一套完整的网络营销策划方案
很多朋友都会在百度搜索或者咨询相关网络营销专家“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案,应该怎么做”,诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题:网络营销有哪些方法?
一套完整的网络营销策划方案到底从哪些方面出发?
一、定位分析
定位分析也可以说是明确目标,在做网络营销之前,一定要知道我们做营销的目的,为什么要做网络营销,想要达到的效果是什么,了解了这些问题的答案后,才能为后期的营销推广指引方向。
二、用户分析
网络营销的最终目的的企业盈利,表现在网络的成交率。而网络营销方法的关键则是企业网站对于目标用户群体的精准定位分析。
1、什么样的用户需要我们的产品/服务?
2、面向的用户会通过怎样的渠道来了解想要获得的产品/服务?
3、我们如何做才能够掌握主动权,先一步争取到目标用户?
4、怎样才能将我们的产品/服务宣传范围覆盖全网络?
只有解决了上面的问题,我们才能够找到精准目标用户群体,也才能够实现我们的建设网站的最初也是最终目的—网络销售。面对这些问题第一步要做的并非的漫无目的的想要使用已经掌握的方法来进行网站推广,而是要分析出最大用户群体范围,从面到点的方式来圈缩精准目标用户群体。
而企业的网络营销活动,选择什么样的目标用户,是与我们的营销活动的目标紧密相连的。
除了对目标用户进行分类以外,还需要分析用户的行为特征。不同特征的人喜好是不一样的,针对不同喜好的人群,营销策略也不尽相同,也就是根据目标用户来筛选网络营销策略,这样营销更具有针对性,大大提高了转化性。
三、平台筛选
企业自身的产品覆盖的目标人群都有一个集中活跃的平台,这就是我们提到的第二点,目标用户分析,根据用户的特点和需求找到用户集中的平台,然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销,效果一目了然。
四、产品特色
前面做了对营销目标的明确,目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,那么接下来就是对症下药,迎合用户需求,展示产品的亮点,并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户,让他们转化成为我们的客户。
五、执行营销策略
根据一步一步的分析下来,我们的网络营销策划方案逐步成型,接下来只需要将这些流程梳理清楚并进行有效的执行,只要按照正常的流程来做,分阶段细节性的执行,网络营销的成功只是时间问题。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销只是时代发展的产物,企业要做好发展,就必须跟上时代的脚步。
