曾经有一对夫妇，他们有个漂亮可爱的女儿，父亲是出租车司机，公司因为要检查，强制让每个驾驶员从工资里面拿出一部分钱买保险，父亲很是不愿意。可是在不久的后来，因为一次车祸，让他失去了做父亲的责任，妻子痛哭欲绝，正为将来的生计已经房屋贷款而发愁的时候，一笔高额的理赔金送到了她的手中，就像雪中送碳一样，重新点燃了生存的欲望。母亲一次带着女儿去超市买东西，女儿买了好多好吃的，到了收银员那里，收银员问小姑娘，说，你买那么多吃的不怕爸爸骂你吗？这时候她母亲走了过来，说到，对不起，他父亲会经常从天国给她寄一张支票，这就是他爱的延续我是来讲故事的，说说我是如何进入（平安保险公司）！
当初，本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇，没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生！2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了车祸，两个儿子当场死亡，表姐夫经送院抢救三天也无效，也去了。三条人命就这样说没就没了，让人心寒呀！但当时最让我不解的还在后面，车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题，一问，三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险，而且买了还不够一年，当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来，业务员很快就过来了，还带了他们理赔部的人过来拍照，让我们大大意外的是，一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话，说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行，合计
23."5万。当时我们只是意外但谁也没说什么，毕竟人死了给多少钱都没用，生命才是最可贵的。另外，我们也没这个心思想什么，当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢！一翻折腾后，车主跟表姐一家最终达成了庭外和解，用28万买了三条人命。车主说了，不答应大不了他进去座几年牢，他实在没再多的钱，这28万都是要买掉在广州的房产才有现金，经过我们律师调查，这人也的确没钱，单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养！事后，有两问题意出现在我脑海里，
第一、"小二有保险赔了
23."5万！；
第二、"三条人命只值28万！一个月后，我找了一位平安保险业务员，他姓付（也是我现在的上级，现在是区域经理），让他给我女儿设计了一份保险，再过了三年儿子出生了，儿子这份保险还是他设计的，再过了一年，我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生！一路风风雨雨的过来，开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉，但唯独让我最郁闷的事是，被最好的同事（原本在平安保险公司工作，后来跳到别的保险公司工作）挖了几个客户。一转眼，保险人生四年多过去了，在保险这个竞争越来越大的行业中，我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己！呵呵这不仅仅是一个故事我的朋友―--李明，与我从小一起长大，就读同一个学校。在大学毕业以后，李明成为一位很出色的会计师。他结婚较迟，但很幸福的喜获三个孩子。那个时候，三个男孩的年龄依次为6岁，4岁，1岁。他对三个孩子都寄予很高的期望，想让他们也象他一样接受大学教育。他决定在有生之年，使这个梦想和计划得以实现。我曾前往拜访他讨论寿险的事，并为他拟订了详细的计划。他实在是一位倔强的准主顾，另外他有自己的构想。他认为投资在电子工业的股票比较有利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：
他对孩子们的计划除了寿险之外，另无其他方法可以保证实现。就这样，这件保险前后进行了6个月之久，我终于使他相信并同意购买一张一万元的保单。他本来有足够的能力缴纳保费的，可是当我携带保单前往收费时，他却推辞说还要等待一段时间。
在随后的几个星期内，我每去他那里，并试图说服他交付保费使保单立刻生效，结果都没有成功。最后，由于应缴保费的期限已到，我只好将保单交回公司作废。那是元月份的时候。即使如此，我并未感到沮丧。
因为，李明向我保证到了夏天的时候，他会认真考虑并增加这份计划的保额。于是，我在备忘录上记下7月份应再度拜访他之后，这件事就搁置下来。三个月之后，我接到一个令人愕然的电话，是我另外一位朋友打来的，他说：
“我听说李明病得很严重。”我回答说：
“这不可能吧！前不久我才和他谈过话，那时，他看起来都还很健康呢！”他说：
“唉！别不相信，听说他的家人已将他送进医院――而且他得的是癌症。”我简直难以置信。我急忙赶往医院以证实是否确有其事，结果是真的。李明果然住在医院。他还以为只不过做了简单的胆囊手术而已，其实，真的是癌症。甚至于到了他临终那一天，他都不知道实情。回忆起医院里的那一幕，依然历历在目。我在病房里停留了大约15分钟，和他聊天到护士要室内的人离开为止。我和李明的妻子――刘芳，一齐走到病房外的通道后，她问我：
“小东，我想问你。李明是否购买了你向他推荐的保单？”我回答说：
“阿芳，我很抱歉，他没有买。”然后，她恳求着我说：
“他现在买行吗？”这不是很可笑吗？结局注定是悲剧性的。我只能对她说：
“不行，刘芳，现在已经太迟了。”李明已经濒临死亡――他没有资格投保寿险。又过了一个月，李明终于在三月份的第一个星期中去世了，留下了一个遗孀和三个孤儿。我帮忙处理丧事并被要求担任护柩者。有三个晚上，我尽心的参加了守灵的工作。我内心非常痛苦，一直想着，由于我在推销上的一次失败，使挚友的遗孀及孤儿不能得到保障。在公墓里，当灵柩入墓穴后，葬仪主持人要所有护柩者将灰手套投入李明的墓内。葬礼完毕后，遗族和生前的好友一起到李明的一个妹妹家里喝咖啡。我们围坐在一起，讨论着为什么会发生这件事。这时，前面的门被打开来，李明的三个孩子走了进来，两个年纪较大的无视于眼前的悲哀气氛，相互追逐起来并笑着叫着。随后，走起路来还摇摇晃晃的小儿子也加入了他们一起嬉戏。我老早就担心的情况，现在就发生在我的眼前。目睹此景，我心理难过得几乎要崩溃了。我实在是坐不住了，放下了咖啡，我急速的离开这栋房子，跳上我的汽车尽快地开回家去。回到家之后，我跑进屋里将我的儿子紧搂在怀里。我又面对了一次惨痛的经验。我本来可以给予李明一家更多的帮助的――我应该可以保证那三个孩子完成大学教育，使李明的遗孀在生活上不会匮乏，以及使那三个孩子永远有鞋子、衣服、食物等一切生活所必需的。但是，我是彻底的失败了，我原可给予李明的遗孀及孤儿一张十五万元的保单，以保障她们未来的一切生活所需，而实际上所能给的只是一双灰手套而已――这双灰手套已经投入李明的墓穴里了。不知道你听了我亲身经历的这个故事作何感想像这样的故事还有很多.序言如果有人问我:
