企业经营
1.总则
1.1.制定目的
为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。
1.2.适用范围
本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商（或兼职销售人员）和非营销部销售人员。1.3.权责部门
(1)市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作；
(2)财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查；
(3)董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。
1.4.管理部门
市场营销部为本制度的管理部门。
2.管理细则
2.1.销售岗位划分
2.1.1.销售类岗位
A类—销售组长
B类—销售人员
C类—非营销部公司人员（含总经理及董事长）
2.2. 薪资体系
A类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金
B类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金
C类执行：原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金
2.3. 销售贡献分配
(1)各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成；
(2) 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按
协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负责人提出申诉；
(3)A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；
(4)各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。
2.4. 提成或奖金的发放
2.4.1. 直接销售项目提成
按回款金额×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。
2.4.2. EMC项目提成
签订合同时根据合同金额×提成比例+后期回款×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。
2.4.
3. 提成的实施流程
市场营销部每月前3个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额，并报风控融资部、财务部审核、总经理审批。
2.4.4. EMC项目投入与产出比要求
注：
●期限大于6年的，按上表投入与产出之比，以此类推；
●达不到投入与产出比的项目不予签订，若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。
2.5. 绩效考核
为激励公司每一位销售人员完成销售目标，根据销售人员任务的累计完成率，试行绩效奖励或惩罚（见《销售人员绩效薪资考核办法》）。
2.6. 项目备案
所有销售岗位类人员的项目必须在市场营销部备案，否则不享受任何公司支持。符合备案的项目必须满足“3+x”的倍数要求。
2.6.1. 项目备案流程
业务员提出备案申请，报市场营销部予以登记审核确认，备案有效期为半年，在有效期内对该项目进行保护，其他业务员或经销商均不得在备案期间内强行涉入（经部门协调可充分调动各方资源对该项目予以援助）。备案有效期已失效的项目原备案人和其他人均可以提出备案，同等条件下原备案人可以优先。
若业务员报备项目在备案期内无实质性进展，甲方有权针对该项目向业务员提出质询，若乙方无法提出合理解释，则部门有权取消业务员该项目备案。
2.7. 费用报销
所有销售岗位类人员销售产生的费用，需提供发票财务才可报账。
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