面试医药代表--实用常见问题--精选包括答案集锦.docx

面试医药代表常见问题答案集锦

(1)请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可

以胜任我要申请的职位。层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2)? 为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？

紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。(3) 说说你对医药行业的看法？第一，

医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核

心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来

了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相

关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，

学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的 SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽

关系，做好客情关系。

第四，做好拜，并定期向主管，反遇到的，求支持和同事的帮助，加交流与合作。不断

提高品知和拜技巧 ?

（ 7）你公司有什么。如果你接手，希望得到公司什么的支持？

第一，首先希望能得到相关公司文化，工手册，品知及售技巧等相关培，尽快融入，开展

工作。使自己的行，，思想与同事，上司公司都打成一致。

第二，希望得到一个可以相互学交流的平台，不断学并展自己。

（ 8）如何理代金的要求完全遵循公司按照学推广的方式的售模式，也非常推崇推广，可以自己更，而且种模式才是久之；通影响方或者方

的上使方可；如果确很棘手的事情的，将会通与区域理或 leader 沟通后再采取措施。

（ 9）你什么加入我公司？

第一，从我参加你公司的校园宣会，我就可了你公司的价和企文化，也看到了你中国

医事做出的大献。

第二，公司科学的管理和培，范的学推广，吸引着作届生的我，第一份工作是我生涯

的起点，将会我的一生生重要影响，我找一个好的平台去展。

第三，我希望能得到一份富有挑、充激情的工作，希望能在工作中充分掘自己的潜力，

自身的价，同也公司的展添加瓦。

(10)如果加入到我，你会我公司来什么

众志成城，心力，公司的展离不开每一个普通工的付出，每一个工就像企的一个胞。

第一，如能加入公司，我将踏踏做好自己的本工作，能和医生一起减患者的痛苦，造福

患者。

第二，我是一个极主、学能力很的人，如果加入公司，我相信我可以很快适公司，融入，

公司形象，在售位上造出，自身价，公司的展添加瓦。

(11)就你申的个位，你你欠缺什么？

于个位和我的能力来，我相信自己是可以任的，作一个届生，主要的是缺乏，个我想

我可以入公司以后可以在公司完善的培期以最短的来解决，我的学能力很，我相信可以

很快融入，接受公司的企文化，入工作状。

（ 12）你的划是怎的？期和短期目分是什么？

我的划是⋯⋯，希望在个平台里，展自己的能力，自己划的目。?

（ 13）你的最大的失或挫折是什么？如何看待？

人不是十全十美的，人非圣，孰能无。我是以一种很极的心看待一切，不管怎么失，只

要我不放弃，不堕落，保持一取的心。我就可以看到成功的希望。我的大学就是持来的。（ 14）工作地点有什么要求？

年的我需要出去，才可以丰富自己的，提高磨自己，所以相于工作地点，我更看重与

一个好的公司，一旦做出自己的，我会在公司安排的地点，踏踏的工作，独立自，斗不息。

（15）医代表需要具哪些素？在人

品好的前提下，

知：医代表的知构不断更新和更广博。医代表具的必知是相关品的医基本知及知，具的助知是多学科、广的知野。作售的滑，助知也会成医代表成功的媒介。 ?

技能：医代表的基本技能是什么？

技巧：各种售技巧

能力：学能力，沟通能力，新能力，抗能力，作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬精神：在我身大家可能看到多多的医代表。相同的品、公司、教育背景，相似的市，

不同的代表什么有着不同的？

答案只有一个：敬精神。即勤踏、、商礼、自信、上。

(17)你你有哪些特适合做医代表？我最

大的是⋯⋯。

(18)如果医生很决的拒你，你怎么服 ?

第一、分析医生拒我的原因，是真异是潜在异。

第二、一步的了解医生的背景和需要，找机会。

第三、极的度，不和医生抵触，争，站在方的角度帮助医生解除异。

第四、勤，持，真的跟，尽量足客需求，会服医生。

(19)你期望的工是多少？