电子商务有限公司创业
策划书
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2019年10月
目录
一、项目背景和市场分析概述 (1)
（一）团队简介及创业契机 (1)
（二）我们可以为客户创造价值 (1)
（三）本创业项目对我们的回报 (1)
（四）主要业务板块组成的背景概述 (2)
二、拟注册公司基本信息 (5)
（一）工商注册信息 (5)
（二）初创团队主要成员简介 (5)
（三）组织架构 (6)
（四）岗位设置 (6)
（五）团队建设 (7)
三、商业模式及业务板块详解 (9)
（一）企业电商咨询 (9)
（二）电商代运营 (10)
（三）AI智能获客系统代理销售 (11)
（四）面向高校学生的新零售平台 (14)
（五）其它业务板块 (17)
（六）业务流程 (17)
（七）商业模式及业务报价计划 (18)
（八）首年阶段性任务计划 (19)
四、资金预算 (20)
（一）资金来源 (20)
（二）资金预算 (21)
（三）业务收入预测 (23)
一、项目背景和市场分析概述
（一）团队简介及创业契机
我们是一支来自于****大学商学院的创业团队，基于专业知识和课外实习实践活动，我们利用暑期跟随老师三下乡的机会考察访问了很多企业，考察访问期间我们发现了一些较好的商机、结识了一些潜在的优质客户。因此我们决定在暑期三下乡团队的基础上成立一个创业团队。
初创团队已有10位成员，其中有两位已毕业且有丰富电商操盘经验的校友，还有8位各怀不同职业技能的在校大三学生，后期还会增引入新的成员，我们的专业技能涵盖了运营、美工、数据处理、文案创作、视频拍摄制作、PPT制作、客服等电子商务活动所需的昂岗位需求，大家致力于“****”这样的目标而团结凝聚在一起，相信我们一定会实现这个目标！
（二）我们可以为客户创造价值
我们的目标客户主要集中在宁夏及周边地区，具体如还未涉足电子商务的传统生产型中小企业、已开通电子商务但效果不佳的企业、已有网站或公众号但长期无人打理的企业等。
我们可以为客户提供全新的电子商务服务，帮助客户开拓电子商务渠道、协助其进行电商业务流程再造、提升品牌价值及网络销售额、扩大客户在新型客户群体中的影响力
（三）本创业项目对我们的回报
我们将成立一家专业的电子商务公司，通过开展本策划案第三章所述的业务，为客户提供服务创造价值，我们也会从中获取相应的经济利润。预计第一年的收益会维持团队正常运行，第二年会小有盈余。
第三年随着客户的积累以及服务水平的提升，公司发展会有大的进步、盈利能力和议价能力也会相应提升。相应的，也会对股东/投资人带来相应的收益。
除了获得相应的经济利益之外，我们团队的全体成员也会随着公司的发展而进步。
（四）主要业务板块组成的背景概述
1、企业电商咨询
截至目前，****共有约10万家企业（不包括个体工商户），绝大多数都是传统的实体企业。其中有一些企业经过最近几年的电商大环境影响，已经开展了电子商务业务，例如开了网店、网站、公众号。但是更多的企业由于技术和人才壁垒的原因，对开展电子商务业务仍然处于观望状态，这些企业对电子商务具有强烈的渴求，但是不懂相关知识、缺乏专业人才，迟迟没有迈出电子商务的第一步。他们希望有人帮他们做电商咨询指导或者是代运营，但又担心上当受骗。
经过我们团队的工作经验判断和实地访查分析，我们认为针对宁夏及周边地区的实体企业做电商咨询类服务还是具有很大的潜力。
2、电商代运营
经过互联网和电子商务概念的多年引导，很多企业已经开通了网站和微信公众号，但是这些企业普遍存在着这样一个客观现象，就是网站和微信公众号基本都是找建站公司开发的，开发完成上线后就处于长期无人运营的状态，导致信息无更新，反而给企业造成一定范围内的负面影响。经过我们调研发现，导致这一现状出现的原因还是企业里面没有专业人员负责运营维护或者没有经历去维护。
例如青铜峡的****公司，主要做传统的商贸配送业务，该公司于2017年开始先后投资了一百多万元开发了一套网络销售系统并运营了一段时间，现在由于没有运营团队导致系统暂停。我们团队与****
公司进行了数次深入的了解沟通，该公司希望将这套系统委托给我们来运营，这将是我们团队创业初期的主要业务之一。
除了****公司，还有多达数千家类似现状的企业都将是我们的潜在客户，我们可以为他们提供网站/公众号/APP/小程序/自媒体/网络广告等方面的代理运维服务。
3、AI智能获客系统代理销售
我们****大学1994级的校友****先生创办的****公司的核心产品是AI智能获客系统，该系统对销售型的企业特别具有吸引力，因为它可以完美的解决销售型企业的很多痛点（例如销售员绩效管理、客户数据留存等）。该系统目前在国内同类产品市场稳居榜首。
****对我们团队充满信心，借出差机会专程来学校为团队成员进行了一场特殊培训，给我们详细演示系统的操作，还教我们如何开拓市场。我们团队成立公司后，会拿到该项目在****市场的总代理权。
此前我们利用暑期三下乡调研的机会，为一些销售企业简单介绍并演示了该系统的功能，有几家企业初步有意向试用该系统。因此，在****公司的AI智能获客系统将是我们的又一项重要的业务板块。
4、新零售平台
目前国内的电子商务已经进入到了比较发达的阶段，传统的电商模式发展进入瓶颈期，社交电商、社群电商、直播电商、新零售等新业态逐渐崭露头角，其中新零售因其便利、灵活、体验等特征受到年轻消费者的喜爱。大学校园是最容易接收新型电商业态的市场，经过慎重调研，我们决定面向****的高校大学生推出一个新零售平台。
在过去的十年期间，每个高校都先后出现过很多个面向学生的电商零售平台，但均以失败而告终。究其原因主要有三:1、没有稳定低价的货品渠道；2、时机不成熟且不了解学生的真正需求；3、都是在校学生创办，由于缺乏经验、执行不到位、毕业离校等原因导致无法持续做下去。
