商业模式创新及战略的一些思考
商业的本质究竟是什么？首先要解决的是能不能持续为消费者提供价值。而商业模式实际是一个链状的体系，一个好的商业模式创新, 我认为先解决下面5个核心问题:
1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目
标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频?
2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是
糊口;
3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大?
这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远;
4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭?
5、盈利模式这是最、最、最重要的。
总之，商业模式是创造价值的运营过程。
对于商业模式与企业战略的关系，商业模式与企业战略规划，两者既有联系，又有区别。
战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点,
同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。
所谓战略定位，就是你要明确你是做哪个行业的。有些时候企业做不好不是你不努力，而是因为行业不行。打个比方，一只老鼠和一只老
虎刚生下来都很小，但是养一段时间以后就大不一样了。不是饲养的人 存在问题，而是所喂养的动物（你所选择的行业）不行。战略定位之所以 重要，就是因为无论做什么事，一开始的选择一定不能错。
（一）商业模式与战略规划具有相同的本质 商业模式与战略规划的本质是相同的， 从价值活动实施前的角度看，它
们都是对能够获得竞争优势的价值创造活动的规划或设计； 从价值活动 实施后的角度看，它们都形成了对具有竞争优势的价值创造活动的描述 和评估。
都是高度一致的：完整的商业模式包含企业的战略逻辑、运营逻辑、经 济逻辑，其本质是对价值创造活动的描述和设计， 而战略规划的本质是 为创建竞争优势而对价值创造活动的规划，两者本质相同，商业模式更 是通过可视化的价值活动方式，实现了对战略内容的系统解读。
（二）商业模式与战略规划的侧重点不同
商业模式侧重点是战略实施体系， 从战略制定结果开始，着重于对 战略实施体系的研究，分析其各种内在逻辑，特别是价值创造逻辑，将
不同的内在逻辑解析为不同的商业模式， 其所包含的逻辑关系对企业设 计具体的战略措施有很好的指导作用，这是战略理论较少涉及的。
而完整的战略规划则是从收集战略信息、 评估内部资源和能力开始，设 计愿景、使命与战略目标，进行业务定位和业务选择，最终落脚到设计 职能战略与战略保障措施，总体来看，这一体系侧重于战略的制定和选 择，即战略逻辑，对于运营逻辑和经济逻辑的关注较少，因此，从某种 意义上说，战略应当是商业模式的输入或起始环节。 战略是找到生态位, 找到基本的竞争差异化。战略是宏观的，商业模式是微观的，商业模式 就是生意经，有诸多利益相关方需要处理好关系，只要有一方不赚钱, 这个生意的共生体就会松动， 共生体一直在演进和演化中， 从而形成稳 定的商业共生体。要学会努力去发现商机，发明过去没有的交易方式, 是商业模式绝妙的事情。
如何来进行商业模式的创新呢？我们的逻辑是什么呢？是顾客价 值和收入的对称，我们在思考顾客价值的时候，就要考虑这个价值和以 往相比发生什么样的变化。首先创新是来自于对顾客和价值的创新。第
一个创新是重新定义顾客，实际上管理学讲的破坏性创新, 场，无论基于构成要素还是基于逻辑结构的对比分析, 商业模式与战略 进入平民市
过去产品是咼咼在上的，是少部分人享有的，现在进入平民市场, 世界变平了，这叫重新定义顾客。比如老年人的智能手机，他可能更简单，让老年人用起来。这样的例子很多，联想推过农村用的电脑。这些都属于重新定义顾客。第二个重新定位价值，跨界和嬗变。第三个组合价值网络，变得更柔性，更加开放。这个就是三个重新，这三个重新都属于重新定义价值的那个大范畴。
当战略转型和商业模式创新结合在一起时，会有最大的赢面。单纯的转型虽然可以暂时进入一个蓝海，但出得龙潭入虎穴，还会陷入苦战。
如果配合创新的模式，转型就会居高临下。所以，战略转型的成功，从根本上讲有赖于模式创新的成功。
归根结底，以时间为本，以价格导向，从效果出发，紧盯消费者需求的创新才是真正伟大的创新。创造合适商业模式的第一步是准确了解
客户的真正需求，在此过程中寻找产品与需求之间的契合，并调整企业的组织结构，构建新型的企业文化，以满足顾客需要。没有最好的商业模式，只有最适合的商业模式。所谓最适合的商业模式其核心就在于改变，因时、因人、因事、因地地改变已经不合时宜的商业模式，这一过
程也许很痛苦，但却是在瞬息万变的市场环境下生存下来的关键。商业
模式要有所创新，能够适应市场和公司的现实状况。
中国未来的发展路径是盘活存量，创造增量。如何盘活存量,
创造增量，就需要从商业模式这个角度去切入思考。战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方，在一个细分又充满成长性的市场中耕耘，从而带来时间轴上的认同。
