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农产品营销》期末试卷

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农业市场营销考试试题

农业市场营销考试试题

农业市场营销考试试题
一、选择题
1. 农业市场营销的定义是什么？
A. 仅限于农产品的销售
B. 通过市场营销手段促进农产品的销售
C. 农产品的生产过程
D. 农产品的加工过程
2. 农业市场营销的目的是什么？
A. 提高农产品的质量
B. 增加农业生产的成本
C. 促进农产品的销售
D. 减少农产品的产量
3. 农业市场营销的主要内容包括以下哪些方面？
A. 市场调研、产品定位、推广策略
B. 产品生产、价格管理、销售渠道
C. 人力资源管理、财务报表、资金管理
D. 竞争对手分析、人际关系管理、团队建设
4. 农业市场营销中的“市场调研”是指什么？
A. 分析市场上的竞争对手
B. 调查消费者的需求和偏好
C. 制定销售策略
D. 完成销售目标
5. 农业市场营销中的“产品定位”是指什么？
A. 确定产品的市场价格
B. 确定产品的销售渠道
C. 定位产品在市场中的地位与竞争优势
D. 确定产品的生产工艺
二、简答题
1. 请简要介绍一下农业市场营销的意义和作用。

2. 请描述一下农业市场营销的基本流程。

3. 什么是“农产品质量安全认证”？对于农业市场营销有什么重要意义？
4. 请简要介绍一下农业市场营销中的“品牌建设”和“促销策略”。

5. 农业市场营销中的“销售渠道管理”包括哪些内容？如何选取合适的销售渠道？
三、综合题
请你以农产品销售的实际案例（可以是某种农产品或某家农业企业）为例，结合农业市场营销的相关知识，分析该案例中的市场竞争现状、市场机会和挑战，并提出具体的营销策略建议。

农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷

农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷

农业经济管理专业的农产品营销与市场推广试卷一、选择题1. 农产品营销的定义是什么？A. 农产品的销售B. 农产品的生产C. 农产品的加工D. 农产品的储存正确答案：A2. 影响农产品市场需求的因素包括以下哪些？A. 自然因素B. 政策因素C. 经济因素D. 所有答案都正确正确答案：D3. 农产品市场推广的主要手段有哪些？A. 传统广告B. 社交媒体推广C. 促销活动D. 所有答案都正确正确答案：D4. 农产品的品牌营销对于产品推广的重要性体现在哪些方面？A. 增加产品知名度B. 提高产品竞争力C. 建立消费者忠诚度D. 所有答案都正确正确答案：D5. 以下哪种方式不属于直接销售农产品的方式？A. 农产品电商平台B. 农产品批发市场C. 农产品加工厂D. 农产品展销会正确答案：C二、问答题1. 请简述农产品市场营销的基本原则。

农产品市场营销的基本原则包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择、促销策略等。

市场定位是指根据产品特点和市场需求，确定产品定位和推广策略；目标市场选择是指根据产品定位和企业规模选择目标市场；产品定价是指合理定价，根据市场价格和产品品质确定产品价格；渠道选择是指选择合适的销售渠道，提高产品销售效率；促销策略是指通过广告、促销等手段提高产品知名度，促进产品销售。

2. 请阐述农产品市场推广的主要策略有哪些。

农产品市场推广的主要策略包括广告宣传、促销活动、公关营销、品牌建设等。

广告宣传是通过广告媒体向消费者推广产品，提高产品知名度；促销活动是通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，促进销售；公关营销是通过公关活动建立企业形象，增加消费者信任度；品牌建设是通过产品质量和服务提升产品价值，吸引消费者购买。

3. 请分析当前农产品市场面临的挑战及应对措施。

当前农产品市场面临的挑战包括市场竞争激烈、渠道不畅、产品同质化严重等。

针对这些挑战，可以采取以下措施进行应对：一是加强产品创新，提高产品附加值，增强产品竞争力；二是拓展销售渠道，开拓电商平台、农产品直供等新的销售渠道；三是加强产品宣传，通过网络营销、线下推广等方式提高产品知名度，拓展市场。

农产品网络营销策略考核试卷

农产品网络营销策略考核试卷
11. ABC
12. ABCD
13. ABCD
14. ABC
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.品牌形象
2.用户满意度
3.个性化推荐
4.社交媒体营销
5.抖音
6.大数据分析
7.配送时效
8. B2C
9.转化率
10.网络推广
四、判断题
A.淘宝网
B.京东商城
C.（）
A.高效率
B.低成本
C.优质服务
D.以上都是
3.以下哪种方式不是农产品网络营销的促销手段？（）
A.限时抢购
B.拼团
C.优惠券
D.传单发放
4.在网络营销中，如何提高农产品品牌形象？（）
A.提高产品质量
B.减少产品种类
C.降低产品价格
C.钉钉
D. Salesforce
15.以下哪些做法有助于农产品网络营销中的品牌传播？（）
A.社交媒体营销
B.合作推广
C.影响者营销
D.公关活动
16.农产品网络营销中，以下哪些环节需要关注用户反馈？（）
A.产品策划
B.营销活动
C.售后服务
D.物流配送
17.以下哪些策略有助于农产品网络营销中的用户留存？（）
4. A
5. D
6. A
7. D
8. A
9. A
10. C
11. A
12. C
13. A
14. D
15. A
16. C
17. A
18. D
19. D
20. A

农产品营销复习题

农产品营销复习题

农产品营销复习题第一章农产品营销学导论一.填空题：1.农产品营销的主体是农产品和的个人和组织。

2.农产品营销的最终目标是。

3.农产品营销学研究的对象是和。

4.宏观农产品营销反映了国民经济各部门与农产品创造和交易活动的相互关系，它的目标是。

5.农产品营销可以从和两个层次来理解和定义。

6.产品分析法的不足是。

7.农产品市场一般有交易设施、、交易人三个基本要素组成。

8.我国的绿色食品分为、。

答案：1. 生产经营 2.满足社会和人们的需求欲望 3.产品营销活动发展规律 4.社会整体福利的最大化 5.宏观微观 6.缺乏系统内部各子系统间的协同观念，忽略了对整个系统活动行为因素的整体性分析 7.交易物品供给与需求 8.A级 AA级二、多项选择题1.农产品营销的功能有（）。

A.交易功能B.价值增值功能C.形态改变功能D.空间转移功能E.消除风险功能2. 农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）。

A.鲜活性B.易腐性C.季节性强，短期总供给富于弹性D.易存储性E.需求的大量性、多样性、连续性3.随着农产品营销理论的发展农产品营销的基本职能包括（）。

A.集货职能B.交易职能C.储藏职能D.加工职能E.包装职能4.农产品营销的主体包括（）。

A.农业企业B.农产品批发市场C.农产品零售市场D.农户E.农产品营运、服务中介组织5.农产品营销学的研究方法包括（）。

A.产品研究法B.过程研究法C.市场研究法D.机构研究法E.系统研究法6.农产品营销学研究的新趋势（）。

A.营销理论传播丛林化B.营销理论研究方向专门化C.营销理论研究重点务实化D.营销理论研究主体多元化E.营销理论研究领域创新化7.农产品是指农业活动中获得的哪些产品（）。

A.植物B.动物C.微生物D.初级加工品E.纤维产品8.农产品营销的主体包含（）。

A.消费者B.中间商C.农产品加工企业D.运输公司E.仓储企业9.农产品营销的中心是（）。

A.消费者B.生产者C.经营者D.市场E.企业10.农产品营销的特点（）。

农产品营销复习题

农产品营销复习题

农产品营销复习题农产品营销复习题第一章农产品营销学导论一.填空题：1.农产品营销的主体是农产品和的个人和组织。

2.农产品营销的最终目标是。

3.农产品营销学研究的对象是和。

4.宏观农产品营销反映了国民经济各部门与农产品创造和交易活动的相互关系，它的目标是。

5.农产品营销可以从和两个层次来理解和定义。

6.产品分析法的不足是。

7.农产品市场一般有交易设施、、交易人三个基本要素组成。

8.我国的绿色食品分为、。

答案：1. 生产经营 2.满足社会和人们的需求欲望3.产品营销活动发展规律4.社会整体福利的最大化5.宏观微观6.缺乏系统部各子系统间的协同观念，忽略了对整个系统活动行为因素的整体性分析7.交易物品供给与需求 8.A级 AA级二、多项选择题1.农产品营销的功能有（）。

A.交易功能B.价值增值功能C.形态改变功能D.空间转移功能E.消除风险功能2. 农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）。

A.鲜活性B.易腐性C.季节性强，短期总供给富于弹性D.易存储性E.需求的大量性、多样性、连续性3.随着农产品营销理论的发展农产品营销的基本职能包括（）。

A.集货职能B.交易职能C.储藏职能D.加工职能E.包装职能4.农产品营销的主体包括（）。

A.农业企业B.农产品批发市场C.农产品零售市场D.农户E.农产品营运、服务中介组织5.农产品营销学的研究方法包括（）。

A.产品研究法B.过程研究法C.市场研究法D.机构研究法E.系统研究法6.农产品营销学研究的新趋势（）。

A.营销理论传播丛林化B.营销理论研究方向专门化C.营销理论研究重点务实化D.营销理论研究主体多元化E.营销理论研究领域创新化7.农产品是指农业活动中获得的哪些产品（）。

A.植物B.动物C.微生物D.初级加工品E.纤维产品8.农产品营销的主体包含（）。

A.消费者B.中间商C.农产品加工企业D.运输公司E.仓储企业9.农产品营销的中心是（）。

A.消费者B.生产者C.经营者D.市场E.企业10.农产品营销的特点（）。

柑橘种植园农产品营销策略考核试卷

柑橘种植园农产品营销策略考核试卷
6.体验式营销可以让消费者更好地了解柑橘种植园农产品的特色和优势。（）
7.柑橘种植园在制定营销策略时，可以不考虑竞争对手的情况。（）
8.绿色营销仅仅关注产品的环保属性，而不涉及其它方面。（）
9.柑橘种植园在国际市场上销售农产品时，不需要考虑文化差异的影响。（）
10.整合营销传播的目的是为了使柑橘种植园的营销信息在不同渠道上保持一致性。（）
A.广告宣传
B.公关活动
C.销售促进
D.信息传递
20.以下哪个不是柑橘种植园农产品营销策划的内容？（）
A.市场调查
B.竞争分析
C.财务预算
D.生产计划
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.柑橘种植园在开展市场调研时，需要关注以下哪些方面？（）
2.柑橘种植园可通过有机生产、环保包装、节能减碳等措施实施绿色营销。这些措施有助于提升品牌形象，满足消费者对环保产品的需求，增强市场竞争力。
3.电子商务平台可扩大销售渠道，提高知名度。面临问题包括物流、产品质量展示、网络竞争等。解决策略包括优化物流体系，利用多媒体展示产品，实施差异化网络营销。
4.通过品牌故事、优质服务、特色产品等树立品牌形象，利用线上线下广告、社交媒体营销、公关活动等方式传播，提升知名度和忠诚度。案例：某柑橘种植园通过举办采摘节活动，结合线上推广，有效提升了品牌知名度和消费者参与度。
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABC
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD

《农产品营销》习题库及参考答案.docx

《农产品营销》习题库及参考答案.docx

《农产品营销》习题库及参考答案第一章市场概述一、名词解释：1、市场：2、市场营销：3、市场营销观念：4、市场细分：5、目标市场：6、市场营销环境：二、简答：1、市场有哪几种类型？2、市场的功能有哪些？3、市场机制内容及相互关系？4、简述市场营销观念的演变过程。

5、宏观市场营销环境有哪些因素？6、微观市场营销环境有哪些因素？7、竞争者的类型有哪几种？8、市场细分的作用有哪些？9、目标市场选择有哪几种模式？三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所；B、买卖之间商品交换关系的总和；C、以商品交换为内容的经济联系形式；D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是（）oA、推销已经生产出来的产品；B、发现并设法满足消费者的需要；C、制造质优价廉的产品；D、制造大量产品并推销出去。

3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

A、生产；B、销售；C、顾客；D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是（）oA、规定企业任务；B、确定营销组合C、管理营销活动；D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

（A、转移；B、减轻；C、对抗；D、竞争。

6、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定；B、越低；C、越高；D、比较波动。

7、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。

A、年龄；B、性别；C、民族；D、收入。

8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。

A、人口和社会经济状况因素；B、购买行为因素C、地理环境因素；D、商品用途因素。

9、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。

A、大型企业；B、知名度不高或实力不强的中小企业；C、独资企业；D、国营企业。

10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素，其中，收入因素属于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（）o A、集中性市场营销；B、大量市场营销；C、产品差异市场营销；D、目标市场营销。

现代农业营销考核试卷

现代农业营销考核试卷
A.提高产品附加值
B.促进产业发展
C.增强区域竞争力
D.降低生产成本
18.以下哪些是农产品市场调研的主要内容？（）
A.消费者需求
B.竞争态势
C.市场规模
D.行业趋势
19.以下哪些是农产品营销中客户关系管理的关键？（）
A.客户数据收集
B.客户满意度调查
C.客户忠诚度计划
D.客户投诉处理
20.以下哪些是农产品创新营销的途径？（）
A.产品特性
B.目标市场
C.企业资源
D.法律法规
6.以下哪些是有效的农产品促销手段？（）
A.限时折扣
B.会员积分
C.竞赛活动
D.礼品赠送
7.在农产品包装设计中，应考虑以下哪些要素？（）
A.功能性
B.美观性
C.环保性
D.成本控制
8.以下哪些是农产品社区营销的特点？（）
A.强调地域性
B.重视消费者互动
C.降低营销成本
A.关税壁垒
B.非关税壁垒
C.汇率波动
D.文化差异
12.以下哪些是农产品绿色营销的关键内容？（）
A.环保生产
B.绿色包装
C.低碳运输
D.健康消费
13.以下哪些是农产品社会化营销的策略？（）
A.微博营销
B.微信公众号推广
C. KOL合作
D.用户生成内容
14.以下哪些是农产品品牌推广的有效途径？（）
A.参加农产品展会
A.产品创新
B.渠道创新
C.促销创新
D.组织结构创新
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在现代农业营销中，产品策略的核心是确定产品的______和______。

农产品营销复习题

农产品营销复习题

农产品营销复习题第一章农产品营销学导论一.填空题：1.农产品营销的主体是农产品和的个人和组织。

2.农产品营销的最终目标是。

3.农产品营销学研究的对象是和。

4.宏观农产品营销反映了国民经济各部门与农产品创造和交易活动的相互关系，它的目标是。

5.农产品营销可以从和两个层次来理解和定义。

6.产品分析法的不足是。

7.农产品市场一般有交易设施、、交易人三个基本要素组成。

8.我国的绿色食品分为、。

答案：1. 生产经营 2.满足社会和人们的需求欲望 3.产品营销活动发展规律 4.社会整体福利的最大化 5.宏观微观 6.缺乏系统内部各子系统间的协同观念，忽略了对整个系统活动行为因素的整体性分析7.交易物品供给与需求8.A级AA级二、多项选择题1.农产品营销的功能有（）。

A.交易功能B.价值增值功能C.形态改变功能D.空间转移功能E.消除风险功能2. 农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）。

A.鲜活性B.易腐性C.季节性强，短期总供给富于弹性D.易存储性E.需求的大量性、多样性、连续性3.随着农产品营销理论的发展农产品营销的基本职能包括（）。

A.集货职能B.交易职能C.储藏职能D.加工职能E.包装职能4.农产品营销的主体包括（）。

A.农业企业B.农产品批发市场C.农产品零售市场D.农户E.农产品营运、服务中介组织5.农产品营销学的研究方法包括（）。

A.产品研究法B.过程研究法C.市场研究法D.机构研究法E.系统研究法6.农产品营销学研究的新趋势（）。

A.营销理论传播丛林化B.营销理论研究方向专门化C.营销理论研究重点务实化D.营销理论研究主体多元化E.营销理论研究领域创新化7.农产品是指农业活动中获得的哪些产品（）。

A.植物B.动物C.微生物D.初级加工品E.纤维产品8.农产品营销的主体包含（）。

A.消费者B.中间商C.农产品加工企业D.运输公司E.仓储企业9.农产品营销的中心是（）。

A.消费者B.生产者C.经营者D.市场E.企业10.农产品营销的特点（）。

零售店铺农产品季节性营销考核试卷

零售店铺农产品季节性营销考核试卷
1.农产品季节性营销的关键是产品价格。（）
2.在所有季节中，夏季是农产品销售最旺盛的季节。（）
3.季节性营销活动中，产品的新鲜度比价格更重要。（）
4.任何农产品都适合进行季节性营销。（）
5.店铺的地理位置对季节性营销活动的成功与否没有影响。（）
6.促销活动是季节性营销中唯一有效的手段。（）
7.市场调研在制定季节性营销策略时并不重要。（）
1.以下哪个因素不会影响农产品季节性营销的效果？（）
A.气候变化
B.供应链管理
C.店铺装饰
D.顾客消费习惯
2.在春季，以下哪种农产品最适合进行促销？（）
A.苹果
B.西瓜
C.樱桃
D.葡萄
3.下列哪项不是季节性营销策略的一部分？（）
A.降价促销
B.店铺布局调整
C.员工培训
D.全年统一售价
4.在夏季，以下哪种营销手段最适合吸引顾客购买农产品？（）
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.季节性营销能针对性地满足消费者在不同季节的需求，如夏季推清凉解暑的水果，冬季推广温补类农产品。有效的季节性营销计划应包括市场调研、选定目标产品、制定促销策略、执行和评估。
2.夏季可侧重清凉解暑类农产品，增加户外促销和冷藏展示；冬季则侧重温补类产品，利用节日活动提升销售，同时加强室内舒适购物环境。
A.促销活动
B.产品品质
C.店铺环境
D.价格竞争
17.以下哪个季节是农产品销售的高峰期？（）
A.春季
B.夏季
C.秋季
D.冬季

农产品营销理论与实务试卷试题下载

农产品营销理论与实务试卷试题下载

农产品营销理论与实务试卷试题下载-样卷.doc第9章农产品国际市场营销练习题一、概念解释：1、国际市场营销2、国际营销组织3、农产品国际营销的含义二、判断题：1、农产品国际营销是复杂的，因此没有必要钻进去？2、农产品国际营销的细分很重要。

三、简述题：1、农产品国际营销的特点2、各国的环境如何影响农产品营销市场的3、农产品国际市场营销环境是农产品国营营销的重要条件。

4、开展农产品国际营销对我国经济发展具有极为重要的意义。

四、论述：1、请联系实际，分析农业企业进行国际市场营销的环境？2、你认为我国农业企业应怎样去寻求和选择目标市场？3、进入国际市场的方式应注意哪些问题？五、案例分析：案例一：分析目前国际农产品营销最热门的话题，你认为我国农民跟上这一步伐困难吗？差距在哪里？如何解决？〈农产品绿色营销：品牌+绿色=国际通行证〉在出口农产品面临越来越多的技术障碍与绿色壁垒的同时，国内出现的“毒大米”等一系列食品安全问题。

深圳作为中国启动的农产品准入制度，实施无公害食品计划的四个试点城市之一，在布吉农产品批发市场建立起为百亿元的大菜篮做保证的先进的农产品检测中心与市场监督体系。

实施我国的绿色营销计划。

与国际绿色农产品和绿色保障接轨。

这对于中国人民来说只一件大事。

关系到千家万户的安全。

21世纪是“绿色”的世纪。

绿色营销、绿色消费、绿色环保等影响着人们的生活观念和消费意识。

但是市场经济在规范经营者行为的同时，也要不断与在市场中被利益驱动损害社会的人斗争，保证人们的食品安全和社会可持续发展。

1992年在联合国环发大会上通过的《21世纪议程》,象征着人类进入了保护环境、崇尚自然、促进持续发展的“绿色时代”。

绿色营销的兴起,将对未来生活方式、生活习惯、消费意识、消费时尚等产生重要影响。

可能改变人的机能、寿命乃至人体生长健康的状况。

无论怎样都是走向更加文明的表现。

因此我国的绿色营销将是这场革命的源头，先锋。

我们在迎接国际社会发展大潮时，一定要跟上时代的脚步。

蔬菜种植农产品营销策略分析考核试卷

蔬菜种植农产品营销策略分析考核试卷
B.伪造产地和认证标志
C.强调产品无公害、绿色环保
D.采用过度包装
5.以下哪种蔬菜不适合在冬季种植？（）
A.白菜
B.萝卜
C.西红柿
D.菠菜
6.农产品营销策略中，以下哪个不属于促销策略？（）
A.广告宣传
B.价格折扣
C.渠道拓展
D.人员推销
7.以下哪种方式不是提高蔬菜种植经济效益的有效途径？（）
A.提高产量
A.适时施肥
B.选用优质种子
C.过度浇水
D.合理密植
2.农产品营销策略中，以下哪个不是产品策略的内容？（）
A.产品质量
B.产品包装
C.产品价格
D.产品种类
3.以下哪个不是蔬菜种植的主要环节？（）
A.育苗
B.采摘
C.深加工
D.土壤改良
4.农产品营销中，以下哪种方式属于绿色营销？（）
A.降低产品质量以降低成本
A.优化包装
B.选择合适的运输方式
C.减少中转环节
D.提高运输成本
19.在农产品营销中，哪些因素会影响目标市场的选择？（）
A.消费者需求
B.市场竞争
C.企业资源
D.地理位置
20.以下哪些是农产品营销中常用的促销工具？（）
A.优惠券
B.竞赛
C.礼品卡
D.人员推销
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
B.降低成本
C.提高售价
D.减少市场需求
8.在蔬菜种植过程中，以下哪种做法有助于提高产量？（）
A.缩短种植周期
B.减少施肥次数
C.采用先进栽培技术
D.降低种植密度
9.农产品营销策略中，以下哪个不属于渠道策略？（）

农产品网络营销考核试卷

农产品网络营销考核试卷
D.网站设计
5.以下哪个因素不会影响消费者对农产品的购买决策？()
A.产品价格
B.产品品质
C.购买渠道
D.消费者年龄
6.在农产品网络营销中，以下哪种方式不利于提升用户满意度？()
A.提供详细的产品介绍
B.完善的售后服务
C.定期发送广告邮件
D.及时响应客户咨询
7.关于农产品网络营销，以下哪个说法是正确的？()
A.降低购买成本
B.提高物流效率
C.加强邻里关系
D.增加销售渠道
9.以下哪些工具适用于农产品网络营销的推广？()
A.搜索引擎广告
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.纸质广告
10.有效的农产品网络营销活动策划应包括以下哪些内容？()
A.明确目标群体
B.设定活动目标
C.选择合适的推广渠道
D.忽略消费者反馈
4.农产品网络营销中，物流配送环节对用户体验的影响不大。（）
5.提供虚假宣传是提升农产品网络营销用户满意度的有效方式。（）
6.农产品社区团购的主要形式是通过社交媒体进行的。（√）
7.在农产品网络营销中，品牌建设主要依赖于广告投放。（×）
8.农产品跨境电商无需考虑物流成本和时效问题。（×）
9.优化网站设计和购物流程可以提高农产品网络营销的转化率。（√）
10.农产品网络营销中，售后服务环节可以完全忽略。（×）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请结合农产品特点，分析农产品网络营销的优势和挑战，并提出相应的解决方案。
2.描述农产品网络营销中品牌建设的重要性，并列举三种有效的品牌建设策略。
3.阐述农产品网络营销中用户体验的重要性，并说明如何通过网站设计和功能优化来提升用户体验。
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《农产品营销》复习题 一、填空题： 1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决 资源短缺 与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 文化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通 的第一个环节。 4、储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市场机会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。 6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于商品的销售和 物流现代化 。 7、品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、服务、 形象和承诺 的名字。 8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 较高 。 9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平 ；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力。 10、农产品运输是营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。 11、在人员推销活动中，推销人员、推销对象 和 推销品 是三个基本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式 多媒体技术来实现的现代营销方式。 13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《乌拉圭回合农业协议》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的 农业谈判方针 。 14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物质基础 ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的 必然选择 。 15、自改革开放以来，我国广泛开展 补偿贸易 活动，大大促进了我国经济的发展和 对外贸易 的增长。 16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的 粮食流通体制 ，以保证粮食 生产和消费 的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或 水果加工企业 ，这是解决市场水果 供需矛盾 的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在 生产能力过剩，技术水平和管理水平低， 市场竞争力 弱等方面问题。 19、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，要成为顾客信任的销售商 20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的 谈判技巧 ，善于 察言观色 ，洞察对方的意图。 二、单项选择题 1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ 1.C ）。 A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场 2、（2.B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。 A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调研 3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ 3.A ）。 A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价 4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（4.B）。 A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性 5、（ 5.D）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 B、全部市场占有率 C、相对市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（6.A ）。 A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工 7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ 7.C ）开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化 8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ 8.B ）表现。 A、季节变动规律 B、周期变动规律 C、市场经济变动 D、市场供求规律 9、确定农产品销售价，原则上应（9.C ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化 10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ 10.A ）网络战略。 A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型 11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（11.B ）特点。 A、季节性 B、广告效果测定困难 C、广告费用不宜过高 D、调节控制性 12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（12.C ）步骤。 A、准备工作 B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法 13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（13.A）。 A、建立单一关税制度 B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会 D、促进农产品贸易自由化的发展 14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（14.D ）措施。 A、加强对农产品国际贸易的研究 B、调整农产品贸易政策 C、加强出口农产品营销组合的研究开发 D、加强农产品进出口贸易的行业管理 15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（15.C ） A、必然选择 B、基本资源 C、物质基础 D、基本需求 16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（16.D ）。 A、对等贸易 B、补偿贸易 C、转手贸易 D、期货交易 17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ 17.C ）。 A、国家安全 B、物价稳定 C、保护农民利益 D、贫富均衡 18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（18.A）的开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、民用性 19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（19.D）。 A、基础性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性 20、（ 20.C ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。 A、农产品收购价 B、农产品零售价 C、农产品比价情报 D、农产品差价情报 三、多项选择题 1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ 1.ABCDE）。 A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、技术环境 E、人口环境 2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（2.ABCDE）步骤来完成。 A、选择和确定目标 B、选择市场细分的标准 C、选择市场细分的变数 D、筛选 E、分析、估量各个细分市场的规模和性质 3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ 3.ABCD）的交易过程。 A、交易准备 B、交易磋商 C、签订合同 D、交易接受 E、交易合同的履行 4、农产品营销组织类型有（ 4.ABCDE ）。 A、智能型营销组织 B、产品型营销组织 C、市场型营销组织 D、地理型营销组织 E、矩阵型营销组织 5、农产品营销的市场发展战略有（ 5.ACD ）。 A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 C、多角化战略 D、一体化战略 E、稳定市场战略 6、属于农产品深加工的是（ 6.CDE）。 A、洗净 B、磨碎 C、烹煮 D、化学处理 E、纺织 7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（7.AC ）。 A、农产品的营养成分 B、农产品的保质期 C、农产品的品质 D、农产品的包装 E、农产品的质量标准 8、影响农产品价格变动的因素有（ 8.ABCD）。 A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需 D、季节 E、流通因素 9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（9.BD）。 A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道 D、间接渠道 E、短分销渠道 10、农产品推销人员一般应具备的素质有（10.ABCDE ）。 A、态度热忱 B、勇于进取 C、知识广博 D、文明礼貌 E、推销技巧娴熟 11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（11.ADE ）。 A、关税化 B、出口补贴条款 C、动植物卫生检疫条款 D、关税消减 E、保证最低市场准入 12、对等贸易的类型包括（ 12.BCD ）。 A、对开贸易 B、易货贸易 C、互购贸易 D、转手贸易 E、抵偿贸易 四、简答题 1、市场的功能有哪些？ 1、答题要点： （1）市场的现实交换功能；（2）市场的调节功能；（3）市场的反馈功能；（4）市场的促进国民经济发展的功能。 2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？ 2、答题要点： （1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（4）制订农产品营销战略。 3、举实例说明农产品整体开发的意义。 3、答题要点： （1）改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增加农产品的附加值，增加农产品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。 4、农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？ 4、答题要点： （1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。 5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？ 5、答题要点： （1）以告之为目标的广告；（2）以说服为目标的广告；（3）以增加销售量为目标的广告；（4）以提示为目标的广告。 6、试分析加入WTO对我国主要农产品的影响。 6、答题要点： 从小麦、油料及食用植物油、棉花、食糖几方面分析。 五、论述题 1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。 1、答题要点： （1）农产品营销活动的基础性；（2）农产品储运的季节性；（3）农产品营销活动的不稳定性；（4）农产品营销活动的广泛性；（5）农产品营销主体的分散性。 2、结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些？ 2、答题要点： （1）科学投入，减少单位产品的物质消耗；（2）提高设备使用率，降低单位产品负担的折旧率；（3）高劳动生产率，降低单位产品的活劳动耗费。