蓝月亮市场营销策划书PPT

2016/3/20
价格策略



（一）定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用 中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 （二）市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元 \500ml （三）价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类 产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 （四）最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定 位：；500g装14.8元/桶；袋装500g 10.8元/袋。
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促销策略
（1）品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍蓝月亮公司的优势、 轻松手洗的重要性。方式：知识讲座 时间：2015年12月15日开始至2015年12月 31日止

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促销策略
（2）重复认知活动： 内容：突出蓝月亮洗衣液的特色之处及功 能。 方式：知识竞赛 时间：2015年12月15日开始至2015年12月 31日止


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市场调查
消费行为：
经调查40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受访者钟意 “安全、环保”。
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蓝月亮洗衣液的优劣势分析
内部优势：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一 批高素质的化学专家组成。化工精 英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、 高效化，开发出在国际同行中卓然 领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、方便、 不伤手、护衣、易漂、速溶、绿色 环保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝 月亮品牌诞生开始面向全国，规模 性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济 实力做后盾。利于其能得到很好的 宣传。
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内部劣势：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东 西效果不是很好。
蓝月亮洗衣液的优劣势分析
外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液
2。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍 等的前后夹击,承受的压 力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风
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（一）产品描述 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点
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广州蓝月亮实业有限公司概述

1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家

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促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
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广告策略
（一）广告目标： 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝 月亮的产品。 （二）宣传对象： 凤阳大学生和白领。

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广告策略
关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书
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组长：熊志远 2016/3/20 成员：赵劲 唐跃跃 张后力 王军杰

目 录

一、蓝月亮公司概述 二、市场营销环境 三、消费者市场和购买行为分析 四、优劣势分析 五、产品策略 六、渠道策略 七、促销策略 八、广告策略 九、市场效果

（三）广告计划： （1）传递的信息：蓝月亮是轻松手洗的专家，大学生和白 领的生活必备品。 （2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。 （3）主题：温馨、健康家庭的秘密。 （4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生 进行宣传蓝月亮是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学 生是未来社会消费的新力军，蓝月亮有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议：突出蓝月亮轻松手洗的快速性及产 品有别于其他品牌的洗衣产品。突出“零损伤” 的特点。
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渠道策略
1.渠道选择
(1)公司—零售商—消费者,即蓝月亮公司将产品直接投放商场, 超市等.主 要针对大中城市. (2)公司—批发商—零售商—消费者,即通过流通批发.主要针对小型城市及 农村.
2.百度文库端布点环境选择
(1)商业区\各种功能组合的综合商圈,主要是超市,商场等, 其铺货质量等对 销售起直接作用,这是主要销售场所. (2) 住宅区(社区),主要是便利店,中小超市和个体经销店, 这是能真正带来 销售量爆发式增长的销售终端.
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蓝月亮芦荟洗手液的营销战略
包装策略

瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同 市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、 配件颜色、瓶笺形式等进行了精心的考究 深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意 念，更现示出时尚和雅致


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视觉审核

旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视 觉流程不清晰，难以打动消费者。
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（二）产品特点 我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是 一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特 性，我们的产品有以下特点： （1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看 （4） 无毒、无刺激、不伤手； （三）产品功能 (1)本品为液体状，能有效除污渍； (2)PH值中性；
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创意设计

新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆

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价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有

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市场效果
竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略； 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。

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市场效果

种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者 30%支持率； 2012年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信 息中心联合评选，用以表彰推动中国经济增长的中 坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。蓝月亮洗衣 液以远高于第二、三、四名市场占有率总和的绝对 优势，三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”。
3.终端布点要求
(1) 终端布点工作由各地销售管理处(新设机构)负责. (2) 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整. (3) 由销售管理处定期走访终端,对布点情况进行调查,了解. (4) 掌握产品终端信息;对假冒,价格,渠道构成,市场占有 率,竞争对手,工作 2016/3/20 不足等方面进行调查,并及时汇成终端档案动态 表,并交由公司集中管理,分 析和运用.
产品名称 蓝月亮洗衣液 规格 1kg，500g 特点 轻松手洗
手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手 洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素 之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用 量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可 以做到心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行 预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均 匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。 此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净 卫生