国际贸易实务案例分析及答案

国际贸易实务案例分析及答案

【篇一：国际贸易实务案例分析及答案】

国际贸易实务案例分析及答案（一）第一章国际贸易的基本流程和

适用的法律案例讨论 1．2001 年12 月，中国天津a 公司与某国设

在中国广州的外商独资企业b 公司在大连签订一份货物买卖合同，

合同规定，由b 公司向a 公司出售一批移动电信设备，总金额为

200 万美元，交货地点在a 公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用

的法律为《联合国1980 年国际货物销售合同公约》。试分析，双

方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？

答案要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条

约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》的宗旨是以

建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统

一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国

际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国

间的友好关系。我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成

员国之一，但在1986 年核准《公约》时, 对《公约》提出了两项重

要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如

果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是

该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，

即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖

合同。该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法

的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事

人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为

公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订

立的货物买卖合同。在本案中，中国天津a 公司与某国设在中国广

州的外商独资企业b 公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物

买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980 年国际货

物销售合同公约》有不妥之处。

案例讨论 2．某年5 月10 日，中国华东地区a 进出口公司电报通知

美国b 贸易公司，以cif 价格术语向美方出口成品制衣，总价为

100 万美元，以不可撤销的信用证支付货款。a 公司5 月16 日收到

美方b 公司回电，同意购买，但要求降价至95 万美元。中国a 公司于5 月19 日电报通知对方并同意其要求，美方b 公司于5 月20 日

收到此电报。a 公司将货物运至宁波港，交由某省c 远洋运输公司

承运，整批货物分装在三个集装箱内。6 月10 日承运船舶在公海航

行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，a 公司托运的一个集装箱被烧毁。6 月15 日货物运抵纽约港，但美方b 公司拒绝接受货物，并向

a 公司提出索赔。双方诉至我国某法院。试问：（1）双方的合同争

议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2）该合同

于何时成立？为什么？（3）货物被毁受损，美方b 公司能否要求中

方a 公司给予赔偿？为什么？答案要点我国和美国均是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，《公约》规定，如果合

同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公

约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该

公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。我国和美国均是《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》。根

据《公约》规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方b 公

司于5 月20 日收到接受电报，所以，合同于5 月20 日成立。由于

本合同是cif 术语成交，买卖双方的风险划分以装运港的船舷为界，因此，卖方不承担赔偿责任。

第二章国际贸易交易前的准备案例讨论 1．美国一家大型的软饮料

公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售

市场。印度尼西亚是世界第5 大人口大国，人口近1.8 亿。美国饮

料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑, 因此，决

定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮

料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是,

售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当

地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要

因素。其一，印尼虽拥有近1.8 亿人口, 但绝大多数住在农村，处于

前工业化阶段；其二, 大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原

料的软饮料, 他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，

虽存在着一个美国饮料市场, 但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国

风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800 人。请根据本章所学到的知识，对此案作出评析。答案要点国际商

品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销

售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状

况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相

应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调

研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的, 所以, 国际商品

市场调研有以下作用： 1.通过市场调研, 想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而做到知己知彼, 有的放矢地

去开辟市场。2 .通过市场调研, 营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.

通过市场调研, 业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况,从

而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。4、.通过市场

调研, 企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、

消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸

易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国

际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营

销决策作出判断。这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与

问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。

案例讨论 2.江苏省无锡市某制鞋有限公司以生产加工及设计男女皮

鞋闻名中外，其生产的产品在国内占有一定的市场, 拥有的“利盟”牌

文字和图形的商标在国内也有较高的知名度。为尽快打开国际皮鞋

市场, 让自己的产品走出国门，走向世界, 该公司的高层领导和决策

部门决定在提高产品质量, 在国外广作宣传和积极促销的同时, 还要

在美国、日本、瑞典、法国、西班牙、比利时、丹麦、韩国等国家

申请“利盟”牌文字和图形商标的注册专用权。为此, 该公司特地委托

该市某商标事务所代为办理各国商标注册事宜。考虑到公司拟申请

商标注册的绝大多数国家都是《商标国际注册马德里协定》的成员国, 因此，该商标事务所决定通过国际注册的方式在各有关国家取得

商标专用权, 然后对那些不属于《商标国际注册马德里协定》成员国

的其他国家, 再逐一取得注册“利盟”牌文字和图形商标的资格。试问，如何通过国际注册使“利盟”牌文字和图形商标在各有关国家取得商

标专用权? 答案要点商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注

册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国