回力产品定位分析ppt课件

品牌定位
• 面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业 成功）的新一代中国青年人，回力子午线轮胎， 融合了国际的先进技术，提供给他们在中国道路 上安全、可靠和无忧无虑的行驶。
• 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康” 的产品开发理念，以技术创新为核心，在着力研 发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外 健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅 士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列， 运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
回力现状及原因
• 大体现状：回力现在尽管在想办法努力找回市场， 但还是有点每况愈下！
• 部分原因：1、自改革开放以及加入WTO以来，不 断的有舶来品冲击国内市场，回力遇到了许多的 竞争对手，比如匡威！
• 2、回力曾经对市场的预期和分析不到位导致过多 的生产，产品积压，运转资金不足！（有人14年 年底购买的鞋子，生产日期是12年年初）
SUCCESS
源自文库THANK YOU
2019/6/1
回力产品诉求方式以及原因
• 1、情感化的诉求方式：利用公众的情感生活施加 影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融 融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生 情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。 打造经典，为老一辈量身定制！
• 原因：回力拥有88年的历史了，对于老一辈那可 是老品牌，老人念旧，而且曾经的回力品牌质量 可靠值得信任！有那么一两辈人他们那会儿的主 打品牌就是回力，他们对回力有情感有怀念！
• 。。。。。。
SUCCESS
THANK YOU
2019/6/1
• 2、感性化的诉求方式：“以境动人”，通过营造 理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统， 引导公众进入一种浪漫化的境界。回力推陈出新 想赚取青年人的市场。
• 原因：感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性 和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众 的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影 响力。
• 这是回 力主打 的鞋类 款式
回力产品
• 这是回力 的经典款
产品定位
• 对于老回力人来说倍感亲切，对新回力人来说倍 感责任，对广大的消费者来说倍感期望。
• 14年6月新闻：老人的穿鞋心愿:回力鞋厂为老人 圆梦!一些老人双脚畸形或者过大过小等原因，回 力为他们定制！
• 14年7月新闻：“回力勇士”雕塑在回力旗舰店隆 重揭幕。新品“幻面鞋、亲肤鞋” 夺人眼球
回力产品（鞋）定位分析
目录
品牌历史和品牌定位 回力产品及定位 产品诉求方式及原因
回力logo
品牌历史
• 回力鞋业创建于1927年，距今已有88年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
• 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文 “回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创 意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士， 由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标 名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜 困难的巨大力量”。
• 3、缺乏创新，而且产品质量没有保障，售后服 务不够精细！
买家主要评价
• 穿着不舒适，鞋底偏硬，穿久脚弯曲的地方会开 裂，白色鞋子也难清理啊，洗多了会发黄。
• 鞋子的线头比较多、鞋头有一点小瑕疵 、鞋子的 头是歪的、两边不一样、开胶、变黄 、鞋子有黑 斑，客服态度也很垃圾，做工也很粗糙 穿上以后 也是很不舒服、做工细节不够精致比较粗糙