主题促销执行方案
主题促销执行方案
一、活动背景
随着北京奥运会的临近，以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日，是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。
二、活动目的
1、经过“助威激情五月”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光差异化的品牌形象。
2、经过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商的利润产品，并进一步强化清华阳光的技术领先形象。
3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，经过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销量，巩固县镇二级网络。
三、活动时间
1、代理商于5月7日-5月28日期间提货能够参与本次活动，享受本次促销活动提供的奖励和优惠。
2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但所有活动必须在5月31日前执行完毕。
四、活动主题
助威激情五月，传承阳光热力
——清华阳光优惠大行动
五、活动内容
（一）公司对代理商活动的支持（提货时间5月7日-5月28日）
1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可免费获得：
（1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件；
（2）时尚无纺环保购物袋1只。
2、代理商只要提货，就可免费获得：
（1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其它代理商：活动海报8张；
（2）活动专用单页，每台热水器10张。
3、只要提XX产品的代理商，就可获得如下物料支持：
（1）XX异型展板1只；
（2）XXx展架1只；
（3）XXpop挂旗100张；
（4）XX样品管1支；
（5）XX地贴3套（6个）；
（6）提满5台XX，免费获得XX大遮阳伞1把。
4、提XX系列产品，每台赠送面值50元的电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）；
5、提冠中冠产品，每台赠送面值50元的电话卡1套。
（二）终端市场活动内容（5月8日-5月31日）
1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！
活动期间，购买XX产品的消费者能够免费获得由公司统一制作的IP电话卡，该卡片全国限量制作，唯一编号，不但能够获得话费，还能够作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费能够享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。
2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量）
活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威圣火”文化衫。
3、助威激情五月，特价机激情献礼。
活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建议选择速乐机型。
速乐4715-100，献礼价：1450元
速乐4715-150，献礼价：1900元
速乐5818-130，献礼价：1820元
速乐5818-150，献礼价：2050元
要求代理商至少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限价。
4、买XX热水器，送激情五月大礼包
活动期间，购买清华阳光XX系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200
元。能够选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。
六、活动形式及流程
1、活动形式
代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前1-3日或当天举行公益与促销相结合的户外宣传活动；其它城市必须在火炬传递期间，至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。
活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少3种：
A 举行现场活动，派发活动文化衫。
B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。
C代理商（或者其它重要人士）签名优惠售机。
D现场抽奖（可参考3·15促销方案中的抽奖活动环节）；
活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。
奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环保购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购买。
E节目表演、游戏互动
2、活动流程
1、消费者告知
代理商必须在活动开始前1周经过提货从公司领取活动物料，
