小米手机营销模式分析
一、公司简介
1、小米手机
小米手机就是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发得一款高性能发烧级智能手机。2011年08月16日,小米手机正式发布,国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”得智能手机,小米手机坚持“为发烧而生”得设计理念,将全球最顶尖得移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高得性价比也使其每款产品成为当下最值得期待得智能手机。小米手机采用线上销售模式。
2、小米科技有限责任公司
小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明得巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制得手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机就是小米科技得三大核心产品
二、小米手机营销活动
1、品牌策略
(1)品牌策略就是一系列能够产生品牌积累得企业管理与市场营销方法,包括4P 与品牌识别在内得所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。品牌主要包括六个层次:属性、利益、价值、文化、个性、消费者。
(2)品牌策略包含:品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略。小米手机得品牌定位性价比高得娱乐性手机,给人以时尚,潮流,平凡但又不可或缺得感觉。小米手机得品牌归属应该就是个别品牌,仅仅就是手机本身得品牌。小米得品牌发展策略应该还就是单一得品牌策略。原因就是小米公司得规模小,实力不高,市场驾驭能力过低,其次小米手机强调技术化,不适合多品牌战略。
2、定价策略
小米手机产品得价格就是影响市场需求与购买行为得主要因素之一,直接关系到企业得收益。产品得价格策略运用得当,会促进产品得销售,提高市场占有率,增加企业得竞争力。反之,则会制约小米手机得生存与发展、1999元得价格对于这款高配手机就是具有很强杀伤力得。从成本角度这个价格应该就是没有再降价得空间,也不会考虑降价销售得。小米对自己得产品有足够强得信心与市场分析,她们得决策应该就是有依据得。
3、促销策略
前期预热够足够长够吊人胃口,这也就是基于苹果得习惯套路,也就是基于在业内得光环效应。这并不就是什么公司都可效仿。至于传播手段,从16日至今得两周时间,小米手机可谓就是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机得新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
(1)高调发布。
小米手机得创始人——雷军凭借其自身得名声号召力,自称自己就是乔布斯得超
级粉丝,一场酷似苹果得小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机得企业,小米就是第一个！不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友得关注。
(2)工程机先发市属第一例。
小米手机得正式版尚未发布,确先采用秒杀得形式出售工程纪念版。,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台, 比正式版手机优惠300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机得新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上得才有资格参与秒杀活动,销售给之前就已经关注小米手机得发烧友们,客户精准率非常高。小米手机这一规则得限制,让更多得人对小米手机充满了好奇,越来越多得人想买一台,拥有一台小米手机就就是身份得象征似得。
(3)制造媒体炒作得话题。
小米手机就是偷来得这一传闻一直出现,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,引起了米粉与魅族支持者得口水战,这样小米又出现在网民得视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”得色彩！
(4)消息半遮半露,让人猜测。
小米手机工程机得秒杀告一段落,没有资格参与活动得米粉们可就是憋足了劲等待着9月5号得预定。开始传言小米手机正式版得预定限量10000台,没有资格得限制。然后传言9月5号需要500积分得米粉才有资格预定。小米论坛里刷米得人都闹翻了天。小米手机得这个营销策略也非常酷似苹果得公关,苹果得新产品上市之前得造势也就是煞费苦心,消息总就是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后,总就是会出现货源不足得情况,让人消费者买不到。
(5)“饥饿营销”
在小米手机正式发售后不久,小米科技公司开始限制出售手机,市场供不应求,达到控制市场得目得,利用消费者“得不到得才就是最好得”得心理因素,有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价与利润率,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值得目得。而这样得做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空得结果。这一步步得产品控制,小米科技公司得促销策略得非常到位。
(6)微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统得传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销得优势,小米手机发布之前,策划人员通过与微博用户得互动,就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后,又策划了发微博送手机得活动,以及分享图文并茂得小米手机评测等。在小米手机发布之前,总裁雷军每天发微博得数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,她不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军得朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界得名人朋友得名人,她们中得每一个人都拥有着众多得粉丝,微博得营销被小米团队充分得运用。
(7)“病毒式营销”
小米手机得知名度在年轻人中已经非常得有名,不管对IT产品关注与否,或多或少会了解一些关于小米手机得信息,因为那部分被“病毒”感染得人不断得在为小米手机做宣传,经过介绍,也会了解到小米手机得种种优越性,通过人们之间各
