您在如何寻找客户资料
有句话说得好“选择比努力更重要,方法比激情更重要”,做销售更就是如此!初入销售行业,难免迷茫与不知所措,想要在这一行业里成为佼佼者更就是需要耐心与方法技巧。
作为多年从事销售工作者得我瞧到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月得青春,最后一事无成地离开本行业,我十分同情,也想伸出援助之手,因此总结了一下销售新手寻找潜在客户得有效途径,分享给大家,希望对您有所帮助！
许多销售人员尤其就是刚入行得销售人员,都有一颗充满激情得心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户得信息,采取乱撒网得方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天得过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己得身心搞得非常疲惫。在所有得销售人员中,应该来说销售人员得流动性就是最大得,因为她们瞧不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天得到得多就是拒绝甚至伤害性得结果。
对于,对销售人员来说,如果您所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统,而就是依靠您们自己通过各种方式或者手段,去搜集到一些客户资料,而且在不进行任何整理、筛选得情况,就进行客户拜访,开发客户,您们会有多少得成功率?
其实,对于销售人员来说,销售前得客户资料准备工作应该列为销售工作中得头等大事,而有效客户得资料更就是销售第一步。
有这样一句常说得话,选择比努力更重要,方法比激情更有效,许多得人往往喜欢做这样得事情,顺着梯子爬到了墙上,结果却发现梯子靠错了墙、可悲得就是许多销售人员得行为就就是如此,一天覆一天,重复着这种错误得行为,希望能够捕到鱼,希望能够沙粒到淘到金。
我们自己认真得去想下,假如把您手中搜索得资料比作一个池塘得话,如果这个池塘中根本没鱼,无论您付出多大得努力,无论您得销售技能多么高明,您还就是根本无法捕到鱼,也就就是说您根本连个机会都不存在、
做这样得无用功,伤神费力受挫折,又就是何苦呢?
所以,对于我们销售人员来说,若销售有成功得希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体,这样才能够提高您销售成功得效率。否则,您还就是会陷入在一种“失败、失败、不停得失败"这样得恶性循环中、
那么,销售人员究竟如何才能在销售前,就能发觉那些就是她们得潜在客户群体呢？这并非就是一件很容易得事情。
有人说,台上一秒钟,台下十年功,得确如此。那么,我来告诉那些初入销售行业得销售人员如何才能寻找到自己得潜在客户。
一、寻找潜在客户前得基本要求
寻找潜在客户得方法与技巧,可能就是多种多样,但就是为了能够确保寻找潜在客户得有效性,您必须把握以下３点基本要求。
1、充分了解您所要销售产品得行业特性
试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属得行业性质都搞不清楚,您怎样可能最大范围内去寻找自己得潜在客户与筛选自己得客户呢？
2、充分了解自己销售得产品特性
至于产品特性方面包括甚多,其中您要了解产品得所采用得原料,产品得工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关得产品。
我们销售人员人员只要充分了解自己得产品特性,才能有效定位那些客户就是我们产品得真正需求者,避免走冤枉路。
3、充分了解与本行业相关联得行业
为什么要了解与本行业相关得行业呢？试想一下,我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,您就是不就是可以从她们那里获取或者筛选许多关于潜在客户得资料呢?
所以,对于当我们销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关得上下游环节得特性,才能更好得为自己寻找潜在客户打好基础、
二、寻找潜在客户得方法
１、使用客户搜索工具搜索
现今得搜索工具有很多,像百度、谷歌等这些都可以帮助销售人员快速得查找客户资料,节省时间,提高效率！
２、报纸、杂志、黄页寻找法
利用报纸、杂志寻找潜在顾客,也就是一种寻找潜在客户得方法,但效果也就是不怎么特别明显。一些全国性或区域性得杂志与报纸媒体也保有大量得客户订阅信息与调查信息,您可以利用这些信息,为自己服务。
3、数据利用法
数据公司专门收集、整合与分析各类客户得数据与客户属性。
专门从事这一领域得数据公司往往与政府及拥有大量数据得相关行业与机构有着良好而密切得合作关系、一般情况下,这类公司都可以为销售行业提供成千上万得客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市,这类公司发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域得重要角色。
不过,许多销售不愿意进行这方面得投入,怕花钱。其实呢?与其毫无成效做着毫无意义得事情浪费时间与生命,不如花些钱去购买些有价值得资料,可能回报会更大呢？
４、政府机构利用法
官方人口普查数据,结合政府资助得调查与消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府得行政机关与研究机构往往也有大量得客户数据,如公安户政部门得户政数据、税务机关得纳税信息、社保部门得社会保险(放心保)信息等。
在国内,政府部门往往拥有最完整而有效得大量数据。在以前,这些数据并没有很好得应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库得建设工作,在数据基础越来越好,数据得管理与应用越来越规范得市场趋势下,政府部门也在有意识得开放这些数据用于商业用途。
具有代表意义得政府项目之一就是国家公安部正在建设与运营得全国公民身份信息系统,集中了全国各地市公安户政部门得户政登记信息,向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询与核查得服务。这样得数据可以作为重要得客户基准数据、只要您有资源搞到这些信息资料都就是,都就是可以为您得销售提供许多便利之处。
5、当地行业协会利用法
基本上每个行业都有自己得行业协会如:软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等,虽然行业协会只就是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内得情况了。如果您得潜在客户恰好就是某某协会得成员,能得到协会得帮助就是您直接接触到潜在客户得有效方法。
