影响力读后感800字
朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作
者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此
书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看
小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原
理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小
的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫
使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们
进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为
的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上
风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判
断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，
却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二
个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指
一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：
外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的
抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通
想想生活中的点滴，美好无处不在，不管来自自然界中的事物，还来自父母亲人。朱
自清有一双善于发现美好事物的眼睛，我也希望自己能像他一样，善于发现美好，将淡淡
的爱流于笔尖，将深深的永远的爱藏在心里，永远保存。
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来
的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外
部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销
售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
一个没有自控力的人，一定不是一个成功的人，因为没有自控力，好比轮船没有了动力，只有随波逐流，漂浮不定，无法到达彼岸。古人云“古之成大事者，不惟有超世之术，亦必有坚韧不拔之志。”这里所说的“坚韧不拔之志”，正是本书所指的自控力。自控力
给我的启示有以下两个方面：
王利发有着多数成功生意人的特性:圆滑、精明、自私。另外不得不提的是他的远见
即“改良”——卖茶不行开公寓，公寓没了添评书，评书不叫座招女招待。正因为他有不
落后的想法老裕泰成了京城的老字号，甚至最后成了京城的独一家。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的
透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
我觉得，宋江不能算得上真正意义上的英雄。他既没有武松打虎、鲁达拳打镇关西的
壮举，也没有赫赫有名的战功，他的名声远扬只在于他具有一个“政治家”的谋略。作者
故意让梁山泊原首领晁盖死去让宋江继位，因为只有他才能“磨得人心一样平”。这不连
脾气暴躁的黑旋风也都心甘情愿地叫他哥哥。宋江将他政治家的天赋发挥的淋漓尽致，使108将上下一心，攻下祝家庄，打败高太尉。读到这些故事情节，让人不得不佩服宋江的
政治家的谋略。
有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别
人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一
种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长
了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的
时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画
龙点睛的作用。
我从小一向很胆小，不敢面对现实，遇到小小的困难就会退缩。假如我像爱丽丝一样
上了法庭，我绝不会像她一样镇静，而是非常紧张或是嚎啕大哭，最后只能求助家长;上
课举手也是把手微微举起，老师请我回答问题时也是轻声轻气的，老师还以为我早饭没吃
饱或身体虚弱;舞蹈老师也说我要放开胆子，并且告诉我：勇敢、大胆才会有自信!是呀，
再这样下去，我还怎么去比赛呢?那会是多尴尬。可是我真的改不过来呀，曾经发誓一定
要大胆，可是一到回答问题，声音又软了下来;每次看到其他活泼的女孩在玩，刚想迎上去，我又胆小退缩了。唉，我真想把我老鼠小的胆子换取爱丽丝那样大的胆子呀! 不过，
随着时间的推移，我一定会慢慢改变自己的。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为
很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，
反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因
为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
看名著看的是种内在的精华，如果你深入了这本书里面，其实会发觉有很多意想不到
的东西在里面。阅读是种精神的享受，是灵魂的升华。对于名著尤其如此，希望大家多学习，多多阅读名著，对自己提高修养都很有帮助!（本文为你提供读后感范本两篇。
读了《背影》一文后，我对父亲、母亲、父爱、母爱有了更深的体会，“慈母手中线，游子身上衣”，这两句诗，真真切切正的体现了母亲对孩子的爱啊!不管我长得多大，离
家多远，都不能忘记父母对我的养育之恩。
短缺——这是商家用的最多的手法。
没想到若干年后的今天再次碰到朱自清的散文《背影》。儿子上初二了，老师布置家
庭作业时，需与学生一道读《背影》，并共同完成一篇读后感。打开课本，细细读来。
虽短短千余字，却被朱自清文字的真诚和淡泊所感动，使我过去肤浅认识有了新提升。
《简爱》讲叙了一个名叫简爱的女孩的故事，她没有爹也没不娘，过着贫苦的生活。
可她坚信：虽然我不可以选择财富，但我可以选择人生!她努力的学习工作，努力地生
活最终拥有独立的财产和心爱的人。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为
和思维方式。
如果说，鲁迅的《呐喊》是中国现代小说的开山之作，郭沫若的《女神》代表了新诗
的辉煌，那么曹禺的《雷雨》可说是中国话剧创作第一次成熟而优美的收获。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有
一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该
细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象
的文章来说要好得多。
不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。
