美甲店市场营销创业项目计划书

美甲店市场营销创业项目计划书

目录

一、行业介绍： (3)

（一）美甲的起源： (3)

（二）行业的发展： (3)

二、行业可行性分析： (4)

（一）市场分析： (4)

（二）目标市场分析： (5)

三、产品服务介绍： (6)

（一）美甲概念： (6)

（二）美甲服务： (6)

四、选址： (7)

（一）选址方案： (7)

（二）竞争对手： (8)

（三）选址 (8)

（四）店面设计 (8)

五、服务项目定价方案： (11)

（一）定价方案： (11)

六、美甲店预订服务项目价格： (12)

七、产品采购方案： (13)

八、员工管理： (15)

（一）员工人数： (15)

（二）员工要求 (15)

（三）员工管理： (15)

九、产品推广： (15)

（一）推广方案： (15)

（二）消费市场拓展： (16)

十、财务与投资： (17)

（一）投资方式： (17)

（二）财务预算： (17)

十一、现金流量表： (18)

附：问卷调查 (20)

一、行业介绍：

（一）美甲的起源：

美甲是指对指甲的美化和修饰工作，美甲是现在时尚的美容项目之一，但是它距今已有几千年的历史了。6000年前，古埃及人就已经用指

甲花将指甲染出金色。1000年前，大约为唐朝时期，中国妇女就开始用

凤仙花加上明矾捣碎，利用花的腐蚀性染指甲，使指甲保持数月不掉色。

古代的官员也用金属打造成指甲以增加指甲的长度，显示尊贵地位。1960

年装饰性指甲油问世，首次出现的是透明的甲油，1961又出现各种色素

加入甲油中，使甲油真正的商业化。1980年美甲开始发展成为时尚，最

初在欧美国家发展并成为流行，后又传入香港再到中国内地。

（二）行业的发展：

美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业，据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约

有四分之一的美容人士从事美甲行业。曾经有专业调查机构报告显示，

中国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国

美甲经济元年”的近几年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲行

业未来的发展趋势有以下几点：

1、美甲行业的整体发展规模将愈发壮大：

2、美甲师的队伍素质亟待提高

3、美甲行业将有越来越多的投资商加入：

4、美甲文化氛围和消费群将迅速扩大

5、美甲店铺经营呈现形式多样化，整体相关配套水平也急需提高

6、美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展

7、高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋

8、情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。

9、美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明

美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干，数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从2002年起，美甲业

顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者

极大的关注。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐

扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时

尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。美甲，这个美丽形

象的细节工程，正在逐步形成一个大市场，市场呈现出一片繁荣景象，

已经成为一个值得关注的投资开店项目！

二、行业可行性分析：

（一）市场分析：

中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已

经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一

市场，中国美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980

年的5亿元飞速跃升到2011年的285亿元，在约二十年期间增加了57

倍，2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保

持17%以上的增长率。有专家预测，2010年，中国化妆品市场销售空间

将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋

势之一。在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场

份额。据调查，有70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾

问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美

甲扮演的角色不可替代。但在中国，2002年，美甲行业的营业额只有9.25

亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8%的市场份额。换句话说，美甲行

业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切

等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。

而强占市场终端凭借的是公司的实力，专业的技术以及高质量的产品。

美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚

起步，方兴未艾，大有前途！

（二）目标市场分析：

1、目标市场：

在团结镇这个大学城，我们锁定了至少25900人的目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领

域市场的无序与落后。通过调查，我们发现在享受过美甲服务的人

中有87%的人认为团结镇的美甲服务缺少专业性，46%的消费者认为

店面不够吸引人，甚至有14%的人不知道团结有美甲店。所以我们

认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。

地址人数男女比例目标人数

14000余人3:7 9800

成都理工广播影

视学院

11000余人4:6 6600

四川师范大学成

都学院

五月花专修学院7000余人5:5 3500

数据来源：各高校校网

2、市场定位：

也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、品牌和我们指甲店的形象或个性的重点。

我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化，所以我们指甲店同样也是主要把我们的市场定位在这类女性年轻人群体上。

我们指甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时尚前沿的潮流产品，同时注重产品的多元化。产品（特别是护理

产品）的质量是决定消费者是否能成为长期顾客的关键，同时因为我

们定位的消费群趋于年轻化，所以我们必须注重产品的时尚和主流。

我们指甲店的产品以多样化、时尚化、年轻化、多元化为主。这