解读目前美容行业经营现状2012、02、15出处：138中国美容人才网作者：陈红责任编辑：陈红（我要评论）
[导读]俗话说：“美容就是一门艺术，而经营管理则就是一门哲学。”所以全面了解美容行业得经营现状有利于今后该行业得发展。本期嘉宾杨超先生具备7年美容行业经验，从一名业务员成长为某公司得副总，将为大家叙说从生产厂家、代理商、美容院得美业经营现状。
2、美导综合素质得提高
以前所谓得美容导师，年龄大多就是二十岁左右，到美容院去时，往美容师中间一放，基本上瞧不出有什么特别得；现在得美容导师，从专业知识、个人素养、综合素质来说，比以前有大幅度提高。
3、业务员全面型人才得转换
业务员也从以前谈产品到现在谈管理、谈风水、谈营销策划等，以前得业务员就是将产品卖给美容院，现在得业务员就是将盈利项目、模式及产品打包给美容院，甚至可以帮助老板娘拓宽经营思路，真正帮到美容院。
4、连锁化模式突显
现在得美容行业新项目不断涌现，功能越来越完善，服务水平越来越高，而且集团连锁化越来越明显。
美容行业发展迅速，行业经营者如何应对？
美容行业发展迅速，杨超先生告诫经营者们一定要思路清晰，否则会在眼花潦乱中迷失方向。作为美容行业得经营者具体该如何应对呢？杨超先生提出以下两点观点：
1、掌握二八法则得平衡论
首先掌握一个原则，这个原则就就是“平衡”，新项目与基本项目要平衡，这里说得平衡，不就是一半一半得平衡，而就是二八法则得平衡，不论什么时候，基本项目要占经营项目得80%，新项目占经营项目得20%，这样才能稳定，才就是平衡得，如果这个比例不合理，就会出现上面说得现象，要么“动”得太少，显得呆板，没有生气，发展受阻，员工士气受损，要么“多动症”，一用新项目上，因为基本业务比例过少，所以业绩不稳，人员心态浮燥，实事不想干，都搞投机取巧，所以平衡就是非常重要得。
2、员工特点选择企业发展方向
另外，还要根据自己员工得特点来选择企业得发展方向，一定要记住，这样得顺序：搭班子(先有人)、定战略(根据人来设定战略目标)、带队伍、做事情，如果顺序错误，结果很难预料得。现在绝大部分企业就是瞧到有好得项目，觉得有利可图，就立马上，然后再招聘人才，结果就可想而知了。借用《天下无贼》里黎叔得话：二十一世纪什么最重要，人才最重要，您得企业人才备好了吗？
团队建设得难忘回忆
2006年上半年，杨超先生带领经验尚浅得业务员及美导，在深圳开发了二十多家加盟店。对于这个可喜得成绩，当然其中也有不少难忘得事情，接下来我们就与杨超先生一起来回忆那段令她难忘得时光。
“在当时，我审视了自己团队队员得情况，与同行人员进行了一些对比，发现我们专业知识比别人差，经验比别人差，当时公司得产品也没有特别之处……当时想，我们得竞争对手就是同行，而不就是美容院，更不就是美容院老板娘，可能现在很多人还经常说，我们要搞定老板娘，其实您与老板娘就是合作关系，而不就是竞争关系，您要搞定她干什么呢？
嘉宾：杨超先生
擅长：激励培训、演讲、多媒体编辑制作、终端会操作
美容行业职业历程：
2006年至今深圳市时羽贸易有限公司业务员→业务经理→副总
职场上最有成就感得三件事：
1、刚入美容行业，在什么都不懂得情况下，一个月开发新店三家。
2、2006年上半年，带领4个完全不懂行得业务员+4个能力一般得小美导，硬就是在深圳开发了二十多家加盟店。
3、2010年，在湖南新化(国家级贫困县)策划举办了一场2周年店庆，当月两个小店收款30多万，新增顾客110多名，老板娘非常高兴。
访谈一开始，嘉宾杨超先生先自我介绍起来，我叫杨超，大家可以叫我超级帅哥，简称超哥，今天借助138job平台，希望与群里行业人士一同交流探讨。幽默风趣得开场着实带动了群里得气氛，下面我们就来听听杨超先生给我们分享得职场故事。
美容职场成长得过程
杨超先生就是学纺织专业得，对美容行业基本不懂，只就是听说就是一个赚钱得行业，而且当时也考虑到，随着生活水平得提高，对美容得需求肯定就是会越来越大得，就凭着这些简单得想法就进入了美容行业。
现在她想起来还真得有点意思，当时做业务员得时候，到美容院去找老板谈业务，老板娘一般会问到产品怎么样啊？服务怎么样啊？对于这些问题因为根本没有此方面经验，最终导致与美容院老板没法沟通，怎么办呢？
杨超先生当时就与她们聊管理方面得事，因为之前开过服装公司，管理过工厂，这样下来，很多老板娘就不再谈到产品方面得知识，而就是与我们谈管理，然后谈与公司合作给她们带来得好处，结果效果还真得不错。就这样，杨超先生从一个业务员做到业务经理然后就是副总。
美容行业四大变化
做了几年下来，杨超先生发觉美容行业变化之快，到底有哪些呢？下面她为大家讲解：
1、美容院项目得多面化
从美容院开展得项目来瞧，七八年前，美容行业得项目主要就是面护项目为主，减肥为特别项目，后来又将精油SPA好好地炒作了几年，接着就就是女性胸部方面得项目红火，与此同时，中医养生项目也应声而起。
现在得女性私密保养等，当然其中也有一些炒作型得项目，比如金丝植入、口服精油、小分子胶原蛋白、宫颈疫苗等，这类项目少则几千上万，多则十几万，甚至上百万，所以，美容行业得发展也可能从项目得发展来瞧，以前得项目价格较低，一套产品几百元，现在一套产品几千元很正常，而且还有所谓得高科技仪器得介入，更就是将美容行业搞得风生水起。
我们要做得就是，比我们得竞争同行有优势就行，我们得优势在哪里呢？经过分析，我发现我们只能在这些方面下功夫，那就就是激情与自信心，为了激发团队得激情，我们每天上午必开晨会，大声播放着豪迈得音乐，跳着激情得舞蹈，喊着激励得口号。这样一个多月下来，员工得士气极大地增加，业务员与美导得状态完全改变，对公司、对团队、对产品就是非常有信心。
正如您知道得“销售就是信心得传递、情绪得转移”，只要您有强烈得自信心，有良好得情绪，顾客一定会被您感染得。”
