2018年药店零售市场分析报告
对于药品零售市场而言，刚刚过去的2018年新政叠出、热点事件不断……这不平静的一年反映在市场上的结果是什么呢？中康资讯日前发布的数据显示：2018年度全国零售终端市场总体规模达到3842亿元，增幅仅为4.85%，是近20年来的最低水平，也是药店零售增速首次跑输全国GDP增速。
2018年药品零售增长遇新低
一药品零售终端增速不及5%，创20年新低
二
各省份发展趋于平衡，仅湖北、四川两省增速超过10%
三
一线城市饱和，下半年增速低于4%
从城市级别来看，大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快，四线和五线城市增长速度高于一线、二线发达城市。三线、四线城市基本保持6%以上的增速，高于全国4.85%的增速，渠道下沉是行业发展的主要旋律之一。
一
“神药”事件后续发酵，补益养生类增速受挫严重
二
零售药店直面医保控费，江浙地区销售额下降明显
2018年3月，浙江省省级医疗保险下发了《关于执行2018年医保药品支付标准的通知》的文件，要求在全省范围内两定机构（医保定点零售药店和医保医疗机构）
2018年4省月度销售额同比增长率
三
定点零售药店专项检查通报频出，零售药店非药品销售占比下降2018年下半年多地人力资源和社会保障部门对两定医药机构加强监督，开展定点零售药店专项检查活动，严格规范定点药店非药品的陈列及销售、医保卡支付非药品等。根据中康CMH监测数据显示，2018年非药品零售市场总规模增幅持续下降，甚至出现0.2%的负增长。
2018年全国零售终端药品销售额达到2869亿元，较2017年同比增长6.7%，高于整个零售终端的4.9%。其中化学药规模为1522亿元，中成药为1347亿元，增幅分别为7.8%和5.5%，较2017年增幅分别下降了1.2和5.4个百分点。中成药增速放缓明显，化学药增速近三年首次超过中成药。
2017-2018年零售终端主要品类市场规模（亿元）及增长率
“4+7带量采购”目前虽未直接对到零售药店造成影响，但是在2018年年底公布的中标产品中（例如阿托伐他汀是零售药店畅销的产品），未中标的企业产品将极有可能由医院市场转向零售市场，但这些产品未来会给零售药店的销售量及销售价格带来多大的影响，我们暂时无法预知。但可以肯定的是，从国家的各种政策中看出，药品价格下降是大势所趋。
零售药店除了要面临药品价格下降、利润下降的问题外，药店的商品规划将成为药品零售行业面临的重要挑战。如何平衡带动流量的低价医保目录产品与带动利润的高毛产品？如何给产品进行定价？如何实现商品结构的最优化等等。
此外，在未来的药品供应链中，与工业企业、监管部门的博弈，零售药店是否占有有利的地位，供应链中各个角色的定位会否有所变化，同样也是值得思考的问题。
综上所述，利好与利空因素相互交织，2019年药品零售市场增速是否会进一步下滑，目前还很难给出清晰判断，但大幅回暖的概率确实不大。
