********** 年终冲刺线下拓客方案
（9月20日至12月31日执行方案）
、目的
1.针对购房客群进行召集，迅速提升上客量;
2.通过销使统一服装及相关物料展示将客户带访售楼部
3、通过大量单页派发及小礼品发放提升微信粉丝量;
二、时间
派单执行时间：
早上8: 00签到（8：30之前完成物料分发、地点分配及培训）中午12:00-13:00 （休息吃饭时间；）
下午13:00-18:00 （下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据；）
竞品拦截执行时间
早上8 : 00签到（&30点之前完成物料分发、地点分配及培训）中午一级竞品项目12:00-13:00，13:00-14:00 （休息吃饭时间，每个分配点位2人
轮流休息，务必保证重点竞品休息时间至少1人在岗；）二级竞品项目12:00-13:00 （休息吃饭时间）下午13:00-18:00 （下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据）
（以上时段为正常销使上班时间，执行过程中可根据项目上客时段灵活调整）
三、人员安排细则
1、竞品拦截销使人数:
竞品根据区位情况灵活调整，总人数需7人；前期通过对各点的上客量进行摸排, 确定其上客量及核心上
客时间，优化执行，提升效果;
2、海报派发销使人数:
统计：上表为1天的执行目标，派单兼职招聘20人，租赁面包车4辆，D M单共计万份, 每个乡镇每周期拓客2天。
派单销使每组5人，每天安排4个小组，每组各负责一个乡镇，根据各乡镇客户认购情况，将乡镇分为一级、二
级，各海派小组可自主挑选一级或二级乡镇，一级乡
镇起底任务较咼，为10套，挑战任务15套，完成挑战任务可额外奖励小组团队500
元，完不成起底任务将对人员进行调整；二级乡镇起底任务为5套，挑战任务10 套，完成挑战任
务奖励小组团队200元，完不成任务也将对人员进行适当调整，小组团队奖励由小组组长进行分配。
拓客过程中明确表示会到访的意向客户可计入任务，可当天邀约客户到访，客户到访后可报销往返路费（最高20
元），当天无法到访客户，可在意向客户登记表上做登记，海派结束当天安排置业顾问给客户电话回访，审核意向情况，审核通过则计入任务。
意向客户界定标准：5天之内可以约访到位。
各海派小组组长安排组员在海派过程中对各自区域内的商铺、经纪人，包
市场进行宣传并发展括海报派发、张贴及扫码送礼、签订经纪人协议，礼品为印有**********
塑料袋，每户赠送200个，要求客户关注微信平台并转发，每个乡镇每天每组至少
发展10名乡镇经纪人，乡镇经纪人享受现场推荐人政策。
四、管理细则
（1）竞品拦截管理细则
竞品拦截销使每人每天至少带客 1组，统计销使带客数量，累计 3天未带客直接开 除（销使上岗前两天为实习期，不计入考核） 客户如果开车，销使经过讲解确认意向度后，指引客户售楼部位置，记下客户联系 方式，并尾随跟访；如果客户没有开车，也可直接打车至售楼部，费用报销 销售主管需每日向销使做项目培训（包括但不限于房源、均价、起价、项目定位） 销使有客户带访到售楼部处需要在带客登记本上登记，登记的内容有客户姓名、电 话、销使姓名、带客地点，接待完成后由置业顾问签字并评定客户意向等级，拓客
主管将每天的销使带客客户信息及置业顾问接待情况汇总录入电脑, 理后汇报公司; 针对竞品截留安排1名拓客主管对各点位人员情况实时监控及调配, 至少对各点位巡查1次;
销使带客到访售楼处后，按轮排顺序，由轮值置业顾问进行接待，销使负责到策划
办公室填写销使带客登记表，置业顾问接待完客户后到策划办公室在销使带客登记 表上进行签字确认并评定客户等级;
销使每天早晚要在考勤登记表上签到、签退，每天签到完成后由拓客主管签字确认 当天销使人数。
（2）海派管理细则
每个派发人员每天至少发放 200份单页，每人每天至少保证发展 2-3组意向客户,
保证配合小组任务完成，另外，派发人员扫码留电任务 10组/天/人；（派发人员发
展意向客户标准为按照置业顾问回访效果界定，
扫码留电及乡镇经纪人不计入任务 考核）；
销售主管需每日向销使做项目培训， 海派销使发展的意向客户到访售楼部需要在拓 客意向客户登记本上登记，需要登记的内容有客户姓名、电话、海派销使姓名、带 客地点，接待完成后由置业顾问签字并评定客户意向等级）
每月由策划整 拓客主管每天
海派销使每天早晚要在考勤登记表上签到、签退，每天签到完成后由拓客主管签字 确认当天销使人数。
五、奖励方式
奖励金额
带客奖:
励; 客户意向判定标准：A 类奖励20元，B 类奖励10元，C 类无奖励;
说明:
A 类客户明确表示会二次上访、对产品意向浓厚等;
B 类对产品比较认可，参观项目达到 20分钟、完整了解到售楼部产品的各
项信息等;
C 类指参观项目时间较短、不明确购买意向、完全无购买能力、水客等。 注：客户的意向程度由接待此客户的置业顾问进行判定， 并由销售经理进行
确认;
为鼓励销使带客热情，销使带客奖励费用根据置业顾问对客户意向的判定于当
天下班时进行发放;
成交奖：
金额：客户成交奖励由客户购买户型决定， 两居室奖励销使500 奖励三居室以上奖励销使800元;
元，
发放时间：客户支付定金签订认购书后，当天由拓客主管预借备用
金发放奖金100元，并在3个工作日内向公司提交《销使渠道认购奖 励申请表》审批，在客户签约当日，拓客主管凭审批表支出奖金，发 放剩余部分。 拓客主管奖:
1、拓客主管固定工资建议实习期定为 2000元，转正后定为2500元;
1、
销使每带访一组客户到访售楼部看房，由置业顾问接待完成后有 10-20元的奖
2、 3、 1、 界定标准：客户是否成交以客户签约为准;
2、 3、
