会议营销流程-会议营销解决方案

会议营销流程--会议营销解决方案

前期-筹备工作-

1、组织部门：对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交

通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

2、销售部门：对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部

门。

3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

中期-会议宣传期

1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来

的人看看就走了）

2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）

3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一

块。

后期当然要总结了,

进行对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况,

分析，总之就是要分析原因为以后做的更好

会议营销流程图

会议营销流程图

会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销的操作方法制定方案要点依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。定场地、专家电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经营状况、职务。目标顾客选择标准：有一定的经济基础；急需改变现状的目标客户；知识层次相对较高人群；过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客。

通话的具体步骤

问候对方——自我介绍——找出实施目标- 简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/ 不来参会——再度寒暄。

电话沟通的规定、标准

电话沟通的重点性格及知识分类：知识型——产品与企业的关系讲清楚。活泼型——强调节目丰富多彩。理智型——强调专家讲座权威性。

情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

拜访邀约前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。

拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。

前期准备

物品准备包括条幅、产品手册、易拉宝、投影仪、手提电脑、签到本、展示台、调查表单等。

人员准备