库。
