助
力
传
统
电
气
产
业
升2020 商业计划书
级
深圳XX物联网科技有限公司
SHENZHEN XXX IOT CO.,LTD
目录
公司和团队01
市场分析
02
产品和运营03
发展规划04
财务与融资05
XXXX——物联网智慧用电解决方案专家
XXXX是以底层物联网通讯技术为基础，融合互联网+、云计算、大数据分析等新技术。落实以“以智慧管理为目标、以安全管控为核心，以效能提升为理念”的城市级智慧用电综合管理服务平台体系。
深圳XXXX物联网科技有限公司成立于2016年8月，专注于各领域智慧用电，安全用电解决方案的研制以及智慧电能运营平台的建设服务，具有核心技术及相关软、硬件设计研发能力，是一家集研发、制造、销售与服务于一体的科技公司。公司自主研发的智能云断路器系列产品，采用人工智能与物联网技术，为国家电网、智慧城市、智慧交通、智慧消防、智慧社区、智慧工厂、智慧楼宇、智慧农业等领域提供专业智慧用电解决方案。
公司分为XXXX物联和XXXX两大核心产
业，XXXX物联事业部专注于XXXX全球化智慧电网平台的运营和传统断路器产业的智能化升级，提供从芯片模组、电路板设计、智能断路器成品、物联网云平台和移动App的技术服务支持，XXXX全球化智慧电网平台聚焦低压断路器各品牌的智能化融合，为传统断路器产业提供更完善的智慧用电解决方案。XXXX事业部专注于XXXX产品的运营和XXXX品牌的渠道建设和拓展，助力XXXX智慧电网平台客户产品的销售落地。
XXXX，赋能行业，助力产业升级。让每一条电路连接智慧，让电力更安全、更智慧的服务于人，是我们追求的价值和目标。
三地布局，研发领先，生产可靠，全国运营
定位：
战略布局，运营输出； 职能：
销售，技术，企划
定位：
生产管控，质量保障； 职能：
生产、销售、售后、仓储、传统产业升级
定位：
技术前沿，领先发展；职能：
研发、销售、战略合作
深圳
温州
核心成员
阿里云
公司架构
深圳XXXX 物联网科技有限公司
股权结构
沈阳XXXX 物联网科技有限公司52%
XXXX 28%
XXXXXX 投资企业（有限合伙）20%
阿里云
组织结构
董事会
总经理
研发中心
软件部
硬件部
销售运营中心
大客户业务部国内业务部外贸业务部
企划运营中心技术运营中心生产工厂供应链管理中心
财务部
目录
公司和团队01
市场分析
02
产品和运营03
发展规划04
财务与融资05
阿里云需求分析
客户市场面临问题问题严重性
竞争对手无法满足市场需求的客观事实
传统断路器生产
厂商传统生产厂
商产业升级
工业物联网兴起，传统生产型企业
面对升级转型，但缺少物联网技术
和解决方案
不能跟上时代和行业发展的步
伐，有可能被淘汰
我公司是行业内为数不多在深圳设
立核心技术研发、温州设立生产、
沈阳设立市场运营的企业，能够充
分发挥温州产业链资源整合与深圳
研发效能的双重优势
通讯运营商、工
程商5G基站建设电路实现的远程控制或数据采集需
要多种设备集合应用，占用空间大，
实现每一路电量统计成本高
市场上缺少可以同时满足远程
控制、数据采集、分路计量为
一体的产品
市场上多数产品为单一功能，具有
相同功能且拥有核心技术开发的竞
争对手屈指可数
与消防工程关联的业务群智慧消防安
全用电管理
市场
消防相关产品只有监测功能，没有
判断的执行功能
现在智慧消防的平台多是火灾
电器监测产品与物联网平台的
联动，达不到防患于未然的状
态，不能及时控制灾情
每年因电气造成的火灾和漏电产生
的触电身亡不计其数
智慧用电解决方案的需求者智慧社区、
园区/智慧学
校/智慧银行
/农业灌溉/
智慧城市/智
慧文旅等
用电管理层面只有智能化的定时功
能，缺少安全用电、能源管控和电
力运维
不能采集用电的精准数据和安
全用电的管控，针对于电力的
维护处于人为被动的状态
缺少低压电力数据采集多功能于一
体的核心硬件产品，末端电力数据
采集到平台成本高yu
阿里云
行业前景
思路
发展现状与前景
1、传统断路器生产制造商积极寻找技术方案，希望加快企业转型，对核心技术解决方案需求迫切；
2、国家推动“新基建”，对于数字化建筑中电的智能化控制和数据采集更加明确，多功能于一体的智能断路器满足新基建中电力数字化的需求；
3、行业内竞争对手没有人定位在打通上下游产业链的开放平台，XXXX 物联的智慧电网平台更专注于助力传统企业快速转型升级，帮助其快速开发软硬件产品；
影响行业发展因素
1、行业处于初级发展阶段，市场氛围还没有大面积形成；
2、产品暂无行业标准，缺少规划和标准化
1、2020年4月，中央企业“新基建”提速推进。从中央层面的部署，到各地的积极推动，到市场的热烈追捧，5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等新型基础设施建设站上了风口；
2、2016年工业和信息化部 财政部下发智能制造发展规划
主要政策
全新产业行业标准暂未形成
主要行业壁垒
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