智高《科学大卫营》招商话术思路
一、智高《科学大卫营》是做什么的?智高科学大卫营的专业定位？
我们项目的全称是：智高科学大卫营，智慧的智，高兴的高。这是一个专业针对0-16岁全年龄阶段的玩、乐、学一体的科学创新教育培训中心，其中包含了0-3岁亲子早教，同时3-16大年龄阶段的创新科学教育，比如说我们有风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面
二、智高课程有什么特色？三大特色
1、趣味性-------课堂我们是以游戏和动手操作为主，通过个人和团队比赛的方式来穿插整个课堂这样使得课堂的气氛非常的轻松快乐，充满趣味性和互动性，孩子经常下课还恋恋不舍。（兴趣是最好的老师……）
2、知识丰富性----比如我们高年龄段的风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面
3、能力培养全面性---因为是体验性的课程，孩子能力的获得是自然而然，并且学会从此不会忘记了（如骑自行车学会即使隔很久也一样懂得）再者培养孩子的语言表达能力、沟通力、资源的调配能力、并且我们在基础搭建的基础上后面还有创意拓展环节，我们智高独特的“一凸五凹”的设计使得孩子能够充分发挥自己的想象按照自己的想象搭配出千变万化、同时又是自己独一无二的创意，充分激发和培养孩子的创新思维能力等等。
三、智高科学大卫营培养孩子哪些能力？\培养目标是什么？\上这个课对孩子有什么好处？
五大能力：我们是以台湾智高教具为载体的课程体系来培养孩子的创新思维能力、自主学习探索能力、语言表达能力、团队协作能力、解决问题的能力等等。
四、.课程体系是什么？\有哪些课程呢？
总述：我们主要根据孩子每个年龄阶段大脑发育的规律来制定不同的教育目标，课程体系主要引进1985年美国田纳西州州立大学的创新游戏课程体系，目前该课程体系已在欧美、日韩、俄罗斯等49个国家验证成功并广泛应用。
简答时:
小年龄阶段主要锻炼：图形认知、符号记忆、语义理解、手眼协调、感官统和等等能力
大年龄阶段：社会、物理、化学、几何、构建、机器人培训、机器人编程等
展开时：
我们的课程体系共有12个阶段，每个阶段有2-4种不同的课程，比如说3.5岁-4岁的，有数学思维课程的24课时（里面包含对数量的认识，初步认识加减法、累加做计算、图形的组织、物体的滚动等）
8-10岁的绿色能源系列的4种能源（气动气压、风能、光与太阳能、化学电池等，让孩子直接体会到绿色能源的神奇，了解如何去利用和保护能源）
具体每个阶段我们都会有详细的教学体系说明和培训，里面包含课程名称、所需课时、培养目标、适合年龄等。
五、你们盈利方式有哪几种？
我们盈利方式比较多，主要集中体现有六种：
1.教育培训中心课程课时费
2.可以向其他机构提供课程输出或外包服务：如公立校、其他文化课补习机构等
3.DIY体验式消费
4.产品销售玩具销售
5.赛组组织报名，如机关王大赛，创新宝贝大赛，城市科学节等赛事报名，收取报名费以及赛前急训课
程
6.主题活动等
六、你们智高和乐高有什么区别？
1.产品设计的出发点不同：乐高的产品是拼装式的积木玩具；智高的产品是在为欧美等国家围绕着创新
科学课程而专门设计的教具。
2.乐高主要以产品售卖为主;智高主要以课程输出为主,做教育中心.
3.乐高的产品是以为拼接式为主，主要培养孩子的空间构建能力；而智高产品主要依托一凸五凹的专利
设计，在培养孩子空间构建能力的基础上，更注重培养孩子的创新思维能力。
4.机器人方面：乐高的编程更简单一些，3个输入端和4个输出端；而智高的难易程度要高于乐高，输
入端和输出端也是乐高的2倍。
举例来讲：乐高当前是不支持人机对话，而智高是支持人机对话。
5.乐高在国内只提供产品的售卖，而没有自己完整的课程体系的，而智高是采用原版的配套教学体系：教材+教具+教案。
6.乐高价格比较高，我们性价比比较高，有利于市场普及。
七、你们怎么招生啊？\你们招生方式有哪些？：
我们除了常规的招生模式，每年12个招生主题月，48节DIY体验课，每年3次全国性质的科技类大赛，并且我们配合国家有关部门（中国共青团）组织了科学走进校园的科普活动。（可直接进校去招生）
1.常规途径地推（传单、海报、咨询台）、外呼（邀约上门免费体验，邀约上门免费参加主题）、会销
（家长体验活动、亲子互动课程）等
2.其次我们非常重视渠道合作招生，比如说可以和大型文化课类培训机构进行合作，那一下子几百上千
人参加培训，招生还是问题吗？
3.以上只是举个例子，常规每个月总部都会策划不同主题的营销策划方案、具体招生策略、广告宣传计
划和广告设计方案
4.再者再讲我们课程本身就是体验感比较强的课程，很多小孩来上课之前在学校拿着自己的作品就能吸
引来不少同学报名
八、你们项目投资金额是多少？你们加盟费用是多少啊？你们怎么合作？
如果对方是首次问，就答我们是一个轻投资、高收益的科学教育培训类项目，投资额度主要是根据您的投资规划而定的，我们小的有是以我们的合作方式而定的，小的30平米可以操作，大的一千平米也可以操作。（打消对方对于高门槛的疑虑，耐心听我们讲项目）请问您的投资预算是多少呢？
根据对方报出的投资预算做大概定位。
例如投资50万，（问清是否是全部投资）建议可以做一个多大的场地，具体您所在地方的情况，我们后期会有一个详细的申请表。如确定项目意向我们后期也会派我们的专业团队去您当地做实地评估。
我们这个投资可大可小，合作方式也较为灵活，原则上我们是以发展品牌加盟校整店输出的模式为主，但现在我们为了快速普及科学教育、快速提供品牌在市场的占有率还开展了项目植入式的创新教室合作，同时也为了合作伙伴能够最快的回笼资金我们还开展了区域代理的合作模式，据对方情况介绍费用及运营支持服务体系
九、你们的加盟条件有哪些？
1具备15W以上的启动资金
2.热爱教育行业。
3.认同公司理念。
十、老师的背景、专业有什么要求？
对于老师是否具备专业师范类背景不作硬性要求，
1、性格活泼、开朗、有亲和力
2、具有较强的语言表达能力、沟通协调、总结能力
3、如有一定板书或绘画基础就更好了（智高的板书一般以绘图方式较多，不需要老师非常专业的美术功底，只需要能比较清晰画出基本形状）
3、性别方面要男女搭配更好！
偏重早教的部分和一些语言艺术的需要表达和沟通认知课程部分建议配女老师，
