销售提成管理制度方案
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市场销售薪酬方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于公司市场销售部。
三、市场人员薪资构成:
1、市场人员的薪资由底薪、绩效、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成
四、市场人员底薪及补贴设定:
1、市场业务员的底薪为5000元/月;
2、绩效:4000元/月,未到达当月销售任务无绩效工资;
3、补贴:根据公司出差补贴制度执行;
4、提成:根据公司提成制度执行;
五、绩效及销售任务
市场业务人员已当月销售任务为绩效考核,业务员的销售任务额为4单/月/人;试用期业务员第一个月销售任务为2单/月/人,第二个月按任务额4单/月/人执行。
六、提成制度:
提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
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2、销售提成的计提方式为:(当月实际完成单数-任务单数)*单价*提成比例
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司
产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高市场业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予1000元奖励;
2、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
3、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工
资中扣除。
八、本制度最终解释权归北京云惠互联信息技术有限公司所有。
北京云惠互联信息技术有限公司
市场方案
市场目标:
河北省所辖全部县市调查
山东、山西、河南省整体摸底
人员安排:
工作计划:
预算:支持: