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电子商务沙盘实训报告
公司名称：乐道有限责任公司（第六组）
班级：电子商务二班
公司员工：武宽（CEO）邹琳（CFO）
宋宇杰（COO）付裴裴（CTO）
韩克（CMO）李玉涛（采购经理）
贾亚男（财务助理）
赵汴生（商业情报分析）
实训时间：2011-3-21至2011-4-1
指导教师：王海英
2011 年 4 月 1 日
（正文）
实训报告
第一部分：实训准备
1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组
2.职能定位
武宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO）
付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采购经理）
贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）
3.创建公司并命名，制定公司计划，拟定公司宣言
4.宣布公司成立
5.企业实训模拟的规则讲解
6.企业初始状态概述
7.在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程
第二部分：实训要求
1.职业定位、全局观念与团队合作
实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角
色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮
演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业
整体利益最大化
2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、
产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算
与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解
财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。
3.讲求诚信
沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：
在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面
要讲求诚信。
第三部分：实训内容
1.企业实战模拟的准备工作
2.企业实战模拟的规划讲解
3.初始年份讲解
4.企业实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘
5.学员撰写企业实战模拟总结
6.企业实战模拟总评
第四部分：实训结果
在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失达25M，所有者权益也减少到52M。第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到46M。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M，所有者权益也上升到52M。
在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天演练中，曾一度领先，最早突破两百分，最好成绩214分，后来由于经营方式出现错误，最终崩盘。
第五部分：心得体会
这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分。从这次企业经
营实战模拟演练中，我们学到了很多东西。教育的目的是学以致用，这次沙盘实训虽然只是模拟经营，但是却给同学们创造了一个很好的实践操作平台。在这两周的沙盘实训课中，我觉得学到的东西比一年的学到的都多。
整个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得如何运作。在老师带领下做过一遍“初始年”之后，我才对企业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。从中也体会到了失败的苦涩和成功后的喜悦，同时也感受到了企业经营的不易。
起初在老师指导我们做初始年的经营时，一枚枚的小塑料钱币在手中并没有金钱的感觉，看着桌上的盘面我只是一味的想象怎样的投资，并没有合理的规划。还好，再后来的经营中我意识到了自己的错误，作为模拟企业的CEO我必须为企业运营充分筹集资金，合理分配资金，而且更要从全局出发，制定长远的战略规划。这次参加实战演练的有六个小组，其它小组都是竞争对手，这就在演练的过程给我们注入了活力。
我们组有八个人，分别有CEO，财务总监、营销总监、生产总监、研发总监采购经理、财务助理和一个商业间谍。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策都是我们共同商讨制定的。一个团结协作的团队才能够做出成绩，才会有无限的发展潜力。就像在足球场上，团队足球总能战胜一个人足球。只有团队的共同努力才会由企业良好经营。在这方面我需要做出检讨，我是本组的CEO，在开始的经营中由于我
的轻浮，低估了沙盘经营，太过自负，没有很好的听取其他人意见，更没用心组织协调小组内的协作，以至于在资金方面出现了短缺，导致企业面临崩盘。这次模拟演练，让我在这方面有了很大提高，我学会了克制情绪，认真别人建议，加强与队员的沟通交流。最后物理沙盘结束我们小组取得了最好成绩，这得力于大家的合作。
初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。不得不说一点，经营不但需要智慧，还需要运气，在我们组和第五组投放广告费一样的情况下，老师决定用划拳的方法解决，感谢好运气，我划拳赢了，提第五组提前挑单，这给我们组带来不少的收入。
开始投产时我们所有的小组还都没有开发其他产品，我们的产品是一样的我选择了第一批产品的订单后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年广告投入是1M，却拿大量的订单，即使缴纳违约金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对crystal，ruby产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设备
也大规模的投资，因此我们投入资金巨大，在前两年都是亏损经营。为了扭转不利局面我真是煞费苦心，课上课下都在思考如何赚钱和省钱。
两年的亏损经营让我们面临破产，这是我很不愿意看到的，在不利局面中一点点总结教训。我自认为，首先，一个企业的经营资金的筹集是关键，然后资金的分配是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论到什么时候，一定要有可用资金储备，包括银行短贷、长贷，高利贷等，还有预期付款也是一个不错的资金来源，这样可以不用利息的解决原材的燃眉之急。银行贴现更应该充分合理操作，因为这笔钱总能在关键时刻让企业起死还生。所以，企业经营最重要的是准确的财务核算、精明的财务管理。在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，让钱滚动起来，以钱生钱。着企业大量负债经营状态下，小组成员的心理状态也需要适宜的进行调整，从长远方向看，要有坚定的，扭亏转盈的必胜信心。其次，产品的研发和市场的开发也很重要，只有大规模生产，扩大市场，卖出大量的产品才能赚到钱，使企业盈利。所以，我们进行区域市场和国内市场的开发，在调查分析其它小组在这两方面的投资后，我们顶住资金压力开发了ruby产品。事实证明这是正确的，在我们有同样市场的情况下，我们ruby产品是唯一的，这就在第三年给企业代来了利润，第三年企业开始盈利，并且权益值也在增加，这也就给我们在银行贷款方面增加了筹码，如果有后续经
