大数据背景下跨境电商营销策略分析1 我国跨境电商的发展概况
1 我国跨境电商的发展趋势和发展现状
作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交易规模快速增大并且市场的潜力巨大。根据《商业经济研究》2019年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。
● 虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，中国跨境电商企业还存在一定的差距
● 然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C 的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略
2 我国跨境电商模式
1 自营B2C模式
自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。但是自营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。
通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。通过分销方式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。
2 B2C第三方模式
B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中赚取利润差价。这一模式的优势是可以利用跨境零售产品的供应链，但业务店铺消耗的资金可能较多。
3 海外代购模式
海外代购模式主要通过代购平台和微信“朋友圈”售卖产品，一般吸引的都是中小型卖家和个人卖家。简单来说，就是找人帮忙从国外购
买商品带回国内，可以通过快递或者直接携带的方式。但是在关税调整后，海外代购的成本将大幅度增加。
3 跨境电商的市场规模
随着互联网技术的广泛普及和手机、电脑等移动端使用量的快速增长，全球范围内的跨境电商市场规模与日俱增。根据相关数据显示，我国跨境电商市场主要集中在中国、美国和欧洲地区，其中中国以6 230亿美元的市场位居榜首。
截至2019年，中国跨境电商消费者已经达到1.54亿人，而且消费需求还在不断增加。
2020年，中国跨境电商进出口交易额达到2 800亿元，2025年有望
达到4 880亿元。
根据指标增长数据比较显示，整体B2C电商的增长率为13.50%，而
跨境B2C电商的增长率达到27.40%。
跨境电商模式的发展速度超过了传统电商的发展速度。
2 我国跨境电商及大数据的发展环境分析
1 政治环境
日前，国务院常务会议释放出了两条对跨境电商有利的消息。不管是“一带一路”倡议，还是各类实验区的建立，都显示出政府看好跨境电商的发展。依托互联网做电商出口，解决产能过剩问题，是有利于我国经济社会发展的好事。
目前，大数据也已经成为我国的国家战略，利用大数据技术进行分析，能为中小型卖家带来更多的贸易机会，并且能更好地收集和掌握市场的数据，从而明确自身的目标市场。
2 经济环境
根据相关数据显示，2020年中国的GDP已经达到了14.34万亿美元，在全球经济体当中排行第二，而人均收入也进入全球前100名。由此可见，消费者收入的持续增加和國家稳定的经济环境，为跨境电商的发展奠定了较好的经济基础。
3 社会环境
大数据的发展推动着社会的快速发展，消费者的消费观念也在发生剧烈的改变，在大数据时代，大数据会精准地为消费者推送他们所需要的产品和服务，免去了很多被动的搜索，这种个性化的推荐深受消费者的喜爱，也成为促进消费者实现消费的重要方式。
4 技术环境
大数据下的数据存储技术和云计算技术的发展较可观，尤其是Hadoop、Hive等加大了大数据实践的可能性。大数据的变革和创新是一种趋势，不仅解决了传统方式下数据效率低下的问题，而且扩展了数据的合并结果和处理规模。大数据技术可以提高跨境电商数据处理能力，帮助企业更好地分析消费者的需求和喜好，准确抓住消费者的偏好，适应和赢得市场。
3 大数据背景下跨境电商营销影响因素分析
● 1）产品。：跨境电商以满足消费者对产品的需求为中心，为顾客
提供了高质量、多样化、受当地消费者喜爱的产品，但产品最终能否满足消费者的需求还是一个未知数。因此，本文认为产品是影响跨境电商营销的因素
● 2）价格。：跨境电商可以直接从供应商处拿货，省去了很多的中间环节，减少了营销费用，能够为顾客争取一个满意的价格。也正是因为价格有竞争优势，所以越来越多的消费者选择从跨境电商平台购买海外产品。因此，本文认为价格是影响跨境电商营销的因素
● 3）渠道。：跨境电商的渠道是电商平台，消费者要慎重选择，每个平台都有自己优势和特点，这些平台的目标市场、目标客户也不同。因此，本文认为渠道是影响跨境电商营销的因素
● 4）促销。：跨境电商与消费者的联系主要靠网络推广和消费者主动访问网站。消费者无法看到产品实物，那么，如何吸引消费者并与消费者建立长期的联系和良好的客户关系，促销在这其中就起到至关重要的作用。因此，本文认为促销是影响跨境电商营销的因素
4 “全球速卖通”的营销案例
1 “全球速卖通”的营销策略分析
1）构建营销系统
该系统主要是构建全球的市场，会有专门的前台市场团队在前端不停地收集情报，反馈给企业当地市场的销售情况，便于企业选品及组织制定相应的营销方式。
“全球速卖通”把产品、服务、设计等用多样化的形式展示在消费者
面前，例如在2019年推出了全系列的“国潮出海”项目，不仅包括服饰、时尚商品，数码、家电、家居用品，还有受当地消费者喜爱的商品。
不局限于在社交平台上与更多的网红合作，“全球速卖通”还会进行数据和投放效果的打通，并根据结果不断优化营销策略。
2）整合营销和会员营销
“全球速卖通”建立了大量营销工具，以及数字化、智能化用户运营体系，所以它可以对消费者的偏好、购买行为、购买心理等进行深入分析，包括分析用户从进入站内到成功下单的整个过程对“全球速卖通”功能和服务的满意度。基于这套系统，不停地优化营销策略和持续拉入新的客户。
3）进行品牌升级
在建设品牌的过程中，一是商品要年轻和有趣，这会提高商品的价值。二是高性价比，在这样一个定位当中，“全球速卖通”未来的很多活动的组织及流量分配都会偏向真正有品质、高性价比的产品。三是品
