净水器行业将会出现颠覆式的营销模式

净水器行业将会出现颠覆式的营销模式

近年来，净水行业品牌林立，大小品牌相继进入，呈现出鱼龙

混杂的局面。投资终端净水行业前景好，利润高，使得终端净水器

逐步进入寻常百姓家。根据净水行业发布的《2015-2020年净水器

行业发展趋势及投资预测分析》认为，净水器正在演变成一种常用

的家电产品，净水器的普及会有颠覆式的突破。中国约四亿个家庭，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，若按每台2000元计算，国内净水器的市场规模将达到2000亿元。

随着人们健康意识的觉醒和互联网营销模式的冲击，净水器行

业将会出现颠覆式的营销模式。首先是营销模式方面颠覆，其次是

技术创新方面的颠覆。

一、净水器行业前景值得期待

中国净水行业被定义为新兴行业，同时，国务院已经出台文件

把净水机、空气净化器等列入重点绿色消费行业。此外，这个行业

以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导。即便在这样

的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明

中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的

行业，这个行业具有顽强的生命力。由于环境和水资源污染越发严

重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的

问题，这也给净水行业带来巨大的商机。

中国净水行业在历经十几年的发展后，净水器行业已经从产品

导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌

最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并

有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的认可，一旦品牌占据了人们的心智，形成类品优势，带来的发展机会

和发展空间是不可估量的。

中国净水行业正因为其新崛起的饮水变革趋势，也就意味着它

是最具活力的行业，代表着无限的市场需求。未来，净水器企业应

当将品牌与资金相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，

而如果融入资本的助推，那么这个企业的发展前景是非常值得期待的。

二、净水器营销模式将呈现租赁经济和共享经济相结合的模式

首先，传统的营销模式已经越来越满足不了消费者的购买欲望。未来的净水器营销模式将会出现租赁和共享并存。租赁简单的来说，就是取消售卖，而是把净水器免费提供给家庭或单位，采用流量计

费或按天计费的方式，收取长期租金。另外一种是共享，目前旭莱

特净水器正在实践净水器共享模式。简单的来说，就是以净水器为

载体，利用移动终端，实现“社交+媒体”的模式，运用净水器为导

入产品，实现物联网，实现大数据，实现可以共生的移动终端平台。

必须说明的是，无论采取哪种营销模式，净水行业的营销必须

和服务相结合。对企业来说，后续服务包括对终端用户营销服务和

对经销代理商服务两部分。

三、净水器技术创新方面的颠覆

家用净水器指的就是适合家庭安装的小型净水器，通常流量在

50-1000G。50G-200G的为带压力罐的净水器，所谓带压力罐，意思

就是先把净水器制出来的水存放到储水罐里，再从储水罐里连接到

净水龙头上。旭莱特净水器采用400G以上无压力罐，无压力罐有两

个最大的优点:一是流量大，制水速度快；二是防止二次污染，现制

现饮，保证水的新鲜度。综上所述家用净水器无论你选用箱式机还

是厨下机，建议选用反渗透400G以上的净水器。

其次，净水器技术发展要结合客户需求，通过对客户的需求了解，重点解决纯水机出水量小的问题，净水器旭莱特在行业中采用800G的RO膜，增加了纯水机的出水量，同时，运用微电子系统消

音处理，解决了净水器噪音问题。净水器旭莱特为了解决北方地区

水质差，水垢大，纯水机废水问题，创造性的研发了1:1的废水比。

未来，净水器的技术将会发展成为，安装简便、全智能、无噪音，搭载方便，和大数据、物联网全部融合。真正实现既解决了饮用健康水的需求，又实现了应用场景的重大突破。