关于个人营销案例

关于个人营销案例

关于个人营销案例篇一

个人营销成功案例

2009年，一个留着旧上海式样分头的脑袋，几乎在一夜之间占

据了很多媒体的头条，众多娱乐媒体对他趋之若鹜，包括中央电视台、上海文广传媒集团、湖南卫视和凤凰卫视在内的主流媒体都对

他做了访谈节目，他不仅是上海民众茶余饭后的话题，而且成了专

家学者津津乐道的文化现象，甚至认为他是海派文化的代言人，一

时风头无二。()他就是周立波，海派清口创始人。

从某种意义上说，他的成功，完全是个人营销的成功。因此，他的营销成功之道，是很值得借鉴的。

缘起

海派清口源于一个人的超人才华和另一个人的超凡眼光。前者是周立波，后者是京剧名家关栋天。2006年，在商海漂泊多年的周立波，在关栋天的执著劝说下，回到了滑稽舞台，以时事点评为内容，首次尝试脱口秀这种舶来的表演形式。周立波灵光一闪，把自己的

表演命名为“海派清口”，俨然创立了一个新的曲艺门类。

定位和目标市场

事实上“海派清口”这种表演形式来源于上海滑稽戏中的“说口”，不是什么新东西，但周立波对它的重新命名使它和其他曲艺

形式区别开来，成为表演形式中的一种。“海派”，顾名思义，上

海流派，显然区别于来自黑土地的二人转、拉场戏，也不同于北京、天津的相声、小品，同李伯清的四川评书、石国庆的陕西独脚戏更

是大相径庭，是地地道道的上海货。而“清口”区别于粗口、荤口，和过去上海滑稽戏中的庸俗搞笑划清了界限，凸显了它的相对“高雅”。周立波更是把自己和郭德纲用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的

表演形式可登大雅之堂，是很“洋气”的，和土老帽们南辕北辙。

这个定位一举两得，而且符合定位理论中的独特性原则，周立波在

一个成熟的文艺产品─上海滑稽戏中，找到了自己的定位。一个新

的产品门类，也就是独一无二的“海派清口”，而他周立波正是这

个门类的祖师爷。

关于个人营销案例篇二

与这个定位相适应的，是“海派清口”的受众群，也就是目标市场。(]他们是经历过全部或部分改革开放30年、有点文化或自以为

有文化、以上海话为母语、中等收入及以上、“懂经”的上海人，

以及渴望融入上海文化、正在努力学习上海话的来自五湖四海的

“新上海人”。周立波的演出使用上海话，决定了上述目标市场，

周立波的演出偶尔使用标准的普通话，(因为有些话题很难用上海话

表述)，也决定了上述目标市场;周立波的演出以上海为题材，以改

革开放30年上海的变化为题材，以上海的现状为题材，更决定了上

述目标市场。而这个目标市场足够大，而且足够有利可图，因为他

们不是很在乎较高的票价。

产品

对于上海滑稽戏演员来说，说学逗唱是基本功，而天赋出众的周立波正是个中翘楚。他能把黑的说成白的;他能把各种人物模仿得惟

妙惟肖;他能把包袱抖得意料之外、情理之中;他还有一副好嗓子。

他反应极快，常能在一瞬间以最出人意料的方式爆出惊人之语，是

一位喜剧天才。

更重要的，他和普通的曲艺演员有所不同的是，他对于社会生活的脉络异常敏锐，具有极强的新闻敏感，因此他的“海派清口”撷

取当下重大事件和热点话题，或辛辣地讽刺，或顽皮地调侃，从奥

巴马到萨科齐，从丰田召回门到谷歌退出中国，无不涉及。这不仅

得益于他经商、出国等社会经历，也和他每天的海量阅读密不可分。

“海派清口”演出至今，周立波选取的三个主题非常能够说明问题。第一个主题是“笑侃30年之衣食住行”。改革开放30年来，

人们的生活方式和思想意识发生了很大的变化，这些变化往往体现

在生活细节里，周立波把它们提炼、抽象，适度地夸张，以抖包袱

的方式呈现出来，使观众在会心微笑乃至捧腹大笑之余，能唤起一

些回忆，甚至进行一些思考。这就使他的“海派清口”有了一般曲

艺节目所没有的深度，而他自诩的文化品格也不至于完全落空。第

二个主题是“笑侃大上海”。上海自开埠以来，从冒险家的乐园变

成社会主义工业重镇，一直到现在的国际金融中心、贸易中心、航

运中心，历经沧桑巨变，周立波能见微知著，用漫画的方式把上海

人和这座城市的性格进行管中窥豹，确实具有一定的文化意义。

关于个人营销案例篇三

寓言一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。[]

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不

穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都

穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

寓言二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对

夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的

孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，

小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公

司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：

马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多

少忠诚顾客呢?

寓言三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百

十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一

个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说

加的，也有说不加的，大概各占一半。