玩具店创业计划书

创业计划书

--------------- 《宝贝乐园》店铺

目录

一、网店名称：

二、网店宗旨与简介

三、行业市场分析

1、目标市场、客户分析（购买人群）

2、销售的产品、进货的渠道

3、销售策略

四、营销策略

1、营销方式

2、价格策略

3、促销方式、促销方法

4、网上直销

五、产品成本及盈利分析

六、风险评估

七、财务预算

八、团队组织结构

一：网店名称

网店名称：《宝贝乐园》

二、网店宗旨与简介

宗旨与简介：《宝贝乐园》的宗旨是以客户需求为中心，让需要的顾客以最大的需求来购买本店的商品。本店以诚信为本，以友情为桥梁，使每位宝宝都拥

有自己心仪的小玩具。经营宗旨：付出一片真心，获得更多信任；服务宗旨：精诚团结、客户至上，做到让每一位关顾本店的顾

客满意，儿童玩具与其他儿童消

费品不同，儿童消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人

数的增加，家长在子女消费的支

出将会越来越大。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50—100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化，风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式上，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。

三、行业市场分析

1.目标市场：随着新生命的诞生，宝宝的需求也有需增加，开发每位宝贝们的玩具也就此产出更多。玩玩具是孩子们的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说恩门对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子们的天使，孩子是父母的心肝宝贝。本店所销售的是地中档的产品，因此目标和市场集中在了中低档收入水平的家庭；低档系列的商品主要面向于对孩子的质量有一定要求，但价格又不能高过的家庭。对于这类家庭，所售玩具必须具备基本功能，并且玩具的外观和质量也要有所保障；中档系列的商品主要面相与高档玩具的价格可以接受的中高收入家庭。对于这类家庭，所出售的玩具必须在质量上也足够的保证，还有他们所需要的各项功能，玩具的外观也要符合要求。

2.客户分析：适合一些有宝宝的家庭，有需送礼到宝宝家的顾客；销售类：16岁以下的儿童还可以细分为两种群体，一类是四年级以上，开始有自己的思想，

心智发育已经基本成熟的群体，这时他开始听自己的，听小伙伴的，很少会听家长的，又要特别强烈的个性要求，甚至已经形成了自己的品牌观念另外一类儿童是入学前及低年级的儿童，这种儿童群体号属于那种家长保护的孩子，自己并不是具备完全的识别能，这一年龄段儿童的购买方式和成人有很大的不同，儿童用品的使用者是儿童，但购买者往往是家长。往往可以采用儿童喜欢的卡通形象来刺激儿童，让儿童通过这一卡通形象对产品产生兴趣。了解消费者是形成市场营销战略的基础。

3.选择本行业的主要原因:自己的亲戚有批发玩具，可以帮忙销售，这样成本也

低，拿货也很方便。开启孩子的兴趣和创新，换孩子童真、童趣和快乐！

4.销售产品：本店所销售的产品分为六大类，分别为:益智玩具、发声玩具、床上玩具、毛绒玩具、捉拿玩具、牵拉玩具；本店按儿童的年龄阶段，进行市场分析儿童玩具类：遥控玩具、体育玩具、学习玩具、拼装玩具、和音乐玩具等

5.进货渠道：进货渠道，通常是指进货的途径和方法。商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。因此进货渠道也随之多样化。可以去店里或者厂里直接拿货然后发送出去

6.销售策略：销售策略是指实施销售计

划的各种因素；包括：产品、价格、广告、

促销及立地条件，是一种为了达成销售目的

之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售

策略即公司产品/服务投放市场的理念随着

市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样

化，其中可将其归于以下几种方式：电话销

售关系销售网络销售连锁销售捆绑销售会

议销售等因为我还是一名高中生，在学校人际交往能力也还可以，可以在网上宣传自己的店铺和产品，来吸引亲戚朋友过来观看，增加自己店铺的人气，从而让淘宝的一些人看我们的店铺。也可以让同学帮忙宣传。

四、营销策略

1、营销方式：电话营销、服务营销，

知识营销，差异化营销，直销

2、价格策略：本店将采用多种定价

方法分别为：尾数定价法是指企业

针对的是消费者的求廉心理，在商品

定价时有意一个与整数有一定差额

的价格。这是一种具有强烈刺激作用

的心理定价策略；声望定价：这是整

数价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制定比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。他能有效地消除购买心理障碍，是顾客对商品或零售形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感整数定价法:是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型商品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，证书能给人一种方便、简洁的印象

3、促销方式：现如今，互联网的技术越来越发达给人一种赏心悦目的感觉，所以我决定淘宝网上开设一家属于自己的网上店铺，贩卖本店的产品或者去微信朋友圈发放自己的产品让自己的亲朋好友来本店关顾或者去贴吧发自己的产品让一些对自己店里感兴趣的人过来购买商品，若遇到合适的店面也可开一家实体店方便人们过来观看购买。当然，在积极的店中放置各种各样的玩具，以供顾客自由选择，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，也要留出足够的空间供宝贝们玩耍，突出快乐消费。真正做到以顾客为本的营销理念，深入了解目标年龄段儿童的角色分工，了解家长对儿童消费的关注要素，并在此基础上开发出相适应的有机结合的产品、促销、价格以及渠道策略从而带给儿童快乐的消费体验，满足家长放心满意的情感需求