(强烈推荐)康师傅之营销策略毕业论文

一、形势与背景二、竞争状况分析三、康师傅品牌理念四、康师傅茶饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 1></a>.9％。

与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

企业在竞争中的地位：1&gt;市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2&gt;消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3&gt; 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。

他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。

作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

通路为王：通路的重要性毋庸置疑。

康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。

康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。

目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。

康师傅饮品市场促销策略的分析内容摘要在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。

从最初的产品，到如今的品牌竞争，日趋激励。

而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。

康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到，并随时作出挑战和模仿。

所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有利的创新。

促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。

首先，促销决策直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。

其次，促销这一策略的好坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。

再次，促销在面对消费者的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传递着企业的形象，作为接近零售终端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。

关键词：康师傅，市场，促销策略，扩大化AbstractIn the development of market economy today, Chinese beverage market has tremendous potential. From the initial product, to today's brand competition, incentive with each passing day. But the marketing strategy for enterprises to win in the competition is very important. Master of business in the Chinese market to occupy an important position, every marketing plan will be rivals smell, and feel free to challenge and imitation. So the enterprise is more important in maintaining the status of market competition at the same time, can be beneficial to the innovation. Sales promotion as one of traditional marketing mix, its important role as. First of all,promotion decisions directly affect every aspect of enterprises, the relationship between the enterprise's survival and development.Secondly, to promote the strategy directly affects the sales and profits and enhance market share coverage.Again,promotion in the face of the consumer in the process, representing the enterprise to the market retailers and consumers with the image of the enterprise, as close to the retail terminal of this link,directly to the true mean retailers, consumer feedback.Key words：Master,market,marketing strategy, expanding目录引言 (1)1康师傅案例的介绍 (1)2康师傅饮品存在的优势与劣势 (2)3康师傅的营销策略 (3)3.1 产品策略 (3)3.2 价格策略 (4)3.3 渠道策略 (4)3.4 促销策略 (4)4 康师傅饮料市场采用的促销策略 (5)4.1 促销组合简介 (5)4.2 名人效应的广告效果 (5)4.3 完善化的公共关系 (6)4.4 积极促进人员推销的策略 (7)4.5 促销组合的创新与发展 (7)5 总结 (8)参考文献 (10)引言对于一个现代企业而言，开发出品质只是营销成功的基础，公司还必须与其现实的和潜在的顾客、分销商及社会公众的沟通。

康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：康师傅方便面广告营销策划书康师傅方便面广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

而我们大学生就是方便面的主要消费群体。

一.市场分析1.外部环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。

二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级 1 1 0 2 学生姓名胡伟涛指导老师张丽2014年 4月康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。

本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。

在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。

从而取得终端致胜的营销目标。

关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the "target marketing", "localization" and "strategy" three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the combination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the "respect, to participate in, the life and health" of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products; business precision farming in the central urban area, compression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct penetration between channels, and form strategic alliances with dealers, common in the face of competition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy目录一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3研究的思路和方法 (2)二、相关的营销理论概述 (2)2.1市场营销理论基本内容 (2)2.2 STP（市场定位理论）分析 (3)2.2.1市场细分 (3)2.2.2目标市场选择 (3)三、康师傅方便面的行业环境分析 (3)3.1一般环境分析（PEST） (3)3.1.1 政治环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.2 康师傅方便面面临的市场环境分析 (4)3.2.1品牌集中，竞争激烈 (5)3.2.2 农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源 (6)四、康师傅方便面的营销策略 (6)4.1 SWOT分析 (6)4.1.1 康师傅方便面的竞争优势 (6)4.1.2 康师傅方便面的竞争劣势 (7)4.1.3 康师傅方便面面临的机遇 (7)4.2 康师傅方便面的营销策略分析（4P） (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.3 整合营销传播策略 (9)4.3.1 广告策略 (9)4.3.2 网络传播 (9)4.3.3 靠现有渠道加强CRM (10)五、对康师傅方便面营销策略的评价 (10)5.1 主要经验及其分析 (10)5.1.1 产品品质对品牌的有效支持 (10)5.1.2 以不断创新来保持品牌的活力 (11)5.1.3 准确的品牌定位是其营销成功的关键 (11)5.1.4 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象 (12)5.1.5 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 (12)5.2 需要进一步改进的地方 (12)5.2.1 重视企业内部营销 (12)5.2.2 注重事件营销在整合营销传播中的作用 (13)5.2.3 均衡发展营销渠道 (14)结语 (15)参考文献 (15)致谢 (16)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。

从康师傅看中国茶饮料营销趋势我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。

据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。

据中国茶叶流通协会统计，200 9年，国内茶饮料市场品牌集中化明显，仅康师傅一家所占份额就已接近半壁江山，再加上统一，二者在一二线城市占市场份额接近80%。

一、康师傅饮料业务简介康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场的台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业。

2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组的AIBeverage结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBever age公司，此次结盟，使康师傅饮料事业的企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。

二、康师傅茶饮料营销策略剖析剖析一：产品策略（一）品质保证。

康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。

康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。

所有饮料产品经过25000人次的试饮并不断修订，美味度达到8成以上才投料生产。

（二）产品包装。

康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。

（三）产品创新。

在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。

（四）产品导入。

康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。

剖析二：价格策略康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。

此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。

剖析三：渠道策略康师傅茶饮料的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。

（一）一二类城市实行渠道精耕细作。

直营现代化渠道。

康师傅方便面营销战略研究陈威林吴梦园何颖摘要：作为方便面行业的巨头，康师傅的发展状况几乎是整个行业发展的风向标。

近年来，方便面行业几经波折，一度陷入低谷期。

作为方便面领头企业，康师傅面对重重危机，调整其销售渠道，转型高端市场，实现了行业困境的突破。

康师傅的营销战略不仅为同行企业转型发展提供了战略参考，也为行业的未来发展带来重要的启示。

关键词：康师傅方便面;營销战略;AHP法我国方便面行业发展始于20世纪70年代，至90年代获得长足发展。

此后的20多年间持续快速增长，在2022年达到巅峰。

随后整个行业进入低迷期，直到2022年市场才有所回暖。

据康师傅发布的2022年年报显示，康师傅方便面2022年销售额达253亿元，同比增长5.79%，方便面业务持续回暖。

方便面行业在历经几年跌宕后如何重获市场青睐？作为方便面龙头企业的康师傅能否在新的市场环境下向阳而生、持续回暖？未来企业在引领行业发展上又具备哪些转型升级的底力？是本文研究的问题。

一、我国方便面产业发展现状自方便面上市以来，凭借食用便捷、价格低廉、易于保存的优势，其市场规模迅速扩大。

世界方便面协会的统计数据显示，2022年我国方便面消费达到408.9亿份，占全球总销量的39.31%，人均年消费量为29份，比世界人均消费量高出一倍，基此，我国的方便面市场潜力巨大。

由近年方便面销售情况可知我国方便面产业发展存在以下特征。

（一）方便面销量呈波浪式增长2022—2022年，方便面销量呈上升趋势;2022—2022年方便面销量又迅速下滑。

2022年全年销量482.2亿包，同比增长9.52%，销售额达876亿元之多。

但是到2022年销量一度下降至385.2亿包，跌幅高达-20.12%，呈现出负增长趋势。

从2022年至今，方便面销量在缓慢回升，同比增长率稳定在1%—2.5%之间，但远远比不上2022年的9.52%。

（二）消费市场需求变动导致方便面市场受到冲击2022年开始，由于美团、饿了么等网络订餐平台迅速兴起，方便面市场受到巨大的冲击。

康师傅品牌分析进军大陆市场，初战失败，一战成名，“ 康师傅”成了方便面的代名词，顶新在大陆崛起为食品业老大。

盲目的多元化扩张使顶新差点万劫不复，但是成功的挽救策略又使它顺利突围。

其大都市密布、县乡皆知的通路精耕使顶新渠道无忧。

2002年底，顶新借味全杀回台湾，谱写了一曲完美的台湾企业征战大陆的传奇故事。

1、从亏损中崛起的“面王”1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。

虽然通过精彩的的广告和良好的品质，使得大陆民众妇孺皆知，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限，购买力非常低，市场很难打开。

到1992年，魏应行所带全部股本几乎都赔了进去，但这次涉足食品领域为顶新进入方便面行业积累了很多经验。

例如，顶新在做顶好清香油、康莱蛋酥卷时，都发现配套不完善，开始卖油发现没有车运输，只得组织车队。

想在零售店卖零散油，却没有打油器，只得生产打油器，结果企业从主营业务不断扩散出去，不断膨胀，膨胀过程中需要不断投入，但这种投入又不能同时从市场上得到经济的回报。

直接导致的结果是投资增大，收益周期变长，投资风险也随之增大。

而以后再做方便面时，顶新则是把合作的台湾配套厂家搬到了国内，这种务实的方法解决了配套问题，同时大家有钱赚，风险共同承担，不能不说也是吃一堑，长一智。

顶新做方便面，完全是一次偶然。

1991年，魏应行去外地出差，返回北京要坐十八小时火车，魏应行拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。

魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？经过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差，一泡就软了，而且包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样。

要不就是进口方便面，价格都在5元、10元钱一包，普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售。

市场两极分化，而中间的空白区域却没有企业做。

康师傅方便面营销策略分析20世纪90年代初，中国大陆方便面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面。

顶新集团确定了以务实诚信为经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准，推出了“康师傅”品牌方便面，其品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。

康师傅进入大陆市场后，进行了大量的广告宣传。

报刊上、电视上，\康师傅\的广告铺天盖地，在如此的宣传攻势下，康师傅的知名度不断上升，矮矮胖胖的烹任师傅形象深入人心。

在产品品牌战略方面，定鑫集团在1991年进入大陆市场时，为大陆打造了一个新品牌“康师傅”，用“健康”的“康”字塑造了“注重健康美味的保健食品专家”的形象。

师父给中国人留下了善良、责任感和职业成就感的印象。

这个名字很有亲和力。

产品力求以优良的原材料和工艺达到物有所值的标准，注重产品的色、香、味，销售感官刺激和诱惑。

正是凭借其卓越的产品质量，康师傅迅速树立起了相对稳定的品牌形象。

“康师傅，美味可见”也已成为人们熟悉的广告语言。

“康师傅”创造了一个可爱的动画人物图案，以健康美味的美食专家形象在中国市场上打造了一个“康师傅”美食王国。

对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。

产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。

1、产品特征分析（1）产品质量：卓越的产品质量和高满意度。

⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格，优质优价。

（3）产品品种：东方经典美食、大陆焖牛肉面、日本海豚骨拉面、台湾干面、韩国烧烤、香港蟹鱼鲍、四川麻辣火锅⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通碗面相同，不必担心吃不饱。

其次，康师傅亚洲精选在每个口味产品包装设计上都反映出此口味的地域文化特征，“中国的书法和龙纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲的同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。

康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。

本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。

首先，康师傅作为方便面领域的领先品牌，满足了快速方便的现代生
活需求。

随着都市化进程的加快，人们的时间变得更加紧张，对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。

康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味，满足了消费者的需求，赢得了广大消费者的青睐。

其次，康师傅面临着激烈的竞争对手，如统一、光明、金锣等知名品牌。

这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额，并通过不断创新和推广，与康师傅展开竞争。

康师傅需要不断提高产品品质，加强品牌形象的
塑造，以及创新营销策略，保持竞争优势。

品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。

康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广，注重产品的营养价值和味道的提升。

例如，推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品，结合了方便面和火锅的概念，满足了消费
者对美味和便利的需求。

此外，康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象，增加品牌的亲和力和信任度。

总之，康师傅作为中国知名食品品牌，通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求，并通过持续的品牌定位和市场推广策略，成功在市场中
站稳了脚跟。

未来，康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等，进一步提升市场竞争力。

北京交通大学毕业论文康师傅品牌饮料营销策略研究姓名: 孙颖学号: 11646347指导教师: 郝宏兰专业: 工商管理日期: 二0一三年十月中文摘要随着市场竞争的加剧，不同企业间的产品细分越来越多，企业根据自身产品的特点及所面向目标客户群的消费习惯，进行品牌营销定位及营销宣传的营销策略变得愈加重要。

本文从消费者特征及消费习惯、整合营销策略、营销定位等几个主要层面，结合康师傅品牌饮料的实际情况进行分析。

本文主要包括四部分；第一部分为绪论，主要论述了本文的研究背景及目的，研究框架和研究方法；第二部分主要将本文所涉及到的营销理论进行了简要介绍，包括市场细分、营销策略和整合营销等；第三部分主要是康师傅公司品牌饮料的现状分析，包括康师傅品牌饮料简介、康师傅品牌饮料的SWOT分析、消费者特征与消费习惯分析；第四部分为根据以上分析对康师傅品牌饮料整合营销策略的分析与建议，主要从营销定位和营销推广策略两个方面来论述。

第五部分为结束语。

本文的研究意义是结合市场营销策略的理论知识对康师傅品牌饮料的营销现状及问题进行分析，并给与相应的对策分析，希望能够对相关企业的营销提供一定的启示。

关键词：整合营销；营销定位；营销策略ABSTRACTAs market competition intensifies, product segmentation is becoming more and more between different enterprises. It is more significant for an enterprise to have proper marketing positioning, strategies and tactics, which business according to their own products’characteristics and are for the target group of customers spending habits.This paper analyses and summarizes marketing tactics of Master K ong’s Beverages from some aspects such as “consumer characteristics and spending habits”, “integrated marketing strategy”, “marketing positioning”, which combined with the actual situation of Master Kong brand drinks. This article consists of four parts; The first part is an introduction, this part discusses the background and purpose of this study, research framework and research methods; The second part is a brief introduction of the marketing theory which involved in this article. Including market segmentation, marketing strategy and integrated marketing, etc.; The third part is the status of Master Kong brand beverage analysis, including Master Kong brand drinks Profile, Master brand beverages SWOT analysis, analysis of consumer characteristics and consumer habits; The fourth part is the integrated marketing strategy analysis and recommendations of Master Kong brand, which mainly from the marketing positioning and marketing strategies discussed in two ways. The fifth part is conclusion.Significance of this study is to combine theoretical knowledge of marketing strategy for Master Kong brand drinks marketing situation and analyze the problem and give the corresponding countermeasures, hoping to provide some relevant business marketing inspiration.Key Words:Integrated marketing; Marketing positioning; Marketing strategy目录中文摘要............................................................................................................................................. - 1 -ABSTRACT ....................................................................................................................................... - 2 -1绪论.................................................................................................................................................. - 5 -1.1研究背景 (5)1.2研究目的 (5)1.3研究框架 (6)1.4研究方法 (7)2相关营销理论综述.......................................................................................................................... - 9 -2.1市场营销理论基本内容 (9)2.1.1市场细分.......................................................................................................................... - 10 -2.1.2市场营销策略.................................................................................................................. - 12 -2.1.3整合营销.......................................................................................................................... - 14 -2.2康师傅饮料业务营销相关研究综述 (15)3 康师傅品牌饮料现状分析......................................................................................................... - 17 -3.1康师傅品牌饮料简介 (17)3.2康师傅品牌饮料的SWOT分析 (17)3.2.1康师傅品牌饮料的优势：.............................................................................................. - 18 -3.2.2康师傅品牌饮料的劣势：............................................................................................ - 18 -3.2.3康师傅品牌饮料存在的机会：.................................................................................... - 19 -3.2.4康师傅品牌饮料所面临的威胁：.................................................................................. - 20 -3.3消费者特征与消费习惯分析.. (21)3.3.1 消费者特征................................................................................................................. - 21 -3.3.2 消费者消费习惯........................................................................................................... - 21 -4 康师傅饮料营销策略................................................................................................................. - 22 -4.1营销定位. (22)4.1.1 企业品牌定位............................................................................................................... - 22 -4.1.2 目标市场定位............................................................................................................... - 22 -4.1.3 目标消费群定位........................................................................................................... - 22 -4.1.4 产品策略定位............................................................................................................... - 23 -4.1.5 渠道策略定位............................................................................................................... - 24 -4.1.6 促销策略定位............................................................................................................... - 24 -4.2营销推广策略 (25)4.2.1 渠道促销....................................................................................................................... - 25 -4.2.2 营销传播....................................................................................................................... - 27 -5对康师傅饮料业务营销策略的评价 ............................................................................................ - 28 -5.1主要经验及其分析. (28)5.2需要进一步改进的方面 (30)6结束语............................................................................................................................................ - 34 -参考文献........................................................................................................................................... - 35 -1绪论1.1研究背景随着我国改革开放以来经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，快速消费品市场需求量不断提高，促进了国内很多行业的快速发展。

康师傅营销策略康师傅是一个历史悠久的知名品牌，它是中国最受欢迎的凉茶之一，也是中国茶叶饮料领域的翘楚。

拥有几十年历史的康师傅一直是中国茶叶饮料行业的领头羊，在行业中一直处于领先地位。

基于康师傅超过50多年的历史，康师傅对中国茶叶饮料行业有很深的影响力和行业知名度，各地的消费者对康师傅品牌有很强的认知度和认可度。

当前，康师傅在中国拥有大量的消费者群体，其中一些消费者已经成为忠实的支持者。

为了满足消费者的需求，康师傅不断推出更多新鲜的茶叶口味和形式，同时也在持续不断地吸引更多的新用户。

在中国，康师傅的营销策略主要集中在传播品牌的品牌形象、增强品牌知名度、拓展顾客群以及提高销售收入等方面。

要实现这一目标，康师傅采用了诸如投放广告、发起促销活动和开展全球范围内的市场营销活动等多种营销手段。

首先，康师傅做了大量的广告投放，以提升品牌形象和知名度。

康师傅一直把媒体广告作为营销的重中之重，在网络媒体、电视、报纸和收音机等多个渠道上投放了大量的广告，帮助消费者更好地了解康师傅，以增强品牌的影响力。

其次，康师傅不定期地推出各种促销活动，以吸引客户。

这些促销活动包括抽奖、免费试用和折扣优惠等，有助于提高康师傅的知名度，吸引更多新顾客，以及增强客户忠诚度。

此外，康师傅还积极参与全球营销活动，拓展市场份额。

康师傅积极参加一些国际性的大型活动，如展览会、博览会、体育赛事等，通过举办活动吸引更多的消费者。

最后，康师傅采用了新的渠道和方法来提高销售收入，比如网络营销、直播销售以及定制化策略。

康师傅设置了官方网站和微博，推出了各种优惠和服务，并通过各种互动方式与消费者保持联系，以获得更好的销售效果。

康师傅在营销策略方面正在不断进行创新，采用有效的营销策略来提升其销售收入，吸引更多的消费者，拓展全球市场，以及提高品牌形象和知名度。

康师傅的营销策略将在未来继续扩展，为消费者带来更好的产品和服务，实现康师傅的发展目标。

郑州轻工业学院专科毕业论文题目：快速消费品行业市场营销推广趋势分析——以康师傅食品集团为例快速消费品行业市场营销推广趋势分析——以康师傅食品集团为例摘要在当今日益增长的物质需求和快节奏的生活中，人们的传统观念也随之变化，在对食物的营养性，均衡性配比协调的过程中，方便快捷的速食食品以独特的优势打入市场，进入健康，营养的食品中，成为当今社会必不可少的生活需求。

中国作为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全国小麦1／10的容量，成为转化小麦的重要行业。

随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面483.83多亿包，占世界总产量的50％左右，销售总额达557.76亿元。

中国人消费掉的方便面占全世界三分之一，巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。

关键词：中国/快速消费品/方便面According To The FMCG Industry Development Present SituationAnd The Trend Of Instant NoodlesAbstractAt nowadauys increasingly the quick rhythm that material need that increase is with the traditional principle that life inside, people also immediately change, in the right food of nourishment. Balanced process inside that compare the coordination, the convenient and fast food beat into the market with the special advantage, and enter the health, nourishment of food inside, become nowadays social essential to have the life repuirewith. China, the world wheat production and consumption power, instant noodle wheat a year into thecountry 1 / 10 the capacity to become a major industry transformation of wheat. With China's fast movingconsumer goods market, the rapid growth, China has become the world's superpower production and marketing of instant noodles, instant noodle market for many years, have shown good growth momentum, the current annual output of more than 483.83 billion packs of instant noodles, accounting for 50% of world production or so, total sales of 557.76 billion yuan. Instant noodles were consumed in China accounted for one-third of the world, huge consumer groups support the rapid growth of China's instant noodle market.Keywords:China, Fast Moving Consumer Goods ,Noodle目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一、快速消费品的概念…………………………………………………………（一）快速消费品的定义和产品特点………………………………………（二）快速消费品消费者购买特征…………………………………………（三）快速消费品的基本渠道特征…………………………………………二、方便面行业分析……………………………………………………………（一）方便面中国市场品牌发展历程………………………………………（二）最近三年品牌竞争格局………………………………………………（三）主要品牌竞争手段分析………………………………………………（四）方便面市场未来发展走势……………………………………………三、行业老大康师傅营销渠道的发展过程……………………………………（一）从亏损中崛起的“面王”……………………………………………（二）康师傅的多元化突围…………………………………………………（三）康师傅的通路精耕市场………………………………………………四、康师傅在营销推广过程中的SWOT分析…………………………………五、对康师傅市场推广的策略性建议…………………………………………六、渠道建设在中国……………………………………………………………（一）中国市场的特殊点及对快速消费品渠道建设的特殊要求…………（二）中国快速消费品战略性渠道建设的基本着力点……………………七、方便面行业未来的发展趋势………………………………………………结束语致谢主要参考文献……………………………………………………………………浅谈快速消费品行业现状及趋势一、快速消费品的概念（一）快速消费品的定义和产品特点快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。