培训班招生计划方案
篇一 : 补习班招生计划
前期宣传招生
(一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定)
在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
(二)、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研究)。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,
不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,
入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长
知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。
(三)、利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让现有学生和家长帮助我们宣传。
(四)、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他
们宣传商品,或直接使用他们的商品。
(五)、网络宣传
网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网
人群,所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站,这样会更好增加宣传力。
(六)、定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势。
篇二 : 培训班招生方法、方案
培训班招生方法、方案
你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它
少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。
我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易!
第1节:借力学员生日派对
我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。
但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。
培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。
在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。
因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!
下面让我们接着分析:
启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。
具体操作办法:
(1)组织
假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集
体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。
在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。
(2)邀请
月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生,每人5张。
如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。
如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。
接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说:
