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保健品一、保健品主要产品分类1.美容养颜保健食品2.排油、清毒素、减肥保健食品3.改善睡眠类产品4.补血产品5.补钙类保健品6.补肾壮阳类产品7.提高免疫力类保健品8.健脑益智产品9.降血脂类产品10.复合维生素类产品11.降糖类保健品二、目前保健品市场的主要问题1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低;2.低水平,同质化现象严重;3.管理法规不完善;4.假冒伪劣保健食品泛滥；其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。
据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明:宣传内容不符合有关法律法规的占73.５%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%;另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31．４％。
另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占３％，认为部分有效的为６０%,认为没有任何效果的为用２6%，认为有副作用的为2％。
展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
三、消费者市场1、南北保健食品市场的种类需求明显不同３、消费者水平不统一大部分消费者不明确自己对保健品的需求。
或分不清保健品的区别.大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品.四、主要营销方式。
1、口号试营销通关简单的口号及大面积的广告辐射。
是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。
如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”2、事件营销通过某一事件，增加消费者对产品的认可度.如:养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料,安全可靠。
３软文营销通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效,获得潜在消费者的认知和青睐。
４、终端营销把握销售环节的最后一厘米。
在零售终端渠道造势,并配合营销顾问(促销人员）．在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认知。
或建立自主的销售渠道及网点。
5、品牌营销通过签约明星代言或大型活动冠名.联系品牌主题。
附件3浙江省保健品化妆品行业协会团体标准管理办法（2019修订）第一章总则第一条为加强浙江省保健品化妆品行业协会(英文名称为：Zhejiang Health products and Cosmetic Industry Association，英文缩写ZHCA，以下简称“协会”)团体标准的规范化管理，促进协会标准化工作，根据《国家标准委办公室关于开展团体标准试点工作的通知》（标委办工-〔2015〕66号）精神、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国标准化法实施条例》、《关于培育和发展团体标准的指导意见》（国质检标联-〔2016〕109号）及《团体标准管理规定》（国标委联-〔2019〕1号）等相关规定，制定本办法。
第二条本办法所称团体标准，是指在协会章程规定的业务范围内，按照本办法规定的程序在协会组织下制定并发布，供社会自愿采用的标准。
第三条协会团体标准号，由团体标准代号（T/）、社会团体代号（ZHCA）、团体标准顺序号和发布年号组成。
等同采用国际标准的团体标准采用双编号，如“T/ZHCA XXX-XXXX/ISO XXXXX:XXXX”。
T/ZHCA XXX-XXXX发布年号发布顺序号社会团体标准代号团体标准代号第四条团体标准以中文编写并印发。
第五条团体标准的制修订应当遵循开放、透明、公平的原则，遵守标准化工作的基本原理、方法和程序，并充分吸纳生产者、经营者、使用者、消费者、教育科研机构、检测及认证机构、政府部门等各领域代表参与。
第六条团体标准应严格遵守国家有关法律法规，对于术语、分类、量值、符号等基础通用方面内容应当遵守国家标准、行业标准、地方标准，团体标准一般不予另行规定。
团体标准技术要求不得低于强制性标准相关技术要求。
第七条协会负责团体标准的统一管理。
第八条协会秘书处负责团体标准的日常管理工作，主要包括标准化日常管理与协调，团体标准的提案受理、行业调研、立项评审、征求意见、审查论证、批准、发布、宣贯推广、复审等。
保健品销售工作计划（通用15篇）保健品销售工作计划篇1是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一：市场分析，保健品销售工作计划。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。
商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
保健品产品项目计划书篇一：保健品项目商业计划书保健品项目商业计划书20XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制保健品项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分保健品行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、保健品行业市场分析三、保健品市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：保健食品项目商业计划书保健食品项目商业计划书随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们对生活质量的标准也越来越苛刻，购买营养保健食品已经成为很多消费者的生活习惯。
保健品营销策划篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
第十二章美容类保健品市场第一节美容类保健品市场概述一、我国美容类保健品市场发展历程中国女性美容保健品市场从94年兴起；95年-96年达到行业的高峰时期（全国约上百个品牌，年销售额约20亿）。
女性美容保健品市场本身容量极大，而且比较稳定。
2001年以来，保健品行业销量锐减，只有女性美容类保健品表现正常，没有大起大落。
庞大的市场、稳定的销量，自然吸引了不少持实力雄厚的大公司挟新产品试图挤入养颜市场；另一方面，地位稳固的老产品看到新人出现，开始“翻新”工程，力保城池不失。
美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：由简单使用外用护肤品逐步过渡“内服外护”、“以内养外”的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。
（据九大城市"美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%）25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。
消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。
价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。
在美容类保健品中，排毒养颜胶囊、太太口服液近期在多数零售店有较大销量。
研究人员认为，目前在美容类保健品市场上，排毒养颜胶囊、太太口服液及朵而胶囊是主要的三大品牌，无论是品牌提及率、广告提及率，还是销量，都具有较强的竞争力。
这三大品牌均拥有自己特定的消费人群，但在销量和品牌提及上均存在一定变动和起伏。
二、我国美容类保健品历年销售情况及分析美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。
护肤保健品接受率达66.4%。
目前，美容类保健品市场正处于原有强势品牌的市场份额逐日下降，进入了市场下降通道，而新品牌并没有成功跟进市场份额的上升通道。
图表12-1：美容保健品消费者满意度调查数据来源：中企协数据库当前美容保健品所标示的功能大致可分为3种类型，即中药型、天然型、排毒型。
中药型。
中药型有巨大的市场，其自成一套后果论体系，加上至今无法科学解释的散落于民间的各种秘方对某些病症的神奇疗效，使得人们对中医药有着极高的信任度。
天然型。
吃腻了各种添加化学成品的食物，人们在选择保健品时更青睐纯天然的产品。
来自大自然的动物或植物给人的感觉实在一些，也符合国人传统的"天人合一"之认知。
女性美容养颜产品形成两种类型的产品阵营，一类是以滋补调养概念为主的产品，有太太、朵而、柔依、神迪鹿胎宝等；另一类却提倡消导排泻作用的美容概念，主要有排毒养颜胶囊、百消丹、芦荟排毒胶囊等。
前者被人们普遍接受，後者更是大受欢迎。
以排毒养颜胶囊为例，该产品开创了"排毒养颜"概念。
自云南盘龙云海股份有限公司１９９６年将产品推向市场以来，在国内和港澳地区刮起一阵"排毒"飓风，是近年来国内保健品市场比较成功的几个品种之一，上市以来保持较好的上升势头。
２００１年，排毒养颜胶囊在全国药店零售总额近１０亿元，位居美容养颜类保健品的首位，市场份额达到２７％。
与排毒养颜胶囊齐头并进的百消丹，在美容养颜类保健品中的市场份额同样占据２６．７％，而太太口服液、静心口服液、朵而胶囊加上柔依羊胎精华素之和也只不过１５．３％的销售额占有率。
单从销售占有率看，排毒、消导型女性产品远远高於滋补型，由此看出人们对保健的理解不限於滋补，排毒、消导也健美。
第二节美容养颜类保健品市场竞争分析一、主要品牌市场表大家都知道继云南盘龙云海药业的排毒养颜胶囊以“排出毒素，一身轻松”的概念在市场上大显身手之后，广东太阳神立即推出了同类产品清之颜，打出了“双层排毒”的概念，而广州一品堂更是跟进式地推出芦荟排毒胶囊，打出“深层排毒”的概念，进一步分割排毒养颜的市场，一场混战好不热闹。
但不管怎样，到最后，盘龙云海辛辛苦苦打下的排毒“江山”还是被清之颜和芦荟排毒胶囊瓜分去了不少。
太阳神和一品堂这两家企业为什么不声不响也成了赢家？其主要原因就是他们只是跟进了产品而没有跟进诉求。
他们通过对市场和对手的深入研究，进一步细分了市场，再加上深度营销的策略运用得当，成功便属必然了。
但毕竟根子在排毒养颜胶囊上，所以当前者遭遇市场危机时，后者想要挽救都是无计可施了。
这不，最近的“大黄事件”使排毒养颜的概念走向末路，清之颜和芦荟排毒胶囊也只能是有口难言了。
图表12-2：以女性为基准的美容养颜类保健品购买率、知名度与购买知名比数据来源：中企协数据库从上表可以看出，美容养颜类保健品的女性购买率相对于滋补类保健品来看要小得多。
相对来说，排毒养颜胶囊的购买知名比最高，这可能与其强大的广告攻势和相对较低的价格有关。
太太口服液、朵尔胶囊仍是这一细分市场的强势品牌，但购买知名比较低，若加强促销力度可在市场上有更佳表现。
隆力奇作为江苏品牌在这一市场上表现突出，遥遥领先于其后的柔依，其终端市场运作也是比较成功的。
柔依的购买知名比较低，有必要加强促销工作。
图表12-3：以男性为基准的美容养颜类保健品购买率、知名度、购买知名比数据来源：中企协数据库从上表可以看出，男性购买者购买美容养颜类保健品主要是太太口服液、隆力奇纯蛇粉、朵尔胶囊、柔依羊胎精华素等，这类保健品一般是为了赠送女性而购买，而其中太太口服液是最受男士欢迎的礼品。
广告效果方面，太太口服液的广告接触率最高为64.8%，其次是朵而胶囊53.4%；如果只考虑女性的广告接触率，太太口服液的接触率最高，为71.9%，其次为朵而胶囊，为60.5%。
市场表现最突出的都是广告接触率高的品牌；而排毒养颜胶囊更以广泛的消费者定位和较低的价格赢得了销售量的优势。
图表12-4：美容养颜类保健品广告整体接触率二、发展趋势预测在排毒养颜市场，一直以“云南盘龙云海”的“排毒养颜胶囊”为代表，价格合适策略得当，“排出毒素一身轻松”逐步走进了现代人的生活，2001年年销量曾在十亿元左右，号称纯中药成分的排毒养颜胶囊含有“大黄”及“参类”，讲究排补兼顾，使用产品时会有轻微腹泻。
这给一直想介入市场分享蛋糕的其他企业有了新的卖点与机会.于是，原来以经营“百思得立即购”起家的“广东一品堂”以“芦荟排毒深层排毒”为切入．增加经销商利润，从此占据了排毒的半壁江山。
加上企业一直旁敲侧击的打击“排毒腹泻大黄有害”，关于“使用大黄类产品排毒是否有副作用”的争论就一直没有停止过。
“解放蔬而康”以“宿便之苦”为切入，“宿便的女人老得快”为恐吓，以双歧因子和专用营养物质成分理性分析，属于纯生物高科技产品，凭借大版面的平面广告，很快占领了消费者的视野。
解放的成功，首先是“宿便的人们要解放”这一标语式广告，简捷明了，容易记忆，在产品包装设计上，吸收“白加黑”的特点，醒目独特，深入人心，“清宿便排肠毒”一一把排毒市场再次细分为“宿便肠毒之苦”，更直接更有打击力。
如果产品在“清宿便排肠毒防早衰”上深入研究，不夸大产品功效，产品将具有美好的前景。
排毒市场黑马预测：解放蔬而康排毒新篇章在国家卫生部批准的22类保健功能中，并没有“排毒”这一项功能，但是自从“排毒养颜”的观念一出．全中国都是“排毒”的声音，“盘龙云海”和“芦荟排毒养颜胶囊”在国内一度成为女性保健市场的风云品牌。
“排毒“集合“美容”和“改善胃肠道”功能于一体，属于擦边球运作，市场教育和消费氛围已经形成大势。
“解放”2002年在北京、山东等市场借鉴“脑白金”的平面广告和软文，大力倡导“排宿便”，掀起了排毒养颜的新一轮热潮。
第三节成功产品案例分析——太太口服液、静心口服液一、健康元集团股份有限公司的基本情况2003年6月，太太药业股份有限公司更名为健康元药业集团股份有限公司。
这不是一次简单的更名，这标志着公司完成了企业内部的结构性调整，超越了原来以经营女性保健品为主的太太药业，成为一家大型投资控股型药企业，全面搭建起在医药行业扩张版图的企业框架。
太太药业成立于1992年，以经营太太口服液起家，并在1997年自主开发了静心口服液。
这两种女性保健品的成功经营完成了企业最初的原始积累。
并且，至今，在历经了保健品市场中的起起伏伏，这两个产品始终保持稳步增长的销售业绩，演绎了保健品市场中不同凡响的成长经历。
太太药业于2000年上市，之后凭借资金实力在资本市场中频频出击：2002年4月，公司太太药业斥资1.4亿元全资收购健康药业，并买断“鹰牌”花旗参商标所有权，大举进入洋参市场；5月，太太药业斥资4.7亿元，先后通过收购法人股及a股和b股市场上的流通股成为丽珠集团第一大股东，取得了对这家大型制药企业的实际控制权；2003年4月，公司收购喜悦洋参，完成了洋参高端产品和低端产品的完美整合。
至此，太太药业，这个与太太口服液和静心口服液牢牢结合在一起的名字，已经无法包容一个集处方药、非处方药和保健品为一身的大型综合性制药企业。
2003年，公司进行了内部结构的调整，将原来的太太药业改制为太太药业有限公司，专门从事女性保健品的开发、生产和销售；健康药业（鹰牌花旗参）和喜悦洋参将成为洋参产品的生产和销售中心；深圳海滨制药厂则主要是处方药的生产企业；同时，公司对下属的丽珠集团在2003年进行了企业资源重组，使丽珠集团从以前的投资控股型企业向生产经营型企业转变。
而在这四个生产经营型企业之上，形成了健康元集团股份有限公司，协调这些企业资源的经营、运作和有效的整合。
经过这一结构调整之后，原来的太太药业发展成为大型投资控股性医药集团公司－－健康元集团，她将为公司未来的外生型增长提供了具有容纳力的空间，并为未来兼并收购进来的企业提供良好的发展平台。
兼并收购是近年来医药行业的发展主线之一。
而在这一行业发展趋势中，民营资本的兴起非常的引人注目。
健康元就是这些民营大军中的一支。
但是，不同于大多数的兼并收购者，健康元的稳健扩张的步伐显得格外不同。
很多民营资本在兼并收购的过程中都是急于跑马圈地，在版图扩张的同时面临着公司资金链断裂的巨大风险，扩张范围也多是涉足医药行业生产和流通多个领域，难以反映未来的整合效应。
而健康元集团从最初收购深圳海滨制药厂，到后来的鹰牌花旗参、喜悦洋参和丽珠集团，都保持了财务上一贯的稳健风格，对所兼并收购的企业都进行了大量的业务整合和管理提升，体现了地域上和业务上可以期待的良好的整合效应。
可以说，整个健康元集团在医药行业版图扩张中的协调发展反映了公司的经营者成熟的战略发展思路和稳健经营的原则。
健康元集团正在形成新的经营模式，从前与太太口服液、静心口服液及其他几个耳熟能详的产品紧密结合在一起的经营模式已经出现了转变。
