第一章国内五金机电市场分析
一、国内五金机电概况
中国的传统五金机电历史悠久，现代五金经过20多年的快速发展，已在世界范围内取得了重要的地位，形成了以山东临沂、浙江永康、湖南邵东，四川大竹等五金产品制造和流通的集散地，尤其浙江永康更是在世界范围内享有很高的声誉。
随着中国加入WTO后，中国五金行业迎来了又一新春，工业总产值持续稳定上升，2000年的工业总产值已超过1600亿元，出口创汇73.8亿美元；2002年工业总产值为2200多亿元，出口额大约150亿美元；工业总产值增长37.5％，出口创汇增长103％，到2003年，工业总产值2680亿元左右，全国已形成了五金综合市场2500家。
我国机电产品出口主要集中在沿海和东部地区，出口大户也集中在这些地区。自1995年以来，机电产品连续9年保持了我国第一大类出口产品地位，成为拉动我国外贸出口持续快速增长的重要力量。2003年全国机电产品进出口总额达到4524.5亿美元，增长44.7%，净增1397.7亿美元，增速创18年来最高。其中机电产品出口2274.6亿美元，增长44.8%，在全国外贸出口总额中所占比重为51.9%，出口净增703.8亿美元，占全国外贸出口增量的62.4%，拉动全国外贸出口增长21.6个百分点；进口2249.9亿美元，增长44.6%，占全国外贸进口增量的59%。我国机电产品出口实现了持续、快速、健康发展。进出口结构不断优化，高新技术机电产品出口比重已达我国高新技术产品出口的98%；加工贸易占全国机电产品出口比重继续上升，贸易顺差增加；出口主体多元化和出口市场多元化进一步加强。
随着国内的西部开发，全国上下的建设开发热潮，国内制造业的良性发展以及国际制造业向中国的梯度转移，使得五金机电市场得到了长足的发展空间，国内外需求量持续上升，中国已逐渐成为全球五金机电制造中心。
二、国内五金机电行业现状分析
1、国内五金机电行业现状
在国际、国内良好的经济环境影响下，中国的五金行业近20年来得到了迅猛发展，首先在国际上由于发达国家基本放弃了这一领域，给国内的五金行业提供了机会；再加上中国综合国力发展的推动作用，因此国内五金行业在全球的地位每年都在上升，中国将逐步成为世界五金产品制造基地。但国内的五金机电行业同国际上五金机电强国仍有很大的差距，主要体现在以下几个方面：
（1）企业规模小，实力弱，市场应变能力差，新产品开发速度慢；
（2）设备陈旧，工艺装备落后，技术人员缺乏，技术档次低；
（3）有些产品质量标准定位很低，个别产品甚至根本没有质量标准，这是最致命的弱点，将直接影
响企业加入世界贸易大循环的“参赛资格”；
（4）产品档次底，花色品种少，配套能力差，没有形成知名品牌。
（5）业内有言：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。当前我国的五金行业无论是产品制造商还是流通商都未形成知名的品牌,攒取的仅仅是劳务加工费，附加值极低；
（6）利润空间较小，五金产品为劳动密集型产品，原材料成本占总成本比重过高，附加值不高，产品的技术含量低。目前我国五金行业的企业普遍规模小，很多甚至还是家庭作坊式生产。产品的毛利率不到10％，有时甚至低于5％。
（7）经营与营销观念、理念落后，跟不上现代营销理念的发展步伐。五金机电行业内的经营管理还是以“千家万户忙生产，千军万马跑销售”散兵游勇式经营为主，已成为制约行业发展的一个重要因素；流通渠道建设落后，网络、专业店、连锁店等快捷、便利、费用低流通渠道没有得到发展。
综述：虽然我国已经成为世界重要的五金机电生产和消费大国，而且众多产品还在全球范围内市场占有率占据前列，工具五金、建材五金畅销全球，形成了以浙江、湖南、广东、上海、成都等全国知名的五金机电集散地。但是我们产品质量、品牌知名度、流通渠道建设等方面还较落后，产品附加值低，利润空间窄，极大的制约了行业的发展，中国是五金机电大国但并非强国。
2、国内五金机电行业发展趋势
经过20年的发展，我们基本上把我国的五金机电产业做大了，但随着全球经济一体化的加快以及加入WTO后关税的逐年降低，我们面临的竞争不仅仅是国内市场的同伴，而且还有更大、更专业的五金机电生产、零售巨鳄，在更规范、更严格的游戏规则内进行，因此必须在做大的基础上做强我国的五金机电产业，专家认为将来五金机电的发展趋势是朝着以下方面发展的：
（1）加大产品结构调整力度，大力开发新产品，积极使用高新技术改造企业。五金行业并非像常人认为的那样是劳动密集型的低技术产业，然而事实是缺乏好的技术设备，五金产品很难提高质量和档次.
（2）积极扩大出口，开拓国际市场。世界五金产品2002年贸易量达到6000亿美元，而我国目前只占其中的1.23%，因此要充分挖掘国际市场的潜力。
（3）更新观念，整合资源。随着我国加入WTO，五金、机电行业面临着更加激烈的竞争，行业内将出现“高技术吃低技术、高档次吃低档次，高操作水平吃底操作水平”的整合。
（4）细分市场，积极研究消费心理和消费趋势，做到有的放矢。目前国内兴起的住房、汽车等消费热点都给五金、机电行业带来了直接或间接的机遇，企业一定要善于抓住这些机遇。
（5）实施名牌战略，创造中国民族品牌。品牌对于产品的重要性无庸置疑。
（6）积极开拓组建新的流通渠道，利用互联网技术和雄厚的连锁资金，形成五金机电连锁批发的总汇大全，进行“一站式”销售服务。利用电子商务手段将连锁经营的先进理念与五金机电行业流通结合，形成一个全国范围的批发销售网络。将新科技和新经营理念与原有产业相结合。
（7）严格管理。建立科学完备的市场管理制度，规范市场主体行为，打击假冒伪劣，保护知识产权，维护市场秩序，创造良好的竞争环境。
三、五金机电产品市场需求
中国是五金机电产品的生产与消费大国，当前我国的五金机电产品主要是以下四类消费群占据了整个行业的主导消费：制造业企业、房地产及其相关产业、城市、农村日用消费市场、外贸出口。
1、国内制造业企业
近年来，中国对外实行开发，对内深化改革，促进了中国经济的高速、稳定发展，当世界经济一片低迷时，中国经济一支独秀，成为全球关注的焦点，中国的制造业在世界上地位越来越重，“MADE IN CHIAN”的字样随处可见，电脑、彩电、机电设备等五金机电产品畅销世界。因此在这样的大背景下，国有、民营制作企业得到了长足的发展，出现了长虹、宗申、海尔、联想等知名的制造业企业，在其发展壮大的同时也带动了对五金产品的消费需求。国有、民营企业的采购方式基本上都是通过专业人员、专门渠道进行的，采购人员对五金产品有深刻的认识与了解，熟悉产品的性质与特点，对五金产品的质量、标准要求甚高，要求产品供应商能够提供完善的售后服务，以满足其专业需求，采购数量也比较大，一般实行大批量采购，有相对固定的产品供应商。
2、房地产行业及相关行业
目前国内基本建设投资继续保持高增长，庞大的建设规模对工具五金、建筑五金、锁具和厨卫产品形成了巨大的需求。2002年，全国已有经营建筑装饰材料的建材五金综合市场2500家，年交易额2000亿元左右。专家指出我国的建筑五金业已进入了一个新的发展阶段，向着绿色、环保、安全、装饰、艺术的方向发展，沿着外向型的思路发展。凡符合上述发展方向的五金产品都有广阔的市场空间。如广东江门金冠有色金属制品有限公司的装饰五金件、防盗门销、不锈钢防盗门等名牌产品就畅销全国。
当前，建筑五金也成为五金产品消费的一个重要组成部分，但是建筑、装饰行业对五金产品采购方式略不同于制造业企业采购方式，建筑五金受到开发商、建造商、终端客户等人为因素的影响大。
3、城市、农村日用消费市场
日用生活五金随着消费者的生活水平提高而上升，从消费统计数字来看，发达国家的五金产品消费水平较高，发展中国家的五金产品消费水平较低，美国、德国、法国、英国在世界上五金产品的人均消费水平最高，而印度、中国、巴西等国的五金产品人均消费水平低，而且无论在发达国家还是发展中国家收入水平高的家庭始终是五金市场上的消费主流。因此随着我国经济持续稳定健康发展，消费者消费水平、消费能力的上升，对五金产品的消费需求也得到大幅上升，尤其是在广大的农村市场，伴随着小康生活水平的实现，其对五金产品的消费能力必将得到充分的释放。
