第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。
等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的
少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。
第五季度：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和
350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现。
第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。
接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回
报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。10、不要积压库存，没积压一件就会有额外的库存管理费用。
