大学生创业计划书word文档

创业计划书

项目名称：太阳能电冰箱自动贩卖机

学生姓名：阴明天、罗嘉昕、高晨莹、徐逍、宁燕英、

覃丽好

年级班级：应电16-2

桂林理工大学南宁分校

2017年10 月25 日

目录

一、项目概况

二、创业团队情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、投资预测及资金来源

七、销售收入预测（）2年）

八、经营风险预测及规避措施

、项目概况

（一）项目描述

随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，方便、快捷购买商品的方式开始得到一部分人的睬昧，炎热的夏季使不少人不愿意长途去超市或商店，方便快捷的冰箱自动贩卖机就派出很好的效果。

（二）盈利模式

与厂家合作我们提供电源设备并制作成品厂家提供自动贩卖机将％40利润给厂家（我们

提供商品）

二、创业团队

（一）团队成员背景

应届毕业生

（二）团队优势、劣势

对技术方面有信心

工作经验缺乏

三、市场评估

（一）目标顾客描述

绿色生活”太阳能自动贩售机具有五个最为重要的优点：不需要外接电源，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点。现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的

产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环

境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为一种必须的机器便应运而生。从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡

等后便可以销售的机械，从狭义来讲就是自动销售的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。

（二）市场变化的趋势

随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对方便快捷的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。人们更想要方便快捷的方式购买饮料零食水果，而不是到处寻找商店或超市。

（三）现有竞争者主要优势与劣势

（与商店和超市相比我们的优势和劣势）

（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势

优势：

1特色经营

快捷方便

2、操作方便

将贩卖机放到固定的位置不需要电源就可以运行，定时过来填充饮料、零食以及水果。

3、口味创新

了解市场上最火饮料或零食放入贩卖机内

劣势：

1天气炎热，如果有太阳能冰箱出门随时随地可以喝到冰镇饮料，而且方便快捷。2、下雨天或阴天会影响它的性能，太阳能电池寿命有限，需要更换。太阳能电池板成本高。

四、市场营销计划

（一）产品或服务特色

我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。低温冷藏，价格公道。

（二）价格策略

市场价为主

五、企业组织结构

（一）企业的法律形式

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

（二）组织结构及人员分工有现场的技术管理人员产品的质量、新鲜的保障、产品的推出及时率以及合格率都与技术有关，有一个多

年经验的技术管理人员，管理、生产人员的管理以及产品的安全、质量的管理

六、投资预测及资金来源

（一）启动资金预测

设备及原料：25000元

（二）固定资产预测

50000 元

（三）流动资金预测（月）

1.

七、销售和成本计划

八、经营风险及规避措施

经营风险：

①外部风险：

A政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。

B市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于

基本人流状态的影响导致收益减少。

C货源风险：

由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。D行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。E资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。

F同行业出现，竞争力强。

②内部风险: