市场招商及调研报告
- 格式:doc
- 大小:59.00 KB
- 文档页数:5
市场招商及调研报告
时间:2011年10月18日至23日(共6天)
地点:常熟、南通叠石桥、上海七浦路、无锡、桐乡、海宁、杭州
一、常熟服装市场基本情况:2011·10·18 —2011·10·19
1、市场板块
常熟服装市场主要分成五大经营板块,男装中心、天虹女装中心、四号桥外贸尾货市场、童装市场及羽绒服一条街、八达鞋城。
2、辐射范围
华东、华西、华北地区
3、商户结构
温商40%、福建商户30%、安徽商户10%、绍兴商户10%、其它商户10%
4、商户经营模式
全部批发经营,自产自销30%,二级代理30%,贴牌自销20%,拿货批发20%
5、最佳招商季节
每年春节过后2月、3月、4月、5月、6月(但须在年内收集好意向商户资料)
6、招商优势产业
羽绒服
7、网上交易
每个批发市场都在最顶层设立网上交易平台(淘宝商城),市场提供交易场地,由网络经营公司经营,网上交易产生后,联系市场内的批发商户发货,按百分点提成。
8、其它信息
男装中心:1-2层商铺全部销售完毕,有三大类型,投资自营,租赁,投资。1-2层商铺为原老市
场拆迁经营户,商铺以拍买形式二十年产权买断自营,目前一层20㎡商位年租金15-48万,二层20㎡商位年租金6-10万元,三至四层还在招商中,大部份商位已招满,招商对象为各品牌厂家及贴牌生产厂家及二级代理商,租、售分开,出售方式为二十年使用权买断,7㎡起买,每平方均价22000元,七年返租,每一年返8%,每二年返10%,每三年返10%,每四年返12%,每五年返15%,每六年返17%,每七年返20%,只有第四年及第六年可以按原价回购。
四号桥尾货批发市场:5000户外贸及尾货批发商户,民用一层住宅房,年租金1-3万元,低价,批发,论斤买。
9、招商洽谈情况
二、南通叠石桥家纺批发市场基本情况:2011·10·19 —2011·10·20
1、市场板块
南通叠石桥家纺批发市场主要分成一期、二期老经营板块,三期新经营板块。
2、辐射范围
华东、华西、华北地区
3、商户结构
温商40%、本地商户30%、萧山、安徽、绍兴、台州商户20%、其它商户10%
4、商户经营模式
全部批发经营,自产自销70%,二级代理20%,拿货批发10%
5、最佳招商季节
常年招商
6、招商优势产业
四件套、被套、床单、枕业、床垫、酒店家纺、毛毯、蚕丝被及各类被子
7、网上交易
专供网店货源的一期北大门市场
8、其它信息
①三期新市场10月28日开业,目前试营业,商户为原一期、二期市场商户搬迁入驻。商位全部招满。
②招商政策,租期10年,按年分期付款,二年内不得转租,不得关门停业,一层年租金每平方米1800元,二层年租金每平方米1600元,三层年租金每平方1500元,每年递增10%,凭企业营业执照选商铺。
③整个叠石桥家纺市场的人流、车流、交易与七月份去考察时比较,相对清淡的很多,没有出现车流人流堵塞现象,主要原因是新市场的入驻分散了人流车流,商户心态并不好,在观望阶段,销售竞争也非常激烈,如半年之内新市场没有启动,则商户有意向到外地拓展销售市场。
④叠石桥有全国各地招商团队数支,商户每天都能收到很多招商广告及单面,招商政策已经透明
到最优惠。我们商城的招商资料也在老区及新区发放,但作用不大,商户印象不深。
⑤商城派驻的招商人员到叠石桥周边乡镇小工厂招商,但商户实力不够,招商人员本身不做家纺行业,带动力不强。
9、招商洽谈情况
三、上海七浦路服装批发市场基本情况:2011·10·20 —2011·10·21
1、市场板块
品牌男装区、品牌女装区、皮革城、鞋业批发市场
2、辐射范围
华东
3、商户结构
浙商
4、商户经营模式
全部批发经营,自产自销30%,二级代理60%,拿货批发10%
5、招商洽谈情况
6、其它信息
1、上海共康服装批发市场,上虞人经商据多还要多;
2、上虞在海经商的经营户,大多数有在多个市场投资商铺的意向;
四、无锡各类批发市场基本情况:2011·10·21 —2011·10·22
6、其它信息
1、无锡没有产业优势,主要是依托地级市的人口集聚优势,以产权式商铺吸呐浙商投资的方式做专业市场;
五、桐乡批发市场基本情况:2011·10·22 —2011·10·23
1、桐乡皮革城
旅游拉动消费,上海、安徽旅游客人居多
2、桐乡国际蚕丝城
一期招商完成,10月30日开业,销售中心已经拆离一期市场,二期开始销售。一期商户在入场装修,并有电视台合作的营销策划。
3、桐乡大麻镇
1、余老板,蚕丝被生产厂家,已考察过本商城,有意向入驻商城,大约有3000户大麻镇厂家在
寻找销售市场,可以利用蚕丝协会资源,由许迁头招商,建议在本商城服装展期间,由他们提供货源,进行尝试销售,但时间非常之紧。
2、最主要的原因是对商城的人气及销售、招商等营销策划的信任度不足。
五、海宁批发市场基本情况:2011·10·23
1、意向招商代理人:张峰
①有初步代理合作意向及具体代理条件;
②建议年外2月份开始招商启动;
③如年内需要招商,则招商政策一般商户接受不了,海宁商户都在外拓展销售市场,权衡政策非常现实,因此建议:25㎡每间收取押金3000元,55㎡每间收取押金5000元,签3个月协议,到1月31日止解除协议的,押金不退,续签第二年协议的转为第二年商位定金,到期不按时开业的,定金不予退还
④品牌商户:海宁万圣狐裘皮时装姚长根