《产品的陈列规定》

产品陈列操作规范

一、陈列的目的：

1.良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良

好的印象。

2.通过以品牌系列产品为核心的空间规划、要素配置、容量策划及各种组

织进行统筹和操作，创作出具有鲜明个性、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，增强产品的魅力，从而引发消费欲望。

3.陈列必须深入的研究商品特性、市场动态、消费习惯和人们的审美趋势，

认真探索顾客的心理需求，从而进行布置构思，使出样商品的每个部分都能给顾客以有益的心理感受。

4.有效和成功的商品陈列展示是最直接的广告效应，有着不可忽视的特

殊内涵和重要意义。

二、产品陈列的原则：

1.产品按类陈列，做到大类分明、有条有理；

2.产品按序摆放，做到大小统一、整整齐齐；

3.产品及时补充，做到货源充实、杜绝空柜；

4.包装定时拾缀，做到美观大方、搭配合理。

三、产品陈列的要素：

1.首先需划分产品陈列的区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、特

价优惠区和展示位置，合理搭配各陈列区，做到主辅相互陪衬相互

呼应，增加顾客购买的兴趣。

2.产品必须做到适量陈列，但又要给人一种商品丰富，品种全，给顾

客很强的视觉感受，产生购买欲望。

3.陈列位、陈列形态、陈列高度、陈列宽度、陈列面、辅助宣传实际

操作中以层、高、面来锁位。

●重点陈列区：

以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。

●辅助陈列区

以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的墙面组成

●展示位置及特价优惠区

展示位置以橱窗、中岛柜等展示区域组成，特价优惠区可视情况辟

开一块地方，并标以明显的标识，与正价区进行明显区分。

四、产品陈列的要求：

1.体现公司产品风格、档次、形象；

2.让顾客容易了解货品的品种、质量、搭配；

3.直接刺激顾客购买，提升销量。

4.陈列前的检查：数量、包装、外形，确保无任何问题方可上柜。

●公司图案：包装袋上的公司标志必须正面朝上面向顾客摆放，

且方向一致，做到陈列整齐、美观。即产品的正面以商标与名

称中线为坐标线正面直对消费者。

●产品牌价：每个产品均需放价目牌，并且放于陈列盘或面包篮

的中间。产品价位牌的放置明晰、整齐、对应。

●大类置盘：地堆陈列、中岛等位置，尽量所有系列的不同产品

均以展示；

黄金位置的产品摆放一星期更换一个品种。

五、陈列基本方式

1.常规陈列：

经过产品配置与陈列确定之后，产品的位置和陈列相对固定，一般

不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象，使顾

客有一个明确的方位确认。常规陈列是整体陈列的主体。

2.变化陈列：

为了维持新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，

就形成了不同的变化陈列。

3.特别促销陈列：

随季节和节假日的变化、或有促销主题产生，产品陈列作为重要的

辅助手段，将对促销结果产生很大影响，如：新产品促销展示陈列、

特价优惠等。

4.特色陈列：

特色商品的概念，应该有反映自己特色的产品；

六、陈列的管理：

1.重视商品的推介

顾客不买产品的主要原因之一是不了解，特别是新产品，需要通过POP 或其他方式做些产品要点介绍，帮助顾客做新的消费尝试，关键是要以各种不同的方式，让顾客了解和知道产品。

2.商品陈列形象管理

要持续不断地检查、整理、补货、产品就是在这样反反复复的形象维护中销售出去的。

3.贴标签纸的注意事项

1）贴的位置应一致。

2）必须贴紧，防止脱落或被顾客调换，造成损失。

3）在同一包装上，不得贴两张以上的标签纸，以免造成顾客混淆不清，不知那个是正确的。

4）产品不得重叠贴标，以免引起顾客投诉。

第二章：产品陈列的实操

一、商品陈列原则

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好产品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

二、陈列的小秘诀：

1.尽量便于顾客取货；

2.不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走

销售机会；

3.不要将不同类别的产品堆放在一起，以免引起顾客的反感；

4.尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选

择；

5.使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用营业道具吸引顾

客购买，便于顾客找到产品的位置所在；

6.尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交

款时可以看到。

三、营业道具：当日优惠或促销产品须放于醒目处，并将促销道具准确

地放在规定位置。

1.本周特惠：每周打折或优惠的产品。

2.店长推荐：对店中好销或不好销的产品的销售作用。

4.人气商品：对销售人气较旺的产品的推荐

5.最新出品：新品上柜。

6.已售出：顾客已订但暂时还未取的订单。

四、特价优惠陈列

特价优惠陈列是举办短期性促销活动、季节性特价、等最常用的陈列方式。所以在陈列产品之前，应在特价产品的周边适当添加醒目的POP，字的内容，明确、直白地告知所有的顾客“此商品是原价××元，现价××元，以激起顾客的好奇心和购买欲望。展示台由人为设置的空间结构组成，它起着“画龙点睛”的作用。

五、门店POP陈列

门店POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使消费者认识或喜欢产品、刺激或助长购买欲望的特点。

1.海报：要放置(贴)在消费者最常走动的路线上(入口处的玻璃、产品

陈列处、店外)，同时要注意保持整洁、定期更换。

2.货架标签(标志)：用在产品货架或柜台上，使顾客对此处出售的产品

大类一目了然。在陈列的同时要注意保持整齐、清洁，不要挡住产